76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Маркетинговая деятельность предприятия – креативная управленческая
деятельность, цель которой заключается в развитии рынка товаров, услуг и
рабочей силы с помощью оценки потребностей и проведения практических
мероприятий для удовлетворения этих потребностей. Для того, чтобы продать
товар или услугу конечному потребителю и получить прибыль, необходимо
рационально организовать процесс производства и распределения товаров и
услуг. От эффективной маркетинговой деятельности зависит конкурентное
положение, экономические и финансовые результаты деятельности
современного предприятия.
В работе предприятия важную роль играет комплекс маркетинга,
который способствует не только удовлетворению потребностей возможных
клиентов, но и максимизированию ее эффективности. Он воздействует на
людей, выступающих в роли покупателей, продавцов и рядовых граждан.
Управление маркетинговой деятельностью на предприятии представляет
собой трудоемкий процесс, поскольку необходимо увязать между собой
активное развитие внутренние среды компании, а так же требования внешней
среды. Начальным этапам развития маркетинговой деятельности любого
предприятия являются нужды его потребителей. Данный этап можно назвать
рыночной ориентацией, что способствует приспособлению финансовых,
кадровых и материальных ресурсов предприятий к потребностям потребителей.
Предприятие НП ЗАО «Электромаш» является крупнейшим
промышленным производителем на территории ПМР, деятельность которого
связана с производством электрических машин переменного тока
взрывазащищенного и общепромышленного исполнений для привода
насосного, вентиляционного и прочих видов оборудования, предназначенных
для угольной, химической, газовой, нефтяной и других отраслей
промышленности и энергетики. Основная деятельность предприятия -
77
производство и реализация электротехнического оборудования, для топливно-
энергетической, горнодобывающей, химической и других отраслей
промышленности и энергетики стран СНГ и дальнего зарубежья.
За анализируемый период предприятие «Электромаш» является
относительно финансово независимым, вся сумма активов предприятия
сформирована за счет собственных средств, об этом свидетельствуют
показатели ликвидности, значения которых находятся в пределах нормы, также
у предприятия достаточно средств для погашения своих краткосрочных
обязательств.
Управление маркетингом в НП ЗАО «Электромаш» осуществляет отдел
продаж, который является важнейшим звеном управлении предприятием и
совместно с другими отделами создает единый процесс, направленный на
удовлетворение запросов рынка и получения на этой основе прибыли.
В рамках исследования был проведен анализ комплекса маркетинга
«4P», который включает в себя следующие основные компоненты: товар, цену,
место на рынке и продвижение товара на рынок. В процессе анализа были
установлены конкурентные преимущества, позволяющие предприятию
оставаться на лидирующих позициях. Продукция предприятия НП ЗАО
«Электромаш» характеризуется высоким качеством и относительно низкой
ценой, что позволяет ей успешно конкурировать с другими мировыми
предприятиями, хотя конкуренция на промышленном рынке очень высокая.
Предприятие ориентировано на внешний рынок, то его главными
потребителями являются предприятия Российской Федерации, Украины,
Казахстана, Азербайджана и других стран СНГ, а также ряду государств
дальнего зарубежья: Болгарии, Румынии, Чехии, Ирана, Сирии, Египта,
Вьетнама, Кубы, Турции и др. За период с 2013 по 2017 годы объемы продаж
продукции предприятия «Электромаш» увеличились более чем в 3,1 раза.
В 2017 г. объем продаж продукции в денежном выражении составил
205018,7 тыс. долл. и превысил уровень 2016 года на 14%. Доминирующее
78
значение в отгрузке продукции предприятия имеет Российская Федерация –
79,5%.
Система распределения продукции, выпускаемой НП ЗАО
«Электромаш», включает как прямой, так и косвенный каналы и обеспечивает
предприятию преимущества в конкурентной борьбе и реализуется благодаря
использованию таких средств, как общественные связи, участие в разных
выставках, ярмарках и др.
Для улучшения деятельности НП ЗАО «Электромаш» предлагается
реализовать проект «Совершенствование маркетинговой деятельности
предприятия», рассчитанный на 1 год, который включает малобюджетные и
эффективные мероприятия, которые предприятие вполне сможет осуществить в
ближайшее время за счет собственных средств. Анализ эффективности
предлагаемого проекта показал, что при успешной реализации маркетинговой
деятельности ожидается, что экономические показатели будут расти.
Кроме того, предлагается реорганизовать отдел продаж в отдел
маркетинга, что существенно улучшит качество проводимой маркетинговой
работы, а также принять участие в выставке «Электро» в 2019 году, что
повлечет за собой повышение объема продаж в год на 5 % и принесет
дополнительный доход в размере 477317429 рублей ПМР. Кроме того,
рассылка коммерческого предложения потенциальным клиентам из России
сможет увеличить прибыль на 15%, что составит 2443537,5 у.е.
Таким образом, при успешной реализации предлагаемых мероприятий
по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия
«Электромаш» будут решены многие проблемы предприятия и получен
соответствующий экономический эффект.
НП ЗАО «Электромаш», желающий конкурировать с мировыми
производителями электротехнической продукции, должен постоянно
совершенствовать систему маркетинга, своевременно проводить комплексные
маркетинговые исследования, чтобы обеспечить устойчивые позиции в
долгосрочной перспективе.
79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 №2300–1 (ред.
от 25.10.2017) / www.zakon-o-zashchite-prav-potrebiteley.ru.
2 . Закон ПМР «О защите прав потребителей» от 07.02.1995 №95-1 /
www.zakon-pmr.com.
3. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. – М.: Высшая школа, 2014. – 511 с.
4. Ансофф И. П. Стратегическое управление: учебное пособие. – М.:
Экономика, 2013. – 519 с.
5. Багиев Г.Л., Моисеева Н. К., Черенков В.И. Маркетинг: Учебник для
вузов,- СПб.: Питер, 2013. – 688 с.
6. Баскакова О.В., Сейко Л.Ф. Экономика предприятия (организации):
учебник. – М.: Дашков и К, – 2016.- 372 с.
7. Беквит Г.Р. Четыре ключа к маркетингу услуг. – М.: Альпина
Паблишер, 2016. – 252 c.
8. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. – М.:
КНОРУС, 2014. – 672 с.
9. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар.
Продвижение. – М.: Вершина, 2016. – 369 с.
10. Богатко А.Н. Система управления развитием предприятия: учебное
пособие – М.: Финансы и статистика, 2013. – 240 с.
11. Божук С. Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д., Розова Н. К., Тэор Т. Р.
Маркетинг: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2012. – 448 с.
12. Бурцева Т. А., Сизов В. С., Цень О. А. Управление маркетингом:
учебное пособие.- М.: Юнити, 2014. – 271 с.
13. Васильев Г.А. Основы маркетинга. – М.: Юнити, 2015. – 389 с.
14. Гавриленко Н. И. Маркетинг: учебник для студентов вузов,
обучающихся по направлению «Менеджмент». – М.: Академия, 2013. – 356 с.
15. Годин А.М. Маркетинг: «Экономика» и специальность «Маркетинг»:
учебник для экономических вузов. – М.: Дашков и К, 2010. – 671 с.
80
16. Голова А.Г. Управление продажами: учебник. - М.: Дашков и К,
2013. – 277 с.
17. Данченок Л.А. Маркетинг. Учебник и практикум. – М.: Юрайт, 2015.
– 496 с.
18. Данченок А. Л. Маркетинг: учебник для бакалавров: учебное
пособие для студентов. – М.: Юрайт, 2014. – 234 с.
19. Дымшиц М.Н., Липсиц И.В. Основы маркетинга: учебник. – М.:
Геотар–Медиа, 2014. - 208 с.
20. Карпова С. В. Маркетинг. Практикум: Учебное пособие для
академического бакалавриата. – М.: Юрайт, 2015. – 103 с.
21. Ким С.А. Маркетинг: учебник. – М.: Дашков и Ко, 2015. – 260 с.
22. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. - СПб.: Питер, 2012. – 500 с.
23. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать
и удержать рынок. – М.: АСТ, 2010. – 230 с.
24. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии. – М.: Юристъ,
2015. – 435с.
25. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: Дашков и
К, 2016. – 148 c.
26. Мумладзе Р.Г., Парамонов В.С., Литвина Н.И. Основы экономики,
менеджмента и маркетинга: учебное пособие. - М.: РУСАЙНС, 2016. – 350 с.
27. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг: учебное пособие – М.:
КНОРУС, 2016. – 190 с.
28. Синицына О.Н. Маркетинг: учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2016. –
210 с.
29. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в
предпринимательской деятельности. Учебное пособие. – М.: ИГМУ, 2015. –268
с.
30. Синяева И. М. Маркетинг: ученое пособие для магистров,
аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность. –
М.: Инфра –М, 2013. - 383 с.