65
2233800 – 1464000 (расходы на внедрение) = 769800 руб.
Таким образом, общий экономический эффект от предложенных
мероприятий составит: 3936 + 769,8 = 4705,8 тыс.руб.
На рисунке представим прогнозные показатели чистой прибыли после
внедрения данных мероприятия в ООО «Техпромснаб».
Рисунок 15. Прогнозные показатели чистой прибыли после
внедрения мероприятия в ООО «Техпромснаб» в 2019 году
В заключение, можно сделать вывод, что в результате предложенных
мероприятий предприятие ООО «Техпромснаб» сможет сохранить и
увеличить существующую долю рынка, повысить эффективность
финансово–хозяйственной деятельности, что создаст условия для
дальнейшего интенсивного роста организации.
Вывод по 3 главе
Для дальнейшего развития предприятия ООО «Техпромснаб» и
повышения конкурентоспособности необходимо выбрать следующие
стратегии:
1. Концентрированного роста:
6645
11351
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
2018 год Прогноз на 2019 год
66
стратегию развития рынка по продаже продукции – поиск новых
рынков, для чего требуются большие маркетинговые усилия;
стратегию развития продукта – рост за счет производства новой
услуги и её реализации на уже освоенном рынке (живые обои, которые под
воздействием температурных изменений могут полностью менять свой цвет
или же проявлять новые изображения).
стратегию усиления позиций на рынке – завоевание лучших
позиций за счет больших маркетинговых усилий.
2. Стратегия централизованной диверсификации - поиск и
использование в существующем бизнесе дополнительных возможностей для
продажи продукции и услуг. За счет данной стратегии ООО «Техпромснаб»
предлагается внедрить новый вид услуги – поклейка обоев под ключ.
3. Для повышения конкурентоспособности «Техпромснаб» необходимо
разработать эффективную рекламную и ценовую политики.
Общий экономический эффект от предложенных мероприятий
составит: 3936 + 769,8 = 4705,8 тыс.руб.
Таким образом, можно сделать вывод, что в результате предложенных
мероприятий предприятие получит дополнительные конкурентные
преимущества, которые позволят сохранить и увеличить существующую
долю рынка, повысить эффективность финансово-хозяйственной
деятельности и создадут условия для дальнейшего интенсивного роста
предприятия.
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях рыночной экономики в России и конкуренции отдельных
отраслей возникает необходимость формирования стратегии конкурентных
преимуществ, способствующей разработке эффективных направлений
развития видов экономической деятельности и ориентации в финансовых
возможностях, возникающих в сложившейся экономической системе страны.
Анализ разработки конкурентной стратегии рассматривали на примере
ООО «Техпромснаб». Торговая компания «Техпромснаб» была основана в
1999 году. Основной ее целью стало создание собственной дилерской сети
для реализации строительных материалов отечественных производителей. С
первых дней существования компания «Техпромснаб» зарекомендовала себя
как надежный поставщик качественной продукции.
Проанализировав основные экономические показатели можно сделать
вывод, что выручка от реализации за 2016-2018гг. увеличилась на 34538 тыс.
руб. или на 59,0%. В 2018г. произошло увеличение себестоимости на 37638
тыс. руб., по сравнению с 2016г. За анализируемый период наблюдается
тенденция к снижению чистой прибыли на 3880 тыс. руб. В 2018г.
произошло увеличение персонала на 13 человек, по сравнению с 2016г.
Предприятие ООО «Техпромснаб» осуществляет производство и
продажу следующих видов клея: универсальный обойный клей, обойный
клей Exclusive Standart, обойный клей Exclusive Pro. Основными
конкурентами ООО «Техпромснаб» в Брянске и области можно назвать: ООО
«Бисис»; ООО «Фенстер Техник»; ООО «Предприятие – Сельбыт».
ООО «Техпромснаб» занимает второе место по
конкурентоспособности, уступая сильнейшему конкуренту ООО «Фенстер
Техник». Компания придерживается консервативной стратегии. Поведение
организации: это поведение аналитика. Политика ООО «Техпромснаб»
основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и
осторожном их использовании.
68
Для дальнейшего развития предприятия ООО «Техпромснаб» и
повышения конкурентоспособности необходимо выбрать следующие
стратегии:
1. Концентрированного роста:
стратегию развития рынка по продаже продукции – поиск новых
рынков, для чего требуются большие маркетинговые усилия;
стратегию развития продукта – рост за счет производства новой
услуги и её реализации на уже освоенном рынке (живые обои, которые под
воздействием температурных изменений могут полностью менять свой цвет
или же проявлять новые изображения).
стратегию усиления позиций на рынке – завоевание лучших
позиций за счет больших маркетинговых усилий.
2. Стратегия централизованной диверсификации - поиск и
использование в существующем бизнесе дополнительных возможностей для
продажи продукции и услуг. За счет данной стратегии ООО «Техпромснаб»
предлагается внедрить новый вид услуги – поклейка обоев под ключ.
3. Для повышения конкурентоспособности «Техпромснаб» необходимо
разработать эффективную рекламную и ценовую политики.
Общий экономический эффект от предложенных мероприятий
составит: 3936 + 769,8 = 4705,8 тыс.руб.
Таким образом, можно сделать вывод, что в результате предложенных
мероприятий предприятие получит дополнительные конкурентные
преимущества, которые позволят сохранить и увеличить существующую
долю рынка, повысить эффективность финансово-хозяйственной
деятельности и создадут условия для дальнейшего интенсивного роста
предприятия.
69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6–ФКЗ, от 30.12.2008 № 7–
ФКЗ) // Собрание законодательства РФ. – 26.01.2009. – № 4. – Ст. 445.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая, вторая,
третья и четвертая) от 30.11.1994 № 51–ФЗ (ред. от 02.07.2013) // Собрание
законодательства РФ. – 05.12.1994. – № 32. – Ст. 3301.
3. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (ред. от 29.07.2018) «О
защите конкуренции» // Собрание законодательства РФ. - 31.07.2006. - № 31
(1 ч.). - Ст. 3434
4. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 29.07.2018) «Об
основах государственного регулирования торговой деятельности в
Российской Федерации» // Собрание законодательства РФ. - 04.01.2010. - №
1. - Ст. 2.
5. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, ее стратегия и практика / Г.Л.
Азоев. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2016. – 208 с.
6. Белякова, Г.Я. Конкурентоспособность региональной экономики:
концепция опережающего развития: монография / Г.Я. Белякова. –
Красноярск, 2016. – 231 с.
7. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: учебное пособие / Г.А.
Васильев – М.: НИЦ ИНФРА–М, 2015. – 276 c.
8. Вахрин, П.И. Экономика в коммерческих организациях: учебное
пособие / П.И. Вахрин – М.: Маркетинг, 2015. – 289с.
9. Винокуров, В.А. Организация стратегического управления на
предприятии: учебник для вузов / В.А. Винокуров – М.: Центр экономики и
маркетинга, 2016. – 235 с.
10. Виссема, X. Менеджмент в подразделениях фирмы: учебное
пособие / Х. Виссема – Мн.: Мисанта, 2015. – 624 с.
70
11. Виханский, О.С. Менеджмент / О.С. Виханский, А.Н. Наумов. – М.:
Высшая школа, 2016. – 348 с.
12. Володин, А.А. Управление финансами. Финансы предприятий / А.А.
Володин – М.: Инфра–М, 2017. – 503 с.
13. Володин, В.В. Операционный менеджмент: учебное пособие / В.В.
Володин – М.: Маркет ДС, 2015. – 383 с.
14. Гайнутдинов, Э.М. Производственный менеджмент: учебное
пособие / Э.М. Гайнутдинов – Мн.: Высшая школа, 2015. – 320 c.
15. Герасимов, Б.И. Маркетинговые исследования рынка: учеб. пособие
/ Б.И. Герасимов – М.: ФОРУМ, 2016. – 333 с.
16. Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. – М.:
Банки и биржи, 2016. – 343 с.
17. Головачев, А.С. Конкурентоспособность организации / А.С.
Головачев. – М.: Высшая школа, 2015. – 320 c.
18. Гончаров, В.И. Менеджмент: учебное пособие / В.И. Гончаров. –
Мн.: Мисанта, 2015. – 624 с.
19. Грузинов, В.П. Экономика предприятия / В.П. Грузинов. – М:
Софит, 2015. – 445 с.
20. Девяткин, Е.А. Конкурентный анализ: учебно–методический
комплекс / Е. А. Девяткин. – М.: Изд. центр ЕАОИ, 2016. – 244с.
21. Денисов, В.Т. Управление конкурентоспособностью предприятия /
Т.А. Сергиенко, В.Т. Денисов. - Саратов, 2015. - 544 с.
22. Джусибалиева, А.К. Повышение конкурентоспособности
предприятия / А.К. Джусибалиева – Алматы, 2015. – 29 с.
23. Дюков, И.И. Управление конкурентоспособностью компании.
Учебное пособие. / И.И. Дюков – СПб: СПбГУ ИТМО, 2016. – 336с.
24. Емельянов, С.В. США: международная конкурентоспособность
национальной промышленности. 90 - е годы ХХ века. / С.В. Емельянов − М.:
Экономика, 2016. − 405 с.
71
25. Ермишин, П.Г. Основы экономической теории / П. Г. Ермишин. –
М.: ЮНИТИ, 2016. – 412 с.
26. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное
пособие. / П.С. Завьялов − М.: Инфра - М, 2015. − 496 с.
27. Котлер, Ф. Маркетинг: пер. с англ / Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2015.
– 896 с.
28. Менжерес, В.Н. Критерии эффективности организационных
структур в рыночной среде / В.Н. Менжерес, В.И. Рябуха. – Саратов: Сарат.
гос. техн. ун - т, 2015. - 110 с.
29. Методы стратегического анализа: учеб. пособие / Сост. Т.А. Вашко.
– Красноярск, 2015. – 110 с.
30. Миронов, М.Г. Ваша конкурентоспособность. / М.Г. Миронов − М.:
Научная книга, 2015. – 265 с.
31. Парахина, В.Н. Стратегический менеджмент / В.Н. Парахина, С.В.
Максименко – М.: КНОРУС, 2016. – 496 с.
32. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /
Г.В. Савицкая. – М: ИНФРА–М, 2016. – 406с.
33. Сафронов, Н.А. Экономика организации предприятия / Н. А.
Сафронов. – М.: Экономист, 2015. – 250 с.
34. Управление организацией. / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П.
Румянцевой, Н. А. Саломатина. – М.: ИНФРА–М, 2015. – 87 с.
35. Фатхутдинов, Р. Система менеджмента: учебник / Р. Фатхутдинов. –
М.: Бизнес–школа, 2015. – 287 с.
36. Фатхутдинов, Р.А. Управление конкурентоспособностью
организации / Р.А. Фатхутдинов – М.: Эксмо, 2015. – 544 с.
37. Абрамова, В.Л. Маркетинговое управление
конкурентоспособностью экономических систем // Маркетинг в России и за
рубежом. – 2015. – № 5. – С. 100–107.
38. Андронов, Д.А. Управление конкурентоспособностью компании //
Экономика, предпринимательство и право. – 2016. – № 5. – С. 16–21.