64
где:
Т
ок
– срок окупаемости (в годах);
К – сумма первоначально вложенных средств;
П – поступления, которые являются результатом реализации проекта.
Согласно нашим данным, получим срок окупаемости:
Т
ок
=48540/31856 = 1,5 года.
Таким образом, можно сделать вывод, что предложенные проектные
мероприятия по росту конкурентных преимуществ ИП «Шарипов Р.М.» в
конкурентной борьбе дадут организации устойчивое преимущество, что
значительно повысит уровень конкурентоспособности данного предприятия,
увеличит количество клиентов, а также повысит уровень прибыли.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
65
Конкурентоспособность представляет собой реальную и
потенциальную способность организации, а также имеющиеся у него
возможности производить и реализовывать продукцию, которая по ценовым
и неценовым характеристикам в комплексе более привлекательны для
потребителей, чем товары конкурентов.
Конкурентоспособность- это способность организации
функционировать в динамичной конкурентной среде таким образом, чтобы
привлекать и сохранять потребителей своей продукции, повышая
конкурентные преимущества и увеличивая долю на рынке.
Объектом исследования являлся ИП «Шарипов Р.М.», основным видом
деятельности которого является розничная торговля электротоварами и
консультация, связанная с ремонтом и электропроводкой любых видов
помещений. В 2015 году у ИП Шарипова работало 13 человек, среди которых
доля общего числа сотрудников высшего образования составляла 46,2%, а со
средним профессиональным образованием-53,8%.
Небольшая доля среди работников ИП Шарипов Р.М. в 2015 году
приходилась на мужчин-62%.
С 2013 года по 2015 год выручка ИП Шарипов Р.М. увеличилась на
328514 руб. (14,0%), а себестоимость на 258 142 руб. (12,4%). Если
рассматривать в процентном соотношении, то на выручку приходится 53%, а
на себестоимость 47%.
С 2013 года по 2015 год продажа аудио-видео техники увеличилась на
11,4%, кондиционеров-на 63,9%, кабельной продукции- на 18,8%,
домофонов-на 33,1%, электро-установочного оборудования- на 39,4%,
электромонтажных инструментов-на 37,0%.
С 2014 года по 2015 год продажа аудио-видео техники увеличилась на
5,5%, кондиционеров- на 24,9%, кабельной продукции- на 5,6%, домофонов-
на 12,3%, электро-установочного оборудования-на 25,5%, электро-
монтажных инструментов –на 13,0%.
66
В целом товарная продукция с 2013 года по 2015 год увеличилась на
30,6% а с 2014 года по 2015 год на 15,1%.
В структуре товарной продукции в 2013 году наибольшая доля
приходится на электроустановочное оборудование (34,7%), а наименьшая –
на кондиционеры. В 2014 году данная структура почти не изменилась.
Структура товарной продукции в течение 2013-2015 гг. изменилась не
значительно.
В структуре товарной продукции в 2015 году электроустановочное
оборудование занимает наибольший удельный вес (37,0%), тогда как
наименьший удельный вес занимают- кондиционеры (4,0%), на
электромонтажные инструменты приходилось 21,0%, на аудио-видео
технику- 16,1%, на кабельную продукцию- 15,3%, на домофоны-6,5%.
За 2013 год фактический товарооборот составил 540940 рублей, что на
39864 рублей или на 6,9% меньше, чем по плану. За 2014 год фактический
товарооборот составил 580220 рублей, что на 50580 рублей или на 8,0%
меньше, чем по плану. За 2015 год фактический товарооборот составил
630440рублей, что на 80364 рублей или на 11,3% меньше, чем по плану.
На изменение товарооборота положительное влияние оказало
увеличение числа посетителей, отрицательное влияние оказало уменьшение
коэффициента активности продавцов на 1 процентный пункт и уменьшение
среднего чека.
Из анализа товарооборота следует, что основными резервами
увеличения товарооборота ИП Шарипов Р.М. являются:
-увеличение коэффициента активности продавцов, например, до
среднего значения 25%, что может привести к увеличению выручки, при том
же потоке посетителей, на 7%;
-рост среднего чека до 3000рублей, при одновременном увеличении
количества покупок, позволит также увеличить выручку.
Валюта баланса ИП Шарипов Р.М. увеличилась на 28,1%. В составе
актива наибольшая доля на 31.12.2015г. и на 31.12.2014год приходилось на
67
нематериальные, финансовые и другие внеоборотные активы, а в составе
пассива-долгосрочные заемные средства.
Был проведен опрос покупателей на выходе из магазина, на основании
составленной анкеты. Анкета представлена в приложении 2. Анкеты были
розданы 30 потенциальным покупателям, 28 из них ответили на вопросы из
анкеты, для помощи в разъяснении вопросов из анкеты, с покупателями
работал консультант. Целью данного опроса было, выявить по каким
параметрам покупатели выбирают то или иное предприятие для совершения
покупок. И выявить параметры, на которые покупатели обращают прежде
всего внимание, а на какие во второстепенную очередь.
Из данных анкетного опроса определено, что наибольшим весом
обладает уровень цен и выкладка товара, а также ассортимента товаров.
Также определены сильные и слабые стороны ИП Шарипов Р.М., в
итоге ему следует особое внимание уделить вопросам рекламы, обновления
ассортимента и узнаваемости в общественных кругах. Средний уровень цен
является положительным моментом и изменений в ценообразовании не
требуется. Следует поддерживать на прежнем уровне качество товаров и
уровень сервиса, для этого необходимо создатб действенную систему
управления и мотивации труда.
Также нами было предложено проведение эффективной рекламной
кампании. Нами была разработана усовершенствованная рекламная кампания
на основной период продаж, включающий четыре основных этапа:
– стадия 1 – подготовительный;
– стадия 2– массированное воздействие;
– стадия 3 – интенсивное информирование о деятельности фирмы;
– стадия 4 – повторное массированное воздействие рекламы.
Предлагается ИП «Шарипов Р.М.» для стимулирования продаж осуществить
наружную рекламу, рекламу в печатных изданиях и на радио, прямую
адресную рекламу; внедрение бонусных, дисконтных карт, а также
постоянных и временных активных скидок. В результате при проведении
68
рекламного мероприятия наблюдается повышение экономической
эффективности и увеличение выручки на 31851руб. срок окупаемости
проекта 1,5 года.
Ожидаемый результат проведения рекламной кампании – существенно
возрастет узнаваемость ИП Шарипов Р.М., на фоне других магазинов
электротоваров города, увеличится клиентская база. Организация станет
одним из лидеров по оказанию услуг в сфере электротоваров и повысит свою
конкурентоспособность.
Таким образом мы выполнили все поставленные задачи и достигнута
цель выпускной работы:
– изучены теоретические основы конкурентоспособности предприятия;
– изучены сущность и значение конкурентоспособности предприятий, а
также методы её оценки;
– определены способы повышения конкурентоспособности предприятия в
условиях кризиса посредством маркетинга рекламы;
– разработаны рекомендации по совершенствованию рекламной кампании
ИП Шарипов Р.М. с целью повышения конкурентоспособности ее услуг.
- произведен расчет экономической эффективности от внедренных
мероприятий.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
69
I. Нормативно-правовые акты
1. Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц и
индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 № 129-ФЗ (редакция от 1
января 2017 года).
2. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 28.12.2013) «Об
основах государственного регулирования торговой деятельности в
Российской Федерации».
3. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (ред. от 28.07.2012) «О защите
конкуренции».
4. Федеральный закон от 24.07.2007 №209-Фз (ред. От 29.12.2015) «О
развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»
5. Постановление Правительства РФ от 19.01.1998 № 55 (ред. от 23.12.2016)
«Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня
товаров длительного пользования, на которые не распространяется
требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период
ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных
товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на
аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или
комплектации».
II. Специальная научная литература
6. Азоев, Г.Л. Маркетинг. Словарь / Г.Л. Азоев, П.С. Завьялов, Л.Ш.
Лозовский, А.Г. Поршев, Б.А. Райзберг. – М.: ОАО НПО «Экономика»,
2013. – 362 с.
7.Азоев, Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев. —
М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. — 208 с.
8.Беляев, М.К. Конкурентоспособность – стратегическая цель предприятия:
монография/ Беляев М.К.- М.: Издательский дом «Наука», 2012.- 148 c.
9.Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков.-М.:Русская Деловая
Литература, 2009-316с.
