44
Мы покажем и расскажем как ,выйдя за пределы классического
студийного портрета, можно создать атмосферную фотографию.Запечатлеть
обстановку –дух- какого-либо места в ее неразрывной связи с людьми
отношениями между ними и их занятиями повседневным трудом. Мы
создаем иные портреты ,добавляя им свежести и новаторства.
Фотостудия в течение рабочего дня планирует выполнять заказы по
выездной фотосъемке разных направлений и студийной фотосъѐмке, а
вечером и в выходные сдаѐт помещение и оборудование в аренду.
Таким образом, наша фотостудия попытается охватить некоторые
направления в фотоискусстве, которыми будут пользоваться не только
частные предприниматели и организации, но и все желающие, которые
нуждаются в помощи профессиональных фотографов.
В фотостудии «PROFOTO Studio» будут предоставляться следующие
услуги:
1. Высококачественная фотосъемка в студии различных жанров и
различной продолжительности. По желанию заказчика существует
возможность пригласить стилиста – визажиста, парикмахера, для создания
неповторимого образа.
2. Выездная фотосъемка любого характера, от корпоративных
мероприятий (свадьбы, юбилеи, утренники, выпускные и т.д.) до фотосъемки
на природе и в необычных местах города.
3. Фото на документы.
4. Различные услуги по фотомонтажу (фотоколлажи, календари,
открытки, пригласительные).
5. Профессиональная обработка и печать фотографий.
6. Возможность снять фотостудию в аренду по предварительной
договоренности, а также студийное оборудование.
Подробно все виды услуг представлены в таблице 3.1.
45
Таблица 3.1.
Услуги фотостудии «PROFOTO Studio»
Наименование
услуги
Характеристика услуги
Стоимость,
руб.
Фотосессия
«60 минут»
1) съемка в разных образах (разные стили);
2) более 200 фотографий высокого качества и
разрешения с дизайнерской обработкой;
3) 7 фотографий в напечатанном виде;
4) продолжительность 1 час.
1500
Фотосессия
«Кроха»
1) съемка в разных образах (разные стили);
2) более 300 фотографий высокого качества и
разрешения с дизайнерской обработкой;
3) 12 фотографий в напечатанном виде;
4) продолжительность 2 часа.
2900
Наименование
услуги
Характеристика услуги
Стоимость,
руб.
Фотосессия
«Мега»
1) съемка в разных образах (разные стили);
2) более 400 фотографий высокого качества и
разрешения с дизайнерской обработкой;
3) 20 фотографий в напечатанном виде;
4) продолжительность 4 часа.
5000
Фотосессия
«VIP»
1) съемка в разных образах (разные стили);
2) более 500 фотографий высокого качества и
разрешения с дизайнерской обработкой;
3) 25 фотографий в напечатанном виде;
4) продолжительность 6 часов.
7900
Модельное
портфолио
по желанию заказчика
5000-
10000 руб.
Репортажная
съемка
100 снимков на диске
1200
Свадебная
фотосъемка
800 – 1500снимков на диске, 20 штук – печать,
фотоальбом.
1 час -
1500 или
весь день
до 23.00 –
25000
Школа, детский
сад
3 портретных снимка (10*15) + 1 общая + 1
художественное фото
500
Фотосессия
«Открытое
Съемка вне студии, на открытом воздухе,
продолжительность - 2 часа, 15 фотографий +
запись на диск любого количества фотографий
3000
46
пространство»
Фото на
документы
3*4 – 6 штук
250
Фотомонтаж
1 фотография
100
Оформление
1) календарь
2 )пригласительное
3) фотоколлаж
250
50-450
150-750
Аренда
помещения и
оборудования
Аренда фотостудии со студийным оборудованием
и аксессуарами, 1 час
500
3.3. Производственно-организационный план фотостудии
Выбор организационно - правовой формы во многом обусловлен
совокупностью субъективных возможностей предпринимателя и
объективной действительностью. Так как фотостудия причисляется к малому
бизнесу, еѐ не стоит регистрировать как ООО, ОАО. Предполагается
регистрация фотостудии как ИП.
Большинство представителей малого бизнеса чаще всего выбирают
статус индивидуального предпринимателя. Обычно это деятельность в сфере
розничной торговли, общественного питания и прочих услуг, оказываемых
населению. Индивидуальным предпринимателям предоставлено больше
свободы в обращении с денежной наличностью. Учет у индивидуального
предпринимателя проще и не требует глубоких познаний в области
бухгалтерского учета. Но в случае банкротства ИП отвечает всем своим
личным имуществом.
Государственная регистрация и дальнейшая деятельность
индивидуальных предпринимателей регламентируется Федеральным
Законом РФ «О государственной регистрации юридических лиц и
индивидуальных предпринимателей» N 129-ФЗ, Гражданским кодексом РФ,
другими федеральными законами РФ, а также отдельными постановлениями
Правительства РФ.
47
Для регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) в 2019 году
необходимо:
-подобрать вариант регистрации ИП –через сайт ,МФЦ или в налоговой
- указать код ОКВЭД:
74.81 « Деятельность в области фотографии»
-написать заявление о госрегистрации физического лица как
индивидуального предпринимателя;
-предоставить в налоговые органы копию паспорта будущего
индивидуального предпринимателя, а также его индивидуальный
идентификационный номер;
-предоставить квитанцию об оплате госпошлины за регистрацию
ИП.( если предприниматель открывает ИП самостоятельно через
электронные ресурсы пошлина не оплачивается и документ об
оплате не требуется)
В 2019 году начал работать новый закон о самозанятости , он реализуется
только в четырех регионах России. Самозанятость более выгодна для
начинающих , чем ИП , так как предполагает
-лишь 4% налог
-оплату страховых взносов по желанию
Однако самозанятость предполагает, что человек работает сам , не привлекая
наемных сотрудников. В нашем случае, это не подходит , так как у нас
предполагаются наемные сотрудники.
Для работы нам не потребуется получать лицензию или сертификат- это
еще одно преимущество открытия фотостудии.
Подбор персонала.
Первое требование, предъявляемое к персоналу, — наличие
профессиональной подготовки. Планируется следующий персонал и расходы
на оплату труда (табл.3.2).
48
Таблица 3.2
План персонала и заработной платы
Должность
Кол-
во ед.
Оклад
, руб.
Всего,
руб.
Итого
за год
Отчисления,
32 %
Итого за год
на
заработную
плату и
отчисления,
руб.
Администратор
1
10000
10000
120000
36000
156000
Фотограф
1
15000
15000
180000
54000
234000
Фотограф-
дизайнер
1
16000
16000
192000
57600
249600
Уборщица
1
5000
5000
60000
18000
78000
Бухгалтер
1
8000
8000
96000
28800
124800
Итого
4
54000
648000
194400
842400
Весь персонал фотостудии выбирается по результатам собеседования.
Таким образом, штат работников фотостудии составит 5 человек.
Такого небольшого штата будет достаточно для выполнения от 1 до 10
заказов в неделю, от 26 до 40 заказов в месяц.
К функциям главного бухгалтера относятся ведение бухгалтерского и
налогового учета в соответствии с нормативными актами; предоставление
налоговой, финансовой и статистической отчетности в сроки и органы,
установленные действующим законодательством; предоставление
ежегодного отчета в органы управления обществом.
Администратор работает с клиентами, принимая их заказы и
пожелания, консультирует потребителей по возникшим вопросам, а также
осуществляет все операции по оплате предоставляемых услуг.
Фотограф-дизайнер кроме непосредственных функций фотографа
(фотосъемки и выбора наилучших ракурсов) осуществляет обработку
полученных фотографий, их ретуширование, монтаж, запись электронного
варианта и распечатку.
49
Фотографы должны иметь опыт работы, творческий подход к каждому
клиенту, учитывать их пожелания и возраст. Отбор планируется производить
путем собеседования и просмотра их снимков и альбомов. Администратор
(также как фотограф-дизайнер) должен иметь высшее образование, опыт
работы с ЭВМ, уметь работать в программах Microsoft Office, Corel Draw,
Adobe Photoshop другими программами, связанными с обработкой и
корректировкой электронных снимков.
Фотографы имеют авторские права на свои снимки, которые
документально оформлены.
Заработная плата всем работникам начисляется на пластиковые карты
28 числа каждого месяца. Фотографам помимо оклада могут быть начислены
проценты за перевыполнения заказов в размере 30 % от каждого заказа.
У фотостудии будет своя печать, книга жалоб и предложений, также
сформирован уголок клиента с прейскурантом цен, порядком осуществления
фотосессии, с новой информацией в области фотосъемок и т.д.
Площадь помещения под студию будет занимать 30 кв.м. Высота
потолков – 3 м. Стены, пол и потолок однотонные – бежевые. Аренда такого
помещения обойдется в 25 000 рублей в месяц, годовая стоимость аренды-
300000 рублей.
Проектируется использование следующего фотооборудования:
фотоаппарат Canon EOS 50D Body;
объектив Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM;
компьютер Pentium IV;
источники света (производства Hensel или Bowens);
софтобоксы, сотовая насадка, шторки;
стойки под свет;
флешметр;
карты памяти, штатив, фильтры.
Все материалы и товары наше предприятие покупает у предприятий,
50
основными из которых являются «FOTO.ru» и «Яркий Мир PRO». Они в
свою очередь берут товары и материалы непосредственно у производителей
товаров. Поставляются прежде всего те материально-технические ресурсы,
которые нужны постоянно и в большом количестве, а также изделия и
индивидуальный заказ, сложное оборудование. Круг основных поставщиков
нашего фото предприятия является достаточно стабильным, особенно при
условиях массового производства, когда существует постоянная потребность
в одних и тех же материалах в большом количестве.
Важно удачно выбрать фотоаппарат для штатного фотографа. По
мнению экспертов, необязательно тратить деньги на топовые модели.
Оптимальным по соотношению цены и качества считается Canon EOS 40D
Body (37,5 тыс. руб.).
Для студийной работы, на начальном этапе достаточно одного
объектива, например Canon EF 24-70 mm f/2.8L USM за 37 тыс. руб., который
подходит и для репортажной съемки.
Студии не обойтись без светового оборудования - источника света
мощностью 500 джоулей (производства Hensel или Bowens). Стоимость
30000 рублей. Стойки под свет - 14 тыс. руб. Еще около 20 тыс. руб. нужно
потратить на аксессуары: софтобоксы, сотовую насадку, шторки, флэшметр
(экспонометр).
Для работы фотостудии потребуются приобрести несколько фонов: они
бывают двух видов - бумажные одноразовые (в рулонах) и тряпичные
многоразовые. Бумажные фоны удобнее, поскольку их не надо стирать.
Однако при помощи тряпичного фона можно создать дополнительные
эффекты (например, складки). Обычно студии используют фоны четырех
цветов: черного, белого и двух цветных (это может быть синий и розовый).
Еще 10 тыс. руб. следует заложить на аксессуары (карты памяти, штатив,
фильтры и т.д.)
Рабочее место администратора оборудуют в отдельной комнате
фотостудии. Стойка, стул, шкаф, телефон обойдутся в 15 тыс. руб. Зону для
51
переодевания оборудуют большим зеркалом и ширмой (5 тыс. руб.). На
расходные материалы (лампы, фон, канцтовары) студия тратит примерно 8
тыс. руб. в месяц. Для фотостудии необходимо приобрести шаблонный сайт
и выложить на нем примеры работ, стоимость услуг и координаты.
Стоимость такого сайта - 15 000 рублей в месяц.
Все эти первоначальные затраты представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Основные первоночальные затраты
Наименование вида затрат
Примерная стоимость, руб.
Ремонт помещения
45 000
Документы (регистрация как ИП)
1 000
Мебель и прочие принадлежности:
рабочее место администратора
зеркало и ширма
стеллажи
стол, стулья, шторы, туалетный столик
30 000
5 000
10 000
15 000
Оборудование и аксессуары:
фотоаппарат Canon EOS 40D Body
объектив Canon EF 24-70mmf/2.8L USM
Компьютер Pentium IV
источники света (пр-ва Hensel, Bowens)
стойки под свет
флешметр
софтобоксы, сотовая насадка, шторки
фоны бумажные
карты памяти, штатив, фильтры
фотопринтер
Итого:
37 500
37 000
15 000
30 000
14 000
6 000
20 000
10 000
10 000
10 000
190 000
Реклама
8 000
Сайт
15 000
Связь (телефонные услуги, интернет)
1500/мес.
Аренда помещения на время ремонта
25 000
Итого:
345 000
52
Итого первоначальные затраты составят 345000 рублей.
Таким образом, покупка данного оборудования, аксессуаров и мебели будет
достаточно, чтобы начать эффективную работу.
3.4. Маркетинговый план фотостудии
Маркетинговый подход к управлению предприятием основан на
целевой ориентации всех элементов производства на решение проблем,
возникающих у потенциальных потребителей услуг, предлагаемых нашей
фотостудии. Предлагаемая услуга фирмы является комплексной и
представляет собой набор услуг по обслуживанию клиентов . Комплексность
предоставляемой услуги обеспечивает ее функциональную полноту для
практически любого потребителя. Отличительным качеством данной услуги
является также ее высокий технологический и качественный уровень,
определяемый качеством оборудования и высокой квалификацией персонала.
Высокие потребительские свойства рассматриваемой услуги
определяются также эффективной организацией производственного
процесса.
Основными целями маркетингового подхода к управлению
предприятием являются:
1) Оказание только тех услуг, которые пользуются спросом;
2) Всестороннее изучение рынка, его состояния и динамики,
потребительского спроса на данную услугу, а также использование
полученной информации в процессе разработки и принятия решений.
3) Развитие и поощрение на предприятии творческого подхода к
решению возникающих в результате проведения маркетинговых
исследований технических и хозяйственных проблем и в первую очередь по
усовершенствованию и повышению качества услуг.
4) Установление преимуществ.
53
Сохранение и расширение содержания указанных функциональных
свойств услуги позволяет сформировать ее устойчивый положительный
имидж и обеспечить высококонкурентную позицию фирмы на рынке услуг
сервиса. Этой же цели будет способствовать также применение различных
методов стимулирования сбыта.
1. Прямая почтовая рассылка.
Прямая почтовая рассылка (рекламное сообщение на бумажном бланке
в конверте, разосланное по всем адресам из клиентской базы) - это
великолепный способ быстрого продвижения на целевой рынок. Рассылка
объявлений будет осуществляться в конце рабочей недели, так как это
увеличит поток клиентов в выходные дни.
2. Дверные подвески (разновидность рекламных листовок из картона
или пластика с круглым отверстием, наподобие ярлыка: их обычно вешают
на дверные ручки или крючки)
Этот метод подразумевает проведение конкурса между сотрудниками ,
которым будет предложено распространять «дверные подвески» рядом со
студией и в окрестностях их собственных домов. Подвеска будет оформлена
в виде персонального приглашения от сотрудника и содержать специальные
дисконтные предложения, побуждающие людей посетить именно эту
фотостудию. Сотрудник, привлекший наибольшее число посетителей,
выигрывает приз. Кроме того, между посетителями будет разыгрываться по
лотерейному принципу бесплатная фотосьемка.
3. Купи одну, получи одну.
Также клиентам будет предложено «оплатить сегодня одну
комплексную фотосьемку и получить бесплатную услугу из перечня студии
в следующее посещение». Когда клиент вернется за своей бесплатной
услугой, сотрудники будут готовы предложить ему дополнительные услуги.