66
окончание таблицы 11
Отток
Тыс.
руб
-848
80
80
80
80
80
Сальдо
Тыс.
руб
152
40
40
40
40
40
Чистый дисконтированный доход (ЧДД) и чистая текущая стоимость
(ЧТС). Чистый дисконтированный доход (ЧДД) рассчитывается как разность
накопленного дисконтированного дохода от реализации проекта и
дисконтированных единовременных затрат.
Капиталовложения считаются эффективными, если расчетный
коэффициент эффективности не ниже нормативного, равного 0,2.
Коэффициент эффективности проекта (формула (6)).
И
П
E
K
(6)
где П - доход от проекта, тыс. руб.;
И - капитальные вложения, тыс. руб.
Ек = (1000 000 + 120 000)/848 000=1,3
Надо отметить, что, несмотря на то, что первым франчайзи ООО «Пласт
Плюс» является ИП Арьтемьева, данные франчайзинговые отношения не могут
служить эталонными для организации франчайзинговой деятельности
компании по следующим причинам:
- во-первых, не смотря на значительные затраты по организации
франчайзинговых отношений с ИП Артемьева, ООО «Пласт Плюс» не
поставила условием договора выплату паушального платежа;
- во- вторых, в структуру и состав франчайзингового пакета не включен
стандарт работы партнеров франчайзингового проекта, то есть максимально
точное описание технологий взаимотношений между франчайзером (ООО
67
«Пласт Плюс) и франчайзи, что привело к отсутствию эффективной системы
контроля франчайзера за деятельностью франчайзи;
- в-третьих, в ООО «Пласт Плюс» отсутствует функциональная единица
по управлению франчайзинговой деятельностью, что не позволяет проводить
качественную диагностику франчайзинга, осуществлять грамотное правовое
сопровождение франчайзинговой деятельности и разработывать направления
развития франчайзинга. (Рисунок 13)
Рисунок 13 - Недостатки организации франчайзинговых отношений
ООО «Пласт Плюс» с ИП Артемьева
В пилотном проекте мы попытались устранить выявленные недостатки.
Необходимо отметить, что 2% роялти были определены нами исходя из
среднемесячного объема выручки ИП Печерская за 2016 год.
На практике объем выручки может измениться. В случае, если данный
проект окажется успешным, мы предлагаем ООО «Пласт Плюс» поэтапно
увеличить долю франчайзи в структуре сбытовых каналов до 50%.
Развитие компании и улучшения финансовой деятельности в результате
внедрения проекта отразятся, как и на отношении работников к выполняемым
обязанностям, и на их производительности.
Причиной этого являются социально-психологические предпосылки
свойственные всем наемным сотрудникам, как известно, перспективные
68
работники предпочитают даже при меньшей оплате труда работать в известной
компании с тенденцией к росту.
Развитие компании предполагает ее расширение, а соответственно
увеличение штата сотрудников и повышение по службе более ответственных и
успешных работников.
Таким образом, внедрение данного проекта оказывает непосредственное
влияние на уровень социальной ответственности бизнеса и повышает
социальную защищенность его сотрудников.
Рост оборотов компании предполагает рост уровня заработной платы
сотрудников. Также немаловажен факт, что на этапе развития предприятия
"дорожат" своими кадрами, так как в данной ситуации работает принцип -
"кадры решают все".
Любой проект разумно внедрять поэтапно и выборочно, тщательно
отслеживая динамику экономических показателей, качество услуг и надежность
технологий, так как ни один экономический расчет не может дать
стопроцентную гарантию прибыльности проекта.
Из этого следует, что ООО «Пласт Плюс» необходимо развивать
франчайзинговую сеть поэтапно, переходя от небольшого числа региональных
дилеров к большему.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сегодня Россия представляет собой экономически позитивно
развивающуюся страну со сформировавшимися рыночными отношениями.
Предприниматели постоянно ведут поиск новых возможностей по
снижению затрат на открытие бизнеса или привлечение дополнительных
инвестиций.
При этом каждый раз, субъекты предпринимательской деятельности
осознают, что на создание делового имиджа и репутации уйдет достаточное
количество времени, значительных финансовых затрат, а развитие рыночной
конъюнктуры может кардинально поменяться, либо конкуренты настолько
укрепят свои позиции, что целесообразность реализации тех или иных бизнес-
проектов вообще пропадет.
В условиях рыночного производства товаров не достаточно просто
произвести товар, необходимо организовать его сбыт с целью получения
максимальной прибыли от его реализации.
Одним из эффективных способов осуществления различного рода
предпринимательской деятельности является механизм франчайзинга, так как
осуществление франчайзинговых отношений обеспечивает франчайзеру
дополнительную прибыль и содействует продвижению на рынок его работ,
товаров и услуг.
В качестве объекта исследования было выбрано Общество с
ограниченной ответственностью «Пласт Плюс», в качестве предмета –
франчайзинговая деятельность организации.
Основное направление деятельности предприятия – это производство
оконных, дверных, витражных конструкций и солнцезащитных систем,
которым организация занимается почти пятнадцать лет (ООО «Пласт Плюс»
основано в 2002 году).
ООО «Пласт Плюс» имеет как собственную розничную сеть, так и
дилерскую группу, представленную организациями из различных регионов.
70
Продукция ООО «Пласт Плюс» представлена шестью продуктовыми
линиями – окна и двери ПВХ, стальные двери, жалюзи, сложные конструкции,
алюминиевые конструкции, зимние сады.
Реализация продукции ООО «Пласт Плюс» осуществляется на различных
уровнях каналов сбыта.
До 2016 года ООО «Пласт Плюс» использовало нулевой и
одноуровневый каналы сбыта.
Нулевой уровень означает, что товар доставляется производителем сразу
потребителю. Это прямой канал сбыта - компания выступает одновременно
производителем и поставщиком продукции.
Данный канал функционирует благодаря сайту компании и грамотно
организованной рекламе.
ООО «Пласт Плюс» использует также одноуровневый канал сбыта, в
котором третьим звеном выступают дилеры.
Группа дилеров ООО «Пласт Плюс» представлена сорока двумя
субъектами, осуществляющими свою деятельность в различных регионах
России.
С 2016 года ООО «Пласт Плюс» начал использовать двухуровневый
канал сбыта за счет заключения договора франчайзинга с организацией «ИП
Артемьева Н.Е.».
Организация «ИП Артемьева Н.Е.» имеет франшизу на продажу всей
продукции ООО «Пласт Плюс» (без права производства и установки).
За десять месяцев существования франчайзинговых отношений ООО
«Пласт Плюс» заметно улучшило свои показатели: увеличился общий объем
реализованной продукции, увеличилась балансовая прибыль, выросла чистая
прибыль, снизилась дебиторская задолженность.
Таким образом, можно сделать вывод, что франчайзинг является
выгодной формой делового сотрудничества для ООО «Пласт Плюс»:
предприятие получило возможность быстрого внедрения на новый рынок без
вложения средств.
71
Целью выпускной квалификационной работы является разработка
рекомендаций по развитию франчайзинговой деятельности ООО «Пласт
Плюс».
Для достижения поставленной цели были выявлены особенности
организации франчайзинговых отношений среднего и малого бизнеса;-
смоделирован алгоритм разработки стратегии франчайзинга; определена роль
франчайзинга в повышении эффективности предпринимательской деятельности
ООО «Пласт Плюс»; дана характеристика франчайзинговой деятельности ООО
«Пласт Плюс»; разработан проект развития франчайзинговой деятельности
ООО «Пласт Плюс».
В настоящий момент ООО «Пласт Плюс» имеет франчайзинговые
отношения всего с одним из своих дилеров – ИП Артемьева.
Мы предлагаем осуществить реализацию этого направления за счет
организации франчайзинговых отношений с ИП Печерская (г. Тейково),
используя стратегию «тиражирование успеха».
На наш взгляд, эта стратегия наиболее применима к ООО «Пласт Плюс»,
так как деятельность компании не предполагает жесткого отбора франчайзи,
долгого обучения, а затем тщательного контроля за ними.
Для организации франчайзинговых отношений с ИП Печерская ООО
«Пласт Плюс» необходимо обеспечить ряд условий.
Часть из них не требует дополнительных затрат от компании, часть
необходимо финансировать.
Планируемая сумма затрат является существенной в обороте компании,
но в соответствии с разработанными и предложенными рекомендациями,
планируется, что выручка ООО «Пласт Плюс» возрастет за счет пашуальных
взносов и роялти.
Доходы от проекта будут выражаться в паушальном взносе (1000
тыс.руб.) и роялти (2% от выручки).
Анализ потоков денежных средств проекта позволяют сделать вывод о
его экономической эффективности.
72
Коэффициент эффективности равен 1,3 при его нормативном значении
0,2.
Данный проект, на наш взгляд, является пилотным в деятельности ООО
«Пласт Плюс».
Надо отметить, что, несмотря на то, что первым франчайзи ООО «Пласт
Плюс» является ИП Арьтемьева, данные франчайзинговые отношения не могут
служить эталонными для организации франчайзинговой деятельности
компании по следующим причинам:
- во-первых, не смотря на значительные затраты по организации
франчайзинговых отношений с ИП Артемьева, ООО «Пласт Плюс» не
поставила условием договора выплату паушального платежа;
- во- вторых, в структуру и состав франчайзингового пакета не включен
стандарт работы партнеров франчайзингового проекта, то есть максимально
точное описание технологий взаимотношений между франчайзером (ООО
«Пласт Плюс) и франчайзи, что привело к отсутствию эффективной системы
контроля франчайзера за деятельностью франчайзи;
- в-третьих, в ООО «Пласт Плюс» отсутствует функциональная единица
по управлению франчайзинговой деятельностью, что не позволяет проводить
качественную диагностику франчайзинга, осуществлять грамотное правовое
сопровождение франчайзинговой деятельности и разработывать направления
развития франчайзинга.
В пилотном проекте мы попытались устранить выявленные недостатки.
Необходимо отметить, что 2% роялти были определены нами исходя из
среднемесячного объема выручки ИП Печерская за 2016 год.
На практике объем выручки может измениться. В случае, если данный
проект окажется успешным, мы предлагаем ООО «Пласт Плюс» поэтапно
увеличить долю франчайзи в структуре сбытовых каналов до 50%.