54
(итог 1 раздела актива баланса)) к фактической стоимости находящихся в
наличии у предприятия оборотных средств.
Проведём окончательный расчёт коэффициента конкурентоспособности
ООО «БМЗ»:
- за 2015 год:
58,377,029,4083,1 ККП
;
- за 2016 год:
68,269,042,3136,1 ККП
.
Коэффициент конкурентоспособности ООО «БМЗ» имеет
положительную величину, что свидетельствует о достаточно высоком уровне
конкурентоспособности предприятия по результатам 2015 и 2016 годов
(рисунок 16):
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
2015 2016
год
коэффициент
Рисунок 16. Динамика коэффициента конкурентоспособности
ООО «БМЗ»
Как видно из рисунка 16, наблюдается снижение показателя в 2016 году,
что следует рассматривать отрицательно.
Заканчивая вторую главу, можно сделать следующие выводы.
Анализ ООО «БМЗ» показал, что у предприятия на протяжении 2014 –
2016 годов увеличивается выручка от реализации продукции,
производительность труда, валовая и чистая прибыль.
Анализ конкурентоспособности по методу «цена-качество»
(сравнивались ООО «БМЗ» и ООО «БЗДС») показал, что наиболее
конкурентоспособна продукция ООО «БМЗ», однако это преимущество не
большое и в любой момент конкурентоспособность предприятия ООО «БЗДС»
может возрасти. Поэтому ООО «БМЗ» необходимо повышать как свою
конкурентоспособность, так и конкурентоспособность своей продукции, так как
на рынке деревообрабатывающего оборудования сложилась сильная
конкуренция.
55
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО
ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО
«БОРОВИЧСКИЙ МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД»
3.1. План мероприятий по повышению конкурентоспособности
предприятия
Для того, что ООО «БМЗ» смогло повысить свою
конкурентоспособность, необходимо осуществлять специальные мероприятия.
К особенностям продажи деревообрабатывающего оборудования как
товара можно отнести следующее:
- данная продукция ориентирована на длительное пользование,
вследствие чего покупатель редко обращается на рынок за новым продуктом;
- производственно-коммерческий цикл создания
деревообрабатывающего оборудования продолжителен, поэтому необходимы
четкая процедура финансирования, учет фактора времени, наличие
информации, дающей возможность довести товар до завершения;
- длительность производственно - коммерческого цикла требует также
тщательного обоснования проектных решений;
- требования к новизне продукции в условиях рынка высоки.
Таким образом, специфические особенности деревообрабатывающего
оборудования способны оказывать влияние, с одной стороны, на его
реализацию, а с другой - на деятельность предприятия как хозяйствующего
субъекта.
План мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «БМЗ»
на 2018 год представлен в таблице 10.
Рассмотрим мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО
«БМЗ» более подробно.
Рекламная компания ООО «БМЗ» будет осуществляться по двум
направлениям:
- реклама деревообрабатывающего оборудования;
- реклама предприятия.
56
Таблица 10
План мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО
«БМЗ» на 2018 год
Метод
Сроки
Реклама
В течение года
Ценовая политика
В течение года
POS-материалы
В течение года
Участие в выставках
Сентябрь, октябрь, ноябрь
Связи с общественностью (PR-компания)
Январь, апрель, декабрь
Реклама непосредственно деревообрабатывающего оборудования
(товарная реклама) – формирование и стимулирование спроса на продукцию
предприятия. Такая реклама информирует потенциальных клиентов о
достоинствах выпускаемого товара, пробуждает интерес и содействует
увеличению уровня продаж.
ООО «БМЗ» будет использовать следующие виды рекламы.
Во-первых, реклама на сайте в сети Интернет. В настоящее время на
сайте размещена информация о видах продукции, ценах, контакты.
Во-вторых, основным средством повышения конкурентоспособности
товаров должна стать реклама в газетах и журналах, таких, как
«Деревообрабатывающая промышленность», «Оборудование и инструмент для
профессионалов» и «Глюкауф». Данные журналы и газеты освещают
достижения, проблемы, задачи одной отрасли народного хозяйства, и их
читают только специалисты. Поэтому количество читателей
специализированных изданий значительно меньше, чем у других, но процент
людей, которые могут заинтересоваться опубликованной рекламой, выше.
Рекламное объявление в специализированном издании обладает, как правило,
большей информативностью, так как специалисту интересны в первую очередь
технико-экономические показатели рекламируемого объекта.
Преимущества: большое доверие к напечатанной рекламе, большая
гибкость и оперативность, высокая информативность и высокое качество,
хорошая избирательность. Но в свою очередь у этого вида рекламы есть
недостатки, главный из которых – большое влияние рекламы конкурентов.
В-третьих, ООО «БМЗ» необходимо использовать Интернет для поиска
57
потребителей, а также, чтобы узнать новое о рынке деревообрабатывающего
оборудования.
Основную информацию об ООО «БМЗ» (адрес, телефоны, виды
продукции и так далее) нужно разместить в многочисленных справочно –
рекламных каталогах в сети Интернет, например, в таких, как:
- http://www.equipnet.ru/company
- http://9887378.informerra.ru/
- http://www.mebelrus.ru/base/tema-3/
- http://www.orgpage.ru
Интернет нужно использовать и для рекламных объявлений. Так,
например, на сайте «Виртуальные выставки ТПП России» необходимо
разместить стенд предприятия. Данный ресурс позволяет любой российской
или зарубежной компании рассказать деловому сообществу о себе, своих
товарах и слугах путем размещения расширенной визуальной и текстовой
информации на виртуальных выставочных стендах. Виртуальная выставка
работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю в открытом доступе для
пользователей сети Интернет. Простота и удобство использования ресурса
позволяют посетителям виртуальной выставки получить полную информацию
о производимой продукции и предоставляемых услугах на своем рабочем месте
или из дома, вне зависимости от географического положения и времени суток.
В-четвертых, необходимо использовать такое средство, как почтовую
рекламу. ООО «БМЗ» рекомендуется рассылать всевозможные рекламные
материалы на рабочий адрес фирм по адресам межрегионального телефонного
справочника лесопромышленного комплекса Северо-Западного региона
«Русский лес». В нем собраны не только адреса крупнейших фирм, занятых
деревообработкой, но и тех предприятий, которые обслуживают их
деятельность (производители деревообрабатывающих станков, различные
аудиторские фирмы и т. д.).
В-пятых, ООО «БМЗ» необходимо разместить рекламные щиты –
биллборды в количестве 5 штук – три щита на трассе Москва - Санкт-
58
Петербург, 1 – при въезде в город Боровичи, и 1 – при въезде в г.Великий
Новгород.
Щиты формата биллборд являются самым популярным и эффективным
форматом наружной рекламы, их характеризуют следующие особенности:
- большой размер рекламного поля (3х6 м);
- внешняя подсветка;
- подходят для размещения бумажных и виниловых постеров;
- размещаются на основных магистралях городов, автострадах с
интенсивным движением, транспортных развязках и перекрестках.
Реклама предприятия (престижная или имидж-реклама) – реклама не
столько деревообрабатывающего оборудования, сколько именно
положительных сторон ООО «БМЗ». Другими словами, акцент
позиционирования смещается в сторону грамотного представления
предприятия. Таким образом, данный тип рекламы приведет к формированию
положительной репутации ООО «БМЗ» и привлекательного имиджа. План
рекламных мероприятий представим в таблице 11:
Таблица 11
План рекламных мероприятий ООО «БМЗ» на 2018 год
Рекламное мероприятие
Сроки
Реклама на сайте в сети Интернет
В течение 2018 года
Реклама в журнале «Деревообрабатывающая
промышленность»
01.03.2018-30.06.2018
Реклама в журнале «Оборудование и инструмент
для профессионалов»
01.07.2018 –
31.09.2018
Реклама в журнале «Глюкауф»
01.11.18-31.12.2018
Реклама на сайте «Виртуальные выставки ТПП
России»
01.06.2018-31.12.2018
Размещение информации в справочно –
рекламных каталогах в сети Интернет
В течение 2018 года
Почтовая реклама
Октябрь 2018
Рекламные щиты – биллборды
В течение 2018 года
Рассмотрим второй метод повышения конкурентоспособности -
ценовую политику предприятия. ООО «БМЗ» необходимо предоставлять
различные виды скидок своим покупателям:
- скидки за объем закупаемой продукции;
59
- накопительные скидки.
Размер скидок – от 1 до 7% в зависимости от условий покупки.
Процесс сбыта деревообрабатывающих станков является ключевым
звеном в маркетинговой политике ООО «БМЗ». В силу того, что производство
данной продукции – процесс весьма трудоемкий и ресурсозатратный,
предприятие не могут себе позволить производить товар «на склад».
Третий метод повышения конкурентоспособности ООО «БМЗ» - POS-
материалы. К ним относятся: рекламные вывески, пластиковые карты для
скидок и другие. В отличие от других видов рекламы, POS-
материалы побуждают потребителя совершить покупку непосредственно в
точке продажи товара. Отрезок времени между рекламным воздействием и
совершением покупки минимален, и этим объясняется высокая эффективность
pos- материалов.
Четвертый метод повышения конкурентоспособности ООО «БМЗ» -
участие в специализированных выставках и конференциях.
В настоящее время ООО «БМЗ» участвует в совещаниях, посвященных
вопросам производства, эксплуатации и ремонта деревообрабатывающего
оборудования. Благодаря такого рода мероприятиям предприятие имеет
возможность узнавать о рынке деревообрабатывающего оборудования: о
последних разработках в этой области, о том, как работают выпущенные из
производства станки, о потребностях в них, а также помогают заводу находить
новых и новых потребителей, так как участвовать в таких мероприятиях очень
престижно (бесплатная реклама).
Также ООО «БМЗ» ежегодно участвует во многих выставках
деревообрабатывающего оборудования (например, «Лестехпродукция – 2014»
г.Москва, «Российский лес» г.Вологда, «Деревообработка - 2015» г.Минск»,
«ВяткаДревМаш» г.Киров, «Леспроминдустрия - 2016» г.Нижний Новгород),.
На 2018 год запланируем участие в следующих выставках:
- «Деревообработка» г.Казань (с 19.09.2018 по 21.09.2018). 18-ая
специализированная выставка «Деревообработка» - важный механизм для
60
продвижения технологий, проектов и современного оборудования для лесной и
деревообрабатывающей промышленности;
- «Лесдревмаш» г. Москва (с 22.10.2018 по 25.10.2018). 17-я
Международная выставка «Машины, оборудование и технологии
для лесозаготовительной, деревообрабатывающей и мебельной
промышленности». Выставка «Лесдревмаш» признана лучшей в России по
тематике «Лес и деревообработка» во всех номинациях и является крупнейшей
в России, Восточной Европе и странах СНГ;
- «Woodex» (26.11.2018 – 29.11.2018 г.). 16-я Международная выставка
лесозаготовительной техники, оборудования и технологий
для деревообработки и производства мебели. Выставка Woodex Moscow –
ведущее в России отраслевое мероприятие международного значения, на
котором известные производители и поставщики демонстрируют новейшее
оборудование и технологии для лесозаготовки, деревообработки, переработки
древесины и производства мебели. Выставка проводится один раз в два года.
Выставочно-ярмарочная деятельность даст возможность ООО «БМЗ»
решить целый ряд маркетинговых задач: расширить число покупателей,
наладить работу с прессой, найти новые рынки, увеличить степень известности
предприятия, найти новых поставщиков. Благодаря подобного рода выставкам
ООО «БМЗ» получит дополнительных покупателей, а также появится
возможность скорректировать и выстроить стратегию продвижения своей
продукции на следующий период исходя из структуры спроса на свой товар.
Рекламные возможности выставок позволяют ООО «БМЗ» представить
полный спектр продукции потенциальным потребителям, изучить спрос
на представленную продукцию. Также оценить потенциал рынка, найти новых
партнеров, установить деловые контакты с представителями администрации
и специалистами крупных компаний Северо-Западного региона, привлечь
инвестиции в производство, повысить популярность торговой марки.
Пятый метод повышения конкурентоспособности - связи с
общественностью (Public relations) - неличное и неоплачиваемое спонсором
61
продвижение товара, услуги или компании в целом посредством
распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах
информации или благожелательного представления по радио, телевидению или
со сцены. Данный метод является действенным инструментом формирования
положительного имиджа ООО «БМЗ» на рынке товаров и доброжелательного к
нему отношения не только со стороны потенциальных покупателей, но и со
стороны основных конкурентов.
Связи с общественностью или PR-компании помогут ООО «БМЗ» в
достижении следующих целей:
- создание и подтверждение «положительного» имиджа предприятия;
- установление взаимопонимания и доверительных отношений между
предприятием и потенциальным заказчиком продукции;
- обеспечение известности предприятия и производимой им продукции;
- опровержение искаженной и (или) заведомо ложной информации о
предприятии или о производимой им продукции;
- популяризация производимой продукции и предприятия в целом.
PR – деятельность ООО «БМЗ» будет заключаться в мероприятиях по
оказанию помощи в решении проблем города. В настоящее время предприятие
является членом общественного благотворительного фонда «Фонд развития и
сотрудничества», а также спонсором многих городских и областных
мероприятий. В рамках PR – деятельности ООО «БМЗ» необходимо
осуществлять следующие мероприятия:
Таблица 12
План PR – деятельности ООО «БМЗ» на 2018 год
Мероприятие
Сроки
Участие в благотворительном марафоне
«Рождественский марафон»
Январь, декабрь
Проведение собрания учредителей и освящение в
местной прессе
Апрель
Таким образом, в настоящее время конкуренция достаточно высокая и
процесс повышения конкурентоспособности предприятия становится очень
сложным.
62
3.2. Экономическое обоснование мероприятий по повышению
конкурентоспособности предприятия
Для реализации намеченного плана повышения конкурентоспособности
ООО «БМЗ» необходимы денежные средства.
Расчет рекламных расходов произведем в таблице 13:
Таблица 13
Расчет рекламных расходов ООО «БМЗ» на 2018 год
Вид расхода
Цена, руб.
Количество,
ед.
Сумма, руб.
Реклама в журнале
«Деревообрабатывающая
промышленность»
10250
8
92000
Реклама в журнале
«Оборудование и инструмент для
профессионалов»
10500
4
52000
Реклама в журнале «Глюкауф»
4500
12
54000
Изготовление и установка
рекламных щитов
55000
5
325000
Содержание сайта в сети Интернет
20000
Реклама на сайте «Виртуальные
выставки ТПП России»
30000
Размещение информации в
справочно – рекламных каталогах
в сети Интернет
40000
Почтовая реклама
20000
Итого
633000
Подсчитаем затраты на POS-материалы:
Таблица 14
Расчет расходов на POS-материалы ООО «БМЗ» на 2018 год
Вид затрат
Цена, руб.
Количество,
ед.
Сумма, руб.
Рекламные вывески
20000
5
100000
Пластиковые карты для скидок
20
300
6000
Итого
106000
Далее подсчитаем затраты на выставочную деятельность ООО «БМЗ»
(таблица 15).
Регистрационный взнос за участие в выставке включает размещение
в официальном каталоге выставки, обеспечение официальным каталогом
выставки, пропусками и пригласительными билетами, предоставление схемы
63
размещения стенда, подключение и использование электроэнергии.
Таблица 15
Расчет расходов на выставочную деятельность ООО «БМЗ» на 2018
год
Вид затрат
Сумма, руб.
Выставка «Деревообработка» г.Казань:
-проезд на железнодорожном транспорте Боровичи-
Москва -Казань- - Москва Боровичи 3 человек: 4600 руб.
х 3 чел. = 13800 руб.
13800
- суточные для 3 человек 5 суток: 700 руб. х 3 чел. х 5
сут. = 10500 руб.
10500
- гостиница 5 суток: 2500 руб. х 5 сут. = 12500 руб.
12500
- организационный взнос за участие в выставке
12000
- стоимость выставочной площади
250000
- транспортировка, монтаж и демонтаж экспонентов
50000
- оформление выставочной площади (мебель, расходные
материалы)
40000
Итого по выставке «Деревообработка» г.Казань
388800
Выставка «Лесдревмаш» г. Москва:
-проезд на железнодорожном транспорте Боровичи-
Москва -Боровичи 3 человек: 2800 руб. х 3 чел. = 8400
руб.
8400
- суточные для 3 человек 4 суток: 700 руб. х 3 чел. х 4
сут. = 8400 руб.
8400
- гостиница 4 суток: 3000 руб. х 4 сут. = 12000 руб.
12000
- организационный взнос за участие в выставке
15000
- стоимость выставочной площади
275000
- транспортировка, монтаж и демонтаж экспонентов
40000
Итого по выставке «Лесдревмаш» г.Москва
358800
Выставка «Woodex» г.Москва
-проезд на железнодорожном транспорте Боровичи-
Москва -Боровичи
8400
- суточные для 3 человек 4 суток: 700 руб. х 3 чел. х 4
сут. = 8400 руб.
8400
- гостиница 4 суток: 3000 руб. х 4 сут. = 12000 руб.
12000
- организационный взнос за участие в выставке
16000
- стоимость выставочной площади
268000
- транспортировка, монтаж и демонтаж экспонентов
40000
Итого по выставке «Woodex» г.Москва
352800
Всего по выставкам
1100400
Рассчитаем затраты на такой метод повышения конкурентоспособности,
как связи с общественностью (таблица 16).
В течение 2018 года предполагается участие ООО «БМЗ» в
благотворительном марафоне 2 раза – в начале года (в январе) и в конце года (в
декабре). Во время каждого участия предприятие пожертвует на
благотворительность по 100 тысяч рублей.