55
времени определяются руководством ООО «КБ «Символ-Релеро» исходя из
конкретных особенностей предмета контракта с учетом сложности и новизны
выполняемых работ.
Расходы на материалы, на спецоборудование рассчитываются на основе
примерных смет, которые прилагаются к расчету сметной стоимости контракта.
Накладные расходы рассчитываются на основе экспертной оценки, и их
величина определяется в процентах от фонда оплаты труда. Предельная
величина накладных расходов может составлять до 250% от фонда оплаты
труда - для ОКР и до 150% от фонда оплаты труда - для НИР. Прочие прямые
расходы не могут превышать 10% фонда оплаты труда. Себестоимость
определяется как сумма всех перечисленных в Методике
1
статей затрат.
При оценке стоимости НИОКР в рамках определения НМЦК при
осуществлении включаемых в состав государственного оборонного заказа
(ГОЗ) закупок товаров, работ, услуг для обеспечения федеральных нужд
руководством ООО «КБ «Символ-Релеро» учитываются некоторые
особенности расчета, устанавливаемые в соответствии с Федеральным законом
от 29 декабря 2012 года N 275-ФЗ «О государственном оборонном заказе» и
Методическими рекомендациями по формированию начальной цены
государственного контракта при размещении государственного оборонного
заказа путем проведения торгов.
НЦГК определяется на основе состава затрат на производство товаров
(работ, услуг) и уровня рентабельности их производства, либо путем
индексации цен предыдущего периода.
В случае поставок товаров (работ, услуг), связанных с созданием новых
или модернизированных образцов, определение цены контракта
осуществляется исходя из анализа расчетных цен, определенных с учетом
технико-экономического обоснования НИОКР по созданию аналогов
указанных образцов и с использованием индексов цен производителей на
1
Методика определения начальной (максимальной) цены государственных контрактов на выполнение научно-
исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ (в ред. Приказа Минпромторга РФ от
10.09.2010 N 787)
56
соответствующие товары (работы, услуги). При этом следует учитывать
инфляцию.
В случае отсутствия возможности определения НЦГК на основе учета
состава затрат и уровня рентабельности применяются следующие подходы:
1. В части научно-исследовательских работ:
- на основе трудоемкости, определяемой в зависимости от сложности
предметной области или методического обеспечения и стоимости единицы
трудоемкости, а также стоимости базовой НИР (при наличии базовой НИР);
- на основе определения базовой стоимости проведения
исследований по одному научному направлению (в случае отсутствия базовой
НИР);
- на основе трудоемкости, определяемой в зависимости от сложности
макетирования, от облика информационного массива или состава кооперации
соисполнителей и стоимости базовой НИР.
2. В части опытно-конструкторских работ:
- на основе сопоставления стоимости работы-аналога с учетом
сложности задаваемой ОКР или стоимости модернизируемого образца - аналога
и оценки глубины модернизации;
- на основе стоимости этапа государственных испытаний
соответствующего образца вооружения, военной и специальной техники
(ВВСТ);
- на основе базовой стоимости проведения исследований с учетом
сроков проведения работ и их сложности.
Основные сложности использования подходов к определению
стоимости НИОКР, используемых в данной методике заключаются в выборе
работы-аналога и в определении трудоемкости НИР, от величины которой и
зависят все расчеты. В Методике сказано, что если нет данных о нормативной
трудоемкости, или в случае отсутствия базовой НИР, расчет НЦГК
предлагается проводить на основе базовой стоимости проведения исследований
по одному научному направлению с помощью коэффициента,
57
характеризующего соотношение полной стоимости работ и фонда оплаты труда
творческого коллектива.
Для определения цен на НИОКР применяются следующие методы:
- метод калькулирования, который является основным, предполагает
суммирование затрат по калькуляционным статьям и величины прибыли с
учетом факторов, снижающих эти затраты. Состав затрат определяется
Порядком определения состава затрат на создание научно-технической
продукции военного назначения по государственному оборонному заказу,
утвержденному Приказом Минпромэнерго России от 23.08.2006 N 200;
- метод индексации статей затрат, предполагающий использование
Перечня статей затрат, величина которых подлежит индексации, на
производство товаров (работ, услуг), поставляемых по ГОЗ, утвержденного
Приказом ФСТ России от 2 августа 2012 г. № 134, а также Порядка применения
индексов цен и индексов-дефляторов по видам экономической деятельности
при прогнозировании цен на продукцию военного назначения, поставляемую
по ГОЗ, утвержденного Приказом Минэкономразвития РФ от 16 апреля 2008 г.
№ 104. Применение данного метода целесообразно в сочетании с другими
методами;
- аналоговый метод, основывающийся на составе и величине
фактических затрат на выполненные ранее аналогичные НИОКР, при этом
учитывающий состав и квалификацию исполнителей выполненных ранее
НИОКР и отдельных частей этих работ и трудоемкость работ выполненных
НИОКР и их частей;
- метод экспертных оценок, при использовании которого необходимо
учитывать все факторы, оказывающие влияние на выполнение работ: состав и
квалификация единственных и привлеченных исполнителей, наличие
материально - технической базы, трудоемкость выполнения работ, потребность
в материальных ресурсах и составлять плановую калькуляцию по каждому
этапу НИОКР. Применение этого метода также целесообразно в комбинации с
другими.
58
При использовании данных методик основным является, затратный
метод оценки стоимости НИОКР, опирающийся на обоснование трудоемкости
выполнения НИОКР и сроков ее выполнения.
Все перечисленные методы, применяемые для определения цены на
продукцию в ООО «КБ «Символ-Релеро» подразумевают использование в
основном калькулирования затрат, что предполагает суммирование затрат по
калькуляционным статьям и величины прибыли с учетом факторов,
снижающих эти затраты.
При использовании перечисленных методов для определения стоимости
НИОКР возникает ряд недостатков.
Ежегодные базовые экономические нормативы формируются на основе
отчётных данных четвертого квартала предыдущего года в первом квартале
текущего года и в случае окончания работы в первом квартале этого года
повышенные затраты экономического субъекта не компенсируются заказчиком
и в договорной цене не учитываются.
При согласовании нормативных расходов по статье «Накладные
расходы» заказчик ориентируется на достигнутые результаты
предшествующего года и не использует указанный норматив при согласовании
договорной цены, что имеет свои недостатки.
При переходе от ориентировочной цены к договорной заказчик
рассматривает фактическую смету затрат и фактический фонд заработной
платы основных работников, что лишает экономического субъекта стимула
уменьшить накладные расходы, так как это не приводит к увеличению
прибыли.
При утверждении норматива рентабельности заказчик, как правило,
применяет норматив к фонду оплаты труда основных работников без учета
Методических рекомендаций по определению уровня рентабельности на
продукцию спецтехнического назначения, поставляемую по государственному
59
оборонному заказу
1
, которые рекомендуют устанавливать норматив
рентабельности, в том числе к полной себестоимости. При этом заказчик
оставляет себе возможность снижать уровень рентабельности за счет
установления только верхнего предела (до согласованного %). Применение
норматива к фонду оплаты труда делает работы на разных этапах
неравноценными (более выгодны «бумажные работы»).
Кроме того, сложность применения данного метода состоит в том, что в
большинстве предприятий отсутствует полноценная нормативная база, которая
была бы согласована с Заказчиком и которую можно использовать при
согласовании трудозатрат по НИОКР без разногласий исполнителя и заказчика.
Вышеназванная практика приводит к отсутствию заинтересованности
исполнителей в достижении экономических результатов работы, так как
договорная цена работы фактически определяется на последних стадиях
выполнения работ с учетом фактически проведенных затрат, которые
заказчиком, как правило, уменьшаются, а так как они уже отображены в
бухгалтерском учете, то, естественно, уменьшается прибыль предприятия.
Таким образом, можно сделать главный вывод: заказчик, заложив в свой
бюджет средства, согласованные на уровне ориентировочной цены не только в
неполной мере учитывает реальные расходы экономического субъекта,
возникающие в процессе работы, но даже не всегда их рассматривает. При
таких условиях сложно добиться единства взглядов на определение цены
исполнителей и заказчиков.
С целью изменения сложившегося положения в ООО «КБ «Символ–
Релеро» необходимо рассмотреть существующие рыночные методы
ценообразования и выбрать оптимальный метод для формирования цены на
изделия ООО «КБ «Символ-Релеро» с целью получения прибыли.
1
О государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу,
а также о внесении изменений и признании утратившими силу некоторых актов: Постановление Правительства
Российской Федерации от 2 декабря 2017 г. № 1465
60
3.2. Выбор оптимального метода ценообразования в
ООО «КБ «Символ-Релеро»
При выборе оптимального метода ценообразования были рассмотрены
только затратные методы, ориентированные на издержки. Это обосновано
следующими условиями:
1) использовать методы, ориентированные на конкурентов в данном
случае не целесообразно, т.к. ООО «КБ «Символ–Релеро» не имеет в регионе
конкурентов. Информация о компаниях, осуществляющих аналогичную
деятельность является закрытой, поэтому отсутствует в свободном доступе и в
данной выпускной квалификационной работе не рассматривается.
2) цена не является основным фактором, определяющим решение
покупателя приобрести именно данный товар;
3) изделия ООО «КБ «Символ–Релеро» относятся к категории товаров,
которые не имеют аналогов, являются уникальными; представляют собой
новый опытный образец; редкий, производимый на заказ; престижный;
дефицитный. Все группы товара ООО «КБ «Символ–Релеро» проходят все
стадии производства и реализации:
- получение заказа;
- разработка (проектирование);
- изготовление;
- реализация;
- гарантийное и послегарантийное обслуживание.
Для проведения расчетов при выборе оптимального метода
ценообразования были использованы данные для определения цены на изделие
под условным названием «Блок 007» (таблица 8).
Таблица 8
Структура себестоимости изделия Блок 007
№п/п
Наименование статей расходов
Сумма, руб.
1
2
3
1
Материалы
1 691,3
2
Покупные комплектующие изделия (ПКИ)
8 649,7
61
Продолжение таблицы 8
1
2
3
3
Затраты на оплату труда
87 866,0
4
Отчисления на социальные нужды
26 887,0
5
Накладные расходы
95 773,9
6
Себестоимость
220 867,9
Данные для расчета цены изделия приведены в таблице 9.
Таблица 9
Данные для расчета цены изделия Блок № 007
Желаемая
величина
прибыли,
руб.
Суммарные
постоянные
расходы,
руб.
Переменные
расходы на
единицу, руб.
Количество
реализован-
ных единиц,
шт.
Суммарные
переменные
издержки,
руб.
2 827 109,12
6 129 529,60
(п. 5*64)
125 094,00
(п.п.1+2+3+4)
64
8 006 016,00
Рассчитаем цену изделия, исходя из того, что за 2015 год было
реализовано 64 ед. изделия
Удельные переменные производственные затраты на одно изделие
составляют 125 094 руб. За год было продано 64 изделия, соответственно
совокупные переменные издержки составили 8 006 016 руб. Совокупные
постоянные расходы ООО КБ «Символ-Релеро» за год составили 6 129 529,6
руб. Предприятию установлен план по прибыли 2 827 109 ,12 руб.
При определении цены товара необходимо соблюдать главное условие:
цена должна полностью возмещать издержки производства (себестоимость), а
так же обеспечить получение определенной нормы прибыли.
Выбор оптимального метода ценообразования для продукции ООО
«Конструкторское Бюро «Символ–Релеро» производился с использованием
методов, ориентированных на издержки, и называющихся затратными.
Метод ценообразования на основе переменных затрат. Сущность
данного метода заключается в расчете некоторой процентной наценки к
62
переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются
две формулы:
Процент наценки = [(Желаемая величина прибыли + Суммарные
постоянные затраты + Коммерческие и административные расходы) /
Суммарные переменные производственные затраты] × 100, % (1)
Цена на основе переменных затрат = Переменные производственные
затраты на единицу + (Процент наценки × Переменные производственные
затраты на единицу продукции / 100) (2)
Цена устанавливается суммированием процентной надбавки и
переменной себестоимости. Она должна покрыть всю сумму затрат и
обеспечить получение желаемой прибыли.
Рассчитаем цену изделия на основе метода переменных затрат:
% наценки = [(2 827 109,12 + 6 129 529,6) / 8 006 016,0 ] ×100 = 111,87%.
Ц
ПЗ
= 125 094 + 125 094 × 1,11 = 265 036,66 руб.
Итак, при цене продажи 265 036,66 руб. ООО КБ «Символ-Релеро»
удастся покрыть все затраты и получить желаемую прибыль.
Рассмотрим следующий метод ценообразования — метод валовой
прибыли. В качестве расчетной базы в этом случае используется валовая
прибыль, которая определяется как разница между выручкой от реализации
продукции и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу,
должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты,
которые не были учтены при расчете валовой прибыли. Для расчетов
используются две формулы:
Процент наценки = (Желаемая величина прибыли + Коммерческие,
общие, административные расходы) / Суммарные производственные
затраты × 100 (3)
63
Цена на основе валовой прибыли = Суммарные производственные
затраты на единицу + (Процент наценки × Суммарные производственные
затраты на единицу продукции / 100) (4)
Рассчитаем цену на основе валовой прибыли, используя данные табл. 9.
Издержки обращения (в том числе коммерческие, общие и административные
расходы), по данным бухгалтерии, составили 5 522 105,00 руб., стоимость
закупленных изделий — 9 028 992 руб. При реализации 64 единиц изделий
стоимость одного изделия составляет 141 078 руб.
% наценки = [(2 827 109,12 + 5 522 105,00 ) / 9 028 992] × 100 = 92,47%.
Ц
ВП
= 141 078 + 141 078 × 0,92 = 265 069,76 руб.
Следующий метод расчета цены — метод рентабельности продаж. В
нем процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли.
Чтобы данный метод был эффективным, все затраты должны быть
распределены по единицам продукции. Для расчетов используются следующие
формулы:
Процент наценки = (Желаемая величина прибыли /
Суммарные затраты) × 100 (5)
Цена на основе рентабельности продаж = Суммарные затраты на единицу
+ (Процент наценки × Суммарные затраты на единицу / 100) (6)
Рассчитаем цену одного изделия методом рентабельности продаж.
Данные для расчета возьмем из табл. 9.
Процент наценки составит:
2 827 109,12 / 14 135 545,6 × 100 = 20%
Суммарные затраты на единицу рассчитываются делением общей суммы
затрат на количество проданных изделий
14 135 545,6 / 64 = 220 867,9 руб.
Цена на основе рентабельности продаж примет следующее значение:
220 867,9 + 220 867,9 × 0,26 = 265 041,48 руб.
64
Для анализа сведем все полученные расчетные данные в табл. 10.
Таблица 10
Сводные данные расчета цены разными методами
Название метода
% наценки
Планируемая цена,
руб.
Метод переменных затрат
111,9
265 036,66
Метод валовой прибыли
50,23
265 069,76
Метод рентабельности продаж
26,3
265 041,48
В связи с тем, что цена рассчитывалась с использованием одних и тех же
данных, все три метода дали практически одинаковый результат. Средняя
арифметическая планируемых цен составляет 265 049,3 руб., а разница между
средней ценой и ценой, рассчитанной в каждом случае, менее 0,1%.
Подводя определенные итоги, необходимо отметить, что метод
переменных затрат целесообразно использовать при соблюдении двух условий:
- стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида
продукции в компании, должна быть одинакова;
- отношение переменных затрат к остальным производственным
расходам должно быть одинаково для всех видов продукции.
При расчете методом валовой прибыли цена, установленная на основе
переменных затрат, практически совпадает с ценой, исчисленной на основе
валовой прибыли. Поскольку отличие в этих методах состоит в том, что в
первом используются только переменные затраты, во втором — все
производственные затраты, то эта разница компенсируется процентной
наценкой. Этот метод может быть легко применен, поскольку информацию о
производственных затратах, операционных расходах на единицу легко
получить из учетных данных, и нет необходимости деления затрат на
постоянные и переменные.
При расчете цены методом рентабельности продаж наибольшую
трудность представляет разделение коммерческих, общих и административных
расходов на конкретные виды продукции, иными словами, выделение