55
основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и
осторожном их использовании.
Вывод по 2 главе
Торговая компания «Техпромснаб» была основана в 1999 году.
Предприятие ООО «Техпромснаб» осуществляет производство и продажу
следующих видов клея: универсальный обойный клей, обойный клей
Exclusive Standart, обойный клей Exclusive Pro. Основными конкурентами
ООО «Техпромснаб» в Брянске и области можно назвать: ООО «Бисис»;
ООО «Фенстер Техник»; ООО «Предприятие – Сельбыт».
ООО «Техпромснаб» занимает второе место по
конкурентоспособности, уступая сильнейшему конкуренту ООО «Фенстер
Техник». Компания придерживается консервативной стратегии. Поведение
организации: это поведение аналитика. Политика ООО «Техпромснаб»
основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и
осторожном их использовании.
56
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА КОНКУРЕНТНОЙ
СТРАТЕГИИ В УПРАВЛЕНИИ СОБСТВЕННЫМ
БИЗНЕСОМ НА ПРИМЕРЕ ООО «ТЕХПРОСНАБ»
3.1 Пути разработки конкурентной стратегии организации
Конкурентная стратегия (которая одновременно является и
маркетинговой стратегией, поскольку определяет, как компания собирается
конкурировать) выбирается с помощью матрицы Портера. В соответствии с
матрицей Портера рассматриваются три стратегии:
дифференцирование;
лидерство в области затрат;
концентрация на сегменте
Рассмотрим матрицу Портера наглядно:
Стратегические преимущества
Стратегическая
цель
Неповторимость
продукта
Преимущества в
себестоимости
Вся
отрасль
Дифференцирование
Лидерство в области
затрат
Один
сегмент
Концентрация на сегменте
Рисунок 14. Матрица конкурентной стратегии по Портеру
ООО «Техпромснаб» для своего дальнейшего развития в отношении
производства и продажи обойного клея должно выбрать следующие
стратегии:
1. Концентрированного роста:
стратегию развития рынка по продаже продукции – поиск новых
рынков, для чего требуются большие маркетинговые усилия;
стратегию развития продукта – рост за счет производства новой
услуги и её реализации на уже освоенном рынке (живые обои, которые под
57
воздействием температурных изменений могут полностью менять свой цвет
или же проявлять новые изображения).
стратегию усиления позиций на рынке – завоевание лучших
позиций за счет больших маркетинговых усилий.
2. Стратегия централизованной диверсификации - поиск и
использование в существующем бизнесе дополнительных возможностей для
продажи продукции и услуг. За счет данной стратегии ООО «Техпромснаб»
предлагается внедрить новый вид услуги – поклейка обоев под ключ.
3. Для повышения конкурентоспособности «Техпромснаб» необходимо
разработать эффективную рекламную и ценовую политики.
Рассмотрим предложенные конкурентные стратегии более подробнее.
1. В настоящее время ООО «Техпромснаб» предлагает свою
продукцию Брянской области и других регионах. Для повышения
конкурентоспособности предлагается внедрить в продажу новый вид
продукции – «живые» обои.
Живые обои (термообои) - новый уникальный материал, необычное
название которого полностью соответствует его свойствам. Такие обои под
воздействием температурных изменений могут полностью менять свой цвет
или же проявлять новые изображения. Секрет этого явления заключается в
особой термической краске, которой покрываются полотна обоев. Такой
удивительный эффект привнесет в любой интерьер оригинальности и
необычности. При этом для монтажа таких обоев необходимо проведение
минимального перечня работ. Однако стоит помнить, что основным
условием изменения их внешнего вида является смена температурного
режима, а значит, для достижения подобного эффекта рядом с
декорированными стенами должны присутствовать источники тепла.
«Живые» обои – абсолютно натуральный материал для внутренних
работ, создающийся из целлюлозы и волокон хлопка, популярен среди
любителей экологичной современной отделки. Такие обои легко наносятся
на стены с помощью шпателя, без проблем поддаются ремонту – достаточно
58
лишь снять поврежденный участок и заново нанести покрытие, не
подвержены заражению грибками и плесенью. Отличный вариант для тех,
кто страдает аллергией. При этом поверхность, на которую наносятся жидкие
обои, не нуждается в предварительной подготовке, а сам материал прекрасно
впишется в любой интерьер. Это новый вид обоев, который еще не
использовал ни один конкурент предприятия ООО «Техпромснаб», что дает
ему явные конкурентные преимущества.
В отличие от рулонных обоев, этот отделочный материал обретает
плоскую форму после нанесения на поверхность стены и в своем исходном
состоянии выглядит как сухая сыпучая субстанция, упакованная в
килограммовые пластиковые пакеты. Перед непосредственным
использованием содержимое пакета приводится во влажное состояние
посредством ввода дозированной порции воды.
Положительные характеристики «живых» обоев:
не требуют тщательного выравнивания поверхностей стен перед
нанесением, поскольку сами выступают в роли выравнивающей
декоративной штукатурки;
наносятся на вертикальные и горизонтальные поверхности вне
зависимости от стенового материала;
завершенное покрытие не имеет стыков, щели, к примеру, между
стеной и плинтусом, легко заполняются материалом обоев и выравниваются;
структура жидких обоев содержит множество мельчайших пор, т.е.
готовое покрытие обладает высокими звуко- и теплоизолирующими
характеристиками, способно поглощать избыток влаги из атмосферы
помещений и отдавать ее при излишней сухости воздуха;
антистатичный материал, не притягивает пыль;
содержание фунгицидов надежно препятствует заражению
плесенью;
59
с этим материалом удобно работать - не имеет запаха, не пылит, при
нанесении используется недорогой инструмент, не требует
высокопрофессионального подхода;
этот стеновой материал так же просто удалить, как и нанести —
достаточно смочить поверхность водой, выждать несколько минут и
соскрести шпателем. Соответственно, покрытие из жидких обоев
ремонтопригодно, т.е. в случае локального повреждения его легко
восстановить заменой данного участка.
Цена таких обоев – 600 руб. за 1 кг. Закупать данный вид обоев
компания будет в интернет–магазине «ТРИО».
2. Также для повышения конкурентоспособности предприятию
необходимо внедрить новый вид услуги – поклейка обоев под ключ.
Поклейка обоев цена в Брянске будет осуществляться от 120руб м2
(метр квадратный)
Цены на поклейку обоев в каждом отдельном случае рассчитываются
индивидуально с учетом совокупности следующих факторов:
площадь помещений;
особенности обоев (фактура, рисунок, тип, ширина рулона);
сложность помещения для отделки;
состояние оклеиваемых поверхностей и прочее.
Предварительный расчет стоимости можно получить, связавшись с
представителями компании по телефону. Компания будет проводить
регулярный мониторинг рынка, и стоимость работ будет формироваться на
основании средних расценок по городу.
В таблице 25 представим прайс на оказания услуг.
60
Таблица 25
Прайс на оказания услуг в 2019 году
Наименование работ
Стоимость работ
Единица измерения
Снятие старых обоев
(демонтаж)
50 руб.
м2
Грунтовка стен
50 руб.
м2
Обработка
антигрибковым
(антиплесень) составом
50 руб.
м2
Поклейка флизелиновых
обоев
от 120 руб.
м2
Поклейка обоев на
флизелиновой основе
от 120 руб.
м2
Поклейка виниловых
обоев
150 руб.
м2
Поклейка бумажных
обоев
150 руб.
м2
Поклейка обоев под
покраску
150 руб.
м2
Покраска обоев в два
слоя
200 руб.
м2
Поклейка обоев с
рапортом (подбором
рисунка)
+50 руб.
м2
3. Для того чтобы потребители лучше узнали о предприятии и его
новых услугах, необходимо прибыль использовать на следующие способы
рекламы:
флаеры и листовки, которые можно раздавать в местах с высокой
проходимостью, например, около рынка, в торговых центрах;
наружная реклама в общественном транспорте и на специальных
стендах;
объявления в газетах, особенно тех, что распространяются бесплатно
и информируют жителей города обо всем, что им нужно;
интернет – Яндекс.Директ, объявления на тематических сайтах,
общение на городских форумах и в социальных сетях.
В таблице 26 рассмотрим рекламные средства, которые необходимо
использовать для повышения конкурентоспособности ООО «Техпромснаб.
61
Таблица 26
Использование рекламных средств в 2019 году
Наименования рекламы
Периодичность
Затраты за год
(тыс. руб.)
Наружная реклама
(билборды)
на протяжении 3 месяцев
50
Рекламные вывески
ежедневно на протяжении
года
16
Реклама в местной газете
ежемесячно на протяжении
года
25
Реклама на радио
каждый день по 3 мин. в
течении месяца
80
Подвижная реклама (реклама
на общественном транспорте)
в течении 3 месяцев
64
Итого
235
Также на предприятии необходимо проводить различные акции
(таблица 27):
Таблица 27
Предлагаемые акции в «Техпромснаб» в 2019 году
Наименование
Вознаграждение
покупка продукции на сумму 5–10
тыс.руб.
Универсальный обойный клей в
подарок
скидка новоселам
5% от стоимости продукции
при покупке продукции на сумму
свыше 25 тыс.руб.
купон на следующую покупку в
размере 5 тыс.руб.
при покупке продукции на сумму 20
тыс.руб.
скидка 10% на следующую покупку
при покупке на сумму 10–15 тыс.руб.
скидка 5%
при покупке на сумму 20–30 тыс. руб.
скидка 7%
при покупке на сумму 40–50 тыс. руб.
скидка 10%
при покупке на сумму более 50
тыс.руб.
дисконт с постоянно скидкой 10%
Далее целесообразно рассмотреть экономическую эффективность
предложенных мероприятий, которые будут представлены в следующем
пункте.
62
3.2 Оценка экономической эффективности разработанной
стратегии
Рассмотрим предложенные мероприятия по повышению
конкурентоспособности в ООО «Техпромснаб» с точки зрения
экономического эффекта в случае их внедрения. Наиболее рентабельными
мероприятиями, на мой взгляд, считаются внедрение в продажу нового вида
продукции – живые обои (термообои) и предоставление новой услуги
(поклейка обоев под ключ).
Поэтому рассмотрим экономический эффект от данных мероприятий.
1. Прежде всего, рассмотрим экономическую эффективность от
продажи нового вида продукции – живые обои.
Ежемесячные затраты на продажу нового вида продукции
представлены в таблице 28.
Таблица 28
Затраты на продажу нового вида продукции в ООО
«Техпромснаб»
Вид денежных вложений
Стоимость, руб./мес.
Закупка продукции в интернет–магазине
«ТРИО»
150000
Реклама
235000
Коммунальные платежи
5000
Прочие непредвиденные расходы
5000
ИТОГО В МЕСЯЦ
395000
ИТОГО В ГОД
4740000
Таким образом, на продажу нового вида продукции потребуется 395000
руб./мес.
В год такие затраты составят: 395 тыс.руб. * 12 = 4740 тыс.руб.
Заработная плата каждого работника за месяц определяется как сумма
месячного оклада и страховых взносов к этому окладу.
Отчисления во внебюджетные фонды составляют 30% от величины
фонда оплаты труда.
В таблице 29 проведем расчет заработной платы для сотрудников
магазина.
63
Таблица 29
Расчет фонда оплаты труда
Должность
Кол-
во,
чел.
Месячный
оклад,
руб.
Страховы
е
взносы,
руб.
Итого оплаты в
месяц, руб.
Итого
оплаты
в год,
руб.
Итого
страховых
взносов в
год, руб.
Продавец
2
15000
4500
10500*2 = 21000
252000
108000
Водитель
1
23000
6900
16100
193200
82800
Итого
445200
190800
Фонд оплаты труда будет составлять в 2019 году: 445,2 тыс. руб., в том
числе отчисления во внебюджетные фонды – 190,8 тыс. руб.
Таким образом, всего затраты в год на продажу продукции составят:
445,2 + 190, 8 + 4740 = 5376 тыс.руб.
Исходя из опыта крупнейших производителей обоев, выручка от
продажи жидких обоев увеличится в год на 10%. Таким образом, выручка от
продажи в ООО «Техпромснаб» составит:
93125 * 10% = 9312 тыс.руб.
Экономическая эффективность от продажи жидких обоев составит
тогда: 9312 – 5376 (затраты на реализацию) = 3936 тыс.руб.
При таких условиях продаж окупаемость бизнеса наступит через 1,5
месяца.
2. Далее рассмотрим экономическую эффективность от поклейки обоев
под ключ. Для оказания данного вида услуги дополнительно понадобится 4
мастера.
Заработная плата мастера за месяц определяется как сумма месячного
оклада и страховых взносов к этому окладу. Отчисления во внебюджетные
фонды составляют 30% от величины фонда оплаты труда.
Таблица 30
Расчет фонда оплаты труда
Должность
Кол-
во,
чел.
Месячный
оклад,
руб.
Страховые
взносы, руб.
Итого
оплаты
в
месяц,
руб.
Итого
оплаты
в год,
руб.
Итого
страховых
взносов в
год, руб.
Мастер
4
23000
6900*4=27600
16100*4
= 64400
772800
331200
Итого
772800
331200
64
Фонд оплаты труда будет составлять в 2019 году: 772,8 тыс. руб., в том
числе отчисления во внебюджетные фонды – 331,2 тыс. руб.
В таблице 31 представим ежемесячные расходы на оказания услуги в
ООО «Техпромснаб».
Таблица 31
Ежемесячные расходы на оказания услуги в ООО
«Техпромснаб»
№ п/п
Статья расходов
Сумма в месяц,
тыс. руб.
1
Транспортные расходы (ГСМ)
10
2
Спец. одежда и спец. инвентарь
5
3
Расходы на материалы
10
4
Связь и Интернет
5
ИТОГО В МЕСЯЦ
30
ИТОГО В ГОД
360
Таким образом, ежемесячные расходы на оказания новой услуг в ООО
«Техпромснаб» составят 30 тыс.руб. в месяц, а в год 30 * 12 = 360 тыс.руб.
Всего расходы за год на внедрение новой услуги в ООО
«Техпромснаб» составят: 360 + 772,8 + 331,2 = 1464 тыс.руб.
Рассмотрим экономическую эффективность от поклейки обоев.
В таблице 32 представлена примерная стоимость оклейки обоями
Таблица 32
Примерная стоимость оклейки обоями
1
1 Комнатная (31м) - 13950 руб.
Комната 11 м2 - 4950 руб
2 Комнатная (45м) - 20250 руб.
Комната 15 м2 - 6750 руб
3 Комнатная (62м) - 27900 руб.
Комната 20 м2 - 9000 руб
Предположим, что если в месяц ООО «Техпроснаб» будет клеить хотя
бы по 3 квартиры разных площадей, то прибыль составит:
(13900 + 20250 + 27900) * 3 = 186150 руб. в месяц
В год прибыль составит: 186150 * 12 = 2233800 руб. в год
Экономическая эффективность от оказания услуг составит:
1
Официальный сайт ООО «101 Мастер» [Электронный документ] – Режим доступа:
http://bryansk.pokleykaoboev.com/