62
Reebok, а также запрет на выступление в других организациях и соревнованиях
какого-либо вида, чего не скажешь о других организациях, где бойцам
разрешается использовать любой на свой выбор спортивный инвентарь,
размещать рекламу на шортах, а также выступать в других организациях. Только
в UFC используется октагон восьмиугольной формы, в отличие от
распространённой круглой или шестиугольной. UFC единственная организация
в мире, которая проводит бойцовское реалити-шоу «The Ultimate Fighter»,
пользующееся большой популярностью и неплохими доходами, где даётся
возможность бойцам без хорошего послужного списка по окончании шоу
заключить полноценный контракт с компанией. Технология «UFC Fight Pass»
платных подписок потокового стриминга в прямом эфире используется также
исключительно в UFC.
Также, был проведён экономический анализ становления организации UFC.
Находившись на грани банкротства после 2000-х годов, стоимость промоушена
составляла 2 миллиона долларов и пользовалась малым спросом. «Абсолютный
бойцовский чемпионат» сумел не только вырасти в один из самых
прогрессирующих спортивных видов в мире, а также стал ММА-организацией
номер один в мире смешанных единоборств, повысив стоимость UFC до 4
миллиардов долларов, встав в один ряд со своим главным конкурентом – боксом.
О чём свидетельствует ежегодный рост количества покупок платных
телетрансляций и подписок, достигших рекордного показателя для единоборств
в 4,4 миллиона просмотров, с общей суммой доходов в 600 миллионов долларов.
Наблюдается также ощутимый рост гонораров, позволяющий бойцам ММА
зарабатывать шестизначные суммы, как и боксёрам. Стоит отметить и
заключение крупнейших сделок с мировыми гигантами спортивной одежды и
телевизионными каналами.
63
Глава 3. Развитие и организация спортивных мероприятий
3.1. Предложения по развитию и продвижению турниров UFC в
России.
Продвижением турниров UFC по смешанным единоборствам и их
дальнейшим развитием в России следует грамотно управлять, т.к. это экономит
и правильно перераспределяет маркетинговый бюджет компании и позволяет
осуществлять поставленные организацией цели и задачи.
Процесс выбора каналов распространения информации для организации
UFC, будет состоять из нескольких этапов:
I. Определение маркетинговых целей, целей маркетинговых
коммуникаций и рекламной деятельности, аудитории и ограничений,
с которыми следует считаться (STEP-анализ и SWOT-анализ);
II. Исключение каналов, неподходящих для рекламной деятельности;
III. Выбор базового (или базовых) каналов для рекламной деятельности;
IV. Выявление возможных комбинаций базового канала с другими,
которые могут быть использованы в деятельности, и выбор нужной
комбинации.
Итак, рассмотрим каждый этап для организации UFC.
I. Определение маркетинговых целей, целей маркетинговых
коммуникаций и рекламной деятельности, аудитории и ограничений, с
которыми следует считаться (STEP-анализ и SWOT-анализ).
Для осуществления рекламной деятельности организации важно понимать,
особенности сегмента рынка, на котором находиться рассматриваемая
организация, влияние его внешних факторов на развитие и деятельность UFC в
России, а также, что именно рекламировать, что может предложить компания
своим потребителям, чего не могут предложить ее конкуренты, то есть понять
сильные и слабые стороны самой рассматриваемой организации.
64
Для того, чтобы получить ясную оценку внешних факторов и сил самого
предприятия и ситуации на рынке, существует STEP-анализ и SWOT-анализ.
STEP-анализ – это инструмент стратегического менеджмента,
позволяющий анализировать рыночную ситуацию, положение фирмы на рынке,
ее потенциал и направление для развития. STEP является аббревиатурой
следующих факторов: социальных (S - social), технологических (Т -
technological), экономических (Е - economic), политических (Р - political). Именно
эти факторы внешней среды, оказывающие прямое или косвенное воздействие
на жизнедеятельность любой компании.
Социальные (social) – В обществе растет положительное отношение к
смешанным единоборствам. Возрастная категория целевой аудитории
начинается от 14-45 лет. Люди с низким с уровнем дохода копят деньги на
покупку атрибутики UFC. Ищут дополнительные способы заработка, для
удовлетворения потребностей. Население со средним уровнем дохода
приобретают товары и билеты стоимостью от 1000-5000 тысяч рублей на
соревнования по ММА на постоянной основе, чтобы находиться ближе к
просмотру боёв любимого бойца. Увеличивается количество заказов продукции
UFC через интернет и использование мобильного интернета для просмотра
онлайн турниров. Контингент с высоким уровнем всё чаще присутствует на
ММА-турнирах, приобретая престижные места у рингсайда
42
, достигающие
стоимости в сотни тысяч долларов, чтобы находиться непосредственно рядом с
местом проведения боя
Технологические (technological) – Технологического порыва в отрасли не
наблюдается. Исследования, новые технологии и разработки ведутся только в
области улучшения качества показа картинки на ТВ и интернете. В том числе и
применение «камер-фантомов», чтобы зритель созерцал всю красоту поединка
во всех его нюансах.
42
Зрительский сектор на стадионе для проведения боёв в различных боевых видах искусств
65
Экономические (economical) – Из-за напряжённой политической ситуации,
ввиду ряда санкций, в числе которых запрет на ввоз определённых иностранных
товаров в Россию, в том числе и качественной ММА продукции и фирменной
атрибутики UFC – данный фактор очень плохо сказывается на отечественном
потребителе, из-за невозможности приобретать товары, выпускаемые самой
организацией. Из-за этого люди, с малым или средним уровнем дохода
практически лишаются шанса приобретать фирменную продукцию компании,
что существенно влияет на экономический показатель UFC на территории РФ.
Политические (Political) – в России смешанные единоборства пользуются
большим интересом не только среди любителей единоборств, но и среди
высокопоставленных государственных лиц, о чём свидетельствует личное
присутствие президента РФ Владимира Путина на некоторых турнирах по
смешанным единоборствам. Но, к сожалению, в отличии от бокса, хоккея и
других исторически сложившихся видов спорта, ММА не входит в программу
олимпийских видов спорта и является по спортивным меркам очень молодым
видом спорта, а неверный стереотип «боёв без правил» до сих пор бытует среди
многих жителей нашей страны, что очень замедляет темпы планомерного
развития ММА, как официального спорта. К тому же, ММА еще не скоро будет
проводиться на олимпийских играх. Из-за этого, наше государство не рискует
вкладывать деньги из национального бюджета на финансирование российского
ММА, особенно на его популяризацию, и способствовать какому-либо
продвижению.
Перейдем теперь к SWOT-анализу — это определение сильных и слабых
сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его
ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации;
Слабости (Weaknesses) — недостатки организации;
Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование
которых создаст преимущества организации на рынке;
66
Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить
положение организации на рынке.
Проанализировав сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для
UFC в России, получился следующий SWOT-анализ.
Таблица 1.1
SWOT-анализ: Сильные/Слабые стороны
Параметры
оценки
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Организация
Самый известный
бренд в смешанных
единоборствах
Сильнейшие бойцы
мира;
Чемпион UFC
автоматически считается
лучшим бойцом ММА в
мире
Усиленный допинг-
контроль спортсменов
Оплата всех расходов
перед турниром за счёт
организации
Авторитарные условия,
диктуемые организацией в
отношении бойцов;
Ряд запретов контракта
Reebok;
Ряд непредвиденных
факторов, влекущих за
собой снятие бойца с
ожидаемого боя;
2. Производство
Высокое качество
предоставляемых услуг;
Проверенные и
надежные бизнес-
партнеры;
Строгий контроль
качества предоставления
услуг;
Распространяется в
основном на США;
Потеря ЦА в других
странах;
Потеря прибыли;
3. Инновации
Постоянное
стремление к
усовершенствованию и
Недостаточное
количество средств для
финансирования
инноваций;
67
расширению спектра
оказываемых услуг;
4.Маркетинг
Конкурентоспособны
й уровень цен;
Положительная
репутация компании,
подкрепленная большим
числом спонсоров и
инвесторов;
Контракт с мировым
гигантом спортивной
одежды Reebok
Активная рекламная
деятельность компании;
Промо-туры, пресс-
конференции и
взвешивания приносят
прибыль;
Формирование и
поддержание имиджа
организации, как
надежного и
профессионального
партнера
Выход на новые
международные рынки
Убыток вложенных
средств в раскрутку
турниров, ввиду их
отмены боев, из-за травм
бойцов;
Неправильный имидж
«боёв без правил» в умах
потенциальных
потребителей;
Ограниченное
количество иных
спонсоров из-за условий
контракта с мировым
гигантом спортивной
одежды Reebok
Итак, первый шаг в SWOT-анализе сделан. Перейдем ко второму шагу —
определению возможностей и угроз.
Второй шаг SWOT-анализа — это своеобразная «разведка местности» —
оценка рынка. Этот этап позволит нам оценить ситуацию вне организации и
понять, какие есть у нее возможности, а также каких угроз следует опасаться (и,
соответственно, заранее к ним подготовиться).
68
Таблица 1.2
SWOT-анализ: Возможности/Угрозы
Параметры оценки
Возможности
Угрозы
1. Конкуренция
Сильнейшая ММА-
организация мира
Стабильная прибыль
с билетов и платных
трансляций
Более выгодные
условия контракта в
конкурирующих
организациях;
Переход в другие
промоушены
популярных бойцов
2.Научно-технические
факторы
Распространение новых
технологий радио – и
телевещания
(кабельное,
спутниковое
телевидение,
трансляции в формате
HD и 4K
Отсутствие прав на
показ боёв на
федеральных каналах;
Разница в часовых
поясах между США и
Россией
Сегментация целевой аудитории.
Знание специфики целевого рынка, мотивов, которыми руководствуются
покупатели, закономерностей их поведения позволяет направлять рекламную
деятельность на наиболее эффективные объекты. В связи с этим сначала
обозначим сегментацию рынка потребителей, на котором работает
рассматриваемая компания.
69
Таблица 2.
Сегментация целевой аудитории
Критерии
Переменные
сегментирования
Типичное деление
Демографический
Подростки 14-17 лет,
мужчины 18-40 лет,
женщины 18-40 лет
Работают в этом сегменте спорта,
Являются фанатами ММА,
Увлекаются спортом
Географический
Россия
Центральный Район РФ,
Кавказские Республики,
Сибирский край
Психографический
Принадлежность к
определенному
общественному классу
(богатые, средний класс,
бедные)
Руководители,
Менеджеры среднего звена,
Рядовые сотрудники,
Студенты
Школьники
Поведенческий
Новаторы, фанаты, новички
Посещают элитные ММА-клубы,
посещают спортзалы и/или
спорт-бары,
Смотрят бои ММА на
платных интернет и ТВ-
площадках,
Следят за новостями спорт-
индустрии,
Стремятся подражать,
добиваться имиджа и
результатов любимых
идолов ММА
Учитывая различные возможности организации, включая имидж и
репутацию компании, специалисты организации очень внимательно подходят к
использованию различных маркетинговых инструментов и медиа
планированию. В организации используется затратный метод расходов на
рекламу, в чём мы убедились на примере организации промо-тура в 2015 году
перед боем Конора Макгрегора и Жозе Алдо. Тур за 12 дней преодолел маршрут
70
в 20000 километров, посетив восемь городов в пяти странах мира. Начав с
родины Алдо бразильского Рио-де-Жанейро, тур прокатился по всей Америке
(Лас-Вегас, Лос-Анджелес, Бостон, Нью-Йорк), заехал в Канаду (Торонто) и
завершился в родном городе Макгрегора Дублине (Ирландия), перед этим
заглянув в Лондон. В раскрутку было вложено порядка 1 миллиона долларов,
абсолютно не ограничиваясь состоянием бюджета компании. Планируя все
события организации, UFC в условиях конкуренции с другими промоушенами
для достижения своих целей популяризации рынка, и прибыли на зарубежных
территориях вкладывает необходимую сумму в раскрутку турниров понимая,
что только затратным методом их продукт окупится в полной мере. Еще одна
положительная характеристика организации заключается в том, что план
рекламных мероприятий принимается только после рассмотрения нескольких
его вариантов. Выбор осуществляют, сравнивая преимущества и недостатки
возможных вариантов, выраженных в сопоставимых показателях.
Бюджет, который необходимо выделить на рекламную деятельность
турниров UFC в России, распределится на следующие цели:
Создать положительный образ и имидж организации UFC в России;
Организовать мастер-классы в ММА-клубах страны с участием
действующих российских бойцов, выступающих в UFC;
Показать отечественному потребителю, что на смену «боям без
правил» пришли смешанные единоборства, легализованный и официальный
спорт;
В зависимости от поставленных целей, выделим следующие сегменты,
которые попадут в целевую аудиторию продвижения рассматриваемой
организации UFC:
1. Поскольку в перечне «Слабых сторон» и «Угроз» SWOT-анализа нами
были отмечены одни из ключевых факторов недостаточного и слишком
медленного развития ММА в России, из-за неверного имиджа UFC, как «боёв без
правил» в умах потенциальных потребителей и соответственно потере
71
значительной части целевой аудитории России, один из сегментов целевой
аудитории, на которую будет направлена часть усилий по продвижению
компании UFC, будут: подростки 14-17 лет, увлекающиеся спортом, в т.ч. ММА
или другими единоборствами, проживающие в крупных городах России и СНГ,
являющиеся школьниками и/или только начавшим получать высшее или средне-
специальное образование, посещающие или только начавшие/собирающиеся
посещать спортзалы или спортивные секции, спорт-клубы, следящие за
новостями индустрии спорта и/или являющиеся фанатами ММА, стремящиеся
добиваться результатов своих спорт-идолов, либо просто расти в сфере спорта.
Целями направленных усилий на данный сегмент целевой аудитории
обозначим:
создание положительных и достоверных образа и имиджа ММА спорта в
умах потребителей,
работа с молодежью, воспитание в молодежи стремлений достигать
результатов в области спорта,
мастер-классы в ММА-клубах страны с участием действующих
российских бойцов, выступающих в UFC
демонстрация отечественному потребителю, что на смену «боям без
правил» пришли смешанные единоборства, легализованный и
официальный спорт
2. В перечне «Слабых сторон» и «Угроз» SWOT-анализа также были
отмечены следующие негативные факторы, которые следует исправлять:
распространение и популяризация UFC и ММА боев в основном в США и
некоторых европейских странах.
Соответственно второй из сегментов целевой аудитории, на которую будет
направлена часть усилий по продвижению компании UFC, будут: студенты и
молодёжь в возрасте от 18 до 24 лет, обучающиеся в ВУЗах и
колледжах/техникумах, проживающие в крупных городах России, а также