64
Таблица 16
Расчет расходов на PR-деятельность ООО «БМЗ» на 2018 год
Вид затрат
Сумма, руб.
Участие в благотворительном марафоне
«Рождественский подарок»
200000
Освящение собрания учредителей в местной прессе
10000
Итого
210000
Подсчитаем общий бюджет на повышение конкурентоспособности ООО
«БМЗ» (таблица 17):
Таблица 17
Бюджет затрат на повышение конкурентоспособности ООО «БМЗ»
на 2018 год в рублях
Мероприятия
Затраты, тыс.руб.
Реклама
633
POS-материалы
106
Участие в выставках
1100
Связи с общественностью (PR-компания)
210
Итого
2049
В итоге затраты на предложенный план повышения
конкурентоспособности ООО «БМЗ» составят 2049 тысяч рублей.
Структуру бюджета представим на рисунке 17:
Рекламная
кампания
Участие в
выставке
POS-материалы
Связи с
общественностью
Рисунок 17. Диаграмма структуры бюджета затрат на
повышение конкурентоспособности ООО «БМЗ» на 2018 год
65
Предполагается, что предложенные мероприятия по повышению
конкурентоспособности ООО «БМЗ» увеличат сбыт продукции в 2018 году на
169944 тыс.руб., что в относительном выражении составляет 18% (по данным
аналогичных предприятий – производителей деревообрабатывающего
оборудования, осуществивших комплекс подобных мероприятий).
Показателями экономической эффективности деятельности предприятия
выступает прибыль и рентабельность.
Прибыль рассматриваться как разность между денежными доходами
(поступлениями) и расходами (затратами).
В 2018 году увеличение выручки составит 169944 тыс.руб.:
1113748 – 943804 = 169944 тыс.руб.
С увеличение объема продаж возрастут и затраты на производство
продукции. Затраты на рубль продукции по итогам 2016 года составили 0,826
рублей. Поэтому себестоимость продукции увеличится на 140374 тыс.руб.
(169944 х 0,826).
Рассчитаем эффективность предлагаемых мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «БМЗ»:
Таблица 18
Оценка эффективности мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «БМЗ» в расчете на 2018 год
Показатель
Значение,
тыс.руб.
Увеличение выручки
169944
Рост себестоимости продукции
140374
Затраты на повышение конкурентоспособности
2049
Общее увеличение прибыли
27521
Налог на прибыль (20%)
5504
Общее увеличение чистой прибыли – экономический эффект
22017
Таким образом, чистая прибыль ООО «БМЗ» от реализации
мероприятий по повышению конкурентоспособности за 2018 год увеличится на
22017 тыс.руб.
Составим таблицу финансовых результатов из реализации проекта
(таблица 19):
66
Таблица 19
Расчет финансовых результатов от реализации мероприятий по
повышению конкурентоспособности ООО «БМЗ», тыс.руб.
Показатель
2016
год
Изменение в связи с
мероприятиями по
повышению
конкурентоспособности
2018
год
Выручка от реализации
продукции, тыс.руб.
943804
169944
1113748
Себестоимость реализации
продукции, тыс.руб.
779371
142423
921794
Валовая прибыль, тыс.руб.
164433
27021
191454
Рентабельность продаж по
валовой прибыли, %
17,42
17,2
Прочие доходы, тыс.руб.
15986
15986
Прочие расходы, тыс.руб.
27993
27993
Прибыль до
налогообложения, тыс.руб.
152426
179447
Чистая прибыль, тыс.руб.
115688
143558
Рентабельность продаж по
чистой прибыли, %
12,26
12,89
Среднесписочная
численность работников, чел.
176
176
Производительность труда
работников, тыс.руб. / чел.
5362,52
6328,1
Из таблицы 19 видно, что предложенные мероприятия по повышению
конкурентоспособности ООО «БМЗ» принесут положительный эффект.
Во-первых, увеличится чистая прибыль предприятия ООО «БМЗ»
(рисунок 18).
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
тыс.руб.
2014 Факт 2015 Факт 2016 Факт 2018 Прогноз
Рисунок 18. Диаграмма фактических и прогнозных данных о
чистой прибыли ООО «БМЗ»
67
Во-вторых, возрастет рентабельность продаж по чистой прибыли
(рисунок 19).
10
10.5
11
11.5
12
12.5
13
13.5
2014 Факт 2015 Факт 2016 Факт 2018 Прогноз
%
Рисунок 19. Диаграмма фактических и прогнозных данных о
рентабельности продукции ООО «БМЗ»
В-третьих, при росте объемов продаж и неизменной численности
работников возрасте производительность труда персонала.
Таким образом, мероприятия по повышению конкурентоспособности
ООО «БМЗ» обеспечат предприятию экономическую эффективность – рост
чистой прибыли в сумме 22017 тыс.руб.
Заканчивая третью главу, можно сделать следующие выводы.
В данной главе разработана программа повышения
конкурентоспособности ООО «БМЗ» на 2018 год.
Основными направлениями разработанной программы являются:
- рекламная кампания в журналах, сети Интернет, печатная реклама;
- изменение ценовой политики;
- участие предприятия в специализированных выставках;
- связи с общественностью.
Общие затраты на данную программу составляют 2049 тысяч рублей в
расчете на год и обеспечат предприятию экономическую эффективность в
сумме 22017 тыс.руб. (увеличение чистой прибыли).
Рост
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция – борьба между товаропроизводителями, между
поставщиками товаров (продавцами) за лидерство, за первенство на рынке.
Конкуренция служит одним из важнейших способов повышения
эффективности как целой экономической системы, так и всех ее звеньев.
Конкуренция есть цивилизованная форма борьбы за выживание, это
сильнейший способ непрерывного стимулирования работников и трудовых
коллективов.
Конкурентоспособность предприятия - это его преимущество по
отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее
пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством
фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена
только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм,
выпускающих аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно
выявить только сравнением между собой этих фирм как в масштабе страны, так
и в масштабе мирового рынка.
Таким образом, конкурентоспособность фирмы - понятие
относительное: одна и та же фирма в рамках, например, региональной
отраслевой группы может быть признана конкурентоспособной, а в рамках
отраслей мирового рынка или его сегмента - нет. Оценка степени
конкурентоспособности, т.е. выявление характера конкурентного
преимущества фирмы по сравнению с другими фирмами, заключается в первую
очередь в выборе базовых объектов для сравнения, иными словами, в выборе
фирмы-лидера в отрасли страны или за ее пределами. Такая фирма-лидер
должна обладать следующими параметрами:
- соизмеримостью характеристик выпускаемой продукции по
идентичности потребностей, удовлетворяемых с ее помощью;
- соизмеримостью сегментов рынка, для которых предназначена
выпускаемая продукция;
69
- соизмеримостью фазы жизненного цикла, в которой функционирует
фирма.
Проведенное исследование конкурентоспособности ООО «БМЗ»
показало следующее.
ООО «БМЗ» - современное предприятие, занимающиеся разработкой и
производством высокотехнологичного деревообрабатывающего оборудования.
Область применения – сращивание и склеивание массивной древесины.
Для достижения цели предприятие осуществляет следующую
деятельность:
- изготовление и продажа деревообрабатывающих станков для
производства столярно-строительных, мебельных и погонажных изделий;
- изготовление и продажа околостаночного оборудования;
- ввод в эксплуатацию и наладка поставляемого оборудования, его
квалифицированное послепродажное обслуживание;
- снабжение качественными запасными частыми в кратчайшие сроки;
- ремонт, восстановление и модернизация ранее выпускавшегося
оборудования.
Основные финансовые показатели деятельности ООО «БМЗ» в 2014-
2016 годах характеризуются положительными моментами: ростом выручки от
реализации продукции, ростом производительности труда, прибыли.
Перечисленные факторы оказывают значительное влияние на
финансовое положение предприятия ООО «БМЗ».
Способ позиционирования продукции ООО «БМЗ» - высокое качество.
Товарный ассортимент ООО «БМЗ состоит из 3 групп:
деревообрабатывающее оборудование, околостаночное оборудование,
инструменты и запасные части. В свою очередь, деревообрабатывающее
оборудование ООО «БМЗ» включает 7 видов станков. Каждый вид имеет
модификации. Самое большое число модификаций у комбинированных станков
и ленточных станков (по четыре модификации).
Структура продуктового портфеля отражает специализацию ООО
70
«БМЗ» на производстве деревообрабатывающего оборудования и его
ориентацию на внутренний рынок.
ООО «БМЗ» на рынке деревообрабатывающей продукции Российской
Федерации занимает долю рынка, равную 1,69%.
В городе Боровичи Новгородской области основным конкурентом ООО
«БМЗ» является ООО «Боровичский завод деревообрабатывающих станков». В
Новгородской области основной конкурент – ООО «Бакаут».
Расчёт конкурентоспособности продукции по коэффициенту «цена-
качество» показал, что наиболее конкурентоспособна продукция ООО «БМЗ»,
однако это преимущество небольшое, и в любой момент
конкурентоспособность продукции ООО «Боровичский завод
деревообрабатывающих станков» может возрасти.
Коэффициент конкурентоспособности предприятия ООО «БМЗ» имеет
положительную величину, что свидетельствует о достаточно высоком уровне
конкурентоспособности предприятия по результатам 2015 и 2016 годов.
Однако, отрицательным фактом является снижение данного показателя.
Для повышения конкурентоспособности ООО «БМЗ» предлагаются
следующие мероприятия:
- рекламная кампания;
- ценовая политика;
- POS-материалы;
- участие в выставках;
- связи с общественностью (PR-компания).
Рекламная компания ООО «БМЗ» будет осуществляться по двум
направлениям:
- реклама деревообрабатывающего оборудования;
- реклама предприятия.
Для рекламы деревообрабатывающего оборудования предприятие будет
использовать такие виды рекламы, как реклама в сети Интернет, реклама в
специализированных журналах и газетах, печатная реклама, рекламные щиты.
71
Ценовая политика ООО «БМЗ» заключается в предоставлении
различного рода скидок потребителям продукции.
Из POS-материалов ООО «БМЗ» будет использовать рекламные
вывески, пластиковые карты для скидок и другие.
Участие в специализированных выставках и конференциях
подразумевает участие предприятия в 3 выставках, что даст возможность ООО
«БМЗ» решить целый ряд задач: расширить число покупателей, наладить
работу с прессой, найти новые рынки, увеличить степень известности
предприятия, найти новых поставщиков.
Связи с общественностью включают участие ООО «БМЗ» в
благотворительном марафоне «Рождественский подарок» и освящение
некоторых событий, происходящих на предприятии, в прессе.
Общие затраты (бюджет) на данные мероприятия на 2018 год составят
2049 тыс.руб. Предложенные мероприятия обеспечат предприятию
экономическую эффективность – рост чистой прибыли в сумме 22017 тыс.руб.,
рентабельности продаж, производительности труда.
Таким образом, практическое использование результатов работы и
внедрение предложенных в ней мероприятий даст положительный эффект,
повысит уровень прибыли предприятия, будет способствовать расширению его
рыночной доли и повышению конкурентоспособности.
72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1 от 30 ноября
1994г. №51-ФЗ // Собрание законодательства Российской Федерации. - 1994. -
№32. – Ст.3301.
2. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. Учебное пособие. – М.:
Агропромиздат, 2014. – 287 с.
3. Азоев Г. А. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. – М.: Центр
экономики и маркетинга, 2014. – 197 с.
4. Алексеева А.И., Васильев Ю.В., Малеева А.В., Ушвицкий Л.И.
Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.:
Финансы и статистика, 2013. - 513 с.
5. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. под ред.
Ю.Н.Каптуревского. – СПб.: Питер, 2013. – 400 с.
6. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. Учебное
пособие. – М: Финстатинформ, 2015. – 451 с.
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. Учебник – М.:
Экономика, 2014. – 406 с.
8. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъ-
екта. Учебник. – М.: Финансы и статистика, 2015. – 409 с.
9. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА.
Принципы управленческих решений и российская практика. Учебник. – М.:
Эксмо, МИРБИС, 2013. – 488 с.
10. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика.
Учебное пособие. – СПб.: Питер, 2013. – 319 с.
11. Гиляровская Л.Т., Лысенко Д.В., Ендовицкий Д.А. Комплексный
экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: ТК Велби,
Издательство «Проспект», 2015. – 462 с.
12. Годин А.М. Маркетинг. – М.: Издательско-торговая корпорация
«Дашков и К
о
», 2014. – 728 с.
13. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
73
практика. Учебник. – М.: Финпресс, 2013. – 446 с.
14. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2013.– 287 с.
15. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор
лучшего решения. Учебное пособие. – М.: Экономика, 2014. – 222 с.
16. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. Учебник. –
М.: ИНФРА-М, 2014. – 352 с.
17. Королькова Е.М. Организация маркетинга на предприятии. Учебное
пособие. – Тамбов, Издательство ТГТУ, 2015. – 148 с.
18. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. Учебное пособие. – М.:
Финстатинформ, 2013. – 287 с.
19. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. Учебное
пособие. – М.. ЮНИТИ, 2014. – 416 с.
20. Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Основы управления
конкурентоспособностью. – М.: Инфра-М, 2014.
21. Маркетинг: Толковый терминологический словарь-справочник. – М.:
Инфоконт, 2013. – 224 с.
22. Непомнящий Е.Г. Экономика и управление предприятием. Учебное
пособие. – Таганрог: ТРТУ, 2013. – 482 с.
23. Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория.
Маркетинг. Финансовый менеджмент / Под ред. В.М. Власовой. Учебник.– М.:
Финансы и статистика, 2014. – 496 с.
24. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л, 2013. – 656 с.
25. Рубин Ю.Б., Шустов В.В. Конкуренция: реалии и перспективы. – М.:
Знание, 2013. – 219 с.
26. Строжева В.И. Анализ хозяйственной деятельности в
промышленности. – Мн.: Высшая школа, 2014. – 542 с.
27. Управление маркетингом / Под ред. А.В.Короткова. – М.: ЮНИТИ-
ДАНА, 2014. – 463 с.
28. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью
организации. – М.: Изд-во Эксмо, 2013. – 411 с.