75
подошвы, стельки, молнии, пошивочные нити. Материалы в основном
закупаются из Германии (59 %), Италии (13 %), России (12%), Турции (9 %) ,
Украины (5 %) и 2 % остатся на внутреннем рынке.
На конец 2017 года общий объём закупок на предприятии ОАО
«Флоаре» составил 280 тыс. долларов. На транспортировку сырьевых ресурсов
в год затрачивается порядка 95 тыс. долларов. Предприятием используется
сухопутный транспорт, в основном автомобильный, на который приходится
90% всех перевозок, но так же предприятие использует железнодорожный
транспорт, на который приходится 10 % перевозок.
Закупочная деятельность ОАО «Флоаре» представляет собой процесс,
который строится по определенным этапам, на каждом из которых проводятся
определенные виды работ. Приемка материалов по количеству на предприятии
начинается с проверки сопроводительных документов: накладная, счет-
фактура, товарно-транспортная накладная, затем проверяется маркировка и
целостность материалов. После этого уточняется количество тарных мест. Если
не обнаружено расхождений, тогда в документах ставится отметка.
Сбытовая деятельность является одной из важнейших составляющих
функционирования ОАО «Флоаре». Начиная с 4 декабря 1975 ОАО «Флоаре»
произвело и реализовало свыше 150 млн. пар обуви. Сегодня экспорт обуви
«Флоаре» составляет 75% с реализацией в оптовых и розничных сетях на
территории России, Украины, Молдовы, Узбекистана, Казахстана, Италии.
Основными и стабильными рынками сбыта продукции являются Россия и
Средняя Азия. В рамках сбытовой политики ОАО «Флоаре» предусмотрена
выездная торговля в ближайшие насёлённые пункты ПМР, а именно: в
Кицканы, Чобручи и Михайловку. Каждые выходные от предприятия выезжает
3 машины, которые предлагают свою продукцию жителям Приднестровья.
Большое внимание на предприятии «Флоаре» уделяется реализации
продукции на внутреннем рынке через сеть фирменных магазинов, которые
находятся в городах Бендеры, Тирасполь, Рыбница, Дубоссары и Каменка.
За 2017 год товарооборот магазинов составил 7684,31 тыс. руб. против 5061,7
76
тыс. руб. в 2016 году. Рост объемов продаж составил 2622,6 тыс. руб. (52%).
Это связано с кропотливой работой менеджеров по продажам с фирменной
розничной сетью и реализацией мощной рекламной поддержки. Для
продвижения своего товара предприятие использует следующие виды
рекламы: СМИ, интернет, печатная продукция наружная реклама, выставки.
Так же в режиме «онлайн» работает сайт предприятия в Интернете.
Таким образом, для совершенствования закупочно-сбытовой
деятельности ОАО «Флоаре» предлагаются следующие мероприятия: смена
поставщика, сокращение объемов закупок из Германии и переход на
российское сырье, введением электронного контроля и учёта, включая
принципы оптимизации закупочной деятельности, кроме того, следует усилить
рекламную активность на внутреннем рынке во время проведения специальных
акций, сезонных распродаж и т.п. На российском рынке стоимость кожи на 30
% ниже по сравнению с немецким – это позволяет сэкономить около 50 тыс.
долларов в год на закупках. Ещё одним плюсом является экономия на
транспортных расходах. Внедрение автоматизированной системы бюджетного
управления позволит сэкономить 15 % от административных и управленческих
расходов в год. Предполагаемый экономический эффект составит 589052,25
рублей ПМР в первый год. Данная система окупится за 9 месяцев.
Проанализировав стоимость рекламных листовок можно отметить, что если
компания самостоятельно будет распечатывать листовки, то в случае черно-
белой печати экономия составит 44 %, а в случае с цветной – 88%.
Предлагаемые рекламные мероприятия смогут привлечь от 5-10% новых
клиентов и, соответственно, увеличат продажи.
Благодаря реализации всех предложенных мероприятий, предприятие
ОАО «Флоаре» сможет выйти на совершенно новый уровень деловой
активности, позволит предприятию улучшить финансовое состояние и
повысить эффективность финансово-хозяйственной деятельности.
77
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон РФ №-44-ФЗ от 05.04.2013 «О контрактной системе
в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и
муниципальных нужд». С изменениями на 23 апреля 2018 года / (редакция,
действующая с 1 июня 2018 года).
2. Акулич М.В. Способы повышения эффективности использования
глобальных стратегий бизнеса и маркетинга // «Маркетинг в России и за
рубежом», 2014. - №6. - С.47-50.
3. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика: учеб. - М.: ТК
Велба, 2012. - 432 с.
4. Бауэрсокс Д., Клосс Д. Логистика: интегрированная цепь поставок. - М.:
Олимп-Бизнес. – 2010. – 644 с.
5. Бродецкий Г.Л. Управление запасами: учеб.пособие. - М.: Эксмо, 2012. -
352с .
6. Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые
должностные инструкции, внутрифирменные документы / В.В. Бурцев. – М.:
Экзамен, 2013. – 224 с.
7. Васильев Г. А., Поляков В. А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие. –
М.: Вузовский учебник, 2010. – 276 с.
8. Гуренков И.С. Логистические затраты в цепи поставок промышленных
предприятий / И.С. Гуренков, О.М. Сярдова // Наука и образование в жизни
современного общества сборник научных трудов по материалам Междунар.
науч.-практ. конф. в 18 частях, 2013. - С. 68-70.
9. Демидов В.С. Повышение эффективности управления сбытовой
политики предприятия / В.С. Демидов // Маркетинг, Реклама и Сбыт. – 2013. –
№ 3. – С.32–33.
10. Дубовик С.В. Закупки на 100 %. - М.: Питер, 2016. – 384 c.
11. Ефимова С. А. Коммерческая служба предприятия. Организация эффек-
тивной работы / С. А. Ефимова, А. П. Плотников. – М.: ИТК «Дашков и К»,
78
2014. – 272 с.
12. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинговая информация. Учебник.
– М.: Кнорус, 2011. – 656 с.
13. Жданов А.Ю., Кузнецов Д.В., Фёдоров А.Н. Управление закупками с
использованием конкурсных процедур: технология внедрения и организации:
Монография. – М.: КноРус, 2016. – 288 с.
14. Каплина С.А. Технология торговли: учеб.пособие / С.А. Каплина. –
Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 447 с.
15. Киселева Е.Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и
сферам применения: учеб. пособие для студ. вузов / Е.Н. Киселева, О.Г.
Буданова. - М.: Вузовский учебник, 2012. - 192 с.
16. Лебедев Ю.Г. Логистика: Теория гармонизированных цепей поставок. - М.:
Изд-во МГТУ им. Н.Э.Баумана, 2015. – 448 с.
17. Липатова О.Н. Организационно-экономические решения при выборе
поставщиков // Вестник Астраханского государственного технического
университета. Сер.: Экономика, 2012. - № 2. - С. 54–58.
18. Майкл Р. Линдерс, Фрейзер Джонсон, Анна Е. Флинн, Гарольд Фирон.
Управление закупками и поставками/ зарубежный учеб. - М.: Юнити-Дана,
2015. – 752 с.
19. Маркетинг: Учебное пособие /А.А Романов, В.П. Басенко, Б.М. Жуков. –
М.: Издательство – торговая корпорация «Дашков и К», 2012. – 440 с.
20. Методические основы формирования маркетинговых каналов
распределения готовой продукции: монография / Д.С. Садриев, Н.В.
Андрианова. – М.: НИЦ «ИНФРА-М», 2015. – 180 с.
21. Никулина Н.Н. Организация коммерческой деятельности предприятий.
По отраслям и сферам применения: учебное пособие / Н.Н. Никулина, Л.Ф.
Суходоева, Н.Д. Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 319 с.
22. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности:
Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 623
с.