65
переменной и постоянной составляющих в совокупных затратах. Ошибки в
распределении этих расходов могут привести к ошибкам в ценообразовании.
Необходимо иметь в виду, что полученные результаты можно использовать
лишь в качестве отправной точки, поскольку рассмотренный метод не
учитывает внешние факторы, такие как положение предприятия на рынке,
уровень конкуренции и др.
Подводя итог вышесказанному, можно заключить: для расчета цен на
изделие Блок № 7 возможен любой из описанных способов, но наиболее
доступным, простым и эффективным с экономической точки зрения является
применение метода валовой прибыли.
Рассчитаем экономический эффект выбранного метода. Для этого
рассчитаем разницу между ценой, полученной при расчетах, и
ориентировочной ценой (таблица 8) на изделие:
265 049,3 руб. - 220 867,9 руб = 44 181,4 руб.
44 181,4 × 64 = 2 827 609,6 руб.
Таким образом, цена, рассчитанная с использованием метода валовой
прибыли позволит ООО «КБ «Символ-Релеро» получить прибыль в размере
2 827 609,6 руб, что на 500,48 руб. больше размера желаемой величины
прибыли при стоимости изделия 220 867,9 руб.
Помимо этого, для изменения сложившегося в ООО КБ «Символ–
Релеро» положения целесообразно применение следующих мер:
1. По возможности отказаться от ориентировочных цен при
заключении договоров или, в крайнем случае, на ранних стадиях их
выполнения. Применение договорных цен на ранних стадиях выполнения
договоров дает возможность экономическому субъекту проводить мероприятия
по уменьшению затрат, в том числе накладных расходов, связанных с
экономией по расходу электроэнергии, материалов при обслуживании и
ремонтах основных средств, улучшению управления предприятием, а также
использовать возможность перераспределения затрат между статьями в
пределах согласованной суммы затрат;
66
2. Ежегодные базовые экономические показатели разрабатывать и
согласовывать с заказчиком до начала текущего года, с учетом прогнозных
значений отдельных показателей будущих периодов (если работы ведутся
более года). Это позволит при заключении ежегодных договоров применять
нормативы в полном объеме.
3. При расчете затрат по статье «Расходы на оплату труда»
разработать и применять нормативы трудоемкости работ, а не рассчитывать
трудоемкость исходя из численности работающих.
С целью реализации перехода экономического субъекта на
нормирование трудоемкости работ, необходимо:
– сформировать группу экспертов;
– провести анализ трудоемкости аналогичных работ за предыдущие
периоды и определить их нормативную трудоемкость;
– определить поправочные коэффициенты с учетом сложности,
новизны и других факторов;
– указанные нормативы необходимо согласовать с заказчиком.
Применение нормативов для расчета затрат по статье «Основная оплата
труда» дает экономическому субъекту возможность более реально оценивать
степень затрат и в процессе работы иметь возможность перераспределения
работ между подразделениями и специалистами с целью оперативного решения
возникших задач.
4. Рассчитать и установить норматив рентабельности 20 % к полной
себестоимости разработки, руководствуясь Методическими рекомендациями по
определению уровня рентабельности на продукцию оборонного назначения,
поставляемую по государственному оборонному заказу.
Применение указанного норматива позволяет не делить этапы НИОКР
на «выгодные» и «невыгодные» с точки зрения прибыльности и приводит к
увеличению прибыли.
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цена – это денежная оценка стоимости единицы товара. Именно цены
определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на
движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень
доходности предприятия.
Ценообразование – это процесс установления, регулирования цен
(тарифов) и контроля за применением установленного законодательством
порядка формирования цены юридическими лицами, индивидуальными
предпринимателями, осуществляющими свою деятельность без образования
юридического лица, и другими субъектами ценообразования.
Уровень устанавливаемой экономическим субъектом цены на
продукцию во многом определяется тем, какие цели ставит экономический
субъект на ближайшее время и перспективу. Разработку и внедрение целей,
которые экономический субъект планирует достичь с помощью установления
цен на свою продукцию, называют ценовой политикой.
В соответствии с основными принципами ценовой политики
разрабатывается ценовая стратегия экономического субъекта и затем, - ценовая
тактика.
Практика ценообразования на высокоразвитых рынках выработала
достаточно продуманные методические подходы, используемые
предпринимателями при формировании цен.
Методы ценообразования – это методы формирования цен на товары и
услуги в рамках принятой ценовой стратегии.
Все методы ценообразования подразделяются на три основные группы:
затратные методы; рыночные методы; параметрические методы.
Выбор оптимального ценообразования экономического субъекта
проводился на примере ООО «Конструкторское Бюро «Символ–Релеро».
Анализ финансовой деятельности ООО «КБ «Символ–Релеро» позволил
выявить некоторые негативные моменты, такие как резкие скачки в выручке,
68
опережающий темп роста себестоимости. Скорее всего, резкие изменения в
показателях обусловлены спецификой деятельности предприятия, позаказным
типом производства.
Проведенный анализ выявил снижение объемов работ, что
отрицательно сказывается на динамике прибыли. О существующих проблемах
со сбытом изделий можно судить по резкому увеличению уровня товаров и
запасов в основном производстве. Данные факторы оказывают отрицательное
воздействие и способствуют снижению финансовой устойчивости
экономического субъекта. Не смотря на это, коэффициенты ликвидности и
платежеспособности имеют положительную динамику и по ним можно судить
о некотором улучшении финансовой ситуации.
В целом, несмотря на существенные изменения экономических
показателей, можно сделать вывод о том, что деятельность ООО «КБ «Символ-
Релеро» рентабельна.
Анализ особенностей ценообразования ООО «Конструкторское бюро
«Сервис-Релеро» показал, что на ценообразование оказывают влияние такие
факторы, как виды деятельности, тип производства и специфика выпускаемой
продукции.
При выборе оптимального метода ценообразования в ООО
«Конструкторское Бюро «Символ–Релеро» были проанализированы все группы
методов ценообразования.
Методы, ориентированные на спрос (рыночные), использовать в данном
случае было не целесообразно в связи с тем, что продукция ООО «КБ
«Символ–Релеро» является специфической: проведение производственной и
иной деятельности на основании единичного и малосерийного производства.
Методы, ориентированные на конкуренцию, в исследовании так же не
использовались, т.к. информация о конкурентах, выпускающих аналогичную
продукцию, является закрытой.
69
Выбор оптимального метода ценообразования для продукции ООО
«Конструкторское Бюро «Символ–Релеро» производился с использованием
методов, ориентированных на издержки, и называющихся затратными.
В ходе исследования были произведены расчеты, на основании
которых была получена оптимальная цена. В связи с тем, что цена
рассчитывалась с использованием одних и тех же данных, все три метода дали
одинаковый результат. Не смотря на это, в качестве оптимального (наиболее
доступный, простой и эффективный с экономической точки зрения) был
выбран метод валовой прибыли: информацию о производственных затратах и
операционных расходах на единицу изделия легко получить из учетных
данных; нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.
Проведенный анализ существующей системы ценообразования ООО
«Конструкторское Бюро «Символ – Релеро» позволяет выявить оптимальный
вариант расчета цены, которую можно рекомендовать к практическому
использованию.
70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон от 26.07.2006 № 136-ФЗ «О защите
конкуренции» // Собрание законодательства РФ. - 2006. - № 31 (1ч.). - С. 3434.
2. Федеральный закон от 06.12.2011 №402-ФЗ «О бухгалтерском
учёте» // Собрание законодательства РФ. - 2011. - № 50. - С. 7344.
3. Федеральный закон от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе
в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и
муниципальных нужд» // Собрание законодательства РФ. - 2013. - N 14.-е. 1652
4. Постановление Правительства РФ от 4 ноября 2006 г. N 656 "Об
утверждении Правил определения начальной цены государственного контракта
при размещении государственного оборонного заказа путем проведения торгов,
а также цены государственного контракта в случае размещения
государственного оборонного заказа у единственного поставщика
(исполнителя, подрядчика)" // ИПС ГАРАНТ
5. Постановление Правительства Российской Федерации от 2 декабря
2017 г. № 1465 «О государственном регулировании цен на продукцию,
поставляемую по государственному оборонному заказу, а также о внесении
изменений и признании утратившими силу некоторых актов» // ИПС ГАРАНТ
6. Приказ Минэкономразвития РФ от 16 апреля 2008 г. N 104 "Об
утверждении Порядка применения индексов цен и индексов-дефляторов по
видам экономической деятельности при прогнозировании цен на продукцию
военного назначения, поставляемую по государственному оборонному заказу"
// ИПС ГАРАНТ
7. Приказ Федеральной службы по тарифам от 2 августа 2012 г. N 134
"Об утверждении Перечня статей затрат, величина которых подлежит
индексации, на производство товаров (работ, услуг), поставляемых по
государственному оборонному заказу" // ИПС ГАРАНТ
8. Приказ Министерства промышленности и энергетики РФ от 23
августа 2006 г. N 200 "Об утверждении Порядка определения состава затрат на
71
производство продукции оборонного назначения, поставляемой по
государственному оборонному заказу" (с изменениями и дополнениями) // ИПС
ГАРАНТ
9. Приказ Министерства экономического развития РФ от 2 октября
2013 г. N 567 "Об утверждении Методических рекомендаций по применению
методов определения начальной (максимальной) цены контракта, цены
контракта, заключаемого с единственным поставщиком (подрядчиком,
исполнителем)" // ИПС ГАРАНТ
10. Бабаев Ю.А. Учет затрат на производство и калькулирование
себестоимости продукции: Учебно-практическое пособие / Ю.А. Бабаев, Е.Ю.
Борисова, О.В. Гришина, Л.Г. Макарова. - М.: Инфра, 2014. - 188с.
11. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.:
Юрайт-Издат, 2014. - 332 с.
12. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учебное пособие. - М.:
Юрайт, 2013. – 384 с.
13. Богомолова Е.В. Экономический анализ [Электронный ресурс]:
практикум / Е.В. Богомолова, А.Е. Кисова, Е.В. Рыжкова. — Электрон.
Текстовые данные. — Липецк: Липецкий государственный технический
университет, ЭБС АСВ, 2016. — 65 c.
14. Богалдин-Малых В.В. Ценовая и инновационная политика в
практике современного бизнеса. - М.: МПСИ, МОДЭК, 2013. - 296 с.
15. Богомолова Е.В. Экономический анализ [Электронный ресурс]:
практикум / Е.В. Богомолова, А.Е. Кисова, Е.В. Рыжкова. — Электрон.
Текстовые данные. — Липецк: Липецкий государственный технический
университет, ЭБС АСВ, 2016. — 65 c.
16. Васюхин, О.В. Основы ценообразования - СПб: СПбГУ ИТМО,
2014. – 110 с.
17. Володько О.В. Экономика организации [Электронный ресурс] :
учебное пособие / О.В. Володько, Р.Н. Грабар, Т.В. Зглюй. — Электрон.
Текстовые данные. — Минск: Вышэйшая школа, 2015. — 400 c.