65
супермаркетах, выставках, презентациях и иных подобных мероприятиях), что
только увеличивает её эффективность;
- служит дополнительным фактором, подтверждающим
респектабельность компании и качество её товаров и услуг. Клиенты видят, что
предприятие заботится о собственном имидже, а значит, как правило,
предлагает качественную продукцию либо услуги. Листовки могут быть
произведены за короткое время в довольно больших количествах, что позволяет
быстро подготовить их к любому конкретному мероприятию. В силу своей
экономичности рекламные листовки выпускаются большими тиражами и
относятся к средствам оперативной рекламы.
Предполагается, что рекламные листовки будут распространяться
работниками компании в целях экономии. В рабочее время 2 сотрудника будут
освобождаться от основной работы на 1-2 часа, чтобы распространить в
течение этого времени на улицах города листовки, тем более что ОАО
«Флоаре» расположено вблизи центральных улиц города, а один из магазинов в
г. Тирасполе находится напротив центрального рынка, где можно достаточно
легко и быстро распространить листовки за счет большого потока людей.
В ритме современной жизни обходиться без автомобиля практически
невозможно. Его кузов вполне можно использовать как бесплатную площадь
для размещения рекламы - достаточно нанести на него желаемую информацию.
Брендирование автомобиля - это нанесение самоклеящейся пленки с
логотипом и контактной информацией фирмы на поверхность автомобиля.
Подобная реклама на грузовом транспорте обладает массой очевидных
преимуществ. Она имеет транзитный характер, а это позволяет регулировать
охват аудитории и частоту контактов. С помощью брендирования
корпоративный транспорт превращается в круглосуточную рекламу бренда.
Брендирование автомобиля пленкой позволяет использовать его как
транзитный медианоситель. В этом случае сотрудники, которые используют его
в служебных и личных целях, становятся участниками компании по
продвижению товара, услуги или бренда. Оформление своего транспорта
66
элементами фирменного стиля с использованием корпоративных цветов - это
ценная инвестиция в развитие торговой марки, как с точки зрения имиджа, так
и в части, касающейся достижения поставленной цели. Брендирование
автомобиля - новый вид рекламы, особенно для приднестровского региона,
который имеет ряд преимуществ по сравнению с другими рекламными
средствами.
Во-первых, оно имеет относительно низкую стоимость.
Во-вторых, эффект отдачи от такой рекламы обеспечивается на
длительное время без каких-либо дополнительных вложений по сравнению с
размещением рекламы например на телевидении, где еженедельно требуется
оплата. Кроме всего прочего, такая реклама быстро не стирается и
исполнителем данной услуги дается гарантия на 3-5 лет эксплуатации
рекламного изображения, что делает цену обклейки автомобиля пленкой очень
привлекательной.
Итак, цепь снабжение – производство - сбыт должна строиться на основе
современной концепции маркетинга, то есть вначале должна разрабатываться
стратегия сбыта, затем, исходя из нее, стратегия развития производства и уже
затем стратегия снабжения производства.
3.2 Расчет экономического эффекта от предлагаемых мероприятий
Рассчитаем, какой экономический эффект сможет принести
предложенные автором рекомендации.
1. На основании проведенного анализа основных поставщиков кожи
ОАО «Флоаре» предложено отказаться от оптовых поставок товаров
поставщика из Польши, а также уменьшить объемы поставок из Германии,
обратившись к российским производителям. Цены за 1 квадратный дециметр
кожи от производителей из разных стран представлены в российских рублях
без доставки и прочих расходов:
- Япония - от 730 рублей;
67
- США - от 430 рублей;
- Германия - от 215 рублей;
Россия - от 150 рублей за квадратный дециметр оптом или от 200 до 250
рублей за квадратный дециметр в розницу. Доставка по РФ одной полушкуры
стоит в среднем 500 рублей обычной почтой.
За 2017 году закупки в Германии были осуществлены на 165,2 тыс.
долларов. Если учесть что стоимость кожи на российском рынке по оптовым
ценам ниже, чем на немецком рынке на 30%, то выходит что за год можно
сэкономить около 50 тыс. долларов, а если учесть что сократятся и
транспортные расходы на доставку, которые в том же 2017 году для ОАО
«Флоаре» составили 95 тыс. долларов, то эта экономия составит еще большую
сумму.
2. Внедрение автоматизированной системы бюджетного управления
(АСБУ). Общий срок внедрения - около 2 месяцев.
Исходя из финансовой отчетности ОАО «Флоаре» за 2017 год, общие и
административные расходы составили 9127015 рублей ПМР. Опираясь на
анализ эффективности внедрения АСБУ в других организациях можно
предположить, что внедрение подобной системы в деятельность «Флоаре»
сэкономит примерно 15 % от расходов в год.
Рассчитаем данную экономию: 15 % из 9127015 рублей ПМР составит
1369052,25 рублей ПМР. Стоимость подобной системы у российской компании
«Корус Консалтинг» составляет 780000 руб. ПМР. Предполагаемый
экономический эффект составит 589052,25 рублей ПМР в первый год.
Исходя из имеющихся данных, можно рассчитать срок окупаемости
данной программы 589052,25/780000х12 = 9,06. Соответственно, данная
система оптимизации издержек обращения окупится за 9 месяцев.
3. Разработка и распространение рекламной листовки. Как уже было
отмечено, макет рекламной листовки будет разрабатываться собственными
силами, а именно, специалистами ЗАО «Флоаре». Распечатку рекламных
листовок можно будет осуществить двумя способами: заказать распечатку в
68
типографии или распечатать листовку самостоятельно, тем более, что у ОАО
«Флоаре» имеется для этого все необходимое оборудование.
Если рассматривать первый вариант, то необходимо проанализировать
ценовую политику типографий г. Тирасполя, предлагающих аналогичные
услуги (табл. 7).
Таблица 7
Стоимость распечатки листов формата А5 (авторская разработка)
Типография
Формат и
размер
бумаги
Тираж,
шт.
Цена, руб.
ПМР (черно-
белая печать)
Цена, руб. ПМР
(цветная
печать)
«Печатный
двор»
А5
(148*210мм)
1
0,5
3,0
«TesLine»
А5
(148*210мм)
1
0,5
4,0
«Типар»
А5
(148*210мм)
1
0,5
3,0
Теперь рассчитаем, сколько будет затрачено средств на распечатку 1000
рекламных листовок.
Типография «TesLine»:
Черно-белая печать: 1000*0,5= 500 рублей.
Цветная печать:1000*4= 4000 рублей.
Типографии «Печатный двор» и «Типар»:
Черно-белая печать: 1000*0,5= 500 рублей.
Цветная печать:1000*3= 3000 рублей.
А теперь посчитаем затраты на печать листовок при условии, что ОАО
«Флоаре» будет распечатывать листовки самостоятельно. Для этого
предприятие может использовать имеющееся в офисе многофункциональное
69
устройство «SAMSUNG SCX-4200 Electronics», сочетающее в себе функции
сканера, ксерокса, а также цветного и чёрно-белого принтера. Это идеальное
устройство для работы в офисе, обеспечивающее: быструю печать (18
стр./мин), отличное качество печати, это устройство очень компактно и удобно
в использовании.
Для распечатки нужно будет заполнить картриджи и приобрести 2
упаковки белой бумаги по 500 шт. Средняя стоимость заправки картриджа для
черно-белой печати - 160 руб. ПМР, а для цветной - 250 руб. ПМР. Пачка
качественной бумага на 500 листов стоит примерно 60 руб. ПМР. Учитывая,
что будут необходимы 2 упаковки бумаги, то общие затраты на бумагу составят
120 руб. ПМР. А теперь посчитаем сколько будет составлять стоимость
распечатки 1 листа для ОАО «Флоаре».
Черно-белая печать:
(160+120):1000=280:1000=0,28 (руб. ПМР).
Цветная печать:
(250+120):1000=370:1000=0,37 (руб. ПМР).
Таким образом, проанализировав стоимость листовок можно отметить,
что если компания самостоятельно будет распечатывать листовки, то в случае
черно-белой печати экономия составит 44 %, а в случае с цветной – 88%.
Итак, основным преимуществом использования листовок для ОАО
«Флоаре» будет являться экономия бюджета, т.к. листовки будут
разрабатываться и распечатываться собственными силами, не привлекая
никаких рекламных агентств. Благодаря самостоятельной разработке
рекламной листовки, можно максимально охватить аудиторию за счёт
массовых тиражей листовок.
2. Брендирование автомобиля. Компания ОАО «Флоаре» занимается
доставкой произведенной продукции в свою сеть фирменных магазинов и
имеет собственный автопарк, включающий автомобили марки «ЗИЛ» в
количестве 5 штук. Характеристики грузового отсека автомобиля «ЗИЛ»:
длина - 3,7 кв.м, ширина - 2,1 кв.м.
70
Учитывая нацеленность предлагаемых автором мероприятий на
экономию и эффективность, будет вполне рационально забрендировать только
логотип компании, так как он имеет ряд преимуществ, которые позволяют не
только повысить доверие потребителей к марке, но и увеличить узнаваемость и
даже продажи продукта или услуги.
Сегодня на рекламном рынке Приднестровья имеется несколько
компаний, предлагающих подобную услугу. Их ценовая политика зависит от
используемого материала. Нас интересует пленка только премиум-класса,
которая не выцветает и не отслаивается, к тому же на нее фирмы-исполнители
дают гарантию от 3 до 5 лет (табл. 8).
Таблица 8
Стоимость брендирования автомобиля за 1 кв. м (авторская
разработка)
Рекламные агентства
Цена, руб. ПМР
«Эксклюзив»
160
«Венеция»
175
«Экранизация»
180
Учитывая ценовую политику вышеназванных рекламных агентств,
логично будет выбрать рекламное агентство «Эксклюзив». Как показывает
практика, оптимальный размер рисунка должен быть не менее 2 кв.м.
Соответственно, затраты на брендирование 1 автомобиля составят: 2*160=320
(руб. ПМР). Для всего автопарка ОАО «Флоаре» затраты составят: 5*320=1600
(руб. ПМР).
Учитывая максимальный срок эксплуатации пленки для брендирования 5
лет, получается, что предприятие «Флоаре» будет затрачивать на
брендирование всего 2560:5=320 руб. ПМР в год.
Таким образом, благодаря брендированию, ОАО «Флоаре» сможет
привлечь внимание к элементам фирменного стиля предприятия, так как
логотип предприятия смогут увидеть не только многочисленные пешеходы, но
и водители других транспортных средств. Как показывает практика, рекламу в
71
движении невозможно не заметить. По результатам исследования, реклама на
транспорте привлекает в 5 раз больше внимания, чем статичная. 90% замечают
динамичное изображение, 19% замечают аналогичное статическое
изображение, максимальная длительность контакта - 76 секунд, максимальный
уровень внимания - 99%.
И так, рассчитаем бюджет предложенных рекламных мероприятий
(табл. 9).
Таблица 9
Бюджет рекламных мероприятий ОАО «Флоаре» (авторская
разработка)
Рекламное мероприятие
Стоимость, руб. ПМР
Печать листовок
340
Брендирование автомобиля
2560
Всего
2900
Таким образом, рекламный бюджет составит всего 2900 руб. ПМР, но
следует отметить, что в таблице 9 заложен одноразовый бюджет, а листовки
можно использовать много раз в течение года по мере необходимости, а
автомобиль брендируется одноразово на 5 лет.
Таким образом, по статистике проводимых другими компаниями
предлагаемые рекламные мероприятия смогут привлечь от 5-10% новых
клиентов и, соответственно, увеличат продажи. К положительному эффекту
рекламного воздействия рекламных мероприятий можно отнести более
высокую информированность жителей республики и потенциальных
потребителей о предприятии «Флоаре».
Рекомендуемые рекламные мероприятия не требуют больших
капитальных вложений, так как ОАО «Флоаре» вполне может обойтись своими
силами, что приведет к экономии денежных средств.
Таким образом, для совершенствования закупочно-сбытовой
деятельности ОАО «Флоаре» можно применить следующие рекомендации:
Основными мероприятиями, направленными на совершенствование
72
закупочно-сбытовой деятельности ОАО «Флоаре» являются:
1. Отказ от оптовых поставок из Польши, а также уменьшение
объемов поставок из Германии и переход к сотрудничеству с российскими
производителями, что позволит существенно сократить расходы на основной
сырьевой компонент – кожу и уменьшить транспортные расходы.
2. Введение электронного контроля и учета, а именно - приобретение
и системы бюджетного управления, включая принципы формирования бюджета
на закупку с целью получения наиболее полной картины наличия,
использования и движения материальных ресурсов в производственном
процессе, что должно привести к минимизации издержек производства и
оптимизации использования и управления материальными ресурсами
предприятия.
3. С целью активизации сбытовой деятельности ОАО «Флоаре»
рекомендуется усилить рекламную активность на внутреннем рынке во время
проведения специальных акций, сезонных распродаж и т.п., а также активней
использовать различные приемы и методы стимулирования сбыта товаров, что
позволит добиться повышения объема реализации товаров и соответственно
прибыли.
С реализацией предложенных рекомендаций предприятие «Флоаре»
обеспечит себе основу устойчивого рыночного развития. Для избежание
характерных ошибок необходимо уделить особое внимание грамотной
организации закупочно-сбытовой деятельности на предприятии, чтобы
избежать чрезмерных финансовых расходов, добиться поставленных целей,
производить брендовую продукцию и умело воздействовать на потенциальных
потребителей.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цели и задачи, которые были поставлены автором в бакалаврской
работе, достигнуты. По результатам теоретического и практического
исследования автор пришел к следующим выводам.
На сегодняшний день главным средством, определяющим результаты и
эффективность деятельности любой организации, является эффективная
система закупочно-сбытовой деятельности, включающая в себя как основные
взаимодействующие между собой элементы, так и методы, на основе которых
происходит организация, как закупок, так и сбыта на предприятиях. Именно
поэтому в условиях постоянно возрастающей конкуренции глобальных
производителей различных товаров и услуг, многим предприятиям требуется
переориентация своей производственной деятельности на удовлетворение
потребностей основных заказчиков, своевременное реагирование на запросы
потребительского рынка, а также эффективное взаимодействие с внутренними
и внешними контрагентами.
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными
вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой
продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном
предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку
как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает
реструктурирование всех функциональных сферы закупочно-сбытовой
деятельности.
Организация закупок является одной из основных составляющих
коммерческой деятельности, так как она напрямую влияет на успех
предпринимателя в его бизнесе. Ведь наиболее сильные конкурентные
преимущества получают те компании, которые выделяются не только своими
стандартными качествами, такими как цена, качество, а те, которые обращают
внимание на товароснабжение, и сокращению издержек за счет эффективной
организации системы закупок. Политика сбытовой деятельности, которая
сформулирована на основе целей и задач системы сбыта, должна обязательно
74
соответствовать бизнес-концепции компании, а также принятому спектру
действий.
Исследование проводилось на базе ОАО «Флоаре» – это предприятие,
выпускающее текстильную, кожаную, комбинированную обувь с
использованием литьевого метода крепления подошв из ПВХ и полиуретана, а
также обувь с применением клеевой и клее-прошивной технологии сборки
изделий, рассчитанную на все возрастные группы, а именно: детская, женская и
мужская обувь, которая имеет широкий спектр использования: для дома и
прогулок, для работы и отдыха.
На основании проведенного анализа финансово-экономического
состояния ОАО «Флоаре» было установлено, что в 2017 году выручка выросла
на 19069701 рублей и составила 73017867 рублей. Себестоимость продукции
растет за весь период исследования, так к концу 2017 году она увеличилась на
5319912 рублей и составила 56189536 рублей. Чистая прибыль предприятия в
2017 году составила 1332268 рублей, что на 1157491 рублей меньше по
сравнению с прошлым годом. На всем периоде исследования наблюдается
снижение рентабельности, к 2017 году она составила всего 1,82%. Долгов перед
государством у обувной фабрики нет. На данный момент предприятие является
достаточно финансово независимым и платежеспособным, вся сумма активов
предприятия сформирована за счет собственных средств, часть актива баланса
сформирована за счет собственных источников и зачастую используются для
реинвестирования в предприятие и расширения производства.
В результате анализа закупочно-сбытовой деятельности ОАО «Флоаре»
было установлено, что на предприятии закупками занимается отдел
материального обеспечения, главная задача которого - принятие решений о
закупке товаров, выбор наиболее подходящих поставщиков, заключение
контрактов и договоров на поставку выбранных товаров и др. Основными
компонентами для производства обуви являются: натуральная и искусственная
кожа, текстильные материалы, термопластичные материалы, ПВХ, полиуретан,
текстильная, металлическая фурнитура, печатная, упаковочная продукция,