частей по ценам, доступным
любому покупателю);
- Реструктуризация кредиторской
задолженности;
- Введение и использование
кредитной системы продаж;
- Разработка системы скидок для
потребителей;
- Работа по заявкам (поставка
товаров по предварительному
заказу);
- Привлечение клиентов акциями
(подарок в придачу к покупке
(сопутствующий товар)).
постоянные отлаженные
каналы;
-Налоговое
планирование, т.е.
стремление к снижению
налога.
Долгосрочные
меры
- Разработка финансовой
стратегии предприятия;
- Поиск стратегических партнеров.
-Долгосрочные
контракты,
предусматривающие
скидки или отсрочки
платежей.
Эффективное управление ассортиментом продукции позволяет увеличить
прибыль и поток денежных средств. Ресурсы организации ограничены,
следовательно, продавать необходимо только то, что приносит достаточную
прибыль и стабильный поток денежных средств.
Для принятия решения относительно ассортимента, объема продаж и
цены недостаточно только финансовой информации, необходима оценка
внешних условий деятельности организации – рынок. Необходимо тщательно
изучить спрос потребителей, их вкусы, ориентиры, ценности, а также
финансовые возможности, т.е. платежеспособность населения.
В целях максимизации потока денежных средств, организации следует
разработать системы договоров с гибкими условиями относительно форм и
сроков и оплаты с покупателями.
На ООО «Люкс-Декор» можно предложить следующую стратегию
расчетов с покупателями:
1. нужно ввести систему скидок, вместо ряда разрозненных скидок;
2.следует оценить влияние скидок на финансовые результаты
деятельности организации;
3.установить целевые ориентиры для различных видов продаж, например,
часть продаж в кредит может быть зарезервирована: только для перспективных
к
л
и
е
н
т
о
в
e
q
к
о
т
о
р
ы
е
в
e
q
д
а
н
н
ы
й
м
Если ООО «Люкс-Декор» перейдет к данной стратегии, оно не только
создаст себе имидж в глазах покупателей, но сделает себе рекламу, тем самым
привлекая новых клиентов.
Для того чтобы не допустить ухудшение финансового состояния фирмы,
можно придерживаться следующей стратегии. Частью стратегии антикризисного
управления организации должно являться налоговое планирование,
направленное на минимизацию налоговых платежей путем использования всех
особенностей налогового законодательства и учета всех возможных налоговых
льгот.
Элементами налогового планирования являются следующее.
Налоговый календарь, предназначенный для четкого прогнозирования и
контроля правильности исчисления и соблюдения сроков уплаты в бюджет
требуемых налогов, а также представления отчетности без задержек, влекущих
з
а
e
q
с
о
б
о
й
ш
т
р
а
ф
н
Стратегия оптимизации налоговых обязательств с четким планом
e
q
р
е
а
л
и
з
а
ц
и
и
э
Четкое исполнение налоговых и прочих обязательств, недопущение дебиторской
задолженности по хозяйственным договорам за отгруженную продукцию
e
q
(
т
о
в
а
р
ы
р
2) Удовлетворительное состояние бухгалтерского учета и отчетности,
позволяющее получать правильную информацию о хозяйственной деятельности,
в том числе и для целей адекватного налогового планирования.
В составе группы методов налогового планирования необходимо
выделить следующие, наиболее эффективные:
e
q
в
ы
б
2. выбор оптимальных, с точки зрения налоговых последствий, форм
коммерческих сделок и их правильное юридическое оформление.
e
q
м
и
н
и
м
и
з
а
ц
и
я
о
б
ъ
е
к
т
а
н
а
л
о
г
о
о
б
л
использование льгот, связанных с исключением из налогооблагаемой базы
определенных элементов объекта налога;
5. использование льгот, связанных с понижением налоговой ставки.
Реализация данных методов осуществляется прежде всего в процессе
планирования деятельности организации и заключения хозяйственных
договоров путем анализа их потенциальных налоговых последствий и выбора
наиболее эффективного варианта.
Основными направлениями улучшения финансовой стабильности ООО
«Люкс-Декор» являются:
а) рост выручки и прибыли от реализации продукции, снижения затрат;
б) рост доходности (рентабельности) капитала (или финансовый рост) и
доходности (рентабельности) собственного капитала;
в) рост скорости оборотного капитала;
г) увеличения положительных качественных сдвигов в имущественном
положении;
д) нормативные или выше оптимальных значения важнейших показателей
финансового состояния организации, а также деловой активности и
эффективности деятельности и др.
е) привлечения новых финансовых ресурсов, если есть возможность
выбора, то финансирование за счет долгосрочных кредитов предпочтительнее,
т
а
к
к
а
к
e
q
ж) совершенствование управления оборотными средствами: поддержание
показателей высокой оборачиваемости, соблюдение установленных нормативов,
e
q
с
н
и
ж
з) определение рациональной структуры пассивов организации
(соотношения между заемными и собственными средствами) с учетом
д
о
п
у
eq риска;
и) осмысление ценовых и прочих маркетинговых решений с точки зрения
их влияния на финансовые результаты;
к) определение финансовых перспектив развития организации, а также
обеспечение своевременного проведения расчетов между поставщиками и
покупателями с целью предупреждения наращивания величин дебиторской и
кредиторской задолженностей;
л) совершенствования внутреннего финансового контроля, которое
предполагает анализ данных бухгалтерского и операционного учета, а также
отчетность организации, пользуясь ими как материалом для оценки результатов
деятельности организации финансовых решений.
м) на будущее организации можно порекомендовать запланировать
мероприятия по увеличению активов, в том числе по увеличению оборотных
активов, поскольку это позволит оздоровить финансовое состояние организации
и
e
q
б
у
д
е
т
с
п
о
с
о
б
с
т
в
н) организации необходимо увеличить реальный собственный капитал за
счет роста и накопления нераспределенной прибыли и резервного капитала, не
вложенного во внеоборотные активы;
о) тревожную тенденцию снижения величины коэффициентов
необходимо изменить за счет наращивания собственных оборотных средств. Это
приведет к тому, что в будущем у организации появится возможность обеспечить
запасы собственным источниками. Для этого необходимо снизить уровень
запасов, а также увеличить реальный собственный капитал за счет роста и
накопления нераспределенной прибыли и резервного капитала;
п) с целью оздоровления финансового состояния организации необходимо
предусмотреть мероприятия по увеличению реализации этой продукции и услуг,
необходимость которой определена путем улучшения рыночной конъюнктуры;
р) регулярно производить анализ финансово-хозяйственной
деятельности, для того чтобы организация могла «на ходу» улучшить и оценить
своё финансовое положение. Для, этого, в настоящее время, лучше всего
использовать бухгалтерскую программу со встроенными блоками анализа
хозяйственной деятельности. Эта программа очень удобна и даже необходима
для неустойчивых организаций, чтобы оперативно следить за изменением
ф
и
н
а
н
с
о
в
о
г
о
eq состояния.
Можно выделить два направления причин и затруднений,
обуславливающих нарушения устойчивости финансового состояния
организации. Эти причины можно сформулировать так:
1. отсутствие потенциальных возможностей сохранять приемлемый
уровень финансового положения (или низкие объемы получаемой прибыли);
2. нерациональное управление результатами деятельности
(нерациональное управление финансами).
Потенциальная возможность организации сохранять (достигать)
приемлемое финансовое состояния определяется объемом получаемой прибыли.
Основные составляющие, которые зависят от объем прибыли организации, - это
цены и объем реализации продукции, уровень производственных издержек и
e
q
д
о
х
о
д
ы
о
т
e
q
п
р
Таким образом, для укрепления финансовой устойчивости ООО
«Люкс-Декор» необходим поиск источников увеличения прибыли организации.
Чтобы обеспечить стабильный прирост прибыли, необходимо постоянно искать
р
е
з
е
р
в
ы
е
ё
eq увеличения.
Резервы роста прибыли - повысить возможность его дальнейшей
подготовки. Можно предложить следующие резервы роста прибыли:
1. За счет возможного роста объема реализации продукции;
2. За счет снижения себестоимости.
3. Расчет роста прибыли за счет возможного роста объема реализации
продукции.
Для определения резервов роста прибыли за счет увеличения объема
продаж анализируют возможные изменения в источниках приобретения товаров,
движение остатков продукции на складе, изменение остатков товаров
отгруженных, в том числе по срокам оплаты.
Информация, используемая для расчета резервов роста прибыли от
продаж ООО «Люкс-Декор» на 2018 г., представлена в таблице 11.
Таблица 11
Исходная информация для оценки резервов роста прибыли
от продаж ООО «Люкс-Декор», руб.
Показатели
год
год
Изменение
Темп
роста, %
Выручка от
продажи
товаров (работ,
услуг) руб.
Себестоимость
реализованной
продукции
(руб.)
Таблица 11 (окончание)
Прибыль от
продаж (руб.)
Затраты на
рубль
реализованной
продукции
(руб.)
На 2018 год отдел сбыта ООО «Люкс-Декор» заключил договор на
поставку продукции ООО «Керамо-Групп» (г. Тирасполь). Объем поставки
продукции, согласно заключенного договора, должен составить 18273,70 руб.
Таким образом, объем реализованной продукции в 2018 г. увеличится на 18273,70
руб. или на 10 % от суммы выручки предприятия 2017 года.
Тогда выручка на 2018 г. составит 201010,70 руб.
182737+18273= 201010,70 руб.
При подсчете резервов роста прибыли за счет возможного роста объема
реализации используются результаты анализа реализации продукции.
Определим сумму резерва роста прибыли:
Пе =Вп Х (Пр1/Вр1) =18273,70х(56043,00/182737,00)=5604,30 руб.
Важное направление поиска резервов роста прибыли - снижение затрат на
реализацию продукции, например, сырья и материалов, топлива, энергии,
амортизации основных фондов и других расходов.
Расчет роста прибыли за счет снижения себестоимости.
Себестоимость может быть снижена за счет снижения материальных
e
q
з
а
т
р
а
т
и
e
q
с
о
к
р
а
щ
е
н
и
я
н
Одной из возможных причин высоких затрат - высокие цены на сырье,
у
с
л
у
г
и
e
q
м
а
т
е
р
и
а
л
ы
у
с
т
а
н
Причиной возникновения высоких затрат могут быть не только
поставщики, но и сама организация. В частности, высокая стоимость на
освещение, потребление воды, отопление, могут произойти по причине
отсутствия контроля за расходованием ресурсов. Приобретение части сырья и
материалов у нового поставщика позволит снизить цены на сырье и материалы,
а значит и себестоимость единицы продукции, в среднем на 1 %.
Определим сумму резерва роста прибыли за счет планируемого снижения
себестоимости:
∆Пз = Вр1 * Эз =0,6933 * 1% = 0,0069 руб.
При планируемом снижении себестоимости единицы продукции на 1%,
тогда затраты на рубль реализованной продукции уменьшатся по сравнению с
данными 2017 года на 0,0069 руб.
Затраты на рубль реализованной продукции составят в планируемом 2018
году 0,6864 руб.
0,6933-0,0069=0,6864 руб.
Следовательно, прибыль с единицы продукции увеличится по сравнению
с 2017 г. на величину снижения затрат или на 0,0069 руб.
Резерв роста прибыли определен в размере 1260,89 руб.:
П3=182737,00*0,0069=1260,89 руб.
Подсчитанные резервы роста прибыли от продаж сведены в таблице 12
Расчеты показали, что прибыль от продаж в 2018 г. в сравнении с 2017 г.
увеличится на 12,6% и составит 137919,00 руб. Затраты на рубль реализованной
продукции снизятся на 1%.
Таблица 12
Мероприятия по увеличению прибыли от продаж ООО
«Люкс-Декор» на 2018 г., руб.
М
ероп
рият
ия
г.
1
.
Увел
ичен
ие
объе
ма
прод
аж
(руб.
2
.
Сни
жени
е
себе
стои
мост
и
(руб.
3
.
Проч
ие
резе
рвы
(руб.
И
того
В таблице 13 представлены показатели деятельности ООО «Люкс-Декор» на
Таблица 13
Показатели ООО «Люкс-Декор» на 2018 г. после проведения
мероприятий, руб.
Показатели
год
год
Изменение
Темп
роста, %
Выручка от
продажи
товаров (работ,
услуг)
Себестоимость
реализованной
продукции
(руб.)
Прибыль от
продаж (руб.)
Затраты на
рубль
реализованной
продукции
(руб.)
Таким образом, в результате предложенных мероприятий, выручка ООО
«Люкс-Декор» увеличится на 10 %, прибыль от продаж на 12,6 %, затраты на
рубль реализованной продукции снизятся на 1 %.
Цель третей главы была достигнута, рассмотрена с
у
щ
н
о
с
т
ь
с
т
а
б
и
л
и
з
а
ц
и
о
н
н
о
й
п
р
о
г
р
а
м
м
ы.
Организация ООО «Люкс-Декор» строительных материалов в настоящее
время находится в финансово устойчивом состоянии.
Для того, чтобы организация сохранила своё финансовое состояние, были
предложены следующие мероприятия:
1. Привлечение клиентов акциями (подарок в придачу к покупке
(сопутствующий товар)
2. Разработка системы скидок для потребителей;
3. Рационализация ассортимента продукции (т.е. продажа запасных
частей по ценам, доступным любому покупателю);
Для укрепления финансовой устойчивости ООО «Люкс-Декор» необходим поиск
источников увеличения прибыли организации. Чтобы обеспечить стабильный
e
q
п
р
и
р
о
с
т
п
р
и
б
ы
л
и
e
q
н
е
о
б
х
о
д
и
м
о
Предложены следующие резервы роста прибыли:
1. За счет возможного роста объема реализации продукции;
2. За счет снижения себестоимости.
3. Расчет роста прибыли за счет возможного роста объема реализации
продукции.
Разработано мероприятие по увеличению прибыли.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ