62
результат от
инвестиционной
деятельности
В табл. 3.7 дано дисконтирование денежных потоков операционной
деятельности.
Таблица 3.7
Дисконтирование денежных потоков операционной деятельности.
№
п/п
Показатели
Период
0
2017
2018
2019
1
Суммарный
денежный поток от
операционной
деятельности
0
289560
579200
868680
2
Коэффициент
дисконтирования
1
0,9
0,8
0,7
3
Чистый
дисконтированный
результат от
операционной
деятельности
0
265321
537578
782345
В табл. 3.8 дано дисконтирование денежных потоков финансовой
деятельности.
Таблица 3.8
Дисконтирование денежных потоков финансовой
деятельности
№
п/п
Показатели
Период
0
2017
2018
2019
1
Суммарный
денежный поток от
финансовой
деятельности
144775
204560
494200
783680
2
Коэффициент
дисконтирования
1
0,8
0,6
0,5
3
Чистый
дисконтированный
результат от
финансовой
деятельности
144775
169679
434780
695690
63
В табл. 3.9 дан результирующий поток от инвестиционной и
операционной деятельности нарастающим итогом (чистая приведенная
стоимость).
64
Таблица 3.9
Результирующий поток от инвестиционной и операционной
деятельности, руб.
№
п/п
Показатели
Период
0
2017
2018
2019
1
Инвестиционная
деятельность
79775
79775
79775
79775
2
Операционная
деятельность
0
265321
530642
795963
3
Результирующий
поток от
инвестиционной и
операционной
деятельности
-79775
185546
450867
716188
Можно сделать вывод, что ООО МПЗ «ОКРАИНА» будет находиться в
убытке только в первом году реализации программы выведения продукта на
рынок. А в 2017 году прибыль от реализации товара составит 185546 руб.
Таблица 3.10
Период окупаемости проекта
Показатель
Значение
Приведенная сумма инвестиций
7000000
Приведенная сумма чистых
поступлений, руб.
716188
Срок окупаемости, лет
0,9
Приведенная сумма чистых поступлений рассчитывается следующим
образом:
716188/4=179047
Таблица 3.11
Индекс рентабельности IR
Наименование
Период
Нарастающим
итогом
0
2017
2018
2019
Операционная
деятельность
0
265321
530642
795963
795963
Инвестиционная
деятельность
79775
0
0
0
79775
Индекс рентабельности
9,9
65
Можно сделать вывод, что затраты на программу окупятся за 0,9 года,
чистая приведенная стоимость составит 716188 руб в 2019 году. Индекс
рентабельности составит 9,9.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По итогам проведенного исследования, были сделаны следующие
выводы.
1. Торговая марка - это имя, термин, знак, символ, рисунок или их
сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного
продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг
конкурентов
Во-первых, торговая марка является важным фактором конкуренции,
поскольку обеспечивает защищенность товара от атак конкурентов и укрепляет
позиции относительно товаров-заменителей.
Во-вторых, известность торговой марки и, как следствие, самой фирмы
укрепляет доверие партнеров, облегчает доступ фирмы к финансовым,
информационным, человеческим и иным ресурсам. Использование торговых
марок производителями товаров позволяет уменьшить власть и влияние
торговли как одного из важнейших партнеров. С помощью рекламы как бы
перебрасывается мост непосредственно к потребителю, что вызывает спрос,
который торговля вынуждена учитывать при формировании заказов (для фирм
этот фактор пока не является доминирующим).
В-третьих, формируется приверженность покупателей в отношении
марочных товаров, которая может снижать их чувствительность к цене,
затруднять проникновение на рынок конкурирующих товаров, тем самым
придавать фирме дополнительную рыночную силу. Кроме того, торговые марки
облегчают покупателям выбор среди огромного разнообразия товаров,
убеждают их в том, что при покупке товара они получат то же самое качество,
что и прежде. По причине своего особого положения, особых предпочтений
покупателей марочные товары менее подвержены колебаниям рынка.
Продвижение - любая форма сообщений, используемых фирмой для
информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах,
образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество.
67
2. Основанная в 2006 году, «Окраина» является самым молодым
производителем мясной гастрономии в Московском регионе.
Это абсолютно новое производство, создающее свою историю с самого
начала. ООО МПЗ «ОКРАИНА» поставили цель выстроить прозрачное для
потребителей производство мясных продуктов.
ООО МПЗ «ОКРАИНА» создают качественные мясные продукты из
лучшего свежего мяса российских фермерских хозяйств, дополнительно
проверяя каждую партию в собственной лаборатории, а также не применяют в
производстве заменители ненатурального происхождения.
Джерки — чрезвычайно популярный продукт в США и Западной Европе.
Начиная с 1996 года джерки избраны едой для астронавтов NASA, так как
имеют небольшой вес и высокий уровень калорийности. Этот вид продукции
(не всегда под этим названием) также появился на рынке стран бывшего СССР.
В России за Джерки часто выдают вяленое, подкопченое мясо, содержащее
большее количество воды и имеющее небольшой срок хранения в условиях от 0
до +6 градусов. Такое "мокрое" мясо выигрывает у Джерков по стоимости, но
проигрывает по потребительским качествам.
В качестве продвижения данного вида продукции на отечественные
рынки и рынки ближнего зарубежья рассматривается деятельность ООО МПЗ
«ОКРАИНА» в качестве дистрибьютера.
3. Дистрибьютор вяленого мяса «JERKY» в г. Санкт-Петербург – ООО
МПЗ «ОКРАИНА».
Анализ деятельности ООО МПЗ «ОКРАИНА» показал, что объем продаж
в 2016 году вырос на 67,8%, при этом прибыль выросла на целых 104,08%.
Возросли и затраты (на 59,8%). За три года можно отметить стабильный рост
уровня коммерческой рентабельности (с 22,1 до 28,2%) и рентабельности
продаж (с 18,1 до 21,9%), что свидетельствует о динамичном развитии фирмы
на рынке.
Основную долю прироста обеспечили розничные продажи (они возросли
на 58%), а также оптовые (на 46%). Что касается корпоративных покупателей,
68
то емкость данного рыночного сегмента снижается. По прогнозам в связи со
сложившейся демографической ситуацией емкость розничного сегмента в
ближайшие 5 лет снизится на 20%.
ООО МПЗ «ОКРАИНА»использует следующие методы продвижения
вяленого мяса «JERKY»:
- реклама (ТВ, радио, реклама на транспорте, наружная реклама, в местах
продаж);
- персональные продажи;
- стимулирование сбыта (специальные распродажи, премии, купоны,
конкурсы, скидки);
- прямой маркетинг (рассылка каталогов крупным оптовым и
корпоративным покупателям, распространение рекламно-информационных
буклетов, поддержка долгосрочных отношений с покупателями).
Большое внимание уделяется оформлению. Вывески магазина и офис
оформлены в едином фирменном стиле фирмы ОО МПЗ «ОКРАИНА», в таком
же стиле размещена имиджевая реклама на баннерах, что вызывает у
покупателей ассоциацию именно с этой торговой маркой.
В настоящее время по отношению к оптовым и розничным покупателям в
ООО МПЗ «ОКРАИНА» применяются наиболее активные методы по
продвижению торговой марки. Среди применяемых методов можно выделить
следующие:
- ценовое стимулирование: величина скидок варьируется от 1 до 10 % в
зависимости от суммы заказов;
- неценовое стимулирование: конкурсы на самого активного клиента,
сервисное обслуживание (бесплатная доставка по городу и области).
У корпоративных клиентов есть возможность получения бонуса в виде
товаров или денежном эквиваленте на сумму скидки. Для корпоративных и
оптовых покупателей периодически разрабатываются специальные
предложения в виде проспектов, буклетов.
Таким образом, проведенный анализ показал, что не все возможности
69
использует фирма по продвижению вяленого мяса «JERKY», поэтому можно
предложить следующие мероприятия по совершенствованию сбытовой
политики вяленого мяса «JERKY»:
1. Обеспечение известности вяленого мяса «JERKY», выражающееся
в 75% узнавании среди выбранной целевой аудитории.
2. Улучшение образа фирмы и ее торговой марки в глазах
потенциальных потребителей, выражающееся в положительном отношении к
ней 90% из 100% знающего о ней населения.
3. Организация исследований потребителей.
Публикации новостей компании, размещение на досках объявлений в
Интернете специального сезонного предложения, продвижения вяленого мяса
«JERKY» с помощью наружной рекламы в городе (на щитах, автомобилях) и в
торговых точках (плакаты, фирменные стеллажи, буклеты).
70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.:
Интерпрессервис, 2014. – 451 с.
2. Акулич И.Л. Маркетинг: Практикум: учеб. пособие. - Мн.: Выш.
шк., 2014. – 253 с.
3. Алборова А. ИМК. Больше чем просто маркетинг // Маркетинг. –
2015. - №12. – С. 68-71.
4. Амблер Т. Практический маркетинг. - М.: Инфра-М, 2016. - 317 с.
5. Барнетт Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации.
Интегрированный подход. - СПб.: Питер, 2012. - 246 с.
6. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – М.: Изд. центр «Академия»,
2014. – 380 с.
7. Блайд Д. Маркетинговые коммуникации. Что? Как? И почему? - М.:
Баланс-Клуб, 2015. - 368 с.
8. Бовин А.А. Управление инновациями в организациях / А.А. Бовин,
Л.Е. Чередникова, В.А. Якимович. – М.: Омега-Л, 2014.- 415 с
9. Васильев Г.А. Маркетинг: учебное пособие/ Г.А. Васильев, Т.А.
Гайденко. - М.: Юнити-Дана, 2015. - 238 с.
10. Годин А.М. Брендинг. – М.: Дашков и К`, 2014. – 424 с.
11. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. — М.: Финпресс, 2016.
– 704 с.
12. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации: Учеб. пособие. –
М.: Финпресс, 2013. – 258 с.
13. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Фин-пресс,
2014. - 352 с.
14. Гольман Н. Практика рекламы. - М.: ЭКСМО-ПРЕСС, 2015. - 106 с.
15. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Новое
знание, 2013. – 512 с.