44
продажи электроустановочного оборудования, наоборот, увеличилась на
2,4%.
На рисунке 13 наглядно представлена структура товарной продукции
ИП ШАрипов Р.М. за 2015 год.
Рисунок 13. Структура товарооборота ИП Шарипов Р.М. в 2015г.
в%
В структуре товарной продукции в 2015 году электроустановочное
оборудование занимает наибольший удельный вес (37,0%), тогда как
наименьший удельный вес занимают-кондиционеры (4,0%), на
электромонтажные инструменты приходилось 21,0%, а на аудио-видео
технику- 16,1%, на кабельную продукцию-15,3%, а на домофоны-6,5%.
Изменение удельного веса структуры товарной продукции ИП
Шарипов Р.М. за три года наглядно представлено на рисунке 14.
Аудио-видео
техника; 16,1
Кондиционеры; 4
Кабельная
продукция; 15,3
Домофоны; 6,5
Электро-
установочное
оборудование; 37
Электро-монтажные
инструменты; 21
45
Рисунок 14. Динамика удельного веса структуры товарной
продукции ИП Шарипов Р.М., в %
С целью выявления показателей выполнения плана по товарообороту
ИП Шарипов Р.М., проведем анализ за период с 2013 года по 2015 год
соответственно.
Таблица 9
Выполнение плана по товарообороту ИП Шарипов Р.М., руб.
Показатель
2013г.
2014г.
2015г.
План
Факт
План
Факт
План
Факт
Товарооборот
580804
540940
630800
580220
710804
630440
Отклонение (+, -)
-39864
-50580
-80364
Выполнение плана, в %
93,1
92,0
88,7
Из данной таблицы 9 видно, что за 2013 год фактический товарооборот
составил 540940 рублей, что на 39864 рублей или на 6,9% меньше, чем по
плану. За 2014 год фактический товарооборот составил 580220 рублей, что на
50580 рублей или на 8,0% меньше, чем по плану. За 2015 год фактический
товарооборот составил 630440 рублей, что на 80364 рублей или на 11,3%
меньше, чем по плану.
Представим анализ влияния факторов на изменение товарооборота Ип
Шарипов Р.М. за 2015 год в виде таблицы 10.
18,9
3,2
16,8
6,4
34,7
20
17,6
3,7
16,7
6,7
34
21,4
16,1
4
15,3
6,5
37
21
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2013 г. 2014г. 2015г.
46
Таблица 10
Анализ влияния факторов на изменение товарооборота Ип
Шарипов Р.М. за 2015 г.
Месяцы
Количество
покупателей,
чел.
Коэффициент
активности
продавцов, %
Средний чек,
руб.
Товарообоорот,
руб.
план
факт
план
факт
план
факт
план
факт
январь
160 927
170 291
22%
19%
2 700
2 611
100 055
80 712
февраль
150 698
170 356
17%
14%
2 500
2 557
60 672
60 275
март
180 929
220 317
17%
13%
2 400
1 912
70 723
50 435
апрель
140 677
130 715
20%
19%
2 350
2 283
60 898
50 946
май
110 641
100 533
23%
25%
2 500
2 578
60 694
60 724
июнь
120 413
120 738
23%
24%
2 600
2 333
70 423
70 135
июль
130 444
150 315
22%
18%
2 700
2 670
70 986
70 164
август
70 331
50 491
7%
9%
1 388
1 750
70 001
40 094
сентябрь
150 112
150 928
17%
19%
3 327
2 700
80 353
70 956
октябрь
100 000
100 000
10%
10%
2 000
1 000
30 000
40 000
ноябрь
120 413
120 738
23%
24%
2 600
2 333
70 423
70 135
декабрь
110 677
110 715
20%
19%
2 350
2 283
60 898
50 946
Итого
1360 173
1400 684
19%
18%
2710
2490
710 804
630 440
На изменения товарооборота положительное влияние оказало
увеличение числа покупателей, отрицательное влияние оказало уменьшение
коэффициента активности продавцов на 1 процентный пункт и уменьшение
среднего чека.
Из анализа товарооборота следует, что основными резервами
увеличения товарооборота ИП Шарипов Р.М. являются:
- увеличение коэффициента активности продавцов, например, до
среднего значения 25%, что может привести к увеличению выручки, при том
же потоке посетителей, на 7%;
- рост среднего чека до 3000рублей, при одновременном увеличении
количества покупок, позволит также увеличить выручку.
Рассмотрим состав и структуру активов и пассивов ИП Шарипов Р.М.
(табл. 11)
47
Таблица 11
Состав и структура активов и пассивов ИП Шарипов Р.М., тыс.руб.
Наименование показателя
На 31.12. 2014г.
На 31.12.2015г.
Структура,
в %
Отклонение
Темп, роста, в%
На 31.12.
2014г.
На
31.12.2015г.
АКТИВ
Нематериальные, финансовые и
другие внеоборотные активы
120
150
42,7
46,4
30
125,0
Запасы
60
85
21,4
26,3
25
141,7
Денежные средства и денежные
эквиваленты
41
48
14,6
14,9
7
117,1
БАЛАНС
221
283
100
100
62
128,1
ПАССИВ
Капитал и резервы
10
10
3,6
3,1
0
100,0
Долгосрочные заемные средства
100
110
35,6
34,1
10
110,0
Краткосрочные заемные средства
20
23
7,1
7,1
3
115,0
Кредиторская задолженность
91
140
32,4
43,3
49
153,8
БАЛАНС
221
283
100
100
62
128,1
Валюта баланса
442
566
-
-
124
128,1
Согласно данным таблицы валюта баланса ИП Шарипов Р.М.
увеличилась на 28,1 %. В составе актива наибольшая доля на 31.12.2015 и на
31.12.2014 год приходилось на нематериальные, финансовые и другие
внеоборотные активы, а в составе пассива - долгосрочные заемные средства.
2.3 Анализ конкурентоспособности ИП «Шарипов Р.М.» и процесса
продажи товаров
Продукция ИП «Шарипов Р.М.» пользуется спросом, несмотря на
немалое число конкурентов. В магазине работает система мер для выбора
поставщиков: качество продукции, цена, надежность поставщика, качество
обслуживания, условия оплаты и другие. Товары, полученные от
поставщика, находятся в процессе входящего контроля, если это
соответствует специфике сертификатов качества поставки и поставки в
48
соответствии с заявкой. Процесс получения и проверки поставляемых
товаров является обязательным в управлении закупками.
Борьба за потребителя - это, прежде всего, борьба за влияние на рынке,
а это, в свою очередь, зависит от цены и качества продукции, то есть от
стоимости. Во время конкурса необходимо установить общественность в
этих продуктах, оценить определение уровня цен.
Выбор месторасположения магазина определяется:
─ близостью к покупателям.
─ транспортными потоками в области торговли.
Для повышения конкурентоспособности продукции необходим
постоянный анализ и выявление уровня конкурентоспособности, чтобы
определить возможность его дальнейшего повышения.
Для проведения всех нижеследующих исследований в магазине
электротоваров ИП «Шарипов Р.М.» был выделен ряд критериев, по
которым проводилось сравнение конкурентов методом экспертных оценок.
Основными конкурентами на рынке электротоваров ИП «Шарипов
Р.М.» являются такие магазины как Электрик, Мастер, Дом электромастера,
Мир Электро, Свет.
Для того чтобы дать наиболее полную оценку конкурентоспособности
предприятия и преимуществ его основных конкурентов, для начала надо
выявить по каким параметра (факторам) будет оцениваться деятельность.
Для выявления данных параметров (факторов) был проведен социальный
опрос покупателей на выходе из магазина, на основании разработанной
анкеты. Анкета представлена в приложении 1. Анкеты были розданы 30
потенциальным покупателям, 28 из них ответили на вопросы из анкеты, для
помощи в растолковании вопросов из анкеты, с покупателями работал
консультант.
Целью данного опроса было определить, по каким параметрам
покупатели выбирают предприятие для совершения покупок и дать всем
параметрам вес, на какие параметры ориентировано внимание
49
потенциальных покупателей прежде всего, а на какие во второстепенную
очередь.
Таблица 12
Параметры оценки конкурентоспособности
№
Наименование факторов
Вес
1
Ассортимент товаров
0,17
2
Уровень цен
0,2
3
Уровень обслуживания
0,11
4
Месторасположение магазина
0,04
5
Атмосфера магазина
0,14
6
Выкладка товара
0,2
7
Качество товара
0,14
Итого:
1
Из таблицы 12 следует, что наибольшим весом обладает уровень цен и
выкладка товара, его вес составляет 0,2. Следующим параметром, который
является наиболее основным, это ассортимент товаров, его вес составляет
0,17 и т.д.
Для оценки конкурентоспособности предприятия по обнаруженным
параметрам, а также предприятии- конкурентов, были привлечены эксперты,
в лице Директора розничного предприятия ИП Шарипов Р.М.,
администратора ТЦ «Строймаркет», и администратора торгового дома Мега
Дом.
Каждый эксперт знаком со всеми перечисленными выше
организациями, и дали свою оценку по 5 бальной системе, где 1- очень
плохо, а оценка 5- отлично, каждому параметру, на сколько, по его мнению,
баллов развит тот или иной параметр у предприятия, а также, по той же
схеме оценить предприятия-конкуренты. Данные этих оценок
непосредственно предоставлены в таблице 13.
Таблица 13
50
Оценка конкурентоспособности предприятия по 5 бальной
системе
Факторы
Электрик
Мастер
Дом
электро
мастера
Мир
электро
Свет
ИП
Шарипов
Р.М.
Ассортимент товаров
4.9
4.5
4
4.1
4.6
4.9
Уровень цен
3.5
4.5
4.9
3.8
4
4.5
Уровень
обслуживания
4,1
3.9
4.9
4.1
4.1
3.8
Месторасположение
магазина
4.6
4.5
4.5
3.3
3.9
3.6
Атмосфера магазина
4.7
4.2
4.5
3.3
4.5
3.7
Выкладка товара
2,5
3.5
4
3.5
4
3.8
Качество товара
4.8
4.3
4.6
4
4.1
4.5
Как видно из таблицы 13, предприятие имеет высокие баллы по таким
параметрам как, ассортимент товаров, уровень цен, качество товаров.
Наименьший балл получили, месторасположение организации, атмосфера
магазина, выкладка товара, и уровень обслуживания.
Для получения итоговой оценки, выполним произведение веса каждого
параметра на баллы экспертов, получим общий балл, который в конечном
счете определит оценку конкурентоспособности предприятия и его
конкурентов. Данные баллы предоставлены в таблице 14.
Таблица 14
Общий балл конкурентоспособности предприятия
Факторы
Элект
рик
Мастер
Дом
электр
омасте
ра
Мир
электро
Свет
ИП
Шарипов
Р.М.
Ассортимент
товаров
0.833
0.765
0.68
0.698
0.731
0.782
Уровень цен
0.7
0.9
0.99
0.76
0.8
0.8
Уровень
обслуживания
0.492
0.469
0.587
0.494
0.504
0.493
Месторасполо
жение
магазина
0.18
0.18
0.18
0.131
0.143
0.156
Атмосфера
магазина
0.567
0.503
0.55
0.395
0.443
0.54
51
Выкладка
товара
0.5
0.7
0.8
0.7
0.77
0.8
Качество
товара
0.72
0.645
0.68
0.6
0.676
0.616
ИТОГО:
4.74
4.162
4.458
3.777
4.058
4.185
Из таблицы видно, что среди конкурентов ИП Шарипов Р.М. находится
на третьем месте, ее балл составляет 4,185. Лидером среди магазинов
является предприятие «Электрик» с общим баллом 4.7. Ближайшим
конкурентом, до которого предприятие может повысить свои конкурентные
позиции, и в конечном счете перегнать является предприятие «Дом
электромастера», с баллом 4.1.
ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ РАЗРАБОТКИ
КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ИП «ШАРИПОВ Р.М.»
3.1 Совершенствование организационной структуры ИП «Шарипов
Р.М.»
52
Основной задачей при выборе рынка является достижение
оптимального баланса спроса и предложения в контексте имеющихся
ресурсов и поставленных целевых ориентиров потребления. В настоящее
время анализируемое предприятие работает на принципах маркетинга,
находится на этапе глубокого проникновения на рынок на основе
корректировки (адаптации) предприятия «под рынок».
Характеристика отдельных поставщиков ИП Шарипов Р.М..
показывает, что межсистемные экономические связи преобладают. При этом
доставка товара осуществляется транспортом поставщика с отсрочкой
платежа. Учитывая, что предприятие является одновременно субъектом и
объектом экономических отношений, наиболее важным является разделение
их на внешние и внутренние.
Среди внешних факторов можно выделить следующие: условия
хозяйствования, емкость рынка, эффективный потребительский спрос,
государственное регулирование деятельности торговых предприятий др.
Особое значение имеет уровень, динамика и колебание платежеспособного
спроса, потому что он предопределяет стабильность получения торговых
доходов. Следующим значительным фактором являются цены,
устанавливаемые поставщиками товаров. В конкурентной среде рост
закупочных цен не всегда сопровождается адекватным повышением
продажных цен.
53
Таблица 15
Сведения об основных поставщиках электротоваров ИП
«Шарыпов Р.М.»
Поставщик
Хозяйственные
связи
Номенклатура
Условия поставки
Условия расчета
ООО «Кавказкабель»
Внутрисистемные
Кабельная продукция
Самовывоз
Отсрочка 10 дней
Подольский
кабельный завод
Внутрисистемные
Кабельная продукция
Самовывоз
Отсрочка 10 дней
ЧП Егоров
Межсистемные
Электромонтажное
оборудование
Самовывоз
Отсрочка 10 дней
ООО «Лисма»
Внутрисистемные
Лампы
Самовывоз
Отсрочка 10 дней
ООО «Страж»
Межсистемные,
через торговые
точки
Сигнализационное
оборудование
Доставка
Отсрочка 10 дней
Курский
электроаппаратный
завод
Внутрисистемные
Электро-установочное
оборудование
Доставка
Отсрочка 45 дней
ООО «Анком
Вельский»
Межсистемные
Кондиционеры
Доставка
Отсрочка 60 дней
ООО «Страж»
Межсистемные
Камеры
видеонаблюдения
Доставка
Отсрочка 30 дней
ООО «Телемеханика»
Межсистемные
Светодиодная продукция
Доставка
Отсрочка 20 дней
Розничные торговые продавцы в части повышения цен поставщиков
часто компенсируют, уменьшая долю своей собственной прибыли в
розничной цене товаров. Повышение цен на услуги транспортных
предприятий, коммунальных служб и других подобных предприятий
напрямую увеличивает текущие расходы торгового предприятия, снижая при
этом прибыль.
Наряду с перечисленным выше необходимо обратить внимание на
такие серьезные макроэкономические факторы, как налоговая и кредитная
политика государства, развитие деятельности общественных организаций
потребителей товаров и услуг, развитие профсоюзного движения и, наконец,
политическая стабильность в государстве.