65
Offiсe отличают широкие функциональные возможности, простота настройки,
удобная среда работы, что позволяет заказчику в короткие сроки получить
реальную отдачу от вложений в информационные технологии .
Для руководителей организаций, предприятий и подразделений -
система обеспечивает повышение управленческой дисциплины, формирование
единой нормативной базы, получение целостной картины о ходе подготовки и
обработки документов, контроль исполнения поручений, оперативный доступ к
необходимой информации.
Система iTs-Оffiсe охватывает все основные процессы работы с
документами, в том числе :
- создание документов на основе типовых шаблонов;
- регистрацию входящей, исходящей и внутренней корреспонденции;
- маршрутизацию документов;
- контроль прохождения и исполнения документов;
- создание единого хранилища информации.
Все сотрудники, независимо от их местонахождения, могут совместно
работать с этими документами. Для защиты информации в системе
поддерживается строгое разграничение доступа.
Система iTs-Оffiсe также может быть интегрирована с другими
программными продуктами и приложениями, которые уже внедрены на
предприятии. Такая интеграция позволяет с минимальными затратами
осуществить переход на новые передовые технологии в масштабе всего
предприятия.
Повышение квалификации специалистов.
Перед строителями в настоящее время стоит актуальная задача
повышения образовательного и профессионального уровня, накопления знаний,
необходимых для работы в изменяющихся экономических условиях. Новая
информация, современные знания, активный обмен опытом становятся
важнейшим условием достижения успеха в конкурентной среде.
66
Специалистам отрасли приходится решать новые задачи, связанные с
внедрением эффективных наукоемких технологий, созданием
конкурентоспособной продукции, совершенствованием рыночных отношений,
укреплением на мировом рынке позиций отечественных производителей
строительных материалов. Даже при внедрении передовых технологий и
использовании новейших материалов не всегда удается достичь ожидаемого
результата. Причина кроется в недостаточном профессионализме исполнителей
и неумении работать с новыми технологиями и материалами.
В целях повышения квалификации специалистов в области
проектирования и строительства, а также обеспечения постоянного роста
профессионализма и компетентности сотрудников ТОО «Агрофирма Родина»,
Генеральным директором нашего предприятия будут направлены специалисты
на курсы повышения квалификации по программе: «Проектирование зданий и
сооружений I и II уровней ответственности в соответствии с государственным
стандартом». Курсы организованы по программе Госстроя России,
организатором курсов является Федеральный Лицензионный Центр при
Госстрое России. Обучение проводят ведущие научные сотрудники ГОУ ВПО
«Санкт-Петербургского Государственного Архитектурно-Строительного
Университета» с использованием современных методов и способов
преподавания. В период обучения слушатели имеют возможность
индивидуального составление программы. Система обучения организована по
принципу интерактивного общения. В программе курса будут рассмотрены
следующие вопросы: перспективы развития строительного проектирования в
соответствии с проектом нового Генерального плана Санкт-Петербурга;
система нормативного регулирования строительной деятельности; порядок
разработки проектной документации, ее согласование, утверждение и состав;
лицензирование деятельности в области проектирования и строительства
зданий и сооружений; новые материалы и технологии и многие другие
вопросы.
67
3.2.Анализ проекта в условиях инфляции и рисков.
Одним из основных факторов, сдерживающих инновационную
активность предприятий, наравне с продолжающимся финансово-
экономическим кризисом, недостатком финансовых ресурсов, слабой
результативностью механизмов государственной поддержки, плохо развитой
законодательной базой - является высокий риск. В связи с этим проблема
оценки рисков инновационных проектов является актуальной. Вопрос
разработки и внедрения инноваций на предприятиях очень сложен.
Большинство предприятий в динамичной рыночной среде вынуждены выбирать
стратегию выживания. Поэтому они практически не имеют возможности
позволить себе внедрения инновационных проектов. Например, изучение
состояния инвестиционной деятельности промышленности Казахстана
свидетельствует о том, что ее уровень остается низким. Доля промышленных
предприятий, которые осуществляли инвестиции, составляет порядка 11%-12%.
Результаты исследований Государственного комитета статистики Казахстана
по определению основных причин, которые сдерживали инвестиционную
деятельность в промышленности, позволяет сделать вывод о том, что, одной из
основных проблем была и остается проблема рисков.
Исследованию данной темы посвящены научные работы многих авторов,
таких как: В.М. Гранатуров, С.М. Илляшенко, Е.П Мазур, Г.А. Смирнова, М.Н.
Титова, К. Редченко, В. Ковалев, В. Герасимчук, И. Бланк, А. Батраков, К.
Воронов и др..
В условиях постепенного снижения сырьевой базы, а также увеличения
цен ТОО «Агрофирма Родина» необходимо принять решение об оснащении
производства фрезерно - сверлильными обрабатывающими центрами с
числовым программным управлением.
Анализируя эффективность инвестиционного проекта, пришлось
столкнуться с тем, что рассматриваемые при его оценке потоки денежных
68
средств (расходы и доходы) относятся к будущим периодам и носят
прогнозный характер. Неопределенность будущих результатов проекта
обусловлена влиянием множества факторов, таких как: колебания рыночной
конъюнктуры, цен, валютных курсов, уровня инфляции, политические
отношения. Так, неопределенность прогнозируемых результатов приводит к
возникновению риска того, что цели, поставленные в проекте, могут быть не
достигнуты полностью или частично.
В настоящее время, существует большое число различных определений
самих понятий "риск" и "неопределенность". В экономической практике
обычно не делают различия между риском и неопределенностью. При этом под
термином "риск" понимают некоторую возможную потерю, вызванную
наступлением случайных неблагоприятных событий.
Однако еще в первом в экономике научном определении риска Ф. Найтом
было предложено различать понятия "риск" и "неопределенность". Риск имеет
место тогда, когда некоторое действие может привести к нескольким
взаимоисключающим исходам с известным распределением их вероятностей.
Если же такое распределение неизвестно, то соответствующая ситуация
рассматривается как неопределенность.
В вопросе об оценке риска инвестиционного проекта также нет
методологической однозначности. Хотя большинство авторов, занимающихся
вопросами инвестирования, обычно выделяют два основных подхода, таких
как: качественный и количественный.
Главной задачей качественного подхода является выявление и
идентификация возможных видов рисков рассматриваемого инвестиционного
проекта, а также определение и описание факторов, влияющих на данный вид
риска. Данный подход не позволяет определить численную величину риска
инвестиционного проекта, однако является основой для проведения
дальнейших исследований с помощью количественных методов, широко
69
использующих математический аппарат теории вероятностей, математической
статистики, теории исследования операций. Так, одним из качественных
методов является метод экспертных оценок, который был использован при
оценке рисков инвестиционного проекта ТОО «Агрофирма Родина».
При использовании данного метода при анализе рисков
прединвестиционной фазы мы обращаем внимание на финансово -
экономическую жизнеспособность проекта, организационно-технический
потенциал, функции и задачи основных участников, выполняемые роботы и
уровень гарантий по инвестициям и кредитам. В инвестиционной фазе
оценивают структуру управления проектом, фазы реализации проекта и
качество выполнения проектных работ. В эксплуатационной фазе оценке
подлежат факторы, которые отрицательно влияют на реализацию проекта
(превышение затрат, несогласованность относительно финансирования,
несостоятельность контрагентов, вмешательства государства, возникновения
убытков, повышение цен на сырье и энергоносители, неквалифицированное
управление персоналом). По каждой фазе проекта складывается
исчерпывающий перечень факторов риска. При этом каждый фактор
характеризуется показателями приоритета и удельного веса каждого фактора и
их совокупности. При этом значение приоритетов и удельного веса
определяются экспертным путем. Так, оценку рисков инвестиционного проекта
ТОО «Агрофирма Родина» можно представить в виде таблице 8.
Таблица 8.
Оценка рисков в разных фазах проекта
Фактор риска
Приоритет,
V
Средняя
оценка,
P
Вес,
W
Вероятность,
P x W
1. Прединвестиционная фаза
1. Разработка концепции проекта
(правильная, ошибочная)
3
8
0.4
3.2
70
2. Эффективность инвестиций
(эффект есть, эффекта нет)
1
6
4
24
3. Отношения местной власти
(конструктивное, деструктивное)
3
5
0.4
2
4. Принятие решения
относительно инвестирования
(затраты минимальные, выгоды
максимальные)
3
7
0.4
2.8
Вместе
32
2. Инвестиционная фаза
1. Платежеспособность фирмы
(стабильная, нестабильная) 1 9 4
36
1
8
3
24
2. Изменение в техническом и
рабочем проектах (нет изменений,
важные изменения)
3
7
0.4
2.8
3. Срыв сроков поставок сырья,
материалов,
комплектующих (нет, риск
значительный)
2
8
2.2
17.6
4. Квалификация персонала
(высокая, низкая)
3
3
0.4
1.2
5. Повышение цен на сырье,
энергию, комплектующие
из-за инфляции (свыше 5%,
свыше 100%)
3
4
0.4
1.6
6. Повышение стоимости
оснащения вследствие валютных
рисков (свыше 5%, свыше 10%)
3
3
0.4
1.2
7. Невыполнение контрактов
партнерами (нет, риск
значительный)
3
5
0.4
2
8. Повышение затрат на зарплату
(свыше 5%, свыше 100%)
3
4
0.4
1.6
9. Повышение затрат в связи с
неожиданными
государственными мероприятиями
налогового и
таможенного регулирования (нет,
риск значительный)
3
5
0.4
2
Вместе
54
3. Эксплуатационная фаза
1. Обеспеченность оборотными
средствами (высокая, низкая)
3
5
0.3
1.5
2. Появление альтернативного
продукта
(конкурентоспособность высокая,
низкая)
3
5
0.4
2
71
3. Уровень инфляции (низкий,
высокий)
3
4
0.4
1.6
4. Неплатежеспособность
потребителей
(незначительное время,
продолжительное время)
2
5
1.5
7.5
5. Изменение цен на сырье,
материалы, перевозка
(падения на 10%, возрастания на
10%)
2
4
1.1
4.4
6. Надежность технологии
(достаточная,
недостаточная)
3
4
0.4
1.6
7. Угроза загрязнения
окружающей среды (есть, нет)
3
2
0.4
0.8
Отношение населения и власти к
проекту
(положительное, крайне
отрицательное)
3
3
0.4
1.2
Вместе
20.6
Всего по фазам проекта
106.6
Таким образом, при проведении оценки рисков проекта ТОО
«Агрофирма Родина» были учтены 20 факторов риска. При этом, обобщенная
оценка равна 106.6, на основании чего можно говорить о малой рискованности
данного проекта, т.е. данному предприятию можно рекомендовать оснащение
производства фрезерно - сверлильными обрабатывающими центрами с
числовым программным управлением.
Оптимизация структуры продаж и совершенствование маркетинговой
политике, как инструменты снижения финансовых рисков:
1. Анализ покупательного спроса на отдельные продукты;
2. Учет ограничений, связанных с потребностью рынка в
отдельных продуктах;
3. Выбор с учетом рыночного спроса рационального сочетания
цен и объемов реализации;
72
4. Прогноз потока денежных средств для сравнения плановой и
оптимальной программ производства.
Получение максимальной прибыли возможно при оптимальном
сочетании объема и цены на предлагаемые товары, нахождении равновесной
цены и соответствующего объема продаж. Существуют простые и эффективные
приемы определения оптимального соотношения цен и объемов реализации,
главным условием применения которых является предварительное деление
затрат на постоянные и переменные.
Задача максимизации прибыли состоит в определении положения
динамического равновесия между спросом и предложением. Для предприятия,
стремящегося к прочному положению на рынке, установление цены имеет
ключевое значение для успеха избранной стратегии. Использование
ориентированной на спрос рыночной системы ценообразования позволяет
увеличить вклад на покрытие, а значит и прибыль. Эффективное управление
ассортиментом позволяет увеличить прибыль и приток денежных средств в
сжатые сроки и без значительных инвестиций. Ресурсы предприятия всегда
ограничены, следовательно, продавать необходимо всегда только то, что
приносит достаточную прибыль и стабильный поток денежных средств. Любое
предприятие должно стремиться к увеличению объема реализации. Объем
реализации можно увеличить за счет:
- снижения цены при эластичном спросе;
- продажи на новых рынках.
Услуги и товары в зависимости от стратегии маркетинга можно
продавать по монопольно высоким ценам на ограниченном рыночном сегменте,
по средним для рынка ценам в целях развития, наконец, можно пойти на резкое
снижение цен при необходимости удержаться на рынке и стимулировать
дополнительный спрос на некоторые товары ТОО «Агрофирма Родина».
73
Выбор той или иной ценовой стратегии зависит от сочетания и
взаимодействия многих факторов, важнейшими из которых являются:
характеристики и степень новизны продукта или услуги, относительная
исключительность по сравнению с другими; условия конкуренции; особенности
рынка сбыта; издержки и величина ожидаемой прибыли; прочие факторы,
касающиеся деятельности предприятия на рынке.
ТОО «Агрофирма Родина» необходимо использовать несколько ценовых
стратегий: стратегия проникновения на рынок, стратегия цены сегмента рынка,
стратегия престижных цен и стратегии корректирования цен.
Применяя стратегию проникновения на рынок будет предлагать
преднамеренно низкий уровень цен с целью оказания влияния на возможно
большее число потребителей, чтобы увеличить свою долю на рынке каких-либо
товаров. С ростом продаж и по мере освоения рынка предприятие сможет
несколько повышать цену, но так, чтобы это не препятствовало дальнейшему
расширению объемов реализации.
Стратегия цены сегмента рынка поможет предприятию в наиболее
полном приспособлении к заранее определенным различиям в спросе, то есть
учитывая реальные ожидания и запросы потребителей, а также их желание и
возможность уплатить определенную сумму за услуги или товары (например,
цены с учетом возраста). Применение стратегии престижных цен поможет
привлекать потребителей, которые обеспокоены качеством продукта, его
уникальностью или статусом, чем ценой. В этом случае ТОО «Агрофирма
Родина» будет предлагать высокие цены, предназначенные для V.I.P. клиентов.
При стратегии корректирования цен предприятии необходимо
корректировать свои исходные цены в зависимости от различий в
характеристиках потребителей и постоянно изменяющихся ситуаций. Из этих
стратегий ТОО «Агрофирма Родина» целесообразно использовать следующие
стратегии корректировки цен
74
- установление цен со скидками, которая выражается во внесезонных
покупках, для поощрения ответной реакции со стороны потребителей;
- установление цен с учетом психологии покупателя основано на том,
что при определении цены учитываются психологические особенности
клиентов – потребители более благосклонно относятся к указанию базисной
цены и выборочно – к ценам на дополнительные услуги, которые оплачиваются
отдельно;
- установление цен для стимулирования сбыта, которое заключается во
временном назначении на товары цены ниже прейскурантных для
кратковременного повышения сбыта.
Так как основным средством политики цен служат
дифференцированные цены и различные скидки и надбавки, то более
внимательный учет всех колебаний спроса будет способствовать
совершенствованию ценообразования ТОО «Агрофирма Родина».
Все предлагаемые мероприятия должны быть закреплены за
определенными сотрудниками ТОО «Агрофирма Родина», в зависимости от
функциональных обязанностей, и контролироваться руководителями высшего
звена. По каждой группе товаров должна быть разработана своя система
скидок. Таким образом, активное использование гибкого ценообразования ТОО
«Агрофирма Родина» будет способствовать значительному расширению рынка
сбыта и повышению конкурентоспособность реализуемых товаров и услуг.
Предприятие сможет не поддаваться стихии рынка, а пытается само
сформировать выгодные и ему, и потребителям цены и как следствие
минимизировать финансовые риски.
Увеличение объемов продаж за счет роста рынков зависит от многих
внешних факторов, часто находящихся вне контроля предприятия. Поэтому в