83
1 245 500 тыс. Сум х 30,8 %
Т = ———————————————— = 383 614 тыс. Сум.
100 %
Прибыль, полученная магазином “Vega – lalteks” за этот период времени
составила 28,5 % от общего товарооборота, следовательно, прибыль от
дополнительного товарооборота, полученного за счет проведения
рекламной кампании составила:
383 614 тыс. Сум х 28,5 %
П= ——————————————— = 109 330 тыс. Сум
100 %
Для оценки экономического эффекта от проведения рекламной кампании
необходим анализ расходов, связанный с ее проведением, предоставленные
в таблице 3.7.
Таблица 3.7
Смета затрат на проведение рекламных мероприятий.
№
Статья расходов
Стоимость, тыс. Сум
1
Презентация (реклама)
23 500
2
Сувениры с фирменным знаком
12 000
3
Кепки с эмблемой “Vega – lalteks”
9 000
4
Фоторепортаж
15000
ИТОГО:
59 500
Из таблицы видно, расходы на рекламу составили 59500 тыс. Сум
Экономический эффект составил:
Э = 109 330 - 59500 тыс. руб. = 49830 тыс. Сум
Итак, данная рекламная кампания экономически эффективна и
принесла предприятию прибыль в сумме 49830 тыс. Сум.
Эконометрического метода оценки экономической эффективности.
Сравним действие рекламы на сбыт товара, в зависимости от средств её
распространения. Информирование потребителей с использованием
84
средств размещения рекламы и предполагаемых затрат на рекламу
приведены в табл.3.8.
Таблица 3.8
Средства распространения и стоимость рекламы
№
Средства размещения рекламы
Стоимость,
тыс. Сум
Место размещения
рекламы
1.
Реклама на транспортных средствах
800,0
На бортах автобусов.
2.
Специализированные местные
газеты
120,0
Размещение на стойках
объявлений по городу,
«Пресстиж», «Частный
сектор», «Оптовик»
3.
Наружная реклама: 2
магистральных баннера
350,0
Промышленные зоны:
Кара-камыш, м.Сергели
4.
Участие в специализированных
выставках - ярмарках (2 раза в год)
400,0
Экспоцентр, спецторг
ярмарки
5.
Реклама в справочниках и в
Интернете
100,0
«ЕллоуПэйджс»,
Фэйсбук, ОLХ
6.
ИТОГО:
1 420,0
Итак, сумма затрат на рекламу для продвижения продукции ООО
«Vega- lalteks» составляет. 1 420 000 Сум
Таблица 3. 9
Прогнозное увеличение выручки от реализации спецодежды
Мероприятие
Прирост выручки,
%
Затраты
Увеличение
выручки в 2018 г.,
тыс. Сум
Совершенствование
товарной политики
1 %
0
23717,200
Внедрение системы
стимулирования
продаж
2 %
150,0
24186,90
Совершенствование
сбытовой политики
1 %
0
23717,20
Размещение
рекламы
2 %
1 420,0
24186,90
ИТОГО:
6%
1 570,0
95808,20
85
На основании экспертной оценки и опыта работы конкурентных
предприятий, специализирующихся на изготовление спецодежды,
просчитан рост выручки. Планируемое увеличение выручки в прогнозном
периоде, на 2018 г. Составит - 95808,20 тыс. сумов
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Vega- lalteks»
дан в табл.3.10.
Таблица 3.10
Прогнозный отчет о финансовых результатах
Наименование
показателей
2017 г.
Прогнозируемый
период, 2018 г.
Отклонения
Темп роста,
к базисному
значению, %
Выручка, тыс.
сум
23 482, 400
95808,20
72325,8
408
Себестоимость,
тыс. сум
16 450, 000
65240,0
48790
396,6
Прибыль, тыс.
сум
7 032, 400
30568,20
23536
434
Рентабельность
продаж, %
42,75
46,85
4,1
109,5
Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к
затратам на рекламу. Она определяется по формуле:
Р = П / U * 100
где Р - рентабельность рекламирования товара, %;
П - прибыль, полученная от рекламирования товара, Сум.;
U - затраты на рекламу данного товара, Сум. [9. c. 138].
Из таблицы видно, что в прогнозном периоде рентабельность
производства увеличиться на 9,5 %, это подтверждает экономическую
эффективность производства спецодежды на предприятиях ООО «Vega-
lalteks»
86
Анализируя эффективность рекламной деятельности ООО «Vega-
lalteks», следует учесть, что экономическая эффективность рекламы
напрямую зависит от степени ее психологического воздействия на целевые
аудитории (коммуникативная эффективность). А также помимо рекламы на
объемы реализации товара влияют его качество, цена, месторасположение
предприятия и его фирменные салон-магазины.
Выводы по главе 3
Для совершенствования системы организации и управления
рекламной деятельностью предприятия, необходима тщательная
подготовка плана рекламной стратегии и смета проведения планируемых
рекламных мероприятий. При планировании использования средств
распространения рекламы, зная сильные и слабые стороны каждой из
средств рекламы, необходимо просчитать обеспечения этих средств силой
воздействия.
На основании изученных материалов, предлагается план деятельности
рекламной компании организацииООО «Vega - lalteks», а также широкое
применение товарно-знаковых понятий. Даны рекомендации по
совершенствованию системы организации, управления рекламной
компанией и оценка эффективности разработанных мероприятий.
При оценки эффективности рекламных мероприятийизученыдва
основополагающих подхода: коммуникативный эффект и экономический
(торговый)эффект.
В настоящей ВКР рассмотрены три метода оценки экономической
эффективности рекламной деятельности: метод прямого измерения;
экспериментальный метод; эконометрический метод
Анализируя оперативные и бухгалтерские данные предприятия,
проведена оценка экономической эффективности рекламы, путем
87
измерения влияния рекламы на объем продаж (сравнение объема продаж до
и после проведения рекламных мероприятии).
88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выпускная квалификационная работа на тему: «Организация и
управление рекламной компанией организации» разработана в
соответствии с поставленными целями исследования и методических
рекомендаций ВКР (от 19.06.2017г.)
Для достижения целей исследования выпускной квалификационной
работы были изучены:
- теоретические аспекты рекламной деятельности, в том числе
рассмотрены понятие и сущность рекламы, вопросы планирования,
организация и теоретические основы управления рекламной
деятельностью;
- дан анализ финансово - хозяйственной деятельности, рекламных
мероприятий и системы управления рекламной деятельностью
предприятия ООО «Vega-Lalteks»;
- даны рекомендации по совершенствованию системы организации и
управления рекламной компанией ООО "Vega-lalteks" и обоснование
эффективности разработанных мероприятий.
В результате анализа финансово - хозяйственной деятельности ООО
"Vega-lalteks" было установлено:
1. ООО "Vega-lalteks"в соответствии с действующим в нашей республике
законодательством относится к субъектам малого
предпринимательства в отрасли лёгкой промышленности, со
среднегодовой численностью работников не более 100 человек.
2. ООО "Vega-lalteks" является одним из лидеров по объемам
выпускаемой спецодежды в Республике Узбекистан.
3. Анализ местного рынка спецодежды и униформы позволил оценить
продукцию ООО "Vega-lalteks" как конкурентоспособную.
4. Производственный потенциал предприятия обеспечивает высокий
уровень качественных показателей выпускаемой продукции.
89
5. Предприятие ООО «Vega-Lalteks» является рентабельным, анализ
финансовой отчётгности подтвердил: результатыот реализации
спецодежды покрывают издержки производства и образуют
прибыль.
6. Финансовая устойчивость ООО «Vega-Lalteks» является
подтверждением эффективности осуществления производственно –
хозяйственной деятельности предприятия.
Предложенные рекомендации по совершенствованию системы
организации и управления рекламной компании:
1. На планируемый период необходимо разработать план затрат на
маркетинг, план рекламных мероприятий, которые будут
способствовать более эффективному проведению маркетинговой
политики предприятия, даст возможность получить больший
дополнительный доход.
2. Необходимо использовать самые эффективные методы рекламы:
разрабатывать иллюстративный материал; формировать потребности
в товарах ООО «Vega – lalteks» – “практично, долговечна и
качественна”; побуждать потребителя обратиться к данной
организации, изыскивая новые методы стимулирования сбыта.
3. Шире использовать рекламные средства: интернет – рекламу,
наружную рекламу; печатные СМИ; рекламу в местных радио и
телеканалах, с учётом наиболее выгодного времени для размещения
рекламы; участие в выставках и ярмарках.
4. Особое внимание необходимо уделить средствам рекламы
стимулирующих сбыт продукции. Продвигать товар с помощью
специальных мероприятий таких, как Паблик Рилейшнз, участие в
выставках и отраслевых конференциях, предоставление скидок и
другие. Содействие формированию имиджа предприятия, узнаванию
90
её марки, а в конечном итоге – пропаганде покупки продукции ООО
«Vega- lalteks».
В данной дипломной работе для оценки эффективности рекламных
мероприятий использованы два основополагающих подхода: на основе
коммуникативной функции рекламы -коммуникативный эффект и
экономический (торговый)эффект.
При оценки экономической эффективности рекламных мероприятий
использованы: метод прямого измерения, экспериментальный и
эконометрический методы.
Общей целью этих методов оценки является возможность
исследования средств продвижения товара, получение дополнительной
прибыли, путем измерения влияния рекламы на объем продаж (сравнение
объема продаж до и после проведения рекламных мероприятии).
Наряду с вышеназванными предложениями по совершенствованию
системы организации и управления рекламной компанией в ООО «Vega-
lalteks», в данной дипломной работе, значительное место занимает
обоснование актуальности изучения и анализа состояния маркетинга,
рекламной деятельности на предприятиях Узбекистана.
Особая потребность в рекламе, как инструменте торговли, вопросы
организации и управления рекламной деятельностью предприятия,
особенно в малом и среднем бизнесе, оценки ее эффективности остаются до
настоящего времени недостаточно исследованными.
Развитие рыночных отношений доказало, что маркетинг,
рекламная деятельность все более будет интегрироваться в общую
систему управления предприятием, когда в основе принятия практически
всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и
других решений будет лежать информация, поступающая от рынка.
Как показывает практика, в настоящее время на целевом рынке из всего
комплекса маркетинга наиболее широко используется только такой
91
инструмент маркетинга, как «цена». Именно цена во многих случаях дает
возможность, не привлекая другие средства, получить немедленный эффект
получения дополнительной прибыли.
Из учебников по маркетингу известно, что в США, например,
особое место в комплексе маркетинга занимают реклама, и меры по
стимулированию сбыта. В Европе преимущество отдается развитию
каналов распределения. [11.24 с.]
Следовательно, можно предположить, что основные классические
положения рекламной компании организации, формирующие образ
мышления в управлении предприятием и образ действия на рынке, станут
для швейных предприятий, занимающихся изготовлением и реализацией
спецодежды, актуальными, фундаментальными и необходимыми.
Таким образом, в настоящее время организация рекламного бюро
или рекламной компании организации становятся очень перспективной
областью для предприятия. Руководители предприятий должны понять, что
в условиях жесткой конкуренции, рекламировать и привлекать
потребителей для приобретения товаров и услуг, т.е. для продвижения
товаров, увеличение их продажи и получаемой прибыли, необходимо иметь
в своей структуре такой отдел с необходимым штатом сотрудников. Только
так можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять
достойное место в международной сфере экономических отношений.
В число наиболее важных результатов, полученных в ходе выпускная
квалификационная работа, разработки ВКР определяющих значимость
проведённых исследований, входят:
1. Определение современных условий организации и управления
рекламной компанией организации.
2. Теоретические выводы вносят определенный вклад в части
методологического подхода к определению этапов организации
рекламной компании предприятия.
92
3. Практическая значимость данной работы, заключается в возможности
использования результатов исследования в моей дальнейшей
деятельности на практике при организации управлении рекламной
компанией на предприятии. При выборе и оценке наиболее эффективных
видов рекламы; разработке маркетинговых решений в том числе, при
применении новых технологий построения маркетинговых
коммуникаций для повышения эффективности использования,
имеющихся ресурсов на рекламную деятельность.