5
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 6
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ЭКОНОМИЧЕСКОГО СУБЪЕКТА ................................................................... 10
1.1. Цена: понятие, виды, функции ................................................................. 10
1.2. Ценовая политика, стратегия и тактика ценообразования .................... 19
1.3. Методы ценообразования экономического субъекта ............................ 24
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КОНСТРУКТОРСКОЕ
БЮРО «СИМВОЛ-РЕЛЕРО» ............................................................................... 33
2.1. Организационно-экономическая характеристика
ООО«Конструкторское бюро «Символ-Релеро» .............................................. 33
2.2. Анализ финансового состояния ООО «Конструкторское бюро
«Символ-Релеро» .................................................................................................. 38
ГЛАВА 3. ОБОСНОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНОГО МЕТОДА
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ООО КБ «СИМВОЛ-РЕЛЕРО» ............................ 49
3.1. Особенности ценообразования ООО «Конструкторское бюро
«Символ–Релеро» ................................................................................................. 49
3.2. Выбор оптимального метода ценообразования в ООО «КБ «Символ-
Релеро» ................................................................................................................... 60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ....................................................................................................... 67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ........................................... 70
ПРИЛОЖЕНИЯ ...................................................................................................... 75
6
ВВЕДЕНИЕ
Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом
хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и
конъюнктуру товарного рынка. Одновременно цена - важнейший показатель
для каждого конкретного экономического субъекта, т.к. предопределяет размер
его доходов и прибыли, т.е. финансовое благополучие.
Цена играет особую роль в рыночной экономике. В ней, отражается вся
система ценообразующих факторов (инфляция, спрос, предложение и др.).
Ценообразование сложнейший механизм конъюнктуры рынка, его барометр. В
чем состоят основные принципы рыночного ценообразования? Это постоянная
ориентация цен на покупательский спрос, на снижение их уровня в
конкурентной борьбе, усиливающая связь цен с качеством продукции и
возможностью послепродажного сервисного обслуживания потребителей,
маневрирование ценами.
Вопросы цен и ценообразования изучаются в разных дисциплинах:
экономической теории, маркетинге, экономике, каждая из которых
рассматривает свои, специфические аспекты цены. Это обусловлено широким
спектром ее действия - цена является одной из сложных экономических
категорий, элементом управления и маркетинговой деятельности, влияет на
экономические показатели.
Вопросы стратегии и тактики принятия ценовых решений, постоянно
занимают умы менеджеров западных и отечественных фирм, ведущих
производственную деятельность. В разное время проблемы рыночного
ценообразования были отражены в трудах Липсица И.В., Уткина И.И.,
Канторовича В.С., Есипова В.Е, Пунина Е.И., Новожилова В.С., Слепова В.Н.,
Шуляка П.Н. и других ученых. Теоретическим фундаментом проводимых
исследований стали классические работы в области рыночного
ценообразования таких зарубежных экономистов, как Мальтус Т.Р., Маркс К.,
Милль Д., Риккардо Д., Смит А., Маршалл А., Самуэльсон П., Фридмен М.
7
В современных условиях актуальность вопросов ценообразования
экономических субъектов существенно возрастает. Повышение точности
расчетов цен в контрактах способствует эффективности заключаемых сделок.
От правильности установления цен во многом зависят рентабельность
предприятий, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и
многие другие показатели хозяйственной деятельности.
Актуальность данной темы заключается в том, что правильный выбор
цены является залогом хорошего финансового состояния и устойчивости
предприятия, успешной реализации стратегического и тактического
планирования, к тому же ценовая деятельность динамична, поэтому требует
теоретического изучения и рационального применения полученных знаний.
Цена является важнейшим инструментом управления рыночной
экономикой. Структура и объем производства, движение материальных
потоков, распределение товарной массы, - все это определяется ценой. На
основе цен осуществляется весь оборот общественного продукта между
сферами производства и потребления, между отраслями материального
производства и непроизводственной сферы, между отдельными организациями
и предприятиями.
Определение цен для конкретного экономического субъекта является
важнейшей задачей, от методов решения которой зависит дальнейшая
жизнедеятельность экономического субъекта. Для производителей продукции
вопрос ценообразования усложняется правильным расчетом себестоимости
помимо определения необходимой нормы рентабельности. В итоге цена должна
быть сформирована таким образом, чтобы обеспечить предприятие
максимальной прибылью, оптимальным объемом производства и продаж,
желаемой долей на рынке.
Исходя из изложенного, целью выпускной квалификационной работы
является рассмотрение существующих способов ценообразования на примере
экономического субъекта и обоснование оптимального способа ее
формирования.
8
Для достижения данной цели поставлены следующие задачи:
рассмотреть понятие цены, ее виды и функции;
раскрыть сущность ценовой политики, виды стратегий и тактик
ценообразования;
проанализировать существующие методы ценообразования в
экономике;
дать организационно-экономическую характеристику объекта
наблюдения;
провести анализ финансового состояния объекта наблюдения;
иследовать существующую систему и особенности
ценообразования на примере конкретного экономического субъекта;
провести расчеты для выбора оптимального метода
ценообразования.
Объектом наблюдения в выпускной квалификационной работы
является системы формирования ценообразования в ООО «Конструкторское
бюро «Символ-Релеро».
Предмет исследования - ценообразование ООО «Конструкторское бюро
«Символ-Релеро» в процессе его деятельности.
Периодом исследования является 2015-2016 г.г.
Для решения поставленных задач были использованы нормативно-
правовые акты, теоретические и практические исследования по вопросам
ценообразования, специализированные периодические издания, а так же
бухгалтерская и финансовая отчетность ООО «Конструкторское бюро
«Символ-Релеро».
При выполнении данного исследования применялись следующие
методы: комплексный метод, включающий научное обобщение, системный и
экономический анализ, методы группировок и математических сравнений.
Поставленная цель обусловила структуру работы, которая состоит из
введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и
приложений.
9
Во введении обоснована актуальность исследования, определены цели и
задачи исследования, объект и предмет работы.
В первой главе изучены теоретические аспекты ценообразования,
рассмотрены стратегии и методы ценообразования.
Во второй главе дана производственно-экономическая характеристика
ООО «Конструкторское бюро «Символ-Релеро» и представлен анализ его
финансовой деятельности.
В третьей главе проведены расчеты для обоснования оптимального
метода ценообразования.
В заключении сделаны краткие выводы по всей работе.
Список использованной литературы включает теоретические источники,
использованные в работе.
10
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СУБЪЕКТА
1.1. Цена: понятие, виды, функции
Цена – экономическая категория, позволяющая косвенно измерить
затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время.
При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между
производителем и потребителем, то есть является механизмом,
обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а,
следовательно, между ценой и стоимостью
1
.
При рассмотрении вопроса о цене можно выделить два подхода:
марксистский и западный, включающие в себя теорию потребления
(предельной полезности), теорию издержек производства и теорию рыночного
равновесия (спроса и предложения).
Стоимостная теория: цена товара представляет собой денежное
выражение его стоимости. В основе стоимости лежит труд, затраченный на
производство данной продукции, таким образом, воплощенный в товаре
общественный труд образует стоимость товара. Величина стоимости товара
должна измеряться количеством труда, затраченного на производство
продукции.
2
Помимо марксистской концепции существуют альтернативные ей, одна
из наиболее распространенных концепция полезности. В ней выделяют понятие
ценности и полезности. Ценность – это меновая стоимость товара, но не всякая
полезная вещь, согласно данной теории, обладает ценностью. Если полезные
вещи имеются в неограниченном количестве, то они ценностью не обладают.
Ценностью обладают только те вещи, запас которых строго ограничен. Таким
образом, ценность – это отношение человека к вещи, а не отношение людей по
поводу вещей. Человек дает ту или иную оценку вещи в зависимости от того,
1
Шевчук Д.А. Ценообразование : учеб, пособие - М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2014. – С. 12.
2
Емельянова Т.В. Ценообразование в организации. Практикум: учебное пособие – М.: Высшая школа, 2013. С.
125.
11
какую она ему приносит полезность. Полезность – это способность товара или
услуги удовлетворять потребность человека. Полезность является
субъективным свойством товара. Следовательно, цена определяется не объемом
затрат труда на производство товара, затратами труда, а субъективными
представлениями о полезности блага, которые оценивает потребитель с точки
зрения конечного результата его производства.
1
Другой точки зрения придерживались сторонники теории издержек
производства, они считали, что цена, которую согласен уплатить покупатель,
определяется степенью полезности товара, но цена же, по которой согласен
продать производитель, не может быть ниже издержек, а поэтому в основе
расчета цены должна лежать (лежит) калькуляция затрат и какая-то
предполагаемая норма рентабельности. Если производитель не компенсирует
своих затрат и не получает прибыли, он не будет вообще производить данную
продукцию.
В качестве компромисса между производителями и потребителями
выступила теория рыночного спроса и предложения. Спрос отражает интересы
покупателей. Цена спроса – это максимальная цена, которую покупатель готов
заплатить за определенное количество товара или услуги. В свою очередь,
кривая предложения отображает интересы производителей. Цена предложения
– это минимальная цена, по которой продавцы согласны продать определенное
количество товара или услуги. Между продавцами и покупателями достигается
компромисс, в результате которого цена устанавливается на равновесном
уровне, устраивающем в определенный момент времени обе стороны.
В ценообразовании существуют различные классификации цен.
В зависимости от стадии товародвижения, на которой происходит
формирование цен:
2
1
Лев М.Ю. Цены и ценообразование: учебник для студентов - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.— С. 195
2
Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие - М.: Юрайт-Издат, 2014. – С. 235.
12
1. отпускная цена предприятия-производителя – цена, применяемая на
республиканском уровне в расчетах между предприятиями – производителями
продукции и предприятиями-покупателями;
2. оптовая цена – формируется при поставке продукции
предприятием-посредником или снабженческо-сбытовыми организациями
другим предприятиям, покупателям с учетом рыночной конъюнктуры и
действующего законодательства относительно предельного размера оптовой
надбавки;
3. розничная цена – цена, по которой товар приобретается населением
у розничных торговых предприятий вне зависимости от форм собственности и
с учетом действующего законодательства относительно предельного размера
торговой надбавки.
В зависимости от способа установления цены
1
:
- свободная (договорная) цена – цена, устанавливаемая по
согласованию сторон;
- регулируемая цена – цена, устанавливаемая соответствующими
государственными органами, осуществляющими регулирование
ценообразования или определяемая субъектом ценообразования с учетом
некоторых ограничений. Бывает двух видов:
а) фиксированная цена – регулируемая цена, устанавливаемая
субъектом ценообразования в твердо-выраженной денежной величине;
б) предельная цена – регулируемая цена, величина которой
ограничена верхним и/или нижним пределами.
В зависимости от принадлежности товара и определенной отрасли к
сфере народного хозяйства:
– оптово-отпускные цены на промышленную продукцию;
– закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию;
– сметные цены в строительстве;
1
Гусева Н.В. Цены и ценообразование на предприятии: учеб, пособие / Н.В. Гусева. - Самара: Самар, гос. техн.
ун-т, 2014. – С. 85
13
– тарифы на производственные услуги;
– тарифы на непроизводственные услуги.
В зависимости от территориального распространения:
– единые республиканские цены – цены, действующие на всей
территории республики, устанавливаемые и контролируемые центральными
органами управления;
– местные цены – цены, формируемые на определенной территории,
как под влиянием рыночных факторов, так и со стороны местных органов
власти.
По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные,
скользящие цены
1
.
- твердые цены называют еще постоянными. Они устанавливаются в
момент подписания контракта и не изменяются в течение всего срока поставки
продукции по данному договору, соглашению, контракту. Как правило, они
используются в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров
или их поставку в течение короткого срока. При этом обычно в договоре
делается оговорка о том, что «цена твердая, изменению не подлежит».
Существенное влияние на применение этих цен оказывает устойчивость
конъюнктуры рынка.
- подвижная цена определяется в момент заключения контракта, но
при этом делается оговорка об ее пересмотре, если к моменту исполнения
контракта рыночная цена изменится (повысится или понизится). Обычно в
договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в
размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится
2
.
- скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения
контракта на основе пересмотра первоначальной договорной цены с учетом
изменений в издержках производства за период времени, необходимый для
изготовления продукции. Скользящие цены применяются в основном в
1
Горина Г.А. Ценообразование / учебное пособие / Г.А. Горина— Электрон. Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.—
С. 54.
2
Там же. С. 60
14
долгосрочных контрактах на поставку товаров и при неустойчивости
конъюнктуры рынка этих товаров.
По способу получения информации об уровне цены различают
публикуемые и расчетные цены
1
:
- публикуемые цены сообщаются в специальных и фирменных
источниках информации: справочные и прейскурантные цены, биржевые
котировки, цены аукционов, торгов.
- справочные цены публикуются в различных печатных изданиях -
экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных
каталогах, прейскурантах. Могут быть номинальными и отражающими
прошлые сделки, совершенные за истекший период.
- расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное
оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам.
В зависимости от вида рынка различают: цены аукционов, биржевые
цены, цены торгов.
- цены аукционов - цены, отражающие ход продаж на аукционах.
Аукцион - это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров.
Они проводятся, как правило, один или несколько раз в год, чаще всего в
традиционной для каждого аукциона форме.
В рамках аукциона различают: стартовую цену, по которой объявляется
начало торгов; цену аукционного шага, т.е. промежуточную цену,
превышающую стартовую и объявляемую потенциальным покупателем; цену
фактической продажи, превышающую стартовую цену на сумму цен
аукционных шагов
2
.
Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены
(быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие
свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от
1
Магомедов М.Д. Ценообразование [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров / М.Д. Магомедов, Е.Ю.
Куломзина, И.И. Чайкина—Москва: Дашков и К, 2017.— С. 133
2
Шуляк П.Н. Ценообразование / учебно-практическое пособие/ П.Н. Шуляк—Москва: Дашков и К, 2014.— С.
72