24
Идрисов
А.Б.
ре Четко не сформулировано.
ре Авторы считают, что
ре бизнес-план - это
ре официальный документ,
ре который является ре одним из
основных ре инструментов по
добыванию ре денег
Выделены три ре основные
причины ре планирования: сам
процесс ре составления бизнес-
плана ре заставляет
объективно, ре критически и
беспристрастно ре взглянуть на
проект; ре бизнес-план - это
рабочий ре инструмент,
помогающий ре эффективно
контролировать и ре управлять
предприятием; ре законченный
бизнес-план ре является
средством для ре сообщения
идей ре заинтересованным
людям
ре Савчук
В.П.
Чѐткого ре определения нет.
Бизнес-план ре даѐт детальные
ре пояснения, как будет
ре происходить управление
ре бизнесом для обеспечения
ре прибыльности предприятия, а
ре также возвратности ре инвестиций
Бизнес-план ре составляется
для внешних и ре внутренних
целей. ре Внешняя сторона
ре предназначается для
оправдания ре доверия
инвесторов и ре кредиторов,
убеждения их в
ре потенциальных возможностях
ре компании, компетентности ее
ре сотрудников, необходимости
ре оказания ей стратегической и
ре финансовой помощи
С ре позиции экономической ре теории бизнес-план ре выполняет четыре
ре основные функции.
ре Первая функция ре характеризует возможность ре использования бизнес-плана
для ре формирования концепции ре развития, т. е. стратегии ре бизнеса. Данная
ре функция крайне ре необходима в период ре создания предприятия, а ре также при
разработке ре принципиально новых ре направлений деятельности. В ре этом случае
ре бизнес-план используется как ре некое формализованное ре средство качественного
и ре количественного обоснования ре целесообразности и правильности ре выбранного
курса.
25
ре Вторая функция - ре собственно планирование. Она ре служит для
экономической ре оценки выбранного ре направления деятельности и
ре идентификации ключевых ре ориентиров, а в случае ре реализации бизнес - ре плана -
для ре контроля за его выполнением.
ре Третья функция - ре привлечение займов и ре кредитов. Чтобы ре застраховать
себя от ре вполне возможного ре невозврата предоставляемых ре кредитов, банки, как
ре правило, требуют не ре только гарантий и ре реального залога, но и ре тщательно
проработанной ре концепции, стратегии ре бизнеса. Поэтому ре хорошо
подготовленный ре бизнес-план становится ре одним из ключевых ре факторов в
решении ре вопроса о привлечении ре источников финансирования.
ре Четвертая функция - ре рекламно-пропагандистская. Она необходима для
ре привлечения к новому ре делу потенциальных ре партнеров, которые ре могут вложить
в ре намечаемый проект ре собственный капитал или ре содействовать мобилизации
ре иных источников. В ре этом случае ре бизнес-план может ре разрабатываться как
документ, ре предназначенный для того, ре чтобы убелить ре потенциальных партнеров
ре либо инвесторов в ре перспективности будущего ре дела и возможности ре личного
участия в нем.
На ре действующих предприятиях ре бизнес-планы обычно ре создаются с целью
ре достижения соответствующих ре стратегических, тактических или ре оперативных
направлений или ре задач, связанных с ре дальнейшим развитием ре производственных
или функциональных ре подразделений, реструктуризацией или ре расширением
организации и т.д. При ре стабильной и устойчивой ре работе предприятия
ре бизнес-план может ре быть направлен на ре обновление основных ре производственных
фондов и ре развитие новых ре технологий. При значительном ре спаде производства,
ре имеющем место в ре переходный период, ре бизнес-план должен ре предусматривать
поиск ре новых рынков, ре расширение сбыта ре продукции и т.п. Бизнес-планы ре нужны
на открытие ре любого нового ре проекта или своего ре дела всем ре производителям и
предпринимателям. ре Таким образом, в ре зависимости от целей ре предприятия
26
можно ре выделить несколько ре разновидностей бизнес-планов, ре которые
представим ре ниже.
Виды ре бизнес плана:
- ре Бизнес - план ре коммерческой идеи или ре инвестиционного проекта -
ре представляет собой ре изложение для потенциального ре инвестора или партнера
ре результатов маркетингового ре исследования, обоснование ре стратегии освоения
ре рынка, предполагаемых ре финансовых результатов.
- ре Бизнес-план компании (ре группы) - предусматривает ре изложение
перспектив ре развития компании на ре предстоящий плановый ре период перед
ре советом директоров или ре собранием акционеров с ре указанием основных
ре бюджетных наметок и ре хозяйственных показателей для ре обоснования объемов
ре инвестиций или других ре ресурсов.
- Бизнес-план ре структурного подразделения - это ре изложение перед
ре высшим руководством ре организации плана ре развития хозяйственной
(ре операционной) деятельности ре подразделения для обоснования ре объемов и
степени ре приоритетности централизованно ре выделяемых ресурсов или ре величины
прироста ре оставляемой в распоряжении ре подразделения прибыли.
- ре Бизнес-план проекта - ре заявка на кредит - это ре бизнес-план,
ориентированный на ре получение на коммерческой ре основе заемных ре средств от
организации-кредитора для ре осуществления определенного ре проекта.
- Бизнес-план ре развития региона - ре представляет собой ре обоснование
перспектив ре социально-экономического развития ре региона и объемов
ре финансирования соответствующих ре программ для органов с ре бюджетными
полномочиями
13
.
7
Как ре известно, для составления ре бизнес-плана нужно ре собрать обширную
ре достоверную информацию по ре большому кругу ре вопросов. Объем ре этой
13
Ковалев В.В. Бизнес план: Учебно-практическое пособие. - М.: ПРИОР, 2013 – С.101
27
информации ре постоянно увеличивается по ре мере вхождения в ре бизнес и (или) его
ре развития. Поэтому ре целесообразно иметь два ре вида одного ре бизнес-плана.
Первый вид ре бизнес-плана - официальный, ре является кратким (до 50
ре страниц) изложением на ре бумаге прошлого, ре настоящего и будущего ре данного
бизнеса. Он ре предназначен для перспективных ре партнеров, инвесторов,
ре менеджеров и акционеров ре предприятия для того, ре чтобы они могли ре представить
общую ре цель бизнеса. В нем ре обычно содержится три ре варианта расчетов:
ре оптимистический, пессимистический и ре реальный (оптимальный).
ре Второй вид бизнес- ре плана (рабочий ре бизнес-план) - представляет ре собой
повседневный ре рабочий документ для ре первого лица ре предприятия, команды
ре разработчиков плана и ре консультантов. В нем сосредоточен ре рабочий
информационный ре материал. Он должен ре быть особо ре конфиденциальным.
Таким ре образом, подводя ре некоторый итог, ре можно без преувеличения
ре сказать, что бизнес-план ре является одним из ре эффективных инструментов
ре создания новых ре проектов и развития, ре находящегося в арсенале ре высшего
руководства ре предприятия, независимо от его ре размеров, сферы и ре масштабов
деятельности.
В ре бизнес-плане решаются ре следующие конкретные ре задачи:
- уточняются ре правовые аспекты, ре нормативы, ограничения, трере бования
муниципальных ре органов;
- приводится ре анализ исходных ре материалов: ситуационного ре плана,
показателей ре технического состояния ре бизнеса (если ре приобретается
ре действующий бизнес), ре социальных условий и ре демографического ре состава
населения и т. д.;
- ре рассматриваются размеры ре возможных потерь, ре связанных с организацией
и ре развитием данного ре бизнеса, компенсационными ре выплатами, а также
28
ре упущенной выгодой (ре например, при досрочном ре прекращении аренды
ре муниципальных объектов ре коммерческими структурами);
- ре формируется инвестиционная ре программа проектного ре предложения
ре нового бизнеса с ре анализом возможных ре вариантов;
- определяются ре формы и условия ре реализации проектного ре предложения;
- ре прогнозируются условия ре производства продукции (ре услуг)
предприятиями, ре формируемыми на данной ре территории, получения ре прибыли, а
также ре финансовых поступлений в ре бюджет (налоги, ре сборы, выплаты и др.);
- ре определяются показатели ре экономической, коммерческой и ре бюджетной
эффективности ре проектного предложения, а ре также его социальной и
ре экологической результативности;
- ре разрабатывается стратегия ре маркетинга;
- формируется ре план финансирования и ре организации функцире онирования
объекта;
- ре определяются условия, ре формы, сроки ре развития бизнеса;
- ре уточняются типы ре коммерческих рисков и ре условия страхования;
- ре подготавливается резюме, в ре концентрированном виде ре излагаются
ре основные характеристики, ре параметры и показатели ре проектного ре предложения,
его преимущества, ре получаемые доходы, ре инвестиционные и ре эксплуатационные
затраты, их ре структура по источре никам финансирования, ре размеры и сроки
ре финансовых поступлений в ре городской бюджет и ре внебюджетные фонды
14
.
8
ре Бизнес-план позволяет:
14
Бизнес-планирование. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2015 – С.100
29
- ре охарактеризовать технический, ре производственный, кадровый и
ре экономический потенциал ре действующего или создаваемого ре предприятия, а
также ре состояние рынков, с ре которыми оно связано;
- ре сформулировать цели, ре задачи и стратегию ре предстоящей деятельности
ре сучетом возможных ре трудностей;
- оценить ре потребность в финансовых ре ресурсах, затраты на ре производство,
сбыт, ре управление, научные ре исследования, разработки и ре ожидаемую прибыль.
ре Бизнес-план необходим ре менеджерам и производственникам,
ре поставщикам, банкам и ре инвесторам для эффективного ре решения
организационно-экономических ре вопросов, возникающих при ре техническом,
материальном, ре трудовом, финансовом и ре правовом обеспечении ре производства и
реализации ре продукции. В нем обосновывают ре идеи, цели и ре задачи развития
ре предприятия, пути и ре эффективность их реализации в ре условиях конкуренции,
ре меняющейся ситуации на ре рынках сбыта ре продукции, различного ре рода рисков.
ре Разработку бизнес-плана ре проводят в несколько ре этапов:
- Подготовительный (ре организационный) этап, в ре процессе которого
ре определяют цели ре создания документа, его ре назначение, сроки, ре ответственных
исполнителей ре разделов, необходимость ре привлечения специалистов из ре других
организаций, ре график работы.
- ре Составление текста по ре разделам, их компоновка и ре сведение в единый
ре взаимосвязанный документ.
- ре Обсуждение бизнес-плана ре руководителями и ведущими ре специалистами
структурных ре подразделений предприятия и ре консультантами сторонних
ре организаций. Авторы ре разделов изучают и ре обобщают все отзывы и по ре каждому
обоснованному ре замечанию готовят ре аргументированное заключение.
ре После совместного ре обсуждения проект ре бизнес-плана дорабатывают,
ре обсуждают повторно и ре принимают решение о его ре дальнейшей корректировке,
ре либо о разработке ре нового варианта.
30
- ре Заключительный, на котором ре выполняют окончательную ре редакцию
бизнес-плана, его ре утверждение у руководства ре предприятия и передачу ре всем
заинтересованным ре организациям и лицам (ре акционерам, потенциальным
ре инвесторам и др.)
Любой ре бизнес - план ре включает ряд обязательных ре разделов:
- Резюме. В ре резюме внимание ре должно быть ре нацелено на главные
ре результаты и выводы ре бизнес-плана в целом и ре каждого его раздела, ре включая
возможный ре риск и пути его ре преодоления.
- Исходные ре данные. В данном ре разделе определяются ре функциональные
ре особенности, местоположение, ре технические параметры, ре условия организации и
ре развития бизнеса, ре издержки, связанные с ре этим. Рассматривается ре влияние
внешних и ре внутренних факторов на ре формирование бизнеса (ре проектного
предложения).
- ре Оценка рыночной ре конъюнктуры. Содержит ре общую характеристику
ре современного состояния и ре тенденций макроэконоре мических процессов в ре сфере
данного ре бизнеса; прогноз ре динамики спроса на ре аналогичные товары (ре услуги),
анализ, ре уровня цен, возможностей ре удовлетворения спроса; ре прогноз
коммерческой ре деятельности ре фирм, привлекаемых к ре организации и развитию
ре данного бизнеса.
- ре Стратегия маркетинга. ре Включается описание ре целей, маркетинговой
ре ситуации, программы ре осуществления стратегии, (соре став, содержание и
ре последовательность мероприятий по ее ре реализации), ре отражения влияния на
ре принимаемые решения ре положительных и отрицательных ре факторов
(инфляционных ре процессов, возможных ре рисков и т. п.), формирования ре ценовой
31
политики, ре путей адаптации, ре мероприятий и средств их ре реализации
применительно к ре меняющейся маркетинговой ре ситуации.
- Организационно-финансовый ре механизм. Содержит ре описание
инвестиционной ре программы с подразделением на ре блоки и этапы ре организации и
развития ре бизнеса, при необходимости, с ре подразделением их по форме
ре собственности и источникам ре финансирования.
- ре Определение затрат. ре Приводится расчет ре единовременных и текущих
ре затрат по реализации ре проектного предложения с учетом ре дисконтирования и
прогнозируемых ре индексов инфляции. Поре казатели затрат ре подразделяются по
источникам ре финансирования, при необходимости - с ре выделением бюджетных и
ре внебюджетных средств.
- ре Определение доходов. В ре разделе приводится ре расчет объемов
ре производства, себестоимости ре продукции (работ, ре услуг), опрере деляются условия
ре ценообразования, налогообложения, ре получения валового и ре чистого дохода с
ре учетом дисконтирования и ре прогнозируемых ре индексов инфляции, по
ре единовременным поступлениям в ре бюджет и внебюджетные ре фонды (плата за
ре право аренды ре земли и объектов ре муниципальной недвижимости, ре продажа
существующих и ре новых объектов и т. д.).
- ре Формирование потока ре чистых средств. ре Приводится расчет ре потока
чистых ре средств, образованных в ре результате инвесре тиционной, операционной и
ре финансовой деятельности, ре осуществляемой в ре процессе развития ре бизнеса,
реализации ре товаров (услуг) с ре распределением по годам ре расчетного периода
ре нарастающим итогом, начиная с ре первого года ре инвестирования. Поток ре чистых
средств ре формируется на основе ре балансов единовременных и ре текущих расходов
32
(ре активов и пассивов), ре поступлений в бюджет, ре выплат по кредитным
ре обязательствам, страхованию и т. п.
- ре Оценка экономической, ре бюджетной, коммерческой и ре социальной
эффективности ре инвестиций. Приводится ре расчет показателей ре эффективности и
их интерпретации: ре срок окупаемости ре вариантов проектного ре предложения,
чистая ре текущая стоимость (ре ЧТС) проекта, ре индекс доходности (ре ИД) инвестиций,
ре внутренняя норма ре рентабельности (ВНР) ре проекта, точка бере зубыточности (ТБ)
ре проекта и других ре показателей, характеризующих ре экономическую,
коммерческую, ре бюджетную и социальную ре эффективность.
- Страхование ре коммерческого риска и ре юридическая защита.
ре Определяются типы ре рисков, условия их ре возникновения, возможный ре ущерб.
Рассматриваются ре возможности предотвращения (ре снижения) рисков, ре формы и
условия ре страхования, величины ре страховых выплат.
ре Помимо основных ре разделов бизнес-план ре может содержать ре приложения в
виде ре таблиц, графиков, ре схем, диаграмм, а ре также перечень ре основных
мероприятий, ре которые приводят в ре хронологическом порядке с ре указанием срока
ре начала, окончания и ре ответственных за них лиц. Здесь же по ре возможности
перечисляют ре факторы, способные ре негативно повлиять на ре реализацию бизнес-
плана.
ре Оформление и стиль ре бизнес плана ре очень важны при ре бизнес
планировании. ре Небрежно оформленный, ре неграмотно составленный,
ре чрезмерно раздутый или, ре напротив, неоправданно ре сжатый бизнес-план не
ре найдет понимания и ре поддержки у кредиторов и ре других заинтересованных
ре сторон.
Для того ре чтобы привести ре потенциальных инвесторов ре делового проекта,
ре предпринимателю важно ре придерживаться ряда ре требований. (См. рис. 1)
33
Рисунок 1-ре Оформление и стиль ре бизнес-плана
Рассмотрим ре более подробно ре каждый элемент ре представленный на
рисунке:
- Ясность. Как правило, человек, знакомящийся с бизнес-планом, судит
об его авторе в зависимости от впечатления, которое на него производит
представленное. Отсюда, предприниматель при разработке бизнес-плана
призван употреблять, по возможности, более простые выражения,
избегать характеристики нескольких идей в одном предложении, добиваться
логической связи межу предыдущим и последующим конкретными
положениями, не широко использовать прилагательные, иллюстрировать
свои выводы таблицами, графиками, суждениями.
- Краткость. Предприниматель скорее всего не вызовет симпатий,
которых, может быть, и заслуживает, если ознакомление менеджера с
представленными документами вызывает у него утомление. Отсюда при
составлении бизнес-плана важно оставить в нем только самую необходимую,
но достаточную информацию, которую целесообразно донести до читателя.
- Логичность. Идеи и факты, изложенные в бизнес-плане, будут легче
поняты и окажут большее воздействие на инвестора, если план будет
построен в логичной последовательности, его разделы будут тесно связаны
между собой, не будет повторений и противоречий в изложении материала.