52
"Тяньши" Сотрудничество с крупными логистическими компаниями,
такими как COSCO, DHL, MAERSK, позволило "Тяньши"
беспрепятственно распространять продукцию по всему миру.
3) Маркетинг и розничная торговля. Дело в том, что корпорация не
рекламирует свой товар. Система продажи товаров осуществляется с
помощью независимых дистрибьюторов, которые сами являются
потребителями, могут продавать товар клиентам, а также набирать
(рекрутировать) новых дистрибьюторов и получать процент с продаж
товаров этими дистрибьюторами.
Вспомогательные виды деятельности:
1) Материально-техническое обеспечение. Стратегическое сотрудничество
с известными во всём мире поставщиками производственного
оборудования
2) Технологическое развитие. С помощью НИИ виталогии и новейших
технологий проводят научные исследования, усовершенствуют продукт
и разрабатывают новую продукцию.
3) Управление персоналом: набор персонала, прием на работу, выплата
заработной платы и т. п.
4) Инфраструктура организации: менеджмент, планирование,
администрация, финансы и бухгалтерский учет. юридическое
обеспечение, взаимоотношения с государством, управление качеством и
т. п.
Преимущества анализа цепочки создания стоимости:
Автоматическая система производства.
Применение ресурсосберегающих технологий.
Автоматизированные склады
Стратегический аутсорсинг
Нулевые затраты на рекламе
НИИ виталогии и новейших технологии
Не имеет торгово посредническую сеть
53
Автоматизации большого количества учетных и отчетных операций
За счёт автоматической системы производства, автоматизированных
складов и автоматизации большого количества учетных и отчетных операций
сокращаются производственные и административные издержки предприятия
в целом. Также на снижение издержек оказывает влияние стратегический
аутсорсинг, использование прямых продаж, через независимых
дистрибьюторов. Потребителям не приходится переплачивать за рекламу и за
накрутку посредников.
Из проведённого анализа стоимостных цепочек можно сказать, что все
звенья стоимостной цепочки направлены на снижение издержек.
Оценка конкурентной позиции организации предприятия
Таблица 6
Анализ организационной позиции организации
Критические
факторы
успеха
Весов
ые
коэфф
ициент
ы
Анализируем
ая
организация
Amw
ay
Amwa
y
Nl
Inter
natio
na
Nl
Intern
ationa
Оцен
ка
Взве
шенн
ая
оценк
а
Оцен
ка
Взвеш
енная
оценк
а
Оцен
ка
Взвеш
ен ная
оценк
а
Качество
продукта
0,2
10
2
8
1,6
9
1,8
Репутаци
(имидж)
0,1
8
0,8
9
0,9
7
0,7
Ёмкость рынка
0,1
8
0,8
7
0,7
9
0,9
Произ
мощности
0,2
10
2
8
1,6
8
1,6
Технологическа
я
эффективность
0,2
10
2
8
1,6
8
1,6
Эффективность
маркетинга
0,5
6
3
9
4,5
10
5
Стоимостная
позиция
0,15
10
7
1,05
8
1,2
Взвешанный
рейтинг силы
1
10,6
11,95
12,8
54
Пример анализа конкурентной позиции организации показывает, что по
взвешенному рейтингу силы (10,6) анализируемая организация занимает
последнее место среди сравниваемых фирм, Помимо числовой сравнительной
оценки данная таблица показывает что, эффективность маркетинга, ниже чем у
других компаний.
Обоснование стратегического облика организации.
Стратегия компании разработана вполне адекватна движущим силам
отрасли.
У компании уже есть обновлённый стратегический план, который сможет
способствовать финансовому положению компании и бизнес партнёров.
Стратегия компании учитывает изменения критических факторов успеха,
но не в полной мере.
Так как стратегия компании, разрабатывалась на долгосрочный срок,
поэтому она способна защитить компанию. Но всё равно любая компания не
может предусмотреть все угрозы в плоть до мелочей. Угроза появления
отраслевых конкурентов, вынуждена модернизировать стратегию.
На внешние угрозы, стратегии компании, влиять сложнее, такие как
конфликты и санкции.
Слабости компании, играют очень важную роль, но и это можно
урегулировать, так как в большей мере к слабостям компании относится
человеческий фактор.
Стратегия направленна как раз на результативность персонала.
Из анализа стоимостной конкурентной позиции организации видно, что
каждый из существующих видов деятельности способствует укреплению
конкурентной позиции фирмы за счет снижения издержек.
Для общей конкурентной позиции, необходимо модернизировать
маркетинг план и увеличить интеграцию в интернет.
Вывод: В данной главе был рассмотрен Анализ конкурентоспособности
ООО "Тяньши"
55
Данное изучение позволило сделать ряд выводов.
Конкурентные преимущества организации: Конкурентные преимущества
организации: Лидер отрасли в области научно технических инноваций:
Широкий ассортимент продукции; Высокие стандарты качества
предоставляемой продукции; Постоянное совершенствование деятельности,
внедрение инноваций, регулярная модернизация средств производства;
Сложившаяся хорошая репутация как производителя; Низкая себестоимость;
Многолетний опыт работы на рынке; Уникальность товара; Доверие клиентов;
Высокоэффективный информационный сервис; Логистическое обеспечение по
всему миру, скорость; Реализация продукции в 200 странах мира; Мощная
линейка мероприятий направленная на личностное и профессиональное
развитие постоянные тренинги, семинары; Готовая система работы;
Мотивированный персонал; Командный дух.
Не эффективное использование интернет ресурсов, позволило компании
атаковать себя.
56
Глава 3. Разработка ( или совершенствование) конкурентной
стратегии ООО "Тяньши"
3.1. Формирование предложений по разработке/совершенствованию
конкурентной стратегии исследуемого предприятия и выбор методов
конкурентной борьбы.
Стратегия развития компании- постепенная интеграция в мировой рынок.
Из анализа, было выявлено что корпорация «Тяньши» следует стратегии
лидерства по издержкам и стратегии дифференциации.
Это обусловлено
• высокими ценами на продукт;
• приверженности потребителя торговой марке;
• высоким качеством
• высоком барьере вхождения для компаний, желающих попасть на рынок
отрасли.
• Низкими издержками производства
В данной ситуации подойдёт стратегия обороны. Компания должна
блокировать сильные шаги своих конкурентов, оперативно копируя их
действия.
Стратегия привлечения новых дистрибьюторов в структуру через
Интернет.
Тактические действия:
1. Создание нового сайта. Использование нового сайта и интернет
коммерции на мобильных устройствах.
2. Запуск интернет коммерции B2C
3. Создание новой платформы вебинаров для обучения по продукции и
бизнесу компании из любой точки мира.
4. Онлайн обучение
5. Запуск CRM- системы Битрикс.
CRM система Битрикс24-Возможность объединить в единый профиль
всю обратную связь на рынке. Полученная статистика позволит анализировать
57
данные в режиме реального времени, контролировать и повышать качество
предоставляемого сервиса.
6. Создание единой финансовой платформы.
7. Стратегия обучение структуры и дублицирование на полном автопилоте.
Каждый партнер стратегии по своей партнерской ссылке своего
интернет-магазина сможет реализовывать продукцию на своем рынке. Очень
удобная система быстрых продаж востребованной продукции Тяньши - это
общий интернет-магазин продукции.
У каждого дистрибьютора появиться возможность выбрать рекламную
промо-страницу, серийную обучающую рассылку со встроенной рефферальной
ссылкой, при помощи которой новые пользователи будут в структуре и
появится возможность с ними работать для продвижения к подписанию
Контракта Тяньши.
План реализации новой стратегии в Российском регионе.
• Запуск мотивационная программа 2018.
• Обучение в 11 городах России и Белоруссии.
• Открытие новых рынков 2018г. (Армения, Узбекистан)
• Проведение домашних встреч в современном формате.
• Введение специальной программы премирования с целью поощрения
лучших агентских офисов
• Выпуск новой продукции
• Модернизация системы логистики.
Создание модернизированной логистической системы со складами и
доставкой Новосибирск, Казань. Запуск в мае.
• Фокусирование на молодое поколение 30 летних использования
продукта, потребитель ощутил результат.
• Направленность бренда на молодых 30-летних женщин (видимый эффект
после 2-ух часового использования продукции.
58
• Стратегическое взаимоотношение о поставке оздоровительного
оборудования медицинским учреждением.
В этом параграфе работы требовалось сформировать предложение по
разработке/совершенствованию конкурентной стратегии исследуемого
предприятия и выбрать метод конкурентной борьбы.
В процессе совершенствования стратегии, было выявлено следующее:
Интернет стал оказывать большое влияние в конкурентной среде.
Следует применить стратегию обороны-копировать действия конкурентов.
Стратегия привлечения новых дистрибьюторов в структуру через
Интернет.
59
3.2. Ожидаемые результаты совершенствования конкурентной стратегии и
оценка эффективности предлагаемых мероприятий.
Усовершенствованная стратегия поможет Корпорации «Тяньши» войти в
ряды крупнейших 500 компаний мира, завоевать весь международный рынок.
Поднять мировой товарооборот свыше 10 млрд $, повысить рост бренда,
увеличить статистику заключения договоров с потенциальными
дистрибьюторами.
«Тяньши» стремится к тому, чтобы весь мир признал достоинства
китайской национальной культуры, признал бренды Китая.
Укрепление здоровья населения своей страны с одновременным
повышением уровня его благосостояния объективно ведёт к улучшению
демографических показателей.
Компания будет всячески создавать имидж международного бренда с
уникальной культурной концепцией и характеристиками и использовать
наиболее благоприятный и рациональный подход к интеграции сетей и
реализации стратегии синергичного коммерческого развития.
Крупномасштабные медицинские площадки, в основе которых будет
лежать обширный опыт компании «Тяньши»будет также внедрять средства
межплатформенного маркетинга и интеграции услуг для продвижения своей
концепции по обеспечению благосостояния каждой семьи на земном шаре,
развития диверсифицированного глобального бизнес-альянса и создания
всемирно известного китайского бренда.
Вывод: В данной главе было рассмотрено совершенствование
конкурентной стратегии ООО "Тяньши". Данное изучение позволило сделать
ряд выводов.
Интернет стал оказывать большое влияние в конкурентной среде.
Следует применить стратегию обороны-копировать действия конкурентов.
• Стратегия привлечения новых дистрибьюторов в структуру через
Интернет.
• Модернизация маркетинг плана.
60
Из выше сказанного, следует, что полная интеграция в интернет,
изменение маркетинг плана, поможет компании оправдать ожидания.
Заключение
Подведем итоги исследования, сделав следующие выводы:
Конкурентоспособность-это способность соответствовать требованиям
данного рынка и более эффективно удовлетворить потребности покупателей,
чем конкуренты.
Конкурентная стратегия – это «комбинации целей (результатов),
преследуемых фирмой и средств (методов), с помощью которых она намерена
их достичь.
Факторы конкурентоспособности - структура факторов данной отрасли,
которая имеет индивидуальные, присущие только ей особенности,
обеспечивающие рыночный успех компании и стратегическое превосходство в
областях создания продуктов (услуг), менеджмента, устойчивости развития.
В теоретической части дипломной работы были рассмотрены понятие и
сущность конкурентоспособности, виды конкурентных стратегий и факторы
конкурентоспособности. Также были рассмотрены основы поведения
предприятия в конкурентной среде.
Поведение компании зависит от занимаемой позиции на рынке: от
стадии жизненного цикла, от уровня развития отрасли, от темпов роста и
наличия конкурентов. Существует несколько теорий по поведению
предприятия в конкурентной среде: квадрат Райса и Траута. и теория Ф.
Котлера и Р. Тернера.
Были рассмотрены конкурентные стратегии на разных стадиях
жизненного цикла.
Конкурентные стратегии предполагают непрямую конкуренцию на стади
и внедрения, борьбу за долю рынка на стадии роста, эффективное использовани
е производства и рынка и снижение затрат на стадии зрелости, уход части конк
урентов на стадии старения.
61
Во второй части дипломной работы был проведён анализ
конкурентоспособности ООО "Тяньши"
Из анализа основных организационно-экономических характеристик,
видно было, что в 2016 г по сравнению с 2015г чистая прибыль увеличилась на
197,1%. Этому поспособствовала мотивационная программа и увеличение
безработицы в России.
В результате отраслевого конкурентного анализа в соответствии с
методологией М.Портера, было выявлено следующее, что наиболее важной и
влияющей силой отраслевой конкуренции для ООО «Тяньши» является –
внутриотраслевая конкуренция. Следующей за ней по значимости идет
рыночная власть потребителей. Остальные три силы, большого влияния не
оказывают.
На основании комплексного ситуационного анализа деятельности
предприятия, было видно, что конкурентная позиция предприятия по
отношению к основным конкурентам предприятия, Арго Сибирское здоровье
более сильная но уступает по ёмкости рынка компании Nl International и
онлайн бизнеса компании Amway.
Конкурентные преимущества организации:, Лидер отрасли в области
научно технических инноваций: Широкий ассортимент продукции; Высокие
стандарты качества предоставляемой продукции; Постоянное
совершенствование деятельности, внедрение инноваций, регулярная
модернизация средств производства; Сложившаяся хорошая репутация как
производителя; Низкая себестоимость; Многолетний опыт работы на рынке;
Уникальность товара; Доверие клиентов; Высокоэффективный
информационный сервис; Логистическое обеспечение по всему миру,
скорость; Реализация продукции в 200 странах мира; Мощная линейка
мероприятий направленная на личностное и профессиональное развитие
постоянные тренинги, семинары; Готовая система работы; Мотивированный
персонал; Командный дух.