76
Проведение данной акции для 18582 потенциальных клиентов
приблизительно оценивается как:
- рыночная стоимость базы данных организаций Самарской области
составляет приблизительно 5000 руб.;
- стоимость отправки одной почтовой корреспонденции 17,70 руб.;
- стоимость упаковки белых конвертов формата E65 (114229, 1000
шт./кор.) составляет 761 руб., т.е. 76 коп. за 1 шт.;
- среднерыночная цена упаковки бумаги А4 (210297, 500 шт./уп.)
составляет 150 руб., т.е. 30 коп. за 1 шт.
В результате, расходы на осуществление приобретения данной базы
составит 5018,76 руб. Проведение подобных мероприятий могло бы
проводиться 2 раза в год, с учетом этого стоимость расходов увеличивается до
10037,52 руб.
На оказание услуг по продвижению сайтов среднерыночная цена
составляет порядка 5000 руб. в месяц, а прием на работу менеджера
организации обойдется в 20000 руб. Разница существенна, однако во втором
случае есть возможность расширения полномочий данного специалиста,
который мог бы заниматься не только созданием и продвижением услуг в сети,
но и заниматься активным поиском новых клиентов.
Для этого, по приблизительным оценкам, потребуется:
- заработная плата менеджера - 20000 руб.;
- затраты на связь – 1000 руб.;
- компьютерная техника и оргтехника– 50000 руб.;
- письменный стол и стул – 15000 руб.
Итого, сумма затрат составляет 86000 рублей ежемесячно или 317 тыс.
рублей в год (с учетом единоразовой стоимости приобретения оборудования и
мебели).
Результаты мероприятий по увеличению выручки организации сведем в
общую расчетную таблицу 20.
77
Таблица 20.
Мероприятия по увеличению выручки организации
Вид работы
Мероприятия
Расходы, руб.
Сокращение
задолженностей
Создание отдела
финансового контроля
(фиксированные выплаты
по дебиторским
задолженностям)
281000
Привлечение клиентов
Использование инструмента
директ-маркетинга
10037,52
Привлечение менеджера по
рекламе
317000
Сохранение постоянных
заказчиков
Специальная система
скидок
5000
Создание специальной
базы данных с
поступающими жалобами
4000
Создание базы данных
Анализ причин
возникновения жалоб и
разработка мер по их
предотвращению
-
Итого
617037,52
Итого
Применение данных мер в зависимости от различных условий (вид
рынка, масштаб применения и т.д.) может дать различные результаты. В связи
со сложностью количественной оценки прогнозируемой величины выручки от
продаж, проведем факторный анализ изменения 1% выручки от продаж.
Выручка от реализации в 2015 году составила 271176 тыс. руб., а
себестоимость 251350 тыс. руб.
При изменении выручки от реализации транспортных услуг на 1 % в
планируемом году ее величина составит:
ВП = 271176 + (271176 * 0,01) = 271176 + 2711,76 = 273888 тыс. руб.
Себестоимость услуги с учетом расходов на внедрение предлагаемых мер
составит:
С = 251350 + 444 = 251764 тыс. руб.
По результатам расчётов при увеличении выручки на 1% валовая
прибыль изменится на 11,44 %, прибыль от продаж возрастет на 2113,76 тыс.
руб., а величина чистой прибыли организации в планируемом периоде составит
78
8075 тыс. руб., что на 1832,01 тыс. руб. больше отчетного периода, т.е. прирост
составляет 29,34 %.
В случае закрытия своего подразделения в г. Тольятти ООО «СТК
«Фаворит» и с переводом ее функций в г. Самару, организация, по
предварительным оценкам, сможет сэкономить в год следующую сумму:
- заработная плата 23 человек – в среднем по 20000 руб.;
- аренда помещений (включая коммунальные услуги, уборка помещений,
круглосуточная охрана, кондиционирование, наземная парковка) – 10000 руб.;
- интернет – 1000 руб.
Итого, затраты на содержание данного офиса организации обходятся в
5,652 млн. руб. ежегодно. Рассчитаем величину снижения себестоимости
услуги в планируемом году:
Спл = 251350 – 5652 = 245698 тыс. руб.
То есть, снижение на 2,25% по сравнению с 2015 годом. Данное
мероприятие положительным образом скажется на финансовом состоянии ООО
«СТК «Фаворит», но также это означает увеличение уровня безработицы в
городе (которая и так высока в настоящее время), следовательно, применение
данной меры целесообразно проводить, в крайнем случае.
И так, для реализации предложенных нами рекомендаций, ООО «СТК
«Фаворит» следует предпринять следующие меры, направленные на улучшение
ключевых финансовых показателей. (таблица 21)
Таблица 21.
Возможные управленческие решения
Рекомендуемые меры по улучшению
финансового состояния
Количественная оценка.
Снизить сумму краткосрочной кредиторской
задолженности на 40% (переведя ее в состав
долгосрочной задолженности)
Увеличение степени обеспечения оборотных
средств собственными и долгосрочными
источниками на 7277,2 тыс. руб.
Снизить сумму кредиторской задолженности на
18 %
Сокращение задолженности организации на
3274,74 тыс. руб.
Снизить сумму дебиторской задолженности на
20 %
Увеличение выручки на 5553 тыс. руб.
Привлечение новых клиентов, сохранение
постоянных заказчиков
Увеличение чистой прибыли на 1832,01 тыс.
руб. на рост 1 % выручки
Сокращение арендных платежей (приобретение
полувагонов)
Снижение себестоимости на 23209 тыс. руб.
Возможное закрытие обособленного
подразделения в г. Тольятти
Снижение себестоимости на 5652 тыс. руб.
79
Таким образом, предложенные нами мероприятия для ООО «СТК
«Фаворит», станут базой для создания партнерских отношений с постоянными
заказчиками и увеличения числа новых клиентов.
80
Заключение
Финансовое состояние организации формируется в процессе
взаимоотношений с поставщиками, покупателями, налоговыми органами,
банками и другими партнерами. От улучшения финансового состояния
организации зависят ее экономические перспективы.
Обобщая существующие определения и родственные понятия
финансового состояния, его можно определить, как некую экономическую
категорию, характеризующуюся размещением собственности и использованием
финансовых ресурсов, а также их достаточность в каждый момент времени.
Способность организации сохранять равновесие своих активов и
пассивов, успешно функционировать и развиваться в условиях изменяющихся
внутренней и внешней среды, постоянно поддерживать свою
платежеспособность и инвестиционную привлекательность в границах
допустимого уровня риска, свидетельствует о его устойчивом финансовом
состоянии, и наоборот. Поэтому финансовая деятельность организации должна
быть направлена на обеспечение планомерного поступления и расходования
денежных ресурсов, достижение рациональных пропорций собственного и
заемного капитала, выполнение расчетной дисциплины и наиболее
эффективное использование капитала.
Для своевременного устранения недостатков и выявления резервов
улучшения финансового состояния организации как раз и используют
экономический анализ. От того, насколько доступна и проста его
методологическая часть, зависит степень его использования в любых
коммерческих организациях.
В ходе выполнения работы исследованы теоретические вопросы,
связанные с понятием финансового состояния организации, представленные в
трудах российских и зарубежных авторов, а также в нормативно-правовых
документах; разработана группа показателей, характеризующих финансовое
состояние организации ООО «СТК «Фаворит»; решены задачи оценки
финансового состояния организации, поставленные в соответствии с
81
требованиями различных пользователей информации; выполнен анализ
структуры и состояния имущества организации и сделана оценка ее динамики;
осуществлен анализ относительных и абсолютных количественных показателей
финансовой устойчивости организации, а также оценка степени ее изменения;
также проведен анализ ликвидности баланса ООО «СТК «Фаворит» и на основе
полученной информации разработаны мероприятия по улучшению его
финансовой устойчивости.
В ходе исследования было выявлено, что к концу анализируемого
периода величина выручки значительно сократилась. Соответственно,
аналогичную тенденцию изменения имеет чистая прибыль организации,
сокращение с 31,668 млн. руб. до 24,913 млн. руб., т.е. на 21,33%.
Себестоимость реализованной услуги также уменьшилась.
В результате проведенного анализа финансовой устойчивости, выявлены
некоторые негативные аспекты деятельности организации ООО «СТК
«Фаворит».
Среди них стоит отметить следующие:
- высокая доля дебиторской и кредиторской задолженности в структуре
имущества предприятия (72,27 % и 45,84 % соответственно). Данный факт
также отразился на увеличении срока оборачиваемости дебиторской и
кредиторской задолженности;
- падение выручки от реализации услуг и, как следствие, снижение
рентабельности продаж (36,96 % и 53,22%);
- низкая величина коэффициента покрытия инвестиций 0,48 (при
нормативном значении в 0,7), говорит о том, что большая часть активов
предприятия финансируется от неустойчивых источников;
- низкая величина коэффициента обеспеченности оборотными средствами
0,51 (нормативным считается предел в 0,6-0,7 единиц). Организация вынуждена
прибегать к заимствованию в целях обеспечения своих оборотных средств.
82
С учетом выявленных недостатков ООО «СТК «Фаворит» нами даны
следующие рекомендации, которые позволили бы улучшить его финансовое
положение:
- ужесточение договорных отношений;
- создание отдела финансового контроля, в обязанности которого будет
входить мониторинг и анализ дебиторских и кредиторских счетов, рассылка
уведомлений и контроль за соблюдением сроков оплаты договоров;
- введение жестких графиков выплаты кредиторской задолженности (по
10% в квартал);
- реструктуризация части краткосрочной кредиторской задолженности
(перевод ее части в долгосрочные обязательства);
- осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством
использования инструментов директ-маркетинга;
- применение специальной системы скидок для постоянных клиентов;
- возможное снижение себестоимости перевозок за счет использования
собственного парка подвижного состава.
- создание специальной базы данных о поступающих жалобах и
последующий анализ причин их возникновения.
83
Список использованной литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от
30.11.1994 г. № 51-ФЗ (ред. от 05.05.2016 г.).
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998
г. № 146-ФЗ (ред. от 02.04.2016 г.).
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000
г. № 117-ФЗ (ред. от 05.05.2016 г.).
4. Федеральный закон от 06.12.2013 г. № 402-ФЗ (ред. от 28.12.2016 г.) «О
бухгалтерском учете» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2014 г.).
5. «Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской
отчетности в Российской Федерации», утверждено Приказом Минфина РФ от
29.07.1998 г. № 34н (ред. от 24.12.2010 г.) (Зарегистрировано в Минюсте РФ
27.08.1998 г. № 1598).
6. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность
организации» (ПБУ 4/99)», утверждено Приказом Минфина РФ от 06.07.1999 г.
№ 43н (ред. от 08.11.2010 г.).
7. «План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной
деятельности организаций и Инструкции по его применению», утверждено
Приказом Минфина РФ от 31.10.2000 г. № 94н (ред. от 08.11.2010 г.).
8. Приказ Минфина России от 06.10.2008 № 106н (ред. от 18.12.2014 г.)
«Об утверждении положений по бухгалтерскому учету» (вместе с
«Положением по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ
1/2008)», «Положением по бухгалтерскому учету «Изменения оценочных
значений» (ПБУ 21/2008)») (Зарегистрировано в Минюсте России 27.10.2008 г.
№ 12522).
9. Приказ Минфина России от 02.07.2010 г. № 66н (ред. от 04.12.2014 г.)
«О формах бухгалтерской отчетности организаций» (Зарегистрировано в
Минюсте России 02.08.2010 г. № 18023).
84
10. Прейскурант № 10-01 «Тарифы на перевозки грузов и услуги
инфраструктуры, выполняемые российскими железными дорогами» (Тарифное
руководство № 1, части 1 и 2), утвержден постановлением ФЭК России от
17.06.2003 г. № 47-т/5 (ред. от 12.03.2014 г.).
11. Войтоловской, Н.В., Калинина, А.П., Мазурова, И.И. Комплексный
экономический анализ предприятия / Под ред. Н.В. Войтоловского, А.П.
Калининой И.И., И.И. Мазуровой. – Спб.: Питер, 2013. – 576 с.: ил. – (Серия
«Учебник для вузов»).
12. Банк, В.Р., Банк С.В., Тараскина, А.В. Финансовый анализ: учеб.
пособие. – М.: ТК Велби, Проспект, 2013. -344 с.
13. Герасименко, Г.П., Маркарян Е.А. Финансовый анализ. – М.:
«Кнорус», 2013. С 272.
14. Гиляровская, Л.Т. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под
ред. Л.Т. Гиляровской. – М.: Проспект, 2014. – 360 с.
15. Гинзбург, А.И. Экономический анализ. – Спб.: Питер, 2013. – 448 с.:
ил. – (Серия «Учебник для вузов»).
16. Журавлев, В.В., Савруков Н.Т. Анализ хозяйственно-финансовой
деятельности предприятий. Конспект лекций. – СПб.: Политехника, 2015. – 127
с.
17. Журнал «ФЭН-НАУКА» 7-8 (22-23), 2015 г., Ширяева Г.Ф.,
Ахмадиев И.А. Сущность, цель и задачи оценки финансового состояния
организации, С.15-17.
18. Журнал «INFOline» Отраслевое исследование «Рынок грузового
железнодорожного транспорта России». – 2015 г.
19. Климова, Н.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности (Учебный модуль) / Н.В. Климова. – Ростов н/Д: Феникс, 2015. –
268, [2] с.: ил. – (Высшее образование).
20. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. – М.:
Финансы и статистика, 2010. – 560 с.: ил.