114
Фитнес клуб «Sky Fitness» - это спортивно-оздоровительный центр,
находящийся на последнем этаже 9-ти этажного бизнес-центра с площадкой
на крыше для групповых программ под открытым небом и видом на город и
горы Заилийского Алатау.
Организационная структура фитнес клуба «SkyFitness» линейно-
функциональная.
Целевым сегментом фитнес клуба «SkyFitness» являются работающие
мужчины и женщины в возрасте от 21 до 39 лет, имеющие возможность
посещать фитнес клуб «SkyFitness» 2-3 раза в неделю.
Фитнес клуб «SkyFitness» также посещают люди, которые работают
поблизости. Именно на такого клиента ориентирован фитнес клуб
«SkyFitness».
SWOT –анализ показал, что сильными сторонами фитнес клуба «Sky
Fitness» являются: использование современных концепций и методик,
широкий спектр предоставляемых услуг, хорошее местоположение клуба,
качественное оборудование.
Основной задачей рекламы фитнес клуба «Sky Fitness» является
распространение информации о предоставляемых услугах. Фитнес клуб
«SkyFitness» применяет наружную, печатную и интернет-рекламу. Фитнес
клуб «SkyFitness» имеет собственный фирменный стиль.
Оценка коммуникативной эффективности рекламы клуба показала, что
самыми эффективными оказались печатная реклама, реклама через интернет и
информация о фитнес клубе «Sky Fitness» от знакомых людей.
В сравнении с конкурентами у фитнес клуба «SkyFitness» на хорошем
уровне находится только имидж, систематическое проведение рекламных
исследования и наличие достаточного количества средств в бюджете. Все
остальное, что касается рекламной деятельности, находится на
удовлетворительном уровне.
Проведенный анализ показал, что приоритетными мерами,
необходимыми для повышения конкурентоспособности фитнес клуба «Sky
115
Fitness», являются действия, связанные с изменениями в рекламной
деятельности.
В целях повышения эффективности рекламы фитнес клубу «SkyFitness»
предложены следующие мероприятия:
1. Создание страниц фитнес клуба в социальных сетях INSTAGRAM
и Facebook эти веб-сайты помогают поддерживать связь с
клиентами, а также формируют имидж компании. Также
необходимо разместить рекламные блоки в социальных сетях
через таргетированную рекламу.
2. Совершенствование сайта фитнес клуба «SkyFitness». Для того
чтобы сайт привлекал большее количество клиентов.
3. Необходимо обновить информацию о фитнес клубе «SkyFitness» в
службе электронного справочника «2ГИС», который используется
как одно из средств рекламы.
4. Использовать новый дизайн рекламной листовки с более
подробной информацией. Что позволит привлечь больше
внимания и интереса со стороны потенциального клиента
5. Разместить рекламные стенды в торговых центрах, а также подать
рекламу в бесплатную прессу.
6. Использовать средства стимулирования сбыта для поддержки
рекламной кампании фитнес куба.
7. Организация специальных мероприятий. Это поможет повысить
интерес клиентов, принесет необходимую популярность,
привлекая внимание СМИ.
8. «Сарафанное радио» - продвижение через существующих
клиентов.
Оценка эффективности предложенных мероприятий проведена с по
показателю ROI. При расчете показатель ROI равен 150,4%. Это можно
считать высоким показателем, а значит данные средства рекламы показали
свою эффективность и окупаемость.
116
Таким образом, на основании проведенных расчетов, можно сделать
вывод о целесообразности предложенных рекламных мероприятий.
Предлагаемые и апробированные методы рекламы являются бюджетными, т.е.
не требуют больших финансовых затрат, и являются экономически
выгодными для фитнес клуба «SkyFitness».
Предложенные мероприятия способствуют привлечению новых
клиентов, удержанию клиентов, уже пользующихся услугами фитнес клуба
«SkyFitness», и увеличению прибыли.
Таким образом, можно сделать вывод, что дальнейшее использование
предложенных методов рекламы целесообразно и способно принести
ожидаемый доход для фитнес клуба «SkyFitness».
117
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абдылдаев Э.К., Толегенов А.М. Маркетинг и исследование
рынка. – Алматы: "БАУР" 2014г.
2. Алашкин П. Все о рекламе и продвижении в Интернете. – М.:
Альпина Бизнес Букс, 2014.
3. Алексеев С.В. Спортивный маркетинг. Правовое регулирование:
Учебник для вузов / Под ред. д.ю.н., проф. П.В. Крашенинникова. - М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2014
4. Алексеев С.В. Спортивный менеджмент. Регулирование
организации и проведения физкультурных и спортивных мероприятий:
Учебник для вузов / Под ред. д.ю.н., проф. П.В. Крашенинникова. - М.:
ЮНИТИ-ДАНА, 2014.
5. Вакалов Л.Г. Маркетинг в физической культуре и спорте: Учебное
пособие для ин-тов физ. культуры – М.: Л. Г. Вакалова, Е. П. Гетман -
Краснодар: КубГАФК, 2008
6. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы. Учебное пособие.
— М.: Юнити-Дана, 2012.
7. Виноградов П.А. Физическая культура и здоровый образ жизни.
М.: Мысль, 2015
8. Годин А.А., Годин А.М., Комаров В.М. Интернет-реклама:
Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Данилов и К`»,
2009.
9. Гуськов С.И. Спортивный маркетинг. - М.: Вильямс, 2018
10. Гуськов, С.И. Спонсор и спорт / С.И. Гуськов - М.: Вильямс, 2018
11. Дайан А. и др. Академия рынка: Маркетинг / Пер. с франц. - М.:
Экономика, 1993.
12. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе / Пер. с полек. Н.В.
Бабиной. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2016 г.
13. Диксон, П. Управление маркетингом /П. Диксон. - М.: ЗАО "Изд-
во БИНОМ", 2005.
118
14. Замедлина Е.А. Реклама: учебное пособие / Е.А. Замедлина. – М.:
ИД РИОР: ИНФРА-М, 2015.
15. Зундэ В.В. Становление системы интегрированных
маркетинговых коммуникаций: тенденции, факторы, модели. — Ростов н/Д:
Академцентр, 2015.
16. Калинкин В.В., Начинская C.B. Спортивная реклама как учебная
дисциплина. - М.: Издательство «Юрайт», 2015
17. Климин А.И. Стимулирование продаж. - М.: Вершина, 2007.
18. Ковальков, Ю.А. Эффективные технологии маркетинга / Ю.А.
Ковальков. - М.: Феникс, 2006.
19. Котлер, Ф. Основы маркетинга / пер с англ. / 2-е европ. изд. - М.:
Вильямс, 2014.
20. Красюк И.А. Методологические и практические аспекты
прогнозирования динамики медиарекламного рынка - Ростов н/Д: ДГТУ, 2016
21. Кудрявцева Ж.В. Влияние средств массовой информации на
формирование отношения к спорту как социальной ценности. - М.:
Издательский Дом ТГУ, 2014
22. Маркетинг в социальных сетях. – М.: Манн, Иванов и Фербер,
2018 г.
23. Маркетинг: вопросы и ответы / под ред. Н.П. Кетовой. — Ростов
н/Д : Феникс, 2018.
24. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах:
учебник / Под ред. проф. JI.A. Данченок. — М.: ООО «Маркет ДС
Корпорейшн», 2014.
25. Менеджмент и маркетинг в спорте: Краткий словарь-справочник
/М.И. Золотов, В.В.Кузин, М.Е. Кутепов. ОЮ Колущинская - М.: Школа
спортивного бизнеса ГЦОЛИФК, 1991
26. Николаева М.А. История рекламы и средств массовой
информации: курс лекций: учебно-методический комплекс / М.А. Николаева
– Екатеринбург: ФГБОУ ВПО «Урал. гос. пед. ун-т», 2017
119
27. Панин К.Г. Интернет-маркетинг: Баннерная реклама. – М.:
Лаборатория Книги, 2010.
28. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность/ Ф.Г. Панкратов. - М.:
Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2006.
29. Рекламная деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов,
Ю.К. Баженов,Т.К. Серегина,В.Г. Шахурин / 4-е изд., перераб. и доп. – М.:
Маркетинг, 2010
30. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации - М.:
Эксмо, 2006.
31. Синяева И. М. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для
студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / И.М.
Синяева, СВ. Земляк, В.В. Синяев. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.
32. Синяев И.М., Земляк С.В. Маркетинговые коммуникации. — М.:
Дашков и К. 2006
33. Соколова Т.А. Международный банковский институт.
Управление рекламной деятельностью на примере телевизионного проекта. -
СПб.: «Ось-89» 2010 г.
34. Степанец АА. Здоровый образ жизни как культурный феномеен
жизнедеятельности Российского общества. – Нижневартовск:
Нижневартовский государственный университет, 2016
35. Чухломина, И.В. Маркетинговые коммуникации в системе
операционного маркетинга / И.В. Чухломина. - М.: Гарант, 2005.
36. Шабай Е. С. Реклама в современном социокультурном
пространстве. Дисс. канд. философ.наук – Ставрополь, 2008.
37. Шевченко Д. А. Реклама. Маркетинг. PR: учебно-справочн.
пособие. - М.: Изд-во МГОУ, 2014.
38. Экономико-статистический анализ рекламной деятельности в
Казахстане и перспективы развития информационных услуг. – Алматы:
Учреждение Центр экономичекой конъюнктуры и анализа, 2017 г.
