высокую прибыль и конкурентоспособность на рынке. Для того чтобы можно
было учитывать тенденции развития спроса, должна быть создана хорошо
отлаженная система маркетинговой деятельности на предприятии, основан-
ная на изучении рынка с целью максимально возможного удовлетворения
спроса покупателей.
Мы видим следующие основные пути дальнейшего совершенствования
маркетинговой деятельности на ООО «Агротехсистемы»:
- совершенствование организационной структуры предприятия в це-
лом;
- совершенствование организационно-управленческой структуры
службы маркетинга;
- организация деятельности маркетинговой службы.
Предприятие должно разработать такую структуру маркетинга, которая
в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу. Существует много
схем организации отдела маркетинга (функциональная, организация по гео-
графическому признаку, по товарному производству, по рыночному принци-
пу и по товарно-рыночному принципу). Принципы построения определяются
прежде всего отношением руководства предприятия к службе маркетинга,
оценкой значимости и степенью использования маркетинговых исследований
для организации управлением предприятия.
Определяющими факторами выбора службы маркетинга являются:
а) цели предприятия;
- с технико-экономической точки зрения организация должна обеспе-
чить выполнение задач, облегчить руководство предприятием, минимизиро-
вать координационные проблемы;
- должна быть обеспечена мобильность организации, мотивирован-
ность работников и реализация их творческого потенциала;
б) условия среды:
Внешние:
- конкуренция;
- внешние каналы сбыта;
- число и величина рынка;
- число, структура потребителей и конкурентная способность потреби-
телей;
- правовые нормы;
- политические и общественные отношения
Внутренние:
- величина предприятия и его возраст;
- число и разнородность продукции;
- квалификация продукции;
- финансовый потенциал;
- каналы сбыта.
Оптимальная структура и форма организации маркетинга зависит от
различных факторов и условий ситуации в котором находится предприятие.
При организации маркетинговой структуры желательно придерживать-
ся следующих основных принципов:
а) Простота маркетинговой структуры. Чем проще структура, тем мо-
бильнее управление ею и выше эффективность;
б) Четкость системы взаимоотношений отдела маркетинга с подразде-
лениями предприятия;
в) Гибкость и приспособляемость. Под влиянием изменений покупа-
тельского спроса, научно-технического прогресса, роста объемов и усложне-
ния производства маркетинговая структура должна быть способна менять
свою организационную форму.
Реализация третьего принципа должна проходить под лозунгом:
«Маркетинг для предприятия, а не предприятие для маркетинга». Это значит,
что маркетинговое подразделение должно постоянно развиваться, подстраи-
ваться под цели, задачи и особенности функционирования предприятия, в
максимальной мере обеспечивая ему эффективные условия рыночной дея-
тельности.
Выбор организационной структуры отдела маркетинга является важной
предпосылкой для его эффективной работы. Для эффективного функциони-
рования отдела, необходимо, чтобы он был укомплектован высококвалифи-
цированными специалистами; очень важно правильное распределение обя-
занностей в отделе, создание благоприятных условий для работы.
Количество и состав работников отдела маркетинга, их соподчинен-
ность и взаимная связь называется структурой управления.
С нашей точки зрения целесообразности для ООО «Агротехсистемы»
наиболее подходит функциональная организация отдела маркетинга.
Структура отдела маркетинга предприятия приведена в рисунке 17.
Рисунок 17 – Структура отдела маркетинга
ООО «Агротехсистемы»
Функциональная организация отдела маркетинга является наиболее
распространенной схемой. Специалисты по маркетингу руководят разными
видами (функциями) маркетинговой деятельности. Они подчиняются мене-
джеру по маркетингу, который координирует их работу. Основным досто-
инствам функциональной организации является простота управления.
Ген. директор
Начальник отдела маркетинга
Специалисты по
продвижению про-
дукции (2 человек)
Менеджеры по
сбыту (2 человека)
Складское хозяй-
ство
Менеджер по
снабжению (1 че-
ловек)
Заключение
Конкурентная стратегия — это инструмент в руках менеджеров пред-
приятия, позволяющий достичь намеченной цели. Для того чтобы конку-
рентная борьба велась обдуманно, необходимо разработать конкурентную
стратегию, составить план ее реализации и проанализировать итоги выпол-
нения составленного плана. Разработанный план реализации конкурентной
стратегии помогает всем сотрудникам организации ясно осознать, какую
функцию они должны выполнять при работе с каждым сегментом рынка и
как вести себя при тех или иных действиях конкурентов. Иными словами, это
создает условия для согласованной работы менеджеров различных подразде-
лений для достижения общих корпоративных целей. А на рынке действия
компании становятся взаимосвязанными и целенаправленными.
ООО «Агротехсистемы» специализированное предприятие, основной
специализацией является производство и сбыт яиц, объем реализации яиц в
2017 году составила 436561 тыс. р., что составляло 49,17% от общего объема
реализации.
Конкуренция на рынке птицеводческой продукции усиливается с каж-
дым годом, появляются новые производители птицеводческой продукции в
лице К(Ф)Х. Основными конкурентами ООО «Агротехсистемы» является
АО Птицефабрика «Атемарская», ООО «Авангард» и АО «Агрофирма «Ок-
тябрьская», АО «Агро-Атяшево» Атяшевского района. Рост объемов произ-
водства яиц в 2017 году были по республике по сравнению с 2013 годом со-
ставил 67,59%, наиболее высокий рост был достигнут птицефабрикой ООО
«Авангард» Рузаевского района, в 3 раза увеличили объемы производства
яиц за анализируемый период и объем производства составил 180177 тыс.
шт. В 2 раза увеличил объем производства яиц АО «Агро-Атяшево» Атяшев-
ского района, в 1,5 раза увеличило объем производства яиц АО ПФ «Атемар-
ская», самый скромный результат был получен ООО «Агротехсистемы» -
31,3%.
С 2013 года наметилась тенденция снижения удельного веса ООО «Аг-
ротехсистемы» в общем объеме производства яиц с 18,24% в 2013 году до
14,29% в 2017 году. Существенно увеличил свое присутствие на рынке ООО
«Авангард» с 10,07 в 2013 году до 18,66% в 2017 году. В Республике Мордо-
вия основным производителем яиц является ОАО ПФ «Атемарская» в 2017
году удельный вес в общем объеме производства составил 49,77%.
Анализ показателей конкурентоспособности, показал что ООО «Агро-
техсистемы» по конкурентоспособности продукции уступает ОАО ПФ
«Атемарская» и ООО «Авангард».
Выручки от реализации продукции в 2017 году было получено на
сумму 928144 тыс. р., что на 477159 тыс. р. больше 2013 года. Полная себе-
стоимость реализованной продукции в 2017 году составила 956872 тыс. р.
затраты на реализацию продукции превысили выручку от реализации на
сумму 28728 тыс. р., поэтому доходность продаж в 2017 году была отрица-
тельной.
В бакалаврской работе разработаны этапы разработки т внедрения
конкурентной стратегии в ООО «Агротехсистемы». В работе представлен ал-
горитм разработки и внедрения конкурентной стратегии предприятия. Со-
гласно предлагаемому алгоритму, разработка и последующая реализация
конкурентной стратегии осуществляется путем последовательного выполне-
ния восьми основных этапов:
1. Миссия и общекорпоративная стратегия развития предприятия.
2. Формулировка задач вконкурентной борьбе на рынке.
3. Сбор и анализ информации о внешней и внутренней средах пред-
приятия.
4. Выбор конкурентной стратегии предприятия на рынке.
5. Анализ выбранной стратегии.
6. Реализация конкурентнойстратегии посредством разработанного
плана.
7. Анализ результатов реализации стратегии.
8. Корректировка существующей стратегии или разработка новой
более эффективной стратегии, которая будет способна реализовать задачи,
поставленные общекорпоративной стратегией предприятия.
Общей идеей разработки конкурентной стратегии является программа
действий, которая позволяет получить положительный экономический эф-
фект за счет того, что компания оказывается в более сильной конкурентной
позиции.
Для повышения конкурентоспособности для ООО «Агротехсистемы»
нами предложены два направления - производственное и инновационное.
Для снижения себестоимости продукции нами предложено использо-
вание в кормлении прмикса Эвиалис-Гиомарк. Проведённые исследования
показали, что при использовании премикса (Эвиалис-Гиомарк) в кормлении
кур-несушек с учётом питательности и потребления корма на 1 голову, су-
точную дачу корма на 1 голову снизить от 5 до 3 грамм. В результате яйце-
носкость кур повысится на 5,2%, снизится падеж на 2 %, а расход корма на
несушку - соответственно на 0,9 кг. Таким образом, экономический эффект
на несушку составит 63,89 руб. Экономия корма с 1 тонны составляет 528
рублей.
Для повышения эффективности управления конкурентоспособностью
предложено создание отдела маркетинга.
Список использованной литературы
1. Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 29.06.2015)
«О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федера-
ции».
2. Абаева Мадина. Дадут ли санкции толчок развитию сельскохозяй-
ственного сектора РФ? [Электронный ресурс] / М. Абаева // Инвестиционная
компания QB Finance. - 2014. - Режим доступа: http://www.qbfin.ru/markets-
review-15.html, свободный.
3. Автономов В.С. История экономической мысли и экономического
анализа: место Российской Федерации [Текст] / В.С. Автономов // Вопросы
экономики. - 2001. - № 2. - С. 42-48.
4. Агеев Ш.Р. Большие проблемы малого бизнеса [Текст] / Ш.Р. Агеев
// Проблемы современной экономики. - 2015. - № 1. - С. 122 - 123.
5. Андрианов В.Д. Конкурентоспособность Российской Федерации в
мировой экономике. [Текст] Учебник / В.Д. Андрианов // Международный
бизнес Российской Федерации. - М.: 2017. – 340 с.
6. Асаул А.Н., Грахов В.П., Коваль О.С., Рыбнов Е.И. Теория и прак-
тика разработки принятия и реализации управленческих решений в предпри-
нимательстве [Текст]: монография / А.Н. Асаул, В.П. Грахов, О.С. Коваль,
Е.И. Рыбнов // Международный журнал экспериментального образования. -
2015. - № 8-2. - С. 276-277.
7. Асаул А.Н., Донгак Б.А. Приоритетные направления кластерной
организации предпринимательской деятельности Республики Тыва. [Текст] /
А.Н. Асаул, Б.А. Донгак // Фундаментальные исследования. - 2014. - № 11-2.
- С. 377-382.
8. Асаул А.Н., Загускин Н.Н., Рыбнов Е.И., Манаков Л.Ф. Самоор-
ганизация, саморазвитие и саморегулирование субъектов предприниматель-
ской деятельности в строительстве. [Текст] / А.Н. Асаул, Н.Н. Загускин, Е.И.
Рыбнов, Л.Ф. Манаков // Международный журнал прикладных и фундамен-
тальных исследований. - 2014. - № 3-2. - С. 236.
9. Аузан А. Экономика всего. [Текст] / Аузан А. // Как институты
определяют нашу жизнь - М.: «Манн, Иванов и Фербер», 2013. - С. 160
10. Березина Е. Задержка в развитии [Электронный ресурс] / Е. Бере-
зина // Российская Бизнес газета. - 2013. - №882 (4). - Режим доступа:
http://www.rg.ru/2013/02/05/predpriyatia.html, свободный.
11. Блаженкова Н.М., Петрова А.Д. Соглашения ВТО, как механизм
воздействия на конкурентоспособность предпринимательских структур.
[Текст] / Н.М. Блаженкова, А.Д. Петрова // Учёные записки Российской Ака-
демии предпринимательства. Научно-практ. издание. Выпуск XLI / Под об-
щей ред. В.С. Балабанова. - М.: Агентство печати «Наука и образование»,
2014. - С 256 - 263.
12. Блаженкова Н.М., Петрова А.Д. Специфика инфраструктурного
обеспечения российской предпринимательской среды. [Текст] / Н.М. Бла-
женкова, А.Д. Петрова // Управление экономическими системами: электрон-
ный научный журнал. - 2015. - №5 (77). - С. 11 - 12.
13. Блаженкова Н.М., Баталова Н.Т., Петрова А.Д. Механизмы воздей-
ствия ВТО на конкурентоспособность предпринимательских структур
[Текст] / Н.М. Блаженкова, Н.Т. Баталова, А.Д. Петрова // Экономика и
управление в XXI веке: тенденции развития. - 2014. - № 18. - С. 157 - 161.
14. Блаженкова Н.М., Петрова А.Д. Интеграция инновационных пред-
приятий как компонента национальной системы в условиях вступления Рос-
сийской Федерации в ВТО [Текст] / Н.М. Блаженкова, А.Д. Петрова // Меж-
дунар. науч.-практ. конф. студентов, магистров, аспирантов и молодых уче-
ных VI-е «Нугаевские чтения»: сборник материалов. - Казань: КНИТУ, ВШЭ,
2013. - С. 200 - 202.
24. Верховская О.Р., Дорохина М.В. Глобальный мониторинг пред-
принимательства: национальный отчет. Россия 2013. [Электронный ресурс] /
О.Р. Верховская, М.В. Дорохина- ВШМ СПбГУ, 2013. - Режим доступа:
http://www.gsom.spbu.ru/images/cms/data/faculty/3106.pdf, свободный.