62
3. Разработка рекомендаций по формированию конкурентной стратегии
ООО «Энергоремонт»
3.1 Основные направления разработки конкурентной стратегии
ООО «Энергоремонт»
Для повышения экономической эффективности работы предприятия и
увеличения доли рынка необходимо:
1. Создать стратегический проект понижения потерь с целью
увеличения конкурентоспособности оказываемых услуг и ценового
преимущества над соперниками (конкурентами по рынку). За счет этого
выйти на новые разделы рынка и заинтересовать тех потребителей, которые
сейчас сотрудничают с конкурентами.
2. Установить жесткий контроль над прямыми и накладными
расходами с целью уменьшения себестоимости услуг. Работать над
понижением собственной себестоимости, с целью уменьшения затратной
части, но с условием сохранения качества оказываемых услуг.
3. Обеспечить высокое и стабильное качество оказываемых услуг, в
условиях жесткой конкуренции.
4. В целях увеличения прибыли и улучшения финансово-
экономического состояния фирмы, модернизации изношенного
оборудования и инструмента необходим ежегодный рост прибыли как
минимум на 5-10 %.
5. К путям достижения такого роста можно отнести:
расширение списка оказываемых услуг;
поиск новых заказчиков и новых рынков сбыта услуг;
снижение себестоимости и своих трудозатрат;
63
проведение агрессивной маркетинговой политики, повышение
качества оказываемых услуг и эффективности рекламы.
в связи с увеличением оборота денежных средств и не
однократными штрафами налоговой инспекции, я считаю необходимым
введение в штат высококвалифицированного специалиста по налоговому
планированию.
Главные подходы к формированию стратегии ООО "Энергоремонт",
которые существовали на данный момент, это отнести стратегии
дифференциации, концентрации на сегменте, немедленного реагирования на
потребности рынка.
Анализ, представленный во 2 главе работы, разрешает внятно
квалифицировать задачу разработки конкурентной стратегии – удержание
позиций фирмы на рынке, становление в направленности улучшения
предложений. Главной делается стратегия дифференциации, которая
базируется на достижении конкурентных превосходств за счет
эксклюзивности, специфики предложений и допускающая ориентацию не на
количестве оказываемых услуг, а на качестве. Исходя из анализа списка
предложений ООО «Энергоремонт» бесспорно, что для достижения
установленной цели целесообразным станет проведение стратегии
дифференциации. К посылам использования конкурентной стратегии
дифференциации ООО «Энергоремонт» возможно отнести:
возможность широко предоставлять услуги на рынке, хорошее
восприятие и оценка услуг клиентами;
разнообразная структура спроса на оказываемые услуги;
неразвитость стратегии дифференциации в отрасли услуг на
рынке севера Свердловской области и близлежащих регионов.
При реализации стратегии основным конкурентным преимуществом
ООО «Энергоремонт» должно стать предоставление клиентам услуг, по
составу и качеству отличных от конкурентов. При этом одним из
64
основополагающих факторов стратегического развития ООО
«Энергоремонт» должно быть стремление к улучшению качества
оказываемых услуг.
В реальное время в недостаточной степени оценена перспективность
стратегии дифференциации, не в абсолютной мере реализуется система мер
по обеспечиванию качества оказываемых услуг. Отмечается намерение
компаний максимально активизировать производственно-сбытовую работу,
сберечь деньги и как возможно скорее получить выгоду. Администрация
ООО «Энергоремонт» воспринимает качество услуг очень упрощенно - в
наилучшем случае как соотношение эталону или же «определенным
требованиям», собственно, что не имеет возможность обеспечить
долговременный успех в конкурентной борьбе у потребителей.
Направлениями эффективного использования стратегии
дифференциации ООО «Энергоремонт» должны стать:
постоянное совершенствование и внедрение новых технологий с
целью отрыва от конкурентов. Данный критерий позволит проводить
ремонтные работы в кратчайшие сроки и с необходимым качеством, что
впоследствии уменьшит время простоев своих заказчиков и приведет к
получению дополнительной прибыли;
использование признаков для завоевания высокой репутации.
Необходима также стратегия сегментации - углубление степени насы-
щения предлагаемыми услугами всех групп потребителей, выбор
максимальной глубины рыночного спроса, включая мельчайшие его оттенки.
При выполнении процесса управления конкурентоспособностью ООО
"Энергоремонт" необходимы следующие ресурсы:
квалифицированный и компетентный персонал
(административная служба и дирекция, инженерно-технический персонал и
квалифицированные работники);
65
современное оборудование, инструмент и расходные материалы
отвечающие требованиям реального времени;
информация о состоянии и тенденциях развития внешней и
внутренней среды;
техническая документация на производимые работы.
То есть ООО «Энергоремонт» нужно добиваться внутреннего подъема
методом расширения ассортимента предложений и увеличения их качества.
Выбирая способы реализации конкурентной стратегии ООО «Энергоремонт»
надлежит в первую очередь опираться на личный потенциал роста и
становления. Например, в качестве средств реализации избранной стратегии
нужно применить не только имеющие место быть выдающиеся качества в
работе, но и вводить свежие мероприятия по совершенствованию сервиса и
расширению списка предоставляемых предложений, и улучшению сервиса.
Принципиально создавать упор на улучшение тех минусов, которые были
обнаружены ранее в итоге проделанного анализа. В рамках реализации
конкурентной стратегии дифференцирования ООО «Энергоремонт»
возможно предложить ряд мер технического, организационного и социально-
экономического характера, нацеленных на увеличение качественных
показателей и расширение ассортимента оказываемых предложений.
Главным итогом процесса управления конкурентоспособностью ООО
"Энергоремонт" считается структурированная система целей и
характеристик, нацеленных на удержание текущих и достижение лучшего
результата в конкурентной борьбе.
На базе оценки вероятных конкурентных превосходств фирмы и её
конкурентоспособности, а так же сопоставления бизнес-процессов, с
подобными показателями ведущих соперников или же нормативами,
разрабатывается конкурентоспособная стратегия фирмы. Этим образом,
выходами процесса управления конкурентоспособностью ООО
66
"Энергоремонт" считаются: корректирующие действия; предупреждающие
действия; предложения по улучшению.
В ходе изучения выявлено, что важными функциями процесса
управления конкурентоспособностью ООО «Энергоремонт» считаются
определение вероятных конкурентных превосходств, оценка
конкурентоспособности фирмы, а еще разработка и осуществление его
конкурентной стратегии.
При разработке конкурентной стратегии в качестве ведущих денежных
целей ООО «Энергоремонт» в конкурентной борьбе обозначены увеличение
его производительности, понижение расходов и увеличения количества и
качества оказываемых услуг. Для достижения денежных целей отнесены
рыночные цели фирмы: наращивание доли рынка и обеспечивание
оказываемых предложений. Внутренними целями считаются: понижение
потерь производства; увеличение свойства изготовления на базе подъема
производительности и свойства закупок, увеличения мотивации сотрудников,
внедрения современных технологий и инноваций; улучшение планирования
и управления финансами; увеличение свойства сервиса покупателей.
Этим образом, возможно, сделать вывод, что базисной конкурентной
стратегией ООО "Энергоремонт обязана стать стратегия увеличения
производительности и качества оказываемых услуг, что в непременном
случае должно привести к повышению рентабельности выполняемых работ.
3.2 Экономическое обоснование разработанной конкурентной стратегии
При условии соблюдения ООО "Энергоремонт" вышеупомянутых
рекомендаций предприятие может повысить эффективность работы, снизить
издержки и выйти на новые рынки сбыта.
Рассчитаем экономическую эффективность от предложенных
мероприятий.
67
Прогнозируемая прибыль от внедрения стратегии дифференциации и
роста определяется с учетом среднемноголетнего прироста, который
определяется по формуле:
П
п
=
1п
Пс
Пи
, (1)
где П
п
– коэффициент среднемноголетнего прироста;
n – количество лет периодов;
П
и
– прибыль в исходном году, тыс. руб;
П
с
– средняя прибыль за предыдущие года, тыс. руб.
У прогноз = Пи+(Пп-1)*Пс*1,2,3…, (2)
где У
прогноз
– прогнозируемая прибыль, тыс. руб;
1,2,3… - срок, на который прогнозируется прибыль (год, два года и
т.д.).
Таблица 3.1
Динамика прибыли за 2 года (тыс. руб)
Показатель
2016 г.
2017 г.
Прибыль продаж в год,тыс.руб
5136
1404
П
с
= 3270 тыс. руб.
П
п
=
654,0
3270
1404
12
,
Коэффициент получается меньше единицы, что в итоге даст
прогнозируемую убыль.
Внедрение предлагаемых стратегий позволит ООО "Энергоремонт"
снизить риски.
68
В результате изучения основных тенденций и особенностей развития
ООО "Энергоремонт" выделен комплекс специфических черт, отличающих
фирму от других компаний на рынке севера Свердловской области и
возможно всей области со смежными регионами, включающий:
разнообразие предложений и т.д.;
эластичность по цене, доходам, и по времени;
Построена на основе метода SWOT-анализа матрица развития ООО
"Энергоремонт" в современных условиях, дающая возможность проследить
и оценить реальные социально-экономические проблемы и опасности, с
которыми сталкивается ООО «Энергоремонт». Также выявить сильные
стороны ООО "Энергоремонт" и перспективные возможности, эффективная
реализация которых может стать инструментом для преодоления
потенциальных угроз и основой успешного позиционирования ООО
«Энергоремонт» на рынке с учетом открывшихся перспектив.
На современном этапе развитие рынка выявляются новые тенденции,
позволяющие говорить о повышении качества продукта в конкурентной
борьбе.
Для взаимодействия с конкурентами рекомендуется создание
стратегического альянса, что предусматривает учет их экономических
интересов, отказ от использования мер прямого давления в конкурентной
борьбе.
Изменения в окружающей деловой среде, объединяемые с поиском
путей выживания на рынке, диктуют необходимость нового видения
эффективности функционирования предприятий.
Для успешного ведения дел необходимо не только уметь предоставлять
качественные услуги, но и знать, для каких категорий клиентов они
69
предназначены. Качество услуг во многом зависит от стиля ведения бизнеса;
формирующего, в свою очередь, имидж ООО "Энергоремонт".
Подводя итоги, необходимо отметить, что в настоящее время в
практике ООО "Энергоремонт" происходят следующие процессы:
постепенное замедление оборота,
рост конкуренции и усиление роли других фирм.
70
Выводы по главе 3
Обеспечение конкурентоспособности ООО «Энергоремонт»,
считается одной из ключевых целей стратегического менеджмента всей
организации. Анализ конкурентоспособности организации пронизывает все
рубежи исследования ее внутренней и наружной среды, работает почвой
совершенствования или же выбора свежей стратегии.
ООО «Энергоремонт» нужно систематизировать себя и соперников
(конкурентов по рынку), в соответствии с этими ролями на мотивированном
рынке: фаворит рынка, кандидат на лидерство, последователь.
Анализ работы ООО «Энергоремонт» зарекомендовал:
1. ООО «Энергоремонт» - это оживленно развивающееся фирма в
сфере сервиса, предоставления услуг и техники в аренду. Предприятие
держит неплохую репутацию на севере Свердловской области и других
областях РФ.
2. Рассчитанные характеристики и анализ денежного состояния
говорят о неуравновешенном экономическом состоянии ООО
«Энергоремонт».
3. Воздействие наружной среды на работу ООО «Энергоремонт»
оказывает финансовый момент.
4. На базе проделанного обзора состояния базисных рынков фирмы и
мониторинга, веяний их становления, возможно сделать вывод, что
огромную роль последующей работы в сфере сервисного обслуживания
будет играть наша организация.
5. Предприятие содержит довольно крепкие конкурентоспособные
позиции.
71
6. На базе анализа стратегических вероятностей ООО
«Энергоремонт» возможно сконструировать корпоративную задачу:
наращивание рентабельности на 10-15% к 2020 году от факта 2019г.
относительно ТПФН.
По итогам прогнозной оценки, при реализации всех созданных
событий предприятие ООО "Энергоремонт" увеличит собственную
конкурентную позицию, что значит корректность выбора стратегии.