В итоге в результате мероприятия произойдут следующие изменения:
- выручка увеличится на 3%;
- валовая прибыль увеличится на 3,75%;
- прибыль от продаж увеличится на 4,19%;
- прибыль до налогооблажения увеличится на 2,76%;
- чистая прибыль увеличится на 2,1%.
2. Проведение розыгрыша подарков среди покупателей.
Шаги реализации:
1) Выбор маркетингового агентства и заключение с ними договора на
оказание услуг.
2) Утверждение правил и сроков проведения розыгрыша.
3) Приобретение подарков
4) Проведение розыгрыша и оценка его результатов.
Планируется что проведение розыгрыша подарков приведет к
увеличениею объема продаж в среднем на 5%.
Единовременные затраты на мероприятие включают в себя:
- стоимость услуг маркетингового агентства – 10 тыс.руб.
- стоимость подарков – 10 тыс.руб.
Выручка после мероприятия увеличится на 5% и составит
14079+3%=14782,95 тыс.руб.
Постоянные затраты после мероприятия останутся на прежнем уровне
и составят 1521 тыс.руб.
Переменные затраты после мероприятия увеличатся на индекс
увеличения объема продаж и составят 6491*1,05 = 6815,55 тыс.руб., т.к. они
зависимы от объема продаж.
Себестоимость продаж после мероприятия увеличится и составит
1521+6815,55=8336,55 тыс.руб.
Валовая прибыль после мероприятия будет равна 14782,95-
8336,55=6446,4 тыс.руб.
Коммерческие расходы после мероприятия увеличатся на сумму затрат
на мероприятия и составят 1345+20=1365 тыс.руб.
Прибыль от продаж равзна разнице между валовой прибылью и суммой
коммерческих и управленческих расходов. Прибыль от продаж после
мероприятия будет равна 6446,4-1365=5081,4 тыс.руб.
Прочие доходы и расходы останутся н прежнем уровне.
Прибыль до налогооблажения равна разнице между прибылью от
продаж и сальдо прочих доходов и расходов. Прибыль до налогооблажения
после мероприятия составит 5081,4 +2697=7778,4 тыс.руб.
Налог на прибыль составит 7778,4 *0,2=1555,68 тыс.руб.
Чистая прибыль равна 7778,4 -1555,68 =6222,72 тыс.руб.
Динамика экономических показателей представлена в таблице 20.
Таблица 20
Динамика экономических показателей магазина Весна
Экономически
е показатели
До
мероприят
ия
После
мероприят
ия
Абс.отклон
ение
Относитель
ное
отклонение
,%
Выручка от
продажи,
тыс.руб.
14079
14782,95
703,9
5
5,00
Себестоимость
продаж, тыс.руб.
8012
8336,55
324,5
5
4,05
Валовая
прибыль,
тыс.руб.
6067
6446,4
379,4
6,25
Коммерческие
расходы,
тыс.руб.
1345
1365
20
1,49
Прибыль от
продаж, тыс.руб.
4722
5081,4
359,4
7,61
Прибыль до
налогооблажени
я, тыс.руб.
7412
7778,4
366,4
4,94
Налог на
прибыль,
тыс.руб.
1482,4
1555,68
73,28
4,94
Чистая прибыль,
тыс.руб.
5929,6
6222,72
293,1
4,94
2
Рисунок 10 – Экономические показатели магазина «Весна»
до и после первого мероприятия
В итоге в результате мероприятия произойдут следующие изменения:
- выручка увеличится на 5%;
- валовая прибыль увеличится на 6,25%;
- прибыль от продаж увеличится на 7,61%;
- прибыль до налогооблажения увеличится на 4,94%;
- чистая прибыль увеличится на 4,94%.
3. Внедрение метода тайного покупателя для контроля качества
обслуживания.
Шаги реализации:
1) Выбор маркетингового агентства и заключение с ним договора на
оказание услуг.
2) утверждение программы и сроков внедрения метода «тайного
покупателя».
3) Внедрение метода и оценка его результатов.
Планируется, что внедрение мероприятия приведет к увеличению
объема продаж в среднем на 2%.
Единовременные затраты включают стоимость услуг маркетингового
агентства – 40 тыс.руб.
Выручка после мероприятия увеличится на 2% и составит
14079+2%=14360,58 тыс.руб.
Постоянные затраты после мероприятия останутся на прежнем уровне
и составят 1521 тыс.руб.
Переменные затраты после мероприятия увеличатся на индекс
увеличения объема продаж и составят 6491*1,02 = 6620,8 тыс.руб., т.к. они
зависимы от объема продаж.
Себестоимость продаж после мероприятия увеличится и составит
1521+6620,8=8141,82 тыс.руб.
Валовая прибыль после мероприятия будет равна 14360,58-
8141,82=6218,76 тыс.руб.
Коммерческие расходы после мероприятия увеличатся на сумму затрат
на мероприятия и составят 1345+40=1385 тыс.руб.
Прибыль от продаж равзна разнице между валовой прибылью и суммой
коммерческих и управленческих расходов. Прибыль от продаж после
мероприятия будет равна 6218,76-1385=4833,76 тыс.руб.
Прочие доходы и расходы останутся н прежнем уровне.
Прибыль до налогооблажения равна разнице между прибылью от
продаж и сальдо прочих доходов и расходов. Прибыль до налогооблажения
после мероприятия составит 4833,76 +2697=7530,76 тыс.руб.
Налог на прибыль составит 7530,76 *0,2=1506,15 тыс.руб.
Чистая прибыль равна 7530,76 -1506,15 =6024,61 тыс.руб.
Динамика экономических показателей представлена в таблице 21.
Таблица 21
Динамика экономических показателей магазина Весна
Экономические показатели
До
меропр
иятия
После
меропри
ятия
Абс.от
клоне
ние
Относит
ельное
отклоне
ние,%
Выручка от продажи, тыс.руб.
14079
14360,58
2
81,58
2,
00
Себестоимость продаж,
тыс.руб.
8012
8141,82
1
29,82
1,
62
Валовая прибыль, тыс.руб.
6067
6218,76
1
51,76
2,
50
Коммерческие расходы,
тыс.руб.
1345
1385
4
0
2,
97
Прибыль от продаж, тыс.руб.
4722
4833,76
1
11,76
2,
37
Прибыль до налогооблажения,
тыс.руб.
7412
7530,76
1
18,76
1,
60
Налог на прибыль, тыс.руб.
1482,4
1506,15
2
3,75
1,
60
Чистая прибыль, тыс.руб.
5929,6
6024,61
9
5,01
1,
60
Рисунок 11 – Экономические показатели магазина «Весна»
до и после первого мероприятия
В итоге в результате мероприятия произойдут следующие изменения:
- выручка увеличится на 2%;
- валовая прибыль увеличится на 2,5%;
- прибыль от продаж увеличится на 2,37%;
- прибыль до налогооблажения увеличится на 1,6%;
- чистая прибыль увеличится на 1,6%.
Таким образом, в результате реализации предложенных мероприятий
улучшатся финансовые показатели магазина «Весна» и повысится
конкурентоспособность.
Заключение
Таким образом, конкурентоспособность в широком смысле – это
способность определенного объекта побеждать в конкурентной борьбе.
Повышение конкурентоспособности предприятия необходимо
рассматривать как долгосрочный последовательный процесс поиска и
реализации управленческих решений во всех сферах его деятельности,
осуществляемый планомерно, в соответствии с выбранной стратегией
долгосрочного развития, с учетом изменений во внешнем окружении и
состояния средств самого предприятия, и внесением соответствующих
корректив.
Конкурентное преимущество – это наличие в системе определенной
эксклюзивной ценности, которая дает этой системе преимущества перед
конкурентами. Базисом общего конкурентного преимущества являются
преимущества внутренние, однако в целом важен потенциал достижения
предприятием своих конкурентных позиций. Внешние конкурентные
преимущества, с одной стороны, ориентируют предприятие на развитие и
использования тех или иных конкурентных преимуществ, а с другой –
обеспечивают ему соответствующие конкурентные позиции, поскольку
ориентируют на целенаправленное удовлетворение потребностей конкретной
группы потребителей.
ИП Мосеева М.Б. - торговое предприятие, основной целью
деятельности которого является получение прибыли.
Основным видом деятельности является торговля розничная пищевыми
продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных
магазинах.
Проведенный анализ основных показателей показал, что в целом
финансовое состояние ИП Мосеева М.Б. можно охарактеризовать как
устойчивое.
По результатам оценки сильных и слабых сторон деятельности
выбранного предприятия можно сделать вывод, что предприятие должно
обратить внимание на слабые позиции: политику продвижения и политику
стимулирования сбыта, а также угрозы со стороны конкурентов.
Отрицательной чертой магазина «Весна» является недостаточно
высокий уровень запоминания и узнавания конкурентов, что дает высокую
возможность возникновения новых конкурентов.
Предприятию нужно усилить маркетинговые исследования, чаще
проводить анализ и ввести какие-то различные акции, промо - акции.
Проведение SWOT-анализа позволило наметить дальнейшие
мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия.
В качестве мер по обеспечению конкурентоспособности магазина
«Весна» предлагается реализовать следующее:
1. Проведение дегустации продукции;
2. Проведение розыгрышей подарков среди покупателей;
3. Внедрение метода тайного покупателя.
В итоге в результате мероприятий произойдут следующие
изменения:
- выручка увеличится на 10%;
- валовая прибыль увеличится на 12,5%;
- прибыль от продаж увеличится на 14,17%;
- прибыль до налогооблажения увеличится на 9,3%;
- чистая прибыль увеличится на 8,64%.
Таким образом, рассмотренные мероприятия способны обеспечить
стабильный доход и постоянный рост числа покупателей, и, следовательно
повышение конкурентоспособности предприятия.
Список использованных источников
1. Азов Г.Л., Завьялов П.С., Лозовский Л.Ш., Поршнев А.Г.,
Райзберг Б.А. Маркетинг. Словарь / Азоев Г.Л., Завьялов П.С., Лозовский
Л.Ш., Поршев А.Г., Райзберг Б.А. – М.: ОАО «НПО Экономика», 2014. – 362
с.
2. Анненков М.Е. Создание конкурентного преимущества по
затратам в условиях перехода к рынку //Менеджмент в России и за рубежом.
- 2014. - №3. С.54-71.
3. Александрова, А.В. Стратегический менеджмент: Учебник / Н.А.
Казакова, А.В. Александрова, С.А. Курашова, Н.Н. Кондрашева. - М.: НИЦ
ИНФРА-М, 2013. - 320 c.
4. Андрейчиков, А.В. Стратегический менеджмент в
инновационных организациях. Системный анализ и принятие решений:
Учебник / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: Вузовский учебник,
НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 396 c.
5. Байбардина Т.Н, Титкова Л.М., Кожухова Г.С. Поведение
потребителя.– Мн.: «Новое знание», 2011. – 123 с.
6. Басовский Л.Е., Протасьев В.Б. Управление качеством:
учебник.- М.: ИНФРА-М, 2014.- 11-15 с.
7. Бобрышев Д.К. Конкурентоспособность – стратегическая цель
фирмы //Проблемы технологии, управления и экономики /Под общ.ред.
Панкова В.А. - Ч.1. – Н.Новгород, 2011. – С.158-160.
8. Байбардина Т.Н, Титкова Л.М., Кожухова Г.С. Поведение
потребителя.– Мн.: «Новое знание», 2012. – 123 с.
9. Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебник / В.Р.Веснин. – М.:
Проспект, 2013. – 320 с.
10. Виханский, О.С. Менеджмент. - М.: Экономистъ, 2013. - 669 с.
11. Глухов, В. В. Менеджмент: для экономических специальностей /