64
Налог на прибыль: 6076, 47 * 0,2 = 1215, 3 тыс. руб.
Чистая прибыль: 6076,47 – 1215,3 = 4861,17 тыс. руб. Изменение
основных экономических показателей после внедрения мероприятия по
продаже товаров в кредит в таблице 13.
Таблица 13
Изменение основных экономических показателей после
внедрения мероприятия по продаже товаров в кредит
Показатели
До
внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Изменения
+,-
%
1. Выручка от
реализации, руб.
361382
379451,1
+18069,1
5
2. Себестоимость,
руб.
254747
262508,3
+9761,3
25
3. Численность,
чел.
186
186
–
–
4. Прибыль от
реализации, руб.
106635
112711,4
+6076,47
5,7
5. Рентабельность,
%
36,8
36,8
-
-
6. Производитель
ность труда,
руб./чел.
1943
2040,05
+97,05
5
Таким образом, предоставление кредита покупателям позволит
увеличить выручку от реализации на 18069,1 тыс. руб. или на 5%.,
себестоимость услуг на 9761, 3 тыс. руб., что составит 25% роста, прибыль от
реализации на 6076,47 тыс. руб. или на 5,7%, а также производительность
труда на 97,05, тыс. руб. Численность работающих и рентабельность остается
неизменной.
2. Расчет эффективности использования мероприятия 2.
Оказание услуги по таможенному оформлению сторонним
организациям.
65
При анализе площадей был выявлен резерв в офисном помещении в 10
кв.м., следовательно, было решено увеличить количество оказываемых услуг
по таможенному оформлению сторонним организациям.
Прирост объема реализации (выручка):
20 тыс. руб.*1 услугу в день*249 дней в году = 4980 тыс. руб.
Прирост затрат:
Для выполнения данной работы принимаем одного сотрудника.
Среднемесячная заработная плата будет составлять 45 тыс. руб. Фонд
оплаты труда в год составляет 45 тыс. руб.*12 мес.= 540 тыс. руб.
Социальные начисления = 540 тыс. руб.*30,2%=108 тыс. руб.
Амортизация = 45 тыс. руб:5 лет= 9 тыс. руб.
Электроэнергия: 1КВ* 5,50 коп*8 часов в день*249 дней в году = 10956
тыс. руб.
Расходные материалы:
Бумага: 20 стр.*249 дней в году=4980 тыс. руб.
10 пачек*250 руб. = 2500 тыс. руб.
Картриджи: 5 тыс.*2=10 тыс. руб.
Заправка картриджа: 8 раз*400 = 3200 тыс. руб.
Прочая канцелярия 500 руб.*12 мес.=6000 тыс. руб.
Следовательно, расходные материалы будут составлять 21700 тыс. руб.
Коммунальные платежи (услуги связи) = 36 тыс. руб.
Услуги сторонних организаций (реклама) : 50 тыс. руб.
Прочие расходы: стол, стул, кофемашина = 45 тыс. руб.
Таможенные сборы – 1 млн 600 тыс. руб.
Итого себестоимость = 2420656 тыс. руб.
Прибыл от реализации: 4980000 – 2420656 = 2559344
Прочие расходы ( налог на имущество) = 45 тыс. руб.*0,02= 900 руб.
Прибыль до налогообложения: 2559344-900=2558444
Налог на прибыль 2558444*0,2 = 511688,8
Чистая прибыль 2558444-511688,8 = 2046755,2
66
Расчетная рентабельность = (чистая прибыль : себестоимость) * 100%
Рентабельность расчетная = 82,56 %
Изменение основных экономических показателей после внедрения
мероприятия по расширению сотрудников, занимающихся таможенным
оформлением в таблице 14.
Таблица 14
Изменение основных экономических показателей после
внедрения мероприятия по расширению сотрудников,
занимающихся таможенным оформлением
Показатели
До
внедрения
мероприят
ия
После
внедрения
мероприят
ия
Изменения
+,-
%
1. Выручка от
реализации,тыс. руб.
361382
366362
+4980
1,3
2. Себестоимость, тыс.
руб.
254747
2775
+2420
9,9
3. Численность, чел.
186
187
1
0,003
4. Прибыль от
реализации, тыс. руб.
106635
2665
+255,9
24
5. Рентабельность
расчетная, %
34,6
82,56
-
47,96
6.Производительность
труда, тыс. руб./чел.
1065,5
1431,9
+366,4
35
Таким образом, предоставление кредита покупателям позволит
увеличить выручку от реализации на 4890 тыс. рубили на 1,3%,
себестоимость услуг на 2420 тыс. руб., что составит 9,9% роста, прибыль от
реализации на 255,9 тыс. руб. или на 24%, а также производительность труда
на 366,4 тыс. руб. Численность работающих увеличилась на 1 и
рентабельность увеличилась на 47,96 %.
3. Расчет эффективности использования мероприятия 3.
Следующим запланированным мероприятием по повышению
конкурентных преимуществ ИП Пластинин О.А. является расширение
ассортимента оказываемых услуг.
67
Предлагается открыть шиномонтаж, который будет располагаться в
производственном помещении, т.е. в имеющейся свободной площади, 168 кв.
м. Прием в компанию ИП Пластинин О.А. рабочих по ремонту грузовых
машин.
Капитальные вложения = 1200 тыс.руб.
Прибыль от реализации: 1,5 тыс. руб. * 16 услуг* 249 дней в году =
5976000
ФОТ: 4 чел * 25 тыс. руб.* 12 мес. = 1200 тыс. руб.
Социальные отчисления: 1200*30,2%=362,40 тыс. руб.
Электроэнергия: 3КВ*5,5 руб.*8*249=32868 тыс. руб.
Услуги сторонних организаций:
Реклама = 47 тыс. руб.
Амортизация: 1200/10 лет=120 тыс. руб.
Расходные материалы:
641 руб./день*16услуг в день*249=2557 тыс. руб.
Прочие расходы (налог на имущество) = 1200*2,2=26400 тыс. руб.
Изменение основных экономических показателей после внедрения
мероприятия по расширению ассортимента оказываемых услуг в таблице 15.
Таблица 15
Изменение основных экономических показателей после
внедрения мероприятия по расширению ассортимента
оказываемых услуг
Показатели
До внедрения
мероприятия
После
внедрения
мероприятия
Изменения
+,-
%
1. Выручка от
реализации, руб.
361382
3662
+8903,6
29
2. Себестоимость,
руб.
254747
2561
+4654,1
35
3. Численность,
чел.
187
191
4
5
4. Прибыль от
реализации, руб.
106635
1126
+3976
23,9
5. Рентабельность
услуг, %
45,6
57,8
-
12,2
68
Окончание табл. 15
6.Производительно
сть труда ,
руб./чел.
2007,7
2887
+879,3
43,8
Таким образом, предоставление кредита покупателям позволит
увеличить выручку от реализации на 8903,6 тыс. руб. или на 29%.,
себестоимость услуг на 4654,1 тыс. руб., что составит 35% роста, прибыль от
реализации на 3976 тыс. руб. или на 23,9%, а также производительность
труда на 879,3 тыс. руб. Численность работающих изменяется на 4 чел. и
рентабельность увеличится на 12,2 %.
В результате реализации проекта по повышению конкурентных
преимуществ основные показатели хозяйственной деятельности ИП
Пластинин О.А. изменяются следующим образом (таблица 16).
Таблица 16
Обоснование экономической эффективности проекта
Показатель
До
внедр
ения
мероп
рияти
й
Посл
е
внед
рени
я
меро
прия
тий
повы
шени
я
конк
урен
тоспо
собн
ости
Увеличе
ние
объема
оказыва
емых
услуг по
таможе
нному
оформл
ению
сторонн
им
организ
ациям
Расши
рение
ассорт
имента
оказыв
аемых
услуг
После
внедр
ения
мероп
рияти
й
Изменен
ия
+,-
%
1. Выручка
от
реализации
, тыс. руб.
361382
18069
,1
4980
8903,6
39333
4,7
3195
2,7
91
2.
Себестоимо
сть, тыс.
руб.
254747
9761,
3
2420
4654,1
27158
2,4
1683
5,4
6,6
69
Окончание табл. 16
3.
Численност
ь, чел.
186
-
1
4
191
5
9,7
4. Прибыль
от
реализации
, тыс. руб.
106635
6076,
47
255,9
3976
11694
3,4
1030
8,37
9,6
5.
Рентабельн
ость, %
36,8
-
47,96
12,2
97
60,1
6
63,
4
6.
Производит
ельность
труда,
руб./чел.
1065,5
97,05
366,4
879,3
2408,2
5
1342
,76
26
Таким образом, предложенный проект по внедрению конкурентных
преимуществ позволит ИП Пластинин О.А. добиться наилучшего
соответствия требованиям к подрядчику по цене и срокам производства
работ, тем самым улучшит приверженность заказчиков, что может защитить
компанию от конкурентов. Этот тип конкурентных
преимуществ позволит компании удерживать цены на уровне,
обеспечивающем получение прибыли.
В связи с тем, что влияние финансовой составляющей имеет
наибольший вес, то на начальном этапе необходимо:
1. заручиться согласием и реальной поддержкой директора и
учредителей - должно быть принято стратегическое решение о
необходимости внедрения конкурентных преимуществ,
2. затем создать группу по контролю реализации проекта и оценки
эффективности;
3. Принять в качестве первичной методики деятельности группы
данную дипломную работу, а в качестве более широкой методической базы
использовать источники, указанные в списке литературы;
70
4. В деятельность по разработке и развитию конкурентных
преимуществ необходимо вовлечь разумное число специалистов компании,
т.е. всех, кто реально способен обеспечить высокое качество реализации
стратегии;
5. Необходимо использовать метод группового (мозгового штурма) в
качестве основного метода достижения значимых результатов.
6. Организовать взаимодействие с внешними консультантами по
конкурентным проблемам;
7. Необходимо подчинить данную группу директору компании.
Преимущество в издержках на рынке в целом означает способность
предлагать услуги с меньшими, чем у конкурентов издержками. Такое
преимущество позволяет компании либо установить более низкие цены, чем
у конкурентов, либо использовать возросший доход для расширения
маркетинга. В любом случае конкурентные позиции ИП Пластинин О.А.
укрепляются.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкуренция – это борьба независимых экономических субъектов за
ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс
взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке
предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей
продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.
Проблема конкурентоспособности в нашей стране возросла в связи с
развитием рыночной экономики. Решение этой проблемы требует от всех
субъектов рынка поиска путей и методов повышения конкурентоспособности
производимых товаров и самих предприятий.
В связи с этим главной стратегией каждой фирмы становится
повышение конкурентоспособности производимых ими товаров и услуг для
того, чтобы закрепить свою позицию на рынке и получать максимальную
прибыль.
В экономике существует множество различных трактовок понятия
"конкурентоспособность". Все они сходятся к тому, что
"конкурентоспособность" значит, умение бороться и противостоять.
Для того чтобы провести оценку конкурентоспособности необходимо
выбрать объект сравнения.
Факторы конкурентоспособности - это процессы, которые вызывают
изменение величины затрат на производство. Факторы делят на внешние и
внутренние. К внутренним можно отнести производственно-технологический
потенциал фирмы, финансово-экономический, кадровый и так далее. К
внешним относят меры государственного воздействия, меры экономического
и административного характера, характеристики рынка и прочее.
В процессе работы были выполнены все поставленные задачи, а
именно:
были рассмотрены теоретические основы
конкурентоспособности услуг в сфере логистики;
72
проведён комплексный анализ деятельности ИП Пластинин О.А.,
включая анализ конкурентоспособности услуг. По результатам анализа были
выявлены проблемные места в деятельности компании, а в частности
установлено, что уровень конкурентоспособности услуг в перспективе
отрицательно повлияет на финансовые результаты компании.
Для увеличения уровня конкурентоспособности услуг были
предложены мероприятия, направленные на повышение качества услуг
компании через профессиональное развитие и обучение сотрудников, через
внедрение автоматизации, а также организация рекламной деятельности.
По предложенным мероприятиям был проведён инвестиционный
анализ и определена их экономическая эффективность. В результате анализа,
все предлагаемые мероприятия положительно повлияли на уровень
конкурентоспособности услуг компании ИП Пластинин О.А.
Оценка и прогнозирование конкурентоспособности услуг, изучение
влияющих на нее факторов, а также разработка мер по обеспечению
необходимого уровня являются залогом эффективной работы компании, а
также осуществления коммерческой деятельности компании.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 (с учетом поправок,
внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-
ФКЗ, от 30.12.2008 №7-ФКЗ, от 05.02.2014 №2-ФКЗ) // «Собрание
законодательства РФ», 14.04.2014, № 15, ст. 1691.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998
№ 146-ФЗ (ред. от 04.10.2014) // «Российская газета», № 148-149, 06.08.1998;
(часть вторая) от 05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 24.11.2014) // «Парламентская
газета», № 151-152, 10.08.2000.
3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы / М. М.
Алексеева. — М.: Финансы и статистика , 2013. — 2 48 с.
4. Арсланова Г.Р., Арасланбаев И. В. Анализ факторов влияющих на
финансовый результат.- Уфа, 2016. С. 134-137
5. Басалаева Е.В. Инновации в экономическом анализе, бухгалтерском и
управленческом учете как формирование нового подхода к финансовому
менеджменту//Финансовая аналитика: проблемы и решения.- 2014.- № 16.- С.
13-23.
6. Борисенко Е.Д. Роль управленческого анализа в деятельности
организации и его взаимосвязь с финансовым анализом//Аграрная наука,
творчество, рост Сборник научный трудов по материалам VII
Международной научно-практической конференции.- 2017.- С. 31-35.
7. Вертей Е.В., Кочкина Ю.В. Роль управленческого анализа в
деятельности организации и его взаимосвязь с финансовым анализом//Вектор
экономики.- 2017.- № 10 (16).- С. 4.
8. Григорьева Т.И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка, прогноз:
Учебник для магистров. — М.: Юрайт, 2013. — 462 c.
9. Григорьева Т.И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка, прогноз:
Учебник. 3-е изд., пер. и доп. — М.: Юрайт, 2016. — 486 c.