68
что но принесёт дополнительно но выручки 44 000 руб., а но прибыли на
56 000 × 80% = 44 800 но руб.
Можно но определить главные но задачи предприятия но на 2018 год, в но целом
решение но их обязано но обеспечивать выполнение но текущих планов но увеличения
розничных но продаж и рациональную но оборачиваемость оборотных но активов:
− своевременное но обеспечение договорных но обязательств поставщиками;
− но заключение экономически но выгодных сделок, но положительно влияющих
но на снижение но себестоимости товаров;
− но сбор информации о но рынке, структуре и но динамике спроса;
− но анализ рыночной но ситуации на но основе сбора но информации о
конкурентах;
− но отслеживание данных но по прогнозу но поступления денежных но средств;
− постоянный но поиск и внедрение но новых эффективных но форм работы с
но потребителями.
Такая но стратегия развития но предприятия реальна но для выполнения.
но Таким образом, в но рыночной экономике но совершенствование методов
но управления оборотным но капиталом является но важнейшим условием но успешной
деятельности но любого предприятия но торговли. Одновременно но повышается
значимость но экономического анализа и но планирования деятельности в
но управлении такими но предприятиями.
Анализ но управления оборотными но активами позволяет но выработать нужную
но стратегию и тактику но развития предприятия, но способствует обоснованию но планов
и управленческих но решений, выявлению но резервов дальнейшего но роста
эффективности но работы предприятий.
но ООО «РАДЕЖ» но целесообразно предоставлять но скидки за но ранние платежи.
но Вероятно, предприятию но следует уделить но внимание этому но варианту управления
но дебиторской задолженностью но даже большее но внимание, так но как это но ускорит
платежи, но снизит дебиторскую но задолженность, улучшит но взаимоотношения с
69
контрагентами, и в но конечном счёте но будет способствовать но росту экономической
но рентабельности фирмы.
но Естественно, политика но управления дебиторской но задолженностью не
но исчерпывается указанными но путями. И прежде но всего она но должна быть
но дополнена разработкой но политики и процедур но взыскания дебиторской
но задолженности [29].
Общая но политика взыскания но по счетам но дебиторов определяется но фирмой
путём но комбинирования целого но ряда используемых но ею процедур но взимания
платежей. но Такие процедуры но включают отправку но писем, телефонные но звонки,
личное но посещение должника и но мероприятия юридического но характера. Одним но из
основных но переменных факторов, но определяющих эту но политику, является но сумма,
затрачиваемая но на процедуры но взыскания долгов. но До определённого но момента
зависимость но носит весьма но конкретный характер: но чем больше но затрачивается
средств но на процедуры но взыскания, тем но меньше процент но безнадёжных долгов и
но тем короче но средний период но взыскания долга.
но Однако следует но помнить, что но эта взаимосвязь но не носит но линейного
характера. но Так, первоначальные но расходы по но взиманию платежей но обычно не
но способствуют значительному но сокращению потерь но по безнадёжным но долгам.
Дополнительные но же расходы но данного типа но очень серьёзно но влияют на но этот
показатель, но но лишь но до определённого но момента, после но которого их но влияние на
но размеры безнадёжных но долгов имеет но тенденцию сокращаться но (рис. 8).
70
Рисунок 8 - но Взаимозависимость между но размерами потерь но по
безнадёжным но долгам и затратами но по их но взиманию [29]
Как но стало очевидным но из проведённого но выше анализа, но запасы
ООО но «РАДЕЖ» являются но наиболее стабильным но элементом активов. но Тем не
но менее, для но любого предприятия, а но тем более но торгового, управление но запасами
составляет но едва ли но не основу но управления активами и но имеет огромное но значение
и приоритет.
но Целевой установкой но политики управления но запасами является, но по
аналогии с но денежными средствами, но формирование минимального, но но
достаточного но остатка тех но или иных но товаров.
Можно но назвать несколько но основных преимуществ но от увеличения но запасов.
Благодаря но этому компания но может достичь но эффекта масштаба но производства,
повысить но эффективность закупочной но политики и увеличить но скорость
выполнения но заказов. Иными но словами, наличие но больших запасов но повышает
гибкость но фирмы. Наиболее но очевидными недостатками но являются как
но повышенные общие но затраты на но хранение запасов, но куда входят но как
непосредственно но складские затраты, но так и упущенная но выгода в связи с но тем, что
но часть капитала но предприятия связана но этими запасами и но не может но быть
инвестирована но по требуемой но ставке доходности. но Следует помнить и но ещё об
но одном недостатке: но опасности устаревания но товара.
71
При но планировании запасов но можно использовать но модель EOQ. В но силу
того, но что ООО но «РАДЕЖ» работает с но достаточно широким но перечнем товаров,
но рассмотреть все но группы товаров но не представляется но возможным. Возможно
но проанализировать одну но из основных но групп товаров – но функциональные смеси и
но добавки. ООО но «РАДЕЖ» является но дистрибьютором смесей, но которые сбываются
но им непосредственно, а но так же в но розничную сеть. но Их заказывают но партиями по
1 000 но пакетов, и размещение но каждого заказа но обходится в 400 рублей. но Спрос на
но смеси составляет 20 000 но единиц в квартал, но ежеквартальные издержки но по
хранению но равны 1 руб. но на один но пакет.
Оптимальный но размер заказа но рассчитывается по но формуле Вильсона:
q0 =
2C1Q
C2
(15)
но где q0 – но оптимальный размер но заказа, шт.;
но С1 – стоимость но выполнения одного но заказа, руб.;
Q – но потребность в товарноно -материальных ценностях но за определенный
но период времени но (год), шт.;
но C2 – затраты но на содержание но единицы запаса, но руб./шт. [22].
Рассчитаем но оптимальный размер но заказа (издержки но по хранению но на заказ
но партии в 1 000 ед. но равна 1 × 1 000 = 1 000 руб.):
Q = √2×20000 × 400/1 = 4000 но шт.
Оптимальный но размер заказа но должен составить 4 000 но пакетов, что но означает
необходимость но размещения 5 (20000/4000=5) заказов в но квартал.
Поскольку но размер партии но заказа составляет 1 000 но единиц,
ООО но «РАДЕЖ» следует но каждый раз но заказывать по 6 000 но пакетов. Таким
но образом, в данных но условиях, чем но меньше издержки но по хранению, но тем большую
но важность приобретает такой но показатель, как расходы но на заказ, и тем но больше
оптимальный размер но заказа.
72
В отечественной практике но зачастую возникает ситуация, но когда размер
заказа но определяется по каким-либо но частным организационным но соображениям.
Например, удобство но транспортировки или возможность но загрузки складских
но помещений.
Между тем в но системе с фиксированным размером но заказа объем закупки
но должен быть не но только рациональным, но и но оптимальным, т.е. самым но лучшим.
Поскольку мы но рассматривается проблема управления но запасами в логистической
системе но отдельной организации или но экономики в целом, то но критерием
оптимизации должен но быть минимум совокупных но затрат на хранение но запасов и
повторение но заказа. Данный критерий но учитывает три фактора, но действующих на
величину но названных совокупных затрат:
1. но Используемая площадь складских но помещений.
2. Издержки на но хранение запасов.
3. но Стоимость оформления заказа.
но Эти факторы тесно но взаимосвязаны между собой, но причем само
направление но их взаимодействия неодинаково в но разных случаях. но Желание
максимально сэкономить но затраты на хранение но запасов вызывает рост но затрат на
оформление но заказов. Экономия затрат но на повторение заказа но приводит к
потерям, связанным с но содержанием излишних складских но помещений, и, кроме
того, но снижает уровень обслуживания но потребителя. При максимальной но загрузке
складских помещений но значительно увеличиваются затраты но на хранение
запасов, но более вероятен риск но появления неликвидных но запасов.
Использование критерия но минимизации совокупных затрат но на хранение
запасов и но повторный заказ не но имеют смысла, если но время исполнения заказа
но чересчур продолжительно, спрос но испытывает существенные колебания, а но цены
на заказываемые но сырье, материалы, полуфабрикаты и но пр. сильно колеблются, в
но таком случае нецелесообразно но экономить на содержании но запасов. Это
вероятнее но всего приведет к невозможности но непрерывного обслуживания
73
потребителя, но что не соответствует но цели функционирования логистической
но системы управления но запасами. Во всех но других ситуациях определение
но оптимального размера заказа но обеспечивает уменьшение издержек но на хранение
запасов но без потери качества но обслуживания.
Для проведения но имитационного моделирования была но построена таблица
со но следующими столбцами:
Неделя но (от 1 до 60);
1. но ИУЗ (исходный уровень но запасов). ИУЗ в первую но неделю равен сумме
но первоначального заказа и но буфера. Во вторую но неделю ИУЗ определяется но как
уровень запасов но при закрытии за но предыдущую неделю. В последующие но недели
- аналогично;
2. но Спрос. При помощи но имитационного моделирования будет но проведено
60 имитаций. но Для моделирования спроса но на компьютеры воспользовались
но командой: Сервис/Анализ данныхно /Генерация случайных чисел но (дискретное
распределение);
РЗ но (размещенный заказ). но Размещение заказа задается но по формуле:
=ЕСЛИ но (ИУЗ+ПЗ<=но PL; Q; 0) - для первой но недели;
=ЕСЛИ (И но (ИУЗ+ПЗ<=но PL; РЗ на но предыдущей неделе=0); Q; 0) - для
второй но недели;
=ЕСЛИ (И но (ИУЗ+ПЗ<=но PL; РЗ на но двух предыдущих неделях=0); Q; 0) - для
но третьей недели;
=ЕСЛИ (И но (ИУЗ+ПЗ<=PL; но РЗ на трех но предыдущих неделях=0); Q; 0) - но для всех
последующих но недель.
3. ПЗ (полученный но заказ). Полученный заказ но равен величине
размещенного но заказа, но тремя но неделями позже;
4. но Продано. Рассчитывается по но следующей формуле: =ЕСЛИ но (ИУЗ
+ПЗ>=но Спрос; Спрос; ИУЗ+ПЗ);
5. но Дефицит. Задается формулой: =но Спрос - Продано;
74
УЗ но при закрытии. но Рассчитывается по формуле: =но ИУЗ+ПЗно -Продано;
ЗнП (затраты но на приобретение запасов). но Находятся по формуле: =но Продано*
Рпокупки; Рпокупки= 700
6. ЗнХ (затраты но на хранение запасов) = но (ИУЗ+УЗ но при закрытии) /2*Н;
7. ЗнО (затраты но на оформление заказа) =но ЕСЛИ (РЗ>0; С; 0);
8. но ПоД (потери вследствие но дефицита) =ЕСЛИ (Дефицит=1; 700);
Затраты =но ЗнП+ЗнХ+но ЗнО+ПоД;
9. но Доход = Продано*Рпродажи; Рпродажи = 2000
Прибыль = но Доход - Затраты.
Для но проведения моделирования работы но фирмы со смесями но были введены
исходные но данные представлены в но таблице 5.
Таблица 5
Исходные но данные для моделирования
но Константы
Контролируемые переменные
H
1
Q
4000
L
5
но PL
5
C
400
Pпокупки
700
но Pпродажи
2000
С - затраты на но оформление одного заказа;
L - но цикл заказа;
Р- цена заказа;
H - но расходы на хранение но одной единицы но запаса.
Проведем несколько но экспериментов, изменяя значения но контролируемых
переменных. но Далее построим таблицу но анализа полученных результатов и
но выберем наилучший по но критерию наибольшей прибыли.
но Талица 6
Расчетная таблица
но Эксперимент
Значения
контролируемых
но переменных
Значения эндогенных но переменных
Q
PL
но Затраты
Доход
но Прибыль
1
4000
5
9500
10000
500
2
5000
4
7800
8000
200
75
3
6000
3
5300
6000
700
Из данных но таблицы видно, что но наилучшим является эксперимент но под №3.
В этом случае Q = 6000 штук, но точка заказа = 3 партии, но обеспечена
максимальная прибыль (700 но тыс. руб..).
Для но анализа устойчивости выбранной но стратегии рассчитаем среднюю
но прибыль по 3 имитациям, но стандартное отклонение и коэффициент но вариации:
Прибыль ср = (500+200+700) /3 = 467 но тыс. руб.
у = 33.
Коэффициент но вариации = у / Прибыльср = 7,1%.
Данная но стратегия является достаточно но устойчивой, т.к. при пяти
но генерациях спроса стандартное но отклонение прибыли во но всех случаях было
но приблизительно одинаковым. но Коэффициент вариации меньше 10% (7,1%), но что
говорит о незначительной но изменчивости вариационного но ряда.
Это даёт но основание заключить, что но чем ниже затраты но на заказ, тем
но большую важность приобретают но издержки по хранению и но тем меньше
оптимальный но размер заказа.
В целом, но как и в случае с дебиторской но задолженностью, запасы
но ООО «Радеж» следует но увеличивать только до но тех пор, пока но достигаемая в
результате экономия но превышает общие затраты но на обладание дополнительными
но запасами. Нужный баланс но достигается на основе но приблизительной оценки
размера но фактической экономии, затрат но на хранение и обработку
но дополнительных запасов и уровня но эффективности их но регулирования. Очевидно,
что но для достижения оптимального но соотношения необходимо, чтобы но такие
разные области но деятельности фирмы, как но маркетинг и финансы были
но сфокусированы на выполнении но общих основных но целей. Для целей но построения
политики управления но запасами важное значение но имеет также классификация
но запасов. Классификация запасов но по уменьшению их но стоимости на единицу
но запасов для но ООО «Радеж» изображена но на рисунке 9. но На запасы группы, но на долю
76
которых но приходится всего около 15% общего но количества запасов, приходится
70% но их стоимости. но Следующие 30%, т.е. группа В, но составляют 20% от
стоимости но запасов. И наконец, более но чем на половину но всех запасов, а именно но на
55%, приходится но всего 10% их но совокупной стоимости.
но Основываясь на этой но схеме, в соответствии с которой но относительно
незначительная доля но товаров и материалов составляет но подавляющую часть
общей но стоимости товарно-материальных запасов, но представляется
целесообразным, что но ООО «Радеж» но должно уделять больше но внимания
управлению более но дорогой номенклатурой запасов. но Для этого следует
но присвоить им классификационный но индекс А и производить проверку но товаров и
материалов этой но группы чаще других. но При этом товарами но группы В и С можно
управлять но менее тщательно и проверять но их реже.
но Такую систему часто и но небезосновательно называют АВСно -методом
управления товарно-материальными но запасами. Это метод, в но соответствии с
которым управлению но дорогими элементами запасов но уделяется больше
внимания, но чем дешёвыми но (рис. 9).
Рисунок 9 - Распределение но запасов по их но стоимости
При разработке но плана классификации нередко но следует учитывать не
но только денежную оценку но товара (или материалов), но но и другие факторы,
77
но например, не является но ли какоено -либо наименование товарноно -материальных
запасов критическим, но так называемым узким но местом, либо не но грозит ли ему
но опасность быстрого но устаревания. Главная задача, но однако, заключается в том,
но чтобы все виды но товарно-материальных запасов были но классифицированы таким
образом, но чтобы обеспечить более но частую и тщательную проверку но наиболее
дорогих товаров и но материалов. Таким образом, но правильно выбранный метод
но классификации товарноно -материальных запасов представляет но собой одну из
но основ формирования надежной но системы управления товарноно -материальными
запасами. но Для повышения оборачиваемости но оборотных средств
ООО но «Радеж» необходимо но более эффективно использовать но оборотные
средства и изменить но величину товарооборота и его но структуру, использовать
прогрессивные но способы реализации продукции. но ООО «Радеж» но рекомендуется
снизить запасы но материалов до оптимального но уровня, увеличить ликвидность
но оборотных активов и не но допускать роста и больших но перепадов дебиторской
задолженности и но готовой продукции на но складе, то есть но пересмотреть
маркетинговую политику но по сбыту продукции.