54
Быстрому внедрению этой программы и привлечению в нее клиентов может
способствовать реклама на вывесках, дверных подвесках, в газетах, с
использованием прямой почтовой рассылки или радио.
Быстрый отклик аудитории и хорошая отдача от затрат на маркетинг -
основная цель фотостудии. Однако, привлечение новых клиентов - только
часть задачи. Не менее важно их удержать. Один из принципов маркетинга,
помогающий поддерживать в клиентах желание возвращаться к вам вновь и
вновь - это принцип «и еще в придачу». Если этот принцип укоренится в
сознании персонала, и если они всегда будут неуклонно следовать ему, то из
множества конкурирующих фотостудий в городе, клиенты всегда будут
выбирать нашу. Принцип этот прост: что бы ни делали работники студии,
они должны проявлять максимум старания... и еще немного в придачу. Если
работа превысит ожидания клиентов, они не только будут сами пользоваться
услугами данной студии, но и посоветуют ее своим друзьям и
родственникам.
Очень важно , что бы любая реклама, которую делаем, сопровождалась
качественными визуальными эффектами – это будет одним из
подтверждений профессионализма наших сотрудников.
Нужно быть готовым к тому что хороший результат реклама начнет
приносить только на второй- третий месяц , когда можно будет оценить
результативность ее и в каком направлении дальше двигаться.
Ценовая политика фирмы.
Под ценовой политикой понимаются общие цели, которые предприятие
собирается достичь с помощью установления цен на свои услуги, что
расценивается как один из наиболее существенных элементов
маркетингового комплекса. Уровень цен должен быть минимально
достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль,
конкурентоспособность всего комплекса услуг, достижение краткосрочных и
55
долгосрочных целей, основной из которых является овладение основной
долей рынка фото- услуг на территории города.
Таким образом, предлагается активная ценовая политика,
заключающаяся в стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен
несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы
прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. При
этом цена не обязательно должна быть низкой по абсолютной величине, - она
должна быть относительно высокого качества предоставляемых услуг. При
этом предполагаем, что уровень цен конкурентов не сможет быть
значительно снижен, поскольку производственные мощности этих
предприятий не позволят значительно увеличить объем предоставляемых
услуг.
Широкая рекламная деятельность.
Это предполагает распространение рекламы в местных средствах
массовой информации, освещающих уровень и качество производимых
фирмой услуг и гарантий. Особое внимание при этом планируется уделить
тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему
оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые
качества и преимущества нашей фотостудии. Первое , что необходимо
сделать- это разработать собственный фирменный стиль компании. После
этого приступать к оформлению различных рекламных материалов, визиток,
буклетов…
Для привлечения клиентов необходимо информировать потенциальных
клиентов студии о ее открытии, что достигается путем:
размещения рекламных объявлений в СМИ;
наружная реклама (яркая вывеска, штендер и т.п.);
размещение информации о студии в сети Интернет;
создание собственного сайта, с возможностью он-лайн консультаций
56
и подачи заявок через сайт, сообщениями о проводимых акциях и
мероприятиях и др.;
раздача листовок и другие промоушн-акции;
распространение купонов на скидку при посещении студии через
смежные предприятия сервиса
Рекламная деятельность направлена на формирование
потребительского спроса и стимулирование сбыта. С ее помощью в сознании
потенциального потребителя формируется образ товара или услуги,
играющий главную роль в принятии решения о покупке.
В таблице 3.4 рассчитаны расходы на рекламу за первый год
помесячно, которые к концу года составили сумму, равную 87330 тыс. руб.
Таблица 3.4
Расходы на рекламу и продвижение фотосалона на рынок в 1 год
Характе-
ристика
Периодичность
Цена 1
мероприятия,
руб.
Стоимость на срок
реализации проекта,
руб.
«РЕН-ТВ»
87 дней (27 дней – в
процессе открытия
магазина и по 15
дней в сезон)
390,0
33930,0
«Авторадио»
22 дня (6 дней – в
процессе открытия
магазина и по 4 дней
в сезон)
540,0
11880,0
в СМИ
в 3х еженедельных
изданиях в течение
месяца
договорная
29520,0
наружная
реклама
реклама на автобусах
(20 шт.)
600,0
12000,0
Итого
87330,0
57
Так же планируется два раза в год проводить маркетинговое
исследование в форме анкетного опроса заказчиков. Целью такого опроса
является изучение потребительских предпочтений при выборе моделей,
рейтинг производителей и конкурентов и т.п.
3.5. Финансовое обоснование и расчет эффективности
разработанного бизнес-плана фотостудии
Финансовый план один из самых главных моментов в бизнес плане,
открытие собственного бизнеса не возможно без предварительных расчетов
хотя бы на ближайшее время. Цель его составления- выяснить на сколько
эффективно спланирована деятельность предприятия. Основные показатели с
помощью которых составляется финансовый план, рассчитаны вдругих
разделах бизнес-плана и аккумулируются в финансовом плане для
подведения финансовых итогов проекта.
Финансовая деятельность пронизывает все аспекты функционирования
предприятия.Она направлена на формирование денежных доходов,
обеспечивающих процесс.Организация финансовой работы строится на базе
взаимоотношений с внешними учреждениями:банками, страховыми
организациями,Успех ее зависит от своевременого и правильного расчета по
своим обязательствам.
Потребность в капитале по данному проекту составила 345 000 рублей.
В качестве источников финансирования выступают собственные и заемные
средства. Собственные средства – 45 000 рублей.
Для покупки оборудования, а также для покрытия первоначальных
затрат будет взят кредит в Сберегательном банке, в размере 300 тыс. руб.,
под ставку 23% годовых. Расчет выплат по кредиту представлен в таблице
3.5
58
Таблица 3.5.
Расчет выплаты процентов по кредиту
Год
Сумма
кредита на
начало
года, руб.
Выплата
основной
суммы, руб.
Выплата
процентов,
руб
Общий
платеж,
руб.
Остаток
кредита на
конец года,
руб.
1
300000
100000
69000
169000
200000
2
200000
100000
46000
146000
100000
3
100000
100000
23000
123000
0
Итого:
300000
138000
438000
0
Далее рассчитаем выручку от продаж за месяц (таб. 3.6)
Таблица 3.6.
Расчет выручки от продаж при реализации проекта
Вид услуги
Стоимость
услуги,
руб.
Кол-во
за месяц
Общая
выручка
за месяц,
руб.
Общая
выручка
за год,
руб.
Фотосессия «60 минут»
1500
45
84000
1008000
Фотосессия «Кроха»
2900
20
58000
696000
Фотосессия «Мега»
5000
10
50000
600000
Фотосессия «VIP»
7900
4
31600
379200
Модельное портфолио
5000
6
30000
360000
Репортажная съемка
1200
4
4800
57600
Свадебная фотосъемка
25000
4
100000
1200000
Школа, детский сад
500
20
10000
120000
Фотосессия «Открытое
пространство»
3000
8
24000
288000
Фото на документы
250
50
12500
150000
59
Фотомонтаж
100
50
5000
60000
Оформление
400
30
12000
144000
Аренда помещения и
оборудования
500
40
20000
240000
Итого:
441900
5302800
Выручка за месяц составит 441 900 рублей, за год 5302800 рублей.
Теперь рассмотрим текущие расходы фотостудии, которые представлены в
таблице 3.7
Таблица 3.7.
Расход текущих расходов фотостудии
Наименование вида затрат
Сумма за месяц,
руб.
Сумма за год,
руб.
Заработная плата
54 000
648 000
Отчисления от заработной платы
17 280
194 400
Кредит
14 084
169 000
Расходные материалы
8 000
96 000
Аренда помещения студии
25 000
300 000
Телефон, интернет
1 500
18 000
Электроэнергия
500
6 000
Реклама
7 277
87 330
Итого:
126 561
1 518 730
Текущие затраты фотостудии за месяц составили 126 561 рубль, за год
– 1518730 рублей.
Следовательно, прибыль до налогообложения фотостудии составит:
441900 – 126561 = 315 339 рублей в месяц.
Выбираем систему налогообложения. ИП предлагается выбрать
упрощенную систему налогообложения
60
-.Общий налоговый режим ОСН-это сложный режим , так как
декларации подавать нужно раз в квартал и в конце года ,работать с НДС и
вести полную бухгалтерию.
-Упрощенная система налогообложения — это наиболее выгодный
налоговый режим для малого бизнеса, направленный на уменьшение уплаты
налогов и ведения отчетности. Часто именно эта система налогообложения
лучше всего подходит для новых организаций и ИП. Как и любой другой
специальный режим, УСН одним единым налогом заменяет несколько
основных налогов: НДФЛ (для ИП), налог на прибыль (для организаций),
НДС (кроме таможенного) и налог на имущество (за исключением объектов,
налоговая база по которым определяется как их кадастровая
стоимость.Единный налог по нему уплачивается единожды, когда подходит к
завершению налоговый период.
Отметим, что если индивидуальный предприниматель планирует
оформить ИП или организацию, то уведомление нужно подать либо с
остальными бумагами на регистрацию, либо в течение 30 дней после.
Обратите внимание, что если плательщик не успевает подать уведомление в
этот срок, ему автоматически будет назначена более сложная в уплате
налогов и отчетности ОСН. Существующие ИП и организации могут перейти
на УСН только с 1 января следующего года. Для этого им необходимо подать
уведомление с 1 октября по 31 декабря текущего года. Уведомление о
переходе на УСНО подается в 2-х экземплярах. Перейти на упрощенку
можно только один раз в год.
УСН имеет два объекта налогообложения:
доходы (ставка 6%);
Преимущества:
- низкая налоговая ставка
- возможность уменьшить налог ( не более чем на 50%) на сумму
перечисленных страховых взносов и пособий по временной
нетрудоспособности
61
- ежегодная налоговая отчетность
- отсутствие налога на имущество
- отсутствие обременительного бухгалтерского учета
Недостатки:
- учет всего денежного оборота( без расходов) при определении суммы
налога
доходы, уменьшенные на величину расходов (ставка 15%).
Преимущества:
-учитываются расходы при определении налогооблагаемой базы
- в расходы включаются стоимость основных средств
нематериальных активов
Недостатки:
- необходимость составления первичной документации для
подтверждения расходов
- закрытый перечень расходов
П
Рассчитаем сумму налога:
441900*6%=26514 руб./мес.;
315339*15%=47301 руб./мес.
Следовательно, оптимальным будет объект налогообложения доходы,
при ставке 6 %, однако стоит отметить, что при увеличении расходов, либо
снижении выручки выгоднее будет объект налогообложения доходы минус
расходы (ставка – 15 %).Из этих небольших величин еще можно вычесть
сумму страховых взносов. Не зря УСН расшифровывается как
привлекательно-упрощенная система налогообложения. Из недостатков
можно отметить необходимость осуществления денежных операций через –
онлайн-кассу.
Таким образом, на данном этапе выбираем объект налогообложения-
доходы со ставкой по налогу 6 %.
В таблице 3.8 представим экономические показатели проекта.
62
Таблица 3.8
Экономические показатели проекта
Показатель
Значение
Выручка, руб.
5 302 800
Затраты, руб.
1 518 730
Прибыль, руб.
3 757 556
Рентабельность деятельности, %
70,85
Срок окупаемости, мес.
1,1
Высчитаем прибыль:
Прибыль = Выручка-Текущие расходы – Налог 6%
Прибыль = 5302800-1518730-26514=3757556 рублей в месяц.
Рассчитаем рентабельность и окупаемость проекта:
Уровень рентабельности деятельности = (Прибыль /Выручка от продаж) *
100%
Уровень рентабельности деятельности = (3757556/5302800) * 100 % = 70,85
Срок окупаемости проекта = Объѐм первоначальных инвестиций/Прибыль
Срок окупаемости проекта = 345000/ 3757556*12= 1,1 месяца.
Таким образом, получается, что данный проект окупится за 1,1
месяца.
63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Процесс составления бизнес-плана достаточно сложный и трудоемкий.
Перед составлением бизнес-плана надо убедиться в перспективности
планируемой бизнес-идеи. В разработке бизнес-плана участвуют как
руководители, так и специалисты предприятия, что требует составления
специального графика по ведению работ по бизнес-планированию.
Отсутствие жесткой структуры бизнес-плана дает возможность гибко и
эффективно использовать возможности своего бизнеса для наилучшего их
представления и использования.
В первом разделе работы был изучен процесс составления бизнес-
плана, даны основные рекомендации по оптимизации этого процесса.
Согласно сложившимся правилам, разработку бизнес-плана начинают с
создания бизнес-идеи, ее оформления в виде конкретных продуктов,
производственного, маркетингового и финансового планов, и лишь потом
пишут резюме проекта – краткое его содержание, призванное заинтересовать
потенциальных пользователей бизнес-плана.
Серьезные инвесторы требуют, чтобы бизнес-план им представлялся
лично руководителем предприятия, что требует его активного участия в
разработке бизнес-плана даже в случае привлечения внешних разработчиков.
Повышает шансы в поиске партнеров и инвесторов наличие в составе
предприятия команды, разрабатывающей бизнес-план и готовой его
реализовать.
Во втором разделе был проведен комплексный анализ бизнес-среды для
разработки проекта создания фотостудии, обоснованы основные показатели
эффективности деятельности и стратегии развития предприятия.
В третьем разделе работы приведены основные положения бизнес-плана
создания фотостудии «PROFOTO Studio», осуществляющей полный спектр
фотоуслуг различной категории сложности.