32
Качество продукции, бренд и обслуживание «Тяньши» имеют хорошую
репутацию в Китае и за рубежом.
В корпорацию "Тяньши" входит ряд дочерних предприятий: Компания по
развитию экономики ”Тяньши", Компания Биологического развития ”Тяньши",
Биологическо-фармацевтическая компания ”Тяньши", "Shengshi" - компания
недвижимости, "Feishi" - транспортная компания, ”Huaye Wenhao" - рекламное
агентство, АО ”Тяньши" по производству одежды, Типография ”Тяньши",
международное туристическое агентство, Гостиница ”Yinshi", Университет
”Тяньши".
Учредителями являются: Академия медицинских наук Китая (тибетская
рецептура) и Правительство КНР. Работает в сотрудничестве с Институтом
микробиологии АН Китая, Шанхайским медицинским университетом,
Шанхайским институтом опухолей и другими организациями.
Акции компании торгуются на международных биржах NASDAQ с 2003
года, AMEX с апреля 2005 года.
Компания «Тяньши» продвигается на рынке методом прямого
продвижения продукции через сеть независимых дистрибьютеров. Этот способ
распространения определяется как сетевой маркетинг.
Главное управление и производственная база корпорации «Тяньши» в
зоне высоких технологий района Уцин города Тяньцзиня Республике Китай.
Также "Тяньши" имеет производственные базы в США, Испании, Малайзии,
Австралии.
Для научно-исследовательской деятельности в целях повышения качества
выпускаемой продукции и расширения её ассортимента Корпорацией
привлекаются лучшие учёные Китая и других стран. Число докторов и
аспирантов по разным специальностям в Корпорации "Тяньши" достигло 35%
от общей численности сотрудников. В Корпорации работает более 8000 человек
управленческого персонала по всему миру, из которых 1500 - иностранные
граждане.
33
В 2010 г закончилось строительство Международного парка индустрии
здоровья «Тяньши» в Тяньцзине Республике Китай. площадь которого
составляет около 200га. А объём капиталовложений составил 7 млрд юаней.
Главные цели создание такого парка – исследования и разработки в области
медицины и зашиты здоровья, предоставление гостиничных услуг, организация
и проведение отраслевых экономических выставок и т.д.
В Международном парке индустрии здоровья « Тяньши» находится:
Центр исследования и развития, соответствующий международным стандартам;
Центр контроля качества, являющийся основой системы научно – технических
инноваций Индустрии великого здоровья; современные производственные цеха
и автоматизированный склад, являющийся основой производственно-
логистической системы Индустрии великого здоровья; Международный Центр
управления здоровьем «Тайзи Шен», отель All-legend и международный
конференц-центр, являющийся основой сервисной системы Индустрии
великого здоровья; Международный университет «Тяньши», являющийся
основой образовательной системы Индустрии великого здоровья
В Корпорации используются передовые автоматизированные линии из
Германии, США, Англии и других развитых стран. Создана строгая система
контроля качества продукции. Продукция «Тяньши» имеет сертификат
оздоровительной продукции GMP и международный сертификат системы
контроля качества ISO 9001:2000. Также вся продукция сертифицируется
согласно региональным Законодательствам тех стран, где осуществляется её
реализация.
Став официальным поставщиком ООН продукции здравоохранения, за
годы своего динамичного развития корпорация "Тяньши” вызвала во всем мире
мощную волну движения за укрепление здоровья, завоевав уважение к
китайской нации и восхищение темпами развития частного китайского
предприятия людей во всем мире.
Официальные представительства:
• Дальневосточный регион (Азия, Китай):
34
• Евро-Азиатский регион (Россия):
• Азиатско-Тихоокеанский регион (Индонезия):
• Африканский регион (Кения):
• Европейский регион (Германия):
• Латиноамериканский регион (Аргентина)
В Россию Корпорация «Тяньши» пришла по официальному приглашению
правительства Российской Федерации и по заказу Министерства
здравоохранения РФ в 1999 году. Россия стала 23 страной в мире, в которой
корпорация «Тяньши» приняла приглашение официально зарегистрировать
свою деятельность.
ООО «Тяньши» успешно работает с 3 ноября 2010 года. Представляет
собой общество с ограниченной ответственностью. Отрасль ООО «Тяньши»
непроизводственная.
На территории России функционируют девять крупных обособленных
подразделений компании, которые располагаются в городах: Воронеж,
Екатеринбург, Иркутск, Краснодар, Москва, Казань, Новосибирск, Санкт-
Петербург, Уфа. Головной офис компании «Тяньши» в России находится по
адресу: г. Москва, ул. Усачева, д. 22.
Головной офис ООО «Тяньши» состоит из: финансового отдела, отдела
по работе с клиентами, отдела обучения, административно-кадрового отдела,
отдела маркетинга, отдела логистики, департамента управления бизнесом,
департамента оперативного управления.
Главной задачей ООО «Тяньши» является – обеспечение всех
дистрибьюторов Евро-Азиатского региона высококачественной продукцией;
также компания занимается бухгалтерией, логистикой, складированием,
административной деятельностью, юридической деятельностью, сервисной
поддержкой.
ООО «Тяньши» стремится к тому, чтобы деятельность обособленных
подразделений, магазинов и складов соответствовали единым международным
стандартам. Просторные помещения имеют зону розничной торговли,
35
выставочные стенды о продукции, зал для проведения мероприятий,
направленных на продвижение продукции на рынке, место для получения
консультаций о продукции «Тяньши». Все помещения эксплуатируются с
максимальной нагрузкой для того, чтобы всем клиентам и дистрибьюторам
было комфортно.
Принципы качества: восстановление здоровья человечества, разработка
технических инноваций, внесение непрерывных улучшений, удовлетворение
потребительского спроса.
Принципы организации руководства: построены на знании и умелом
руководстве, ориентированы на людей и основаны на любви между людьми.
Миссия: обеспечение мирового потребителя качественной продукцией,
предоставление возможностей для получения образования и создания карьеры,
улучшение качества жизни, построение гармоничного международного
сообщества.
Философия бизнеса: нести здоровье человечеству, служить обществу.
Корпоративный дух: Внести максимальный вклад в развитие
отечественной экономики посредством индустриализации, стремиться к
великим целям посредством организованной командной работы и истинной
самоотдачи.
Цель компании - войти в число 500 крупнейших компаний мира!
Компания находится на стадии роста.
Таблица 1
Динамика ООО «Тяньши»
Показатель
2013г
тыс.руб
2014г
тыс.руб
2015г
тыс.руб
2016г
тыс.руб
Выручка
1 997 800
2 248 810
1 917 060
2 073 160
Себестоимость
реализованной
продукции
429 135
580 354
464 272
490 235
Валовая прибыль
1 568 665
1 668 456
1 452 788
1 582 925
36
Прибыль (убыток)
от продаж
234 555
93 790
-23 561
56 008
Прибыль (убыток)
до
налогообложения
200 264
-209 988
-166 674
167 533
Текущий налог на
прибыль
42 161
40 082
30 279
35 073
Чистая прибыл
158 103
-169 906
-136 395
132 460
Рентабельность
0,12
0,04
-
0,01
0,03
Общая
ликвидность
1,76
1,15
0,95
1,20
Численность
персонала
5000
8000
10000
10000
В этом параграфе работы требовалось изучить «Анализ
конкурентоспособности ООО "Тяньши "В процессе изучения были сделаны
следующие:
В динамике видно что в 2014г относительно 2013г выручка увеличилась
на 251 010тыс.руб . а величина прибыли от продаж снизилась на 60%.
Основной причиной является увеличение на 204,8 % убытка от до
налогообложения. Чистый убыток увеличился на 207,4%
В 2015г относительно 2014г выручка снизалась на 331 750тыс.руб.
Основной причиной является увеличение убытка от продаж на 125,1%. А также
повлиял убыток до налогообложения, который упал на 20,6%. Чистый убыток
снизился на 19,7%
В 2016г относительно 2015г выручка увеличилась на 156 100ты.руб.
Прибыль от продаж увеличилась на 337%. На увеличении прибыли повлияла
прибыль до налогообложения, которая увеличилась на 200,5% Чистая прибыль
соответственно увеличилась на 197,1%. Из анализа видно, что 2016 г самый
результативный.
37
2.2. Отраслевой конкурентный анализ предприятия
Доминирующие в отрасли экономические характеристики
1. Отрасль находится на стадии роста.
2. Размер, темпы роста и стадию жизненного цикла рынка.
Темп роста быстрый. Отрасль сетевых компаний в России имеет
достаточно высокую ёмкость и растёт с высоким темпом около 20% в год.
Конкурентное поведение не слишком агрессивно;
3. Средний уровень прибыльности (рентабельности) отрасли.
Прибыльность данной отрасли достаточна значительная. Годовой
товарооборот в России составляет 7 млрд$. Отрасль является рентабельной.
Конкурентное поведение внутри отрасли при высокой рентабельности является
менее предсказуемым;
4. Скорость возврата инвестиций (высокая);
5. Число покупателей, их структуру и особенности:
Система продажи товаров и услуг осуществляется с помощью
независимых дистрибьюторов, которые являются конечными потребителями.
Количество дистрибьюторов составляет 7млн Россиян;
6. Требования к капиталу:
Стоимость открытия бизнеса очень высокая, первоначальный капитал
должен составлять мин 800 млрд рублей, что не подъёмно для каждого
предприятия.
7. Число компаний-конкурентов, действующих в отрасли, их размеры и
особенности:
В России зарегистрировано около 700 сетевых компаний. 4 компании
занимают лидирующее положение на рынке;
8. Характер и масштаб конкуренции:
Все конкуренты являются глобальными транснациональными
компаниями, поэтому на российский рынок распространяется конкурентная
стратегия мирового уровня;
9. Степень дифференциации товаров и услуг:
38
Каждая компания заботится о своей репутации, поэтому постоянно
работают над уникальностью и высоким качеством. Высокий уровень
дифференциации позволяет стать успешным
10. Легкость или сложность входа новых компаний в отрасль и выхода из
нее (уровень ликвидности активов);
Высокие барьеры мешают войти на этот рынок, защищают позиции и
прибыль существующих фирм
11. Уровень технологичности и наукоёмкой отрасли, а также темпы
технического прогресса в ней.
Технологические инновации развиты очень хорошо, так как конкуренция
постоянно растёт;
12. Характер влияния на отрасль социальных и социокультурных факторов и
др.
Социальные факторы, оказывают очень большое влияние на отрасль, так
как высокий уровень безработицы в стране, увеличивает число
дистрибьюторов.
Основные движущие силы:
изменения общественных ценностей, ориентации и образа жизни. Фактор
оказывает положительное влияние на отрасль. В последнее время у
людей изменились ценности, приоритеты. Красота, здоровье и деньги у
людей сейчас можно сказать на первом месте.
изменение технологий производства и обслуживания; Фактор оказывает
большое влияние на отрасль, каждая компания стремиться за высокими
технологиями.
демографические и социальные изменения в обществе; Фактор оказывает
положительное влияние на отрасль, так как нестабильное трудовое
положение в стране, безработица, кризис, дают большой прирост для
сетевого бизнеса.
маркетинговые инновации; Фактор оказывает влияние на отрасль.
Распространение информации о компании осуществляется
39
дистрибьюторами (консультантами). От грамотной работы
дистрибьюторов зависит успех компании.
глобализация отрасли. Фактор оказывает очень большое влияние. Так как
цель каждой сетевой компании, завоевать весь рынок.
Анализ конкурентных сил, действующих на фирму
Рыночная власть поставщиков.
Поставщики, не влияют на конкурентоспособность товара, так как
компания «Тяньши» является владельцем ресурсов для производства товаров
отрасли. Корпорация «Тяньши», занимается поставками на прямую, минуя
торгово-посредническую сеть, имея только обособленные подразделения. За
счёт вертикальной интеграции, Компания «Тяньши», получает значительное
развитие, за счёт создания холдингов. Угрозам от поставщиков не подвергается.
Рыночная власть потребителей.
Ассортимент продукции «Тяньши» разнообразен: биологически
активные добавки к пище, косметические средства, средства личной гигиены,
средства для ухода за домом и оздоровительные приборы. Продукция Тяньши
разработана для различных групп населения с учетом потребностей организма в
каждый период жизни. За счёт высокого качества продукции, компания
«Тяньши» завоевала доверие потребителей. Потребителями продукции
являются клиенты, которые заботятся о своём здоровье, решают какие-то
проблемы по здоровью, и клиенты которые получили результат по здоровью.
Также потребителями непосредственно являются сами дистрибьюторы,
которым важно не только своё здоровье, но и высокий уровню жизни,
финансовое благополучие.
Потребители, которые рассматривают продукт- как бизнес, могут
оказывать воздействие, за счёт денежного вознаграждения.
В случае низкого потребления продукции, компания делает различные
промоушены (подарки, скидки). А для дистрибьюторов часто выходят
мотивационные программы где, победителям выплачивается хорошее денежное
вознаграждения или дарится поездка за границу.
40
Компания «Тяньши» заботится о своих потребителях, выбирая все самое
лучшее, предлагая модель ведения бизнеса и основные принципы стратегии
успеха корпорации в целом.
Угроза появления конкурентов.
Для компании Тяньши, угрозы появление конкурентов особо нет, Т.к
для входа на этот рынок требуются огромный стартовый капитал, новейшие
технологии, узнаваемость бренда. Кроме того, компания «Тяньши» имеет
многолетний опыт и доверие покупателей является важным фактором в
политике ведения бизнеса компании. Однако «Тяньши» должна постоянно
развиваться, открывать новые рынки.
Угроза появления товаров-заменителей.
Данная угроза у компании минимальна, т.к компания предоставляет очень
широкую линейку товаров с высоким качеством по доступным ценам, сокращая
издержки на рекламе. Это Биологически активные добавки, оздоровительные
приборы, косметические средства и средства личной гигиены, домашний
текстиль и средства по уходу за домом.
Внутриотраслевая конкуренция.
Основными конкурентами становятся другие сетевые компании.
Конкуренция между участниками рынка возрастает, т.к сетевой маркетинг
находится на стадии активного роста. И Каждая компания проводит ряд мер по
улучшению положения на рынке.
В последнее время Компания «Тяньши» подверглась резкой
конкуренции со стороны американских сетевых компаний. Из-за смены
маркетинг плана компании «Тяньши» которая всегда, отличалась своим
уникальным маркетинг планом от других сетевых компаний. Также компания
стала уступать другим компаниям, которые использует интернет в полной мере.
Анализ стратегических групп
Компания Amway
Компания Amway создана в 1959 году в США, в городе Эйда двумя
бизнес партнёрами Ричем ДеВосом (Rich DeVos) и Джеем Ван Анделом (Jay
41
Van Andel). Первый филиал Amway за пределами США был открыт в Канаде в
1962 году, в 1970-х прибыль компании составила более 100 млн. долларов
США в год. Сегодня компания Amway имеет крупнейшую сеть независимых
распространителей в 3,6 млн. Независимых Предпринимателей Амвэй (НПА) в
более чем 80 странах и регионах мира. Компания Amway – это одна из
крупнейших компаний, использующих метод прямых продаж. Amway
производит и реализует товары самого широкого круга потребления для дома,
красоты и здоровья. Amway является дочерней компанией корпорации Alticor
Inc., штаб-квартира которой расположена в городе Эйда, штат Мичиган, США.
Магазины компании открыты в 12 крупных городах России. Средняя стоимость
продукции – 1000 рублей.
Потребительское общество «АРГО»
Потребительское общество АРГО (в дальнейшем компания) было основано в
сентябре 1996 года в Новосибирске. В 2000-м году Компания обрела статус
Российского потребительского общества. Потребительское общество – это
соорганизация потребителей.
В Российской Федерации деятельность правовые рамки потребительской
кооперации устанавливает Закон РФ от 19 июня 1992 г. № 3085-I «О
потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в
Российской Федерации» (с изменениями от 11 июля 1997 г., 28 апреля 2000 г.,
21 марта 2002 г.).
Сегодня АРГО имеет два собственных головных офиса – в Новосибирске
и Москве. Информационные центры и оптовые склады АРГО есть практически
во всех крупных городах России.
Сегодня в ассортименте продукции АРГО более 500 наименований
высококачественной продукции. Это биологически активные добавки и
продукция хозяйственно-бытового назначения. Магазины и представительства
открыты в 16 крупных городах России. Средняя стоимость продукции 600
рублей.
Корпорация «Сибирское здоровье»