75
настоящее время невозможно эффективное функционирование любого
предприятия без применения основных принципов и методов маркетинга.
В связи с тем, что основным сегментом потребителей товаров и услуг
предприятия являются жители Казахстана предлагаем предприятию
позиционировать себя именно в этой целевой аудитории. Для этого следует
провести следующие мероприятия:
1. Разработать стратегический план деятельности на ближайшие 3-5 лет,
с разбивкой планируемых мероприятий и определением бюджета на каждый
год. Маркетинговые программы должны включать продуктовые, ценовые,
сбытовые и коммуникационные стратегии.
2.В области продуктовой политики необходимо разнообразить товары и
дополнительные услуги.
Как было указано выше в области ценовой политики необходимо
проводить более гибкое ценообразование: ввести пакетное ценообразование
(цена за пакет услуг); предусмотреть скидки семьям, пенсионерам, скидки для
постоянных клиентов, скидки, зависящие от объема покупки.
3.В области сбытовой политики продолжить сотрудничество с теми
поставщиками, которые оказывают только качественные услуги и отказаться от
тех поставщиков, которые подводят.
4.Определив новый рынок, необходимо найти каналы, с помощью
которых товар предприятия будет туда доставлен. При выборе посредника
необходимо следить, чтобы затраты, связанные с его использованием, были
меньше, чем вызванное этим увеличение прибыли. Финансовому директору
необходимо оценивать затраты, связанные с каждым каналом сбыта, и выгоды,
которые предприятие получает от каждого посредника.
76
6. В области коммуникационной политики обратить внимание на
создание бренда, увеличить расходы на исследования и разработку собственной
товарной марки. Для формирования сильного брэнда целесообразно
идентифицировать ТОО «Агрофирма Родина» в профессиональной среде и
конкурентном окружении, формируя ее специфическую позицию на рынке и
таким образом выделяя ее из ряда подобных. В целом, на данном этапе
развития предприятия считаем целесообразным применить стратегию обороны
и укрепления. Задачи прочной обороны — удержание существующей доли
рынка, укрепление существующего положения на рынке, защита всех
имеющихся у фирмы конкурентных преимуществ.
Кроме того, необходимо разработать эффективную рекламную
стратегию. В рекламе следует придерживаться единого стиля, начиная со
слогана, на котором, как на фундаменте, выстраиваются конкретные аргументы
в пользу бренда ТОО «Агрофирма Родина». Реклама должна быть планомерной
и регулярной. Разрозненные, эпизодические рекламные мероприятия
неэффективны даже при высоком качестве рекламы. Пропаганда призвана
подчеркивать высокую значимость для общества той роли, которую играет
предприятие и производимая им продукция. Достижению желаемого результата
может способствовать спонсорство или публикация соответствующих
материалов. Публикация в экономических изданиях и журналах по торговле
обеспечивают возможность рекламировать продукцию без значительных
затрат.
Маркетинговые каналы - это дорогой способ доведения информации до
потребителей. В настоящее время, как правило, приходится платить даже за
статьи в прессе о предприятии. Поэтому предприятию необходимо регулярно
проводить анализ использования определенных каналов маркетинга в
сравнении с аналогичными мероприятиями конкурентов (бенчмаркинг) и
сравнительный анализ показатель реализации продукции до и после
использования определенных каналов маркетинга.
77
Надо шире использовать мероприятия директ - маркетинга, т.е. перейти
на более выраженную персонификацию обслуживания, в результате которых
часто возникают более тесные дружеские отношения между клиентами и
персоналом, что должно активно поощряться администрацией. В конечном
итоге это приводит к появлению стабильной клиентуры. Индивидуальное
обслуживание, т.е. принятие во внимание всего того, что нравится и что не
нравиться клиенту как человеку, а не статистической единице, является ключом
к успешной работе предприятия.
Использование каждого из канала маркетинга связано с существенными
расходами. Принимая решение об использовании какого-либо из каналов
маркетинга, необходимо устанавливать измеримые цели (рост объема продаж
после использования каналов и т.д.). Кроме того, каждый раз необходимо
оценивать эффект, полученный от использования канала маркетинга, и
расходы, связанные с его использованием. План маркетинговых мероприятий и
предполагаемые расходы представлены в таблице 9.
Таблица 9
План маркетинговых мероприятий тыс.тг.
№
Мероприятие
Необходимые
финансовые средства,
тыс.тг.
1.
Организация исследования рынка
50 000
2.
Разработка бренда предприятия
10 000
3.
Разработка и размещение имиджевой
рекламы
50 000
4.
Размещение в СМИ рекламы товаров и
услуг
50 000
78
4.
Ежемесячный выпуск пресс-релизов и их
адресная рассылка, в том числе и по
Интернет
45 000
5.
Модернизировать web - site в Интернете;
25 000
6.
Выпуск полиграфической и сувенирной
продукцию
50 000
7.
Участие в выставках товаров и услуг
250 000
ИТОГО
430 000
Как следует из таблицы 9, маркетинговая политика требует
определенных финансовых затрат, но составляет незначительную долю в
общем объеме прибыли предприятия.
Необходимо сформировать политику в области качества продажи
товаров. Для этого руководство предприятия должно определить и
документально оформить политику в области качества, представляющую
задачи, основные направления и цели. В системе качества должны быть четко
определены полномочия, ответственность и взаимодействие всего персонала
организации, исполнение услуг и контроль деятельности, влияющих на
качество - выявлением и регистраций претензией, жалоб, рекламаций со
стороны потребителей; проведением мероприятий, направленных на их
устранение и предупреждение; проверкой выполнения решений.
Необходимо разработать и поддерживать в рабочем состоянии
документально оформленную систему качества, обеспечивающую соответствие
оказываемой услуги установленным требованиям. Все составляющие,
требования и положения системы качества, должны быть систематически и
упорядоченно документированы в виде планов, методик, стандартов
предприятий, инструкций и протоколов. Ожидаемый покупателями и
клиентами уровень качества услуги должен быть переведен в определенные
79
параметры, составляющие основу фирменных стандартов на качество. В их
разработке должны участвовать все сотрудники, и ни один стандарт не может
быть утвержден, если содержит заведомо нереальные требования.
Практическое осуществление вышеперечисленных мероприятий по
совершенствованию маркетинговой деятельности и оптимизации структуры
предлагаемых товаров, позволит повысить конкурентоспособность
предприятия, улучшить финансовое состояние, а следовательно позволит
минимизировать финансовые риски предприятия и повысить прибыль и
рентабельность производства.
На основании проведённой работы можно сделать следующие выводы.
Проведенный анализ финансового состояния послужил отправной точкой
прогнозирования, планирования, управления финансовыми рисками
предприятия.
Одним из основных и наиболее радикальных направлений финансового
оздоровления ТОО «Агрофирма Родина» является поиск внутренних резервов
по увеличению прибыльности продаж и достижению безубыточной работы:
более полное использование производственной мощности предприятия,
повышение качества и конкурентоспособности продукции, снижение ее
себестоимости, рациональное использование материальных, трудовых и
финансовых ресурсов, сокращение непроизводительных расходов и потерь.
Проведенный в предыдущей главе анализ финансового состояния
предприятия ТОО «Агрофирма Родина» показал, что значительную долю
собственного оборотного капитала составляет дебиторская задолженность.
Считается целесообразным использование основных приемов
управления дебиторской задолженностью: учет заказов, оформление счетов и
установление характера дебиторской задолженности; проведение АВС -
анализа дебиторов; анализ задолженности по видам продукции для
80
определения невыгодных с точки зрения инкассации товаров; оценка реальной
стоимости существующей дебиторской задолженности; уменьшение
дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов; контроль за
соотношением дебиторской и кредиторской задолженности, определённые
конкретных размеров скидок при досрочной оплате; оценка возможного
факторинга - продажи дебиторской задолженности.
В целях снижения финансовых рисков, оптимизация структуры
продаваемый продукции включает следующие элементы: анализ
покупательского спроса на отдельные продукты; выбор с учетом рыночного
спроса рационального сочетания цен и объемов реализации; прогноз потока
денежных средств для сравнения плановой и оптимальной программ
производства. Объем реализации можно увеличить за счет снижения цены при
эластичном спросе; продажи на новых рынках.
Маркетинговые программы должны включать продуктовые, ценовые,
сбытовые и коммуникационные стратегии.
В целом, на данном этапе развития предприятия считается
целесообразным применить стратегию обороны и укрепления.
81
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На сегодняшний день увеличение капитализации и роста стоимости
экономического субъекта, а также улучшения долгосрочных экономических
показателей является основой здорового функционирования и развития
производственного процесса. Все это осуществляется благодаря
инвестиционной деятельности. Успешная инвестиционная деятельность
способна обеспечить снижение затрат на производство, расширить рынки сбыта
и найти покупателя на реализуемые товары и услуги, укрепить позиции
экономического субъекта на фоне конкурентов и т.д.
Тщательно разработанная инвестиционная политика на фоне успешной
её реализации в форме инвестиционной деятельности является залогом к
успешному ведению бизнеса.
В процессе написания выпускной квалификационной работы проведена
оценка инвестиционной привлекательности экономического субъекта и
разработаны пути ее повышения на примере ТОО «Агрофирма Родина». Для
этого были рассмотрены теоретические и методологические основы оценки
инвестиционной привлекательности, а так же проведена оценка
инвестиционной привлекательности предприятия. Проведен комплексный
финансовый анализ данного предприятия. Так же определены основные
факторы, оказывающие влияние на формирование инвестиционной
привлекательности, а так же рассмотрели основные методы и подходы к оценке
инвестиционной привлекательности.
Данное предприятие на регулярной основе пользуется краткосрочными
кредитами на покрытие текущих обязательств. Временный дефицит денежных
средств связан со спецификой деятельности предприятия в оборонной
промышленности и существенным образом зависящий от государственного
заказа и от исполнения обязательств по нему и получения расчетов.
Финансовое положение ТОО «Агрофирма Родина» является стабильным. Об
82
этом можно судить исходя из положительной динамики его основных
показателей.
Целью работы был расчет показателей, а так же анализ эффективности и
оценка инвестиционного проекта, реализация мероприятий по повышению
инвестиционной привлекательности.
В соответствии с указанной целью в работе были поставлены и решены
следующие задачи:
рассмотрены этапы оценки инвестиционного проекта;
описаны современные методики анализа инвестиционного проекта;
приведены краткую характеристику объекта наблюдения;
проанализировано финансовое состояние экономического субъекта;
приняты описанные методы анализа на примере инвестиционного
проекта;
сделаны выводы и даны рекомендации по результатам оценки
проекта;
на основании проведенного анализа разработаны и проведены
мероприятия по повышению инвестиционной привлекательности ТОО
«Агрофирма Родина».
В первой главе изложены теоретические основы и методика оценки
экономической эффективности инвестиционного проекта: дано понятие
инвестиционного проекта; рассмотрена последовательность проведения
анализа, эффективности проекта; изложена методика и изучен процесс
построения денежных потоков проекта; исследованы методы оценки
эффективности и реализуемости инновационного проекта; рассмотрена оценка
риска проекта.
Во второй главе представлен анализ деятельности и финансового
состояния ТОО «Агрофирма Родина»: рассмотрена организационно-
экономическая характеристика предприятия; проведен анализ финансового
состояния компании.
Говоря о проведенном мониторинге текущего состояния проекта на
83
конец третьего года его реализации, можно отметить, что результаты оказались
на хорошем уровне, внутренняя норма доходности на вложенный капитал
превысила внутреннюю норму рентабельности проекта в целом на 16,04%.
Значение показателя общей доходности по проекту так же находится в
позитивной тенденции, и превосходит общий показатель доходности проекта
на 1,81 дол. США.
Стоит учесть, что все рассмотренные показатели имеют свои расчетные
погрешности и могут не соответствовать реальной ситуации по проекту в
полной мере, однако достаточно достоверно отражают тенденцию реализации
проекта, которую можно оценить в нашем случае как положительную.
Проведя расчетно - аналитические работы с использованием
классических метрик оценки эффективности инвестиционного проекта, а так же
расчет показателей состояния проекта в процессе его реализации, можно
сделать вывод об эффективности рассматриваемого проекта и принятии его к
реализации. На примере анализа данного проекта можно наглядно убедиться в
необходимости комплексного подхода к оценке инвестиционного проекта или
их совокупности. Неотъемлемой частью реализации проекта является
мониторинг его показателей эффективности с последующим анализом и
принятием управленческих решений, способствующих повышению
приносимого эффекта. Так же стоит обратить внимание на структуру
управления денежными потоками, учетную политику, расчетные методики и
другие управленческие особенности проекта. Все эти элементы значительно
влияют на получаемые данные анализа эффективности проекта и должны быть
определены на начальном этапе инвестиций и строго соблюдаться при
расчетных и аналитических работах.
В третьей главе описываются мероприятия по улучшению деятельности
предприятия и повышению инвестиционной привлекательности ТОО
«Агрофирма Родина», анализ проекта в условиях инфляции и рисков.
84
Проведенный анализ финансового состояния предприятия ТОО
«Агрофирма Родина» показал, что значительную долю собственного
оборотного капитала составляет дебиторская задолженность. Считаем
целесообразным использование основных приемов управления дебиторской
задолженностью: учет заказов, оформление счетов и становление характера
дебиторской задолженности; проведение АВС - анализа дебиторов; анализ
задолженности по видам продукции для определения невыгодных с точки
зрения инкассации товаров; оценка реальной стоимости существующей
дебиторской задолженности; уменьшение дебиторской задолженности на
сумму безнадежных долгов; контроль за соотношением дебиторской и
кредиторской задолженности, определённые конкретных размеров скидок при
досрочной оплате; оценка возможного факторинга - продажи дебиторской
задолженности.
В целях снижения финансовых рисков, оптимизация структуры
продаваемый продукции включает следующие элементы: анализ
покупательского спроса на отдельные продукты; учет ограничений, связанных
с потребностью рынка в отдельных продуктах; выбор с учетом рыночного
спроса рационального сочетания цен и объемов реализации; прогноз потока
денежных средств для сравнения плановой и оптимальной программ
производства.
Так как основным средством политики цен служат
дифференцированные цены и различные скидки и надбавки, то более
внимательный учет всех колебаний спроса будет способствовать
совершенствованию ценообразования ТОО «Агрофирма Родина».
Маркетинговые программы должны включать продуктовые, ценовые,
сбытовые и коммуникационные стратегии.
В целом, на данном этапе развития предприятия считаем
целесообразным применить стратегию обороны и укрепления.