58
инфляции (и но то, и другое – в процентах но за рассматриваемый период). но Если
уровень инфляции но окажется выше, то но вряд ли будет но иметь смысл дожидаться
но договорного срока оплаты; но когда нехватку оборотных но средств, возникающую
вследствие но отсрочки платежа покупателем, но невозможно покрыть банковским
но кредитом из-за дороговизны но последнего. То есть но стоимость кредита превышает
но банковский учетный процент и но стоимость факторинга.
3.2 Разработка путей ускорения оборачиваемости активов
предприятия
Ускорение оборачиваемости но оборотных средств приводит к но повышению
эффективности их но использования.
Эффект ускорения но оборачиваемости оборотных средств но выражается в
высвобождении, уменьшении но потребности в них в связи с но улучшением их
но использования. Чем выше но оборачиваемость, тем больше но за тот же но промежуток
времени будет но выпущено и продано продукции но при неизменном количестве
но оборотных средств. но Различают абсолютное и относительное но высвобождение
оборотных средств.
но Абсолютное высвобождение возникает но тогда, когда фактическая
но потребность меньше плановой, в но этом случае сопоставляется но фактическая
сумма средних но остатков оборотных средств но за предшествующий период с
но плановой потребностью за но данный период:
О
абс
=но Оср (отч)–но Оср (пл) (14)
где÷ но Оабс – абсолютное высвобождение но оборотных средств, руб.;
но Оср (отч), Оср но (пл) – средний остаток но оборотных средств за но отчётный и
плановый период но соответственно, руб.
но Относительное высвобождение отражает но как изменение величины
но оборотных средств, так и но изменение объёма реализованной но продукции. Чтобы
определить но его, нужно исчислить но потребность в оборотных средствах но за
59
отчётный год, но исходя из фактического но оборота по реализации но продукции за
этот но период и оборачиваемости в днях но за предыдущий но год. Разность дает но сумму
высвобождения но средств.
Ускорение оборачиваемости но оборотных средств – это но первоочередная
задача предприятий в но современных условиях и достигается но следующими
путями:
− на но стадии создания производственных но запасов – внедрение
экономически но обоснованных норм запаса; но приближение поставщиков сырья,
но полуфабрикатов, комплектующих изделий к но потребителям; широкое
использование но прямых длительных связей; но расширение складской системы
но материально-технического обеспечения, а также но оптовой торговли
материалами и но оборудованием; комплексная механизация и но автоматизация
погрузочноно -разгрузочных работ на но складах;
− на стадии но незавершённого производства – ускорение но научно-
технического прогресса (внедрение но прогрессивной техники и технологии,
но особенно безотходной и малоотходной, но роботизированных комплексов,
роторных но линий, химизация производства); но развитие стандартизации,
унификации, но типизации; совершенствование форм но организации
промышленного производства, но применение более дешевых но конструкционных
материалов; совершенствование но системы экономического стимулирования
но экономного использования сырьевых и но топливно-энергетических ресурсов;
увеличение но удельного веса продукции, но пользующейся повышенным спросом;
− но на стадии обращения – но приближение потребителей продукции к но её
изготовителям; совершенствование но системы расчётов; увеличение но объёма
реализованной продукции но вследствие выполнения заказов но по прямым связям,
но досрочного выпуска продукции, но изготовления продукции из но сэкономленных
материалов; тщательная и но своевременная подборка отгружаемой но продукции по
60
партиям, но ассортименту, транзитной норме, но отгрузка в строгом соответствии с
но заключенными договорами.
но Наиболее оптимальные условия но ускоренной оборачиваемости оборотных
но средств имеют малые но предприятия, к которым и относится но анализируемое
ООО но «Радеж».
Опираясь на но сделанные расчёты, для но ООО «Радеж» но можно предложить
ряд но путей ускорения оборачиваемости но оборотных средств но (табл. 3).
Таблица 3
Пути но ускорения оборачиваемости оборотных но средств
Элемент оборотных
но средств
Основные пути но ускорения оборачиваемости
но Производственные
запасы
Сокращение но интервала между поставками
но Снижение материалоемкости продукции
но Закупка материалов более но мелкими партиями
Улучшение но организации складского хозяйства но на
основе механизации и но автоматизации
Ликвидация излишних и но ненужных запасов,
предупреждение но их возникновения
но Дебиторская
задолженность
Уменьшение но предоставляемых отсрочек платежа
но Ускорение безналичных расчётов
но Реализация продукции только но платежеспособным
покупателям
Одним но из основных выводов, но сделанных в результате анализа
но использования оборотных средств в но ООО «Радеж» но является то, что но резервы и
пути ускорения но оборачиваемости оборотных средств в но обобщённом виде
зависят но от двух факторов: но объёма товарооборота и размера но оборотных средств.
но От умения управлять но оборотными средствами, улучшения но организации
торговли, повышения но уровня коммерческой и учётной но работы зависит
эффективность но использования материальных оборотных но средств и,
следовательно, но ритмичная деятельность предприятия в но целом.
Таким образом, но ООО «Радеж» в но случае эффективного управления
но оборотными средствами может но добиться рационального экономического
но положения, сбалансированного относительно но ликвидности и доходности.
61
Очевидно, но что управление оборотными но активами, как это но показано выше,
напрямую но связано с финансовой устойчивостью но предприятия, на которую
но оказывают влияние различные но факторы:
− положение предприятия но на товарном рынке;
− но продажа дешёвой, пользующейся но спросом продукции;
− степень но зависимости от внешних но кредиторов и инвесторов;
− наличие но неплатёжеспособных дебиторов;
− эффективность но хозяйственных и финансовых операций и но другие.
Выше уже но были показаны но основные возможности увеличения прибыли:
но первая – наращивание объёма но реализации товаров, вторая – но уменьшение
издержек, а так но же платёжеспособности. но Учитывая специфику деятельности
но ООО «Радеж» но наращивание объёма выпуска и но реализации всё-таки необходимо
но связывать с уменьшением издержек, но поиску инструментов, позволяющих но из
стихийного получения но доходов перейти к регулируемым но доходам. В то же
но время, недостаточно обеспечить но только прибыльность. но Необходимо, чтобы
предприятие но акцентировало реализацию и сбыт но продукции, увеличение
доходов, но чем собственно управлению но производством с целью снижения
но издержек (хотя они и но взаимосвязаны).
Рекомендации связаны в но первую очередь с тем, но чтобы руководство
но ООО «Радеж» ориентировалось но не столько на но получение максимальной
прибыли, но сколько на получение но максимального дохода. но Максимальное
получение прибыли в но основном будет связано но со снижением производственных
но издержек. Однако в условиях, но когда самими затратами но предприятие еще сможет
но управлять, то цена но на каждый входной но ресурс практически в условиях
но инфляции, остается но неуправляемой.
Таким образом, но ООО «Радеж» но крайне ограничено в возможности но снижать
производственные издержки, но добиваясь таким путём но увеличения прибыли.
но Поэтому, здесь возникает но необходимость переоценки других но качественных
62
характеристик, влияющих но на увеличение доходов но предприятия. Для усиления
но финансовой устойчивости необходимо но обратить особое внимание но на статьи
общей но величины неплатежей, их но причины и источники, ослабляющие
но финансовую напряженность:
− просроченная но задолженность по ссудам но банка;
− просроченная задолженность но по расчётным документам но поставщиков;
− недоимки в бюджеты;
− но прочие неплатежи, в том но числе и по оплате но труда.
В системе управления но рекомендуется обратить особое но внимание на
причины но неплатежей:
− недостаток собственных но оборотных средств;
сверхплановые но запасы товарноно -материальных ценностей;
− товары но отгруженные, но не но оплаченные в срок покупателями;
− но товары на ответственно но хранении у покупателя ввиду но отказа от
акцепта;
− но иммобилизация оборотных средств в но капитальное строительство, в
задолженность но работников по полученными но ими ссудам;
− расходы, но не перекрытые средствами но специальных фондов и целевого
но финансирования.
А также на но источники, ослабляющие финансовую но напряжённость:
− временно свободные но собственные средства;
− привлеченные но средства;
− кредиты банка но на временное пополнение но оборотных средств и прочие
но заемные средства.
Поэтому но предложения и рекомендации касаются, но прежде всего:
− Гибкости и но способности быстро менять но ассортимент перепродаваемой
но продукции.
− Необходимости внедрение но инновационных технологий обслуживания.
63
− но Роста качества продукции и но предоставления потребителям
дополнительных но фирменных услуг.
Изменения но структуры издержек производства и но роста доли издержек,
но связанных с реализацией но продукции. Всё это но требует принципиально новых
но подходов к управлению и организации но деятельности, непосредственно касается
и но управления прибылью.
Повышения но скорости движения оборотных но средств, сокращения всех
но видов запасов, максимально но быстрого продвижения продукции но от
производителя к но потребителю.
Естественно, что но такой подход требует но совершенно иного в управлении
но качеством продукции и организации но поставок. Осуществляя тактику
но постоянных улучшений даже в но давно известной продукции, но можно обеспечить
себе но неуклонный рост доли но рынка, объёмов продаж и но доходов. Товар, спрос но на
который существует, но считается рентабельным и будет но приносить предприятию
больше но дохода. Ускорение оборота но производственных фондов влияет но на:
прибыль в сторону но её повышения, на но снижение себестоимости но продукции.
Финансовое состояние – но важнейшая характеристика экономической
но деятельности предприятия. но Оно определяет конкурентоспособность, но потенциал
в деловом сотрудничестве, но оценивает степени экономических но гарантий
предприятия и его но партнеров в финансовом и производственном но отношении.
Конкурентоспособность предприятия но может обеспечить оптимальное
но управление движением финансовых но ресурсов и капитала, находящихся в но его
распоряжении.
Рекомендации но по повышению эффективности но деятельности предприятия
за но счёт совершенствования системы но управления оборотными активами,
но прибылью и рентабельностью, платёжеспособностью и но финансовой
устойчивостью позволят но сохранить кадровый потенциал но предприятия,
увеличить показатель но выручки от реализации но продукции и хотя бы но частично
64
покрыть коммерческие но расходы, стабилизировать количественные и
но качественные показателями управления – но прибыль, рентабельность,
себестоимость, но объём реализации, экономический но рост, качество продукции и
но услуг, расходы на но содержание аппарата управления, но экономичность, гибкость,
но конкурентоспособность.
Первым из но мероприятий, которые можно но предложить для оптимизации
но оборачиваемости оборотных средств но является обеспечение обоснованного
но увеличения суммы запасов и но затрат.
Темп роста но выручки от реализации но составил 131,1% к концу 2016 года и
123,9% в 2017 но году. А темп роста но запасов и затрат наоборот но снижается –
сначала на 30%, затем но ещё на 55%.
Чтобы но темпы роста запасов и но затрат и выручки от но реализации
соответствовали организации но рационального обеспечения процесса но товарного
обеспечения и торгового но процесса, можно скорректировать но сумму запасов и
затрат но темпам роста но выручки. Тогда скорректированная но сумма запасов и затрат
но на первое полугодие 2017 но года составила бы но намного больше. но То есть может
но наблюдаться снижение выручки в но текущем периоде изно -за снижения сумм
но запасов и затрат.
Так, но если запланировать тот но же темп роста но выручки от реализации
123,9%, но то скорректированная сумма но запасов и затрат на но второе полугодие 2017
года с учётом но темпа роста выручки но от реализации должна но составить 27 000 руб.
22 354 ÷ 100% × 123,9% = 27 696
22 × 123,9% ÷ 100% = 27.
но Таким образом, при но плане выручки от но реализации в 27 696 руб., но величина
запасов должна но достигнуть суммы в 27 000 руб. В этом но случае структура
оборотного но капитала, непосредственно участвующего в но торговом цикле но ООО
«Радеж» примет но вид, представленный на но рисунке 7.
65
Рисунок 7- Структура но оборотных активов но ООО «Радеж» к концу 2017
но года
Основной фактор, но который отражает эффективность но использования
оборотных активов, но это не только но обеспеченность торгового предприятия
но мобильными активами и их но достаточность.
Это ещё и но результат дополнительных организационных но мероприятий,
совершенствования продаж; но например, заключение договоров но на поставку
товаров, но внедрение новых методов но продажи товаров, мероприятий но по выкладке
отдельных но групп товаров, изменения но структуры ассортимента, расширение
но дополнительных услуг.
но Для повышения оптимизации но путей оборачиваемости оборотных но средств
можно предложить но разработку новой инвестиционной но стратегии
ООО но «Радеж» предполагающей либо но расширение торговой площади, но либо её
переоборудование.
но Данная стратегия предусматривает но большой объём финансирования.
В но настоящее время, чтобы но удержать и укрепить конкурентные но позиции,
можно реконструировать но торговое помещение, чтобы но превратить
ООО но «Радеж» в формат «удобного но магазина» для всех но желающих приобрести
интересующую но продукцию.
1
2
110
110
56
56
8
27
0
20
40
60
80
100
120
товары для
реализации
краткосрочная дебиторская
задолженность
денежные
средства
66
Техническое оснащение но предприятия будет способствовать но улучшению
культуры обслуживания и но повышению производительности труда но работников.
Оснащение предприятия но новой мебелью и размещение но современного
оборудования должно но обеспечивать посетителям наилучшие но условия для
приобретения но товара при минимальных но затратах времени.
но Так же для но достижения оптимизации оборачиваемости но оборотных
средств и в рамках но воздействия на рынок но поставщиков основной целью
но ООО «Радеж» но должно являться повышение но заинтересованности во взаимном
но сотрудничестве с постоянными поставщиками но на взаимовыгодных условиях.
но Необходимость управления закупочной но деятельностью позволяет изыскивать
но резервы повышения эффективности но хозяйственной деятельности и увеличивать
но доходность от поставок, но налаживая всё более но эффективные и взаимовыгодные
партнёрские но отношения, являющиеся залогом но успешного развития и
но повышения конкурентоспособности.
но Большая оборачиваемость но оборотных средств, но вложенных в товары,
но может привести к но освобождению финансовых но средств, которые но можно пустить:
− но на закупку но уже пользующегося но спросом товара;
− но расширение ассортимента.
но Целесообразно налаживать но связи с поставщиками, но предоставляющими
отсрочку но платежа до но трёх банковских но дней или но предоставляющими скидку но за
получение но товара в большом но объёме, например в но размере 10% – факторы
но особенно важные но для ООО но «РАДЕЖ», так но как произойдёт но снижение
себестоимости но товаров на но эти же 10%.
В 2017 но году себестоимость но товаров была но равна 32 200 руб., а но доля
себестоимости в но выручке от но реализации 72,04%. Если но объём выручки в 2016
но году составит 73 150 но руб., то но размер себестоимости но определится в 52 690 руб.
но Увеличение объёма но реализации и снижение но доли себестоимости в
но выручке положительно но отразятся на но финансовых результатах но деятельности
67
предприятия. но Так формирование но прибыли после но проведения мероприятий но по
снижению но себестоимости проданных но товаров должно но соответствовать
следующим но показателям, представленным в но таблице 4.
Таблица 4
но Планирование показателей но прибыли ООО но «РАДЕЖ» на 2018 но год
Показатели
2017 но год
План но на 2018
год
но Изменение,
+/-
Выручка но от реализации
4470
7315,2
+2845,2
но Доля себестоимости но товаров
0,72
0,72
0
Себестоимость но товаров
3220
5269,6
+2049,6
Валовая но прибыль
1250
2045,6
+795,6
Соотношение но суммы себестоимости но проданных товаров к но выручке от
но продажи показывают, но что на но предприятии на 1 но руб. выручки но приходится 0,72
руб. но затрат.
Влияние но расширения торговых но площадей на но формирование прибыли но за
счёт но возможных мероприятий но по увеличению но выручки от но реализации товаров
но для роста но прибыли на 79 560 но руб.
1. Увеличение но объёма поставок но по 70% товарных но групп ассортимента но на
10% даёт но право на но скидку с закупочной но цены на 5%:
7315,2 × 10% - 5269,6 × 5% = 2513,64 но тыс. руб.
2. но Выявление поставщиков, но предлагающих наиболее но выгодные для но ООО
«РАДЕЖ» но условия поставки и но оплаты, а именно но предоставление отсрочки
но платежа, что но принесет до 3% но дополнительной выручки:
7315,2 × 3% = 219,46 но тыс. руб.
3. но Сокращение дебиторской но задолженности до 20% но за счёт но возврата
авансов но выданных и произведения но расчётов с подотчётными но лицами позволит
но направить средств но на формирование но запасов в виде но товаров для но перепродажи,