26
должностное лицо подписывает контракты на реализацию с клиентом, после
чего санкционирует отгрузку продукции этому покупателю, а также
самостоятельно принимает решения относительно предоставляемых скидок.
Таким образом, нельзя исключать риск того, что начальник отдела
продаж будет предлагать покупателю необоснованно большие объемы
скидок, после чего санкционировать отгрузку; при этом цена продажи никем
не контролируется и находятся в ведении исключительно руководителя
данного отдела, что не лучшим образом скажется на работе предприятия [17,
с. 46]. В целях снижения данного риска рекомендуется передать одну из
вышеуказанных функций другому должностному лицу, например,
формирование политики скидок и бонусов можно поручить финансовому
отделу, сотрудники которого, на основании анализа платежеспособности и
деловой репутации клиента, будут принимать решения, а также
контролировать оплату. Начальнику отдела сбыта достанутся функции по
подписанию контрактов по цене, определенной финансовым отделом, а
также санкционирование отгрузок. Таким образом, минимизируется риск
предоставления необоснованного количества скидок, бонусов, отсрочек
платежей недобросовестным начальником.
На третьем этапе внедрения системы внутреннего контроля
необходимо утвердить положение о службе внутреннего контроля, в котором
будут прописаны количество сотрудников, методы проверок, а также
основные функции службы. Кроме того, наиболее эффективным способом
обеспечения контроля являются должностные инструкции, в которых
указаны обязанности сотрудников и трудовые договора, где определены
санкции за недобросовестное их выполнение. Так, указав в трудовом
договоре начальника того же финансового отдела пункт о премировании в
случае устойчивого снижения уровня дебиторской задолженности,
возрастает вероятность того, что руководитель финансового отдела будет
более тщательно проверять своих подчиненных на предмет объективности
расчета платежеспособности клиента [23, с. 93]. Ведь в случае продажи