74
Магазин косметики ООО «Лазер ПРО» выработал арсенал средств и
способов изучения и прогнозирования покупательского спроса. Поэтому
оптовые закупки начинают с изучения спроса, потребностей покупателей на
товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос.
Следует отметить, что продажа парфюмерно-косметических товаров в
магазине косметики ООО «Лазер ПРО» организована на хорошем уровне.
Признаны 3 главных и очевидных преимущества современного
интернет-маркетинга:
Информативность. Потребитель получает максимум необходимой
информации об услугах и продуктах: чтобы заинтересовать клиента, сведения
о товаре должны быть не только полными, но и оригинальными
(уникальными).
Высокая результативность в сравнении с традиционной рекламой.
Обычная реклама в СМИ и на билбордах стоит дорого и зачастую не окупает
себя: охват аудитории широк, но не продуктивен. Такая реклама «на широкую
ногу» используется скорее, как имиджевая, то есть служит для поддержания
интереса (узнаваемости) какого-либо бренда или компании. Раскрутка товаров
и услуг в интернете работает по другому принципу: посетитель сам находит
такую рекламу, вовлекаясь в процесс в тот момент, когда набирает в строке
поиска определенные слова и словосочетания.
Большой охват целевой аудитории. Количество потребителей
конкретного продукта в Интернете ничем не ограничено: в теории – это все
пользователи Интернета, поскольку сделать заказ на приобретение товаров и
услуг можно из любой точки планеты.
Интернет-маркетинг в России становится всё более востребованной и
актуальной услугой у частных предпринимателей, малых, средних и крупных
компаний.
Инструменты Интернет-маркетинга. Сетевые коммерческие проекты не
могут раскрутиться и стать популярными сами по себе: нужна грамотная
75
работа по их продвижению. Для этой цели и созданы инструменты интернет-
маркетинга.
В результате проведенного таким образом анализа может оказаться, что
контекстная реклама стоит гораздо дороже, чем предполагалось, а PR,
наоборот, дает очень хорошие результаты, но число продаж от него очень
маленькое и масштабировать его практически невозможно. А может оказаться,
что самые качественные посетители – это type-in, а, следовательно, либо
хорошо работает офлайн-реклама, либо мы имеем дело с постоянными
клиентами. Важно, что при помощи описываемого метода можно
анализировать сразу весь интернет-маркетинг и сравнивать различные
действия друг с другом, а не только различные рекламные Инструменты в
рамках одного вида рекламы между собой.
В качестве вывода следует отметить, что презентации уже стали
неотъемлемой частью нашей жизни. Организаторы вправе выбрать любой
логический метод, но прежде, чем сделать этот выбор, необходимо тщательно
изучить аудиторию. Проработка презентации в технологическом и
содержательном направлениях позволяет избежать основных ошибок,
обеспечить ее должный качественный уровень, сделать более эффективной и
реализовать поставленную цель.
Статистические инструменты анализа посещаемости позволяют нам
вычислить эффективность любых маркетинговых действий в интернете.
Задача исследователя заключается в том, чтобы грамотно оценить ключевые
точки измерения эффективности на сайте компании, а затем посчитать при
помощи одного из возможных методов конверсию посетителей этой точки
клиентов компании. Однажды отлаженная система измерений позволит
исследовать все рекламные кампании, оптимизацию, PR-кампании, вирусный
маркетинг и т. д.
Для того, чтобы расширить каналы промоушена товаров предприятия
торговли на рынке профессиональной и декоративной косметики произвели
76
исследование маркетинга Интернет-акций. По итогам произведенного
исследования маркетинга выбрали самые эффектные способы и каналы
промоушена товаров компании в Интернете для целей предприятия торговли,
работающего в сфере декоративной и профессиональной косметики:
использование социальных сетей и проведение поисковой оптимизации.
По итогам всех анализов сформировали рекомендации по улучшению
системы промоушена: размещение сайта, проведение поисковой оптимизации,
применение SMM-промоушена и Интернет-акций.
В последующем требуется продолжить прослеживание результатов
работы сайта, с использованием выбранной автором системы статистических
данных Яндекс.Метрики, обращать особое внимание на привлечение
покупателей и повышение преобразования кликов в покупки, проведение
мониторинга показателей для точной оценки качеств избранных стратегий.
Применение всех описанных сведений анализа и маркетинговых
исследований, которые проводятся в данной работе, позволяют выявлять
самые неэффективно действующие способы промоушена предприятия
торговли, а также слабости конкурентов и их каналов промоушена, определять
самые эффектные способы для промоушена предприятия торговли с учетом
мнения таргетированной аудитории, которая должна быть сориентированной
на деятельность предприятия торговли, которое работает на рынке
профессиональной и декоративной косметики, и использовать полученные
итоги для внедрения разработанного проекта.
С учетом итогов финансового эффекта, мы смогли выявить, что проект
может иметь практическую цель для маркетинговой деятельности
предприятия и его применения на практике.
77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Балакирева С.М. Экономический эффект бизнес-презентаций
внешнеторговых компаний // Российский внешнеэкономический вестник. –
2019. – № 12. – С. 106-114.
2. Балакирева С.М., Малышев А.А. Деловая презентация как способ
продвижения товаров и услуг // Российский внешнеэкономический вестник. –
2016. – № 2. – С. 89-98.
3. Бастин Ст. Выступления и презентации. Кратко, ясно, просто. –
М.: Олимп-Бизнес, 2019. – 144 с.
4. Вайссман Дж. Блестящая презентация [Электронный ресурс]. –
URL: https://e-libra.ru/read/405136-blestyaschaya-prezentaciya-kak-zavoevat-
auditoriyu.html (дата обращения 01.03.2020)
5. Галло К. Презентации в стиле TED. 9 приемов лучших в мире
выступлений / пер. с англ. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 256 с.
6. Гандапас Р.И. К выступлению готов! Презентационный
конструктор. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2020. – 208 с.
7. Георгиади А.А. Формирование презентационных навыков с
применением современных мультимедийных средств // Проблемы
современного образования. – 2019. – № 3. – С. 169-176.
8. Гимпельсон Е.Г. Презентация в системе маркетинговых
коммуникаций: речевой аспект [Электронный ресурс]. – URL:
https://cyberleninka.ru/article/n/prezentatsiya-v-sisteme-marketingovyh-
kommunikatsiy-rechevoy-aspekt (дата обращения 01.03.2020)
9. Грибан О.Н. Мастер презентаций. – М.: Издательские решения,
2016. – 268 с.
10. Дуарте Н., Санчес П. Illuminate: как говорить вдохновляющие речи
и создавать эффективные презентации, способные изменить историю. – М.:
Эксмо, 2017. – 304 с.
78
11. Зайцева Н.А. Публичное выступление как событие: как
организовать и провести запоминающуюся презентацию // Российские
регионы: взгляд в будущее. – 2020. – № 2. – С. 138-153.
12. Как проводить презентацию товара чтобы увеличить продажи?
[Электронный ресурс]. – URL: https://ardma.ru/marketing/prodazhi/668-kak-
pravilno-sdelat-prezentatsiyu-tovara (дата обращения 01.03.2020)
13. Кариа А. Поражай своей презентацией. 30 правил создания
впечатляющего слайд-шоу от лучших спикеров TED Talks. – М.: Бомбора,
2020. – 208 с.
14. Катунин Г.П. Осномы мультимедийных технологий. Учебное
пособие. – СПб.: Лань, 2020. – 796 с.
15. Кеннеди Дэн С., Мэтьюс Д. Жесткие презентации. Как продать что
угодно кому угодно / пер. с англ. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 144 с.
16. Лазарев Д.Н. Корпоративная презентация. Как продать идею за 10
слайдов. – М.: Альпина Паблишер, 2012. – 304 с.
17. Лазарев Д.Н. Продающая презентация. – М.: Альпина Паблишерз,
2016. – 166 с.
18. Мазилкина Е. Искусство успешной презентации [Электронный
ресурс]. – URL:
http://modernlib.net/books/elena_mazilkina/iskusstvo_uspeshnoy_prezentacii/read
_1/ (дата обращения 01.03.2020)
19. Петряев С.В. Преимущества и недостатки использования
мультимедийных технологий в обучении // Проблемы педагогики. – 2020. – №
2. – С. 115-118.
20. Полетаева Н.М., Борисова Е.А. Презентационная компетентность
в структуре профессиональной деятельности специалиста // Человек и
образование. – 2020. – № 1. – С. 92-96.