83
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сбытовая деятельность представляет собой совокупность всей
функциональной деятельности, осуществляемой после завершения
производственной стадии вплоть до непосредственной продажи товара
покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания.
Цель сбыта – доведение до конкретных потребителей конкретного
товара требуемых потребительских свойств в необходимом количестве, в
точное время, в определённом месте, с допустимыми затратами. Предмет сбыта
– продукция, услуги производственного предприятия.
Сбытовая политика предприятия также направлена на повышение
эффективности фирмы, так как в сфере сбыта окончательно проявляются все
усилия маркетинга по повышению прибыльности, приспосабливая сбытовую
сеть под потребителя, предприятие имеет больше шансов выстоять в
конкурентной борьбе, именно в данной сфере предприниматель находится
ближе к покупателю.
Объектом исследования в данной работе стало предприятие ООО
“ПродДвижение”, основным видом деятельности которого является оптовая
продажа макаронных изделий.
Покупателями предприятия являются жители г. Хабаровска. В 2015 году
были заключены новые договоры в количестве 17. В 2016 г. у предприятия
появляются еще 18 новых поставщиков.
Анализ показателей ассортимента и процесса формирования
ассортимента товаров показал, что супервайзер формирует ассортимент
товаров на основе прошлогодних заявок, не изучая каталоги производителей и
дистрибьюторов. Необходимо отметить, что на предприятии проводится анализ
показателей ассортимента. Потребители проявляют повышенный спрос на
продукцию, что связано с широкой диверсификацией ассортимента, в
результате чего коэффициент устойчивости в динамике увеличился, но
незначительно, так как супервайзером нарушена эффективная работа по
формированию ассортимента товаров.
84
Анализ персонала показал, что численность персонала увеличилась по
сравнению с 2014 г. на 25 человек. Основным фактором, оказавшим на это
влияние, стало расширение ассортимента. Руководство предприятия
вынуждено было увеличить кадровый состав.
Анализ движения кадров на предприятии показал, что текучесть
сотрудников велика. Увольнения происходили по собственному желанию в
связи с невысокой заработной платой и непривлекательным графиком работы.
Коэффициент постоянства кадров низкий, что свидетельствует о том, что
кадровый состав в 2016 году на предприятии очень часто менялся, к тому же
следует отметить, что в динамике этот показатель сократился, что является
отрицательной тенденцией.
Заработная плата увеличилась. При этом производительность труда
снижается. Это характеризует политику оплаты труда как неэффективную. В
целях повышения уровня лояльности к компании, руководство компании
производит постоянные отчисления на социальные нужды. В компании
сотрудники получают материальную помощь.
Анализ финансовых результатов показал, что наиболее качественного
уровня финансовые результаты достигли в 2016 году. Выручка от продаж
увеличилась на 54,1 %, прибыль до налогообложения увеличилась на 4388 тыс.
рублей.
Анализ показателей рентабельности в 2016 г. свидетельствует о том, что
спрос на товары предприятия возрос, несмотря на то, что увеличились цены;
наблюдается высокая отдача инвестируемого в предприятие капитала;
фондоотдача основных средств увеличилась, что свидетельствует об
эффективном использовании основных фондов; коэффициент оборачиваемости
оборотных средств уменьшился, что свидетельствует о неэффективном
использовании оборотных средств.
По анализу финансовой устойчивости видно, что у предприятия в 2016
г. сформировалось кризисно неустойчивое состояние. Это связано с тем, что у
предприятия небольшое количество собственных средств. Оно работает
85
исключительно на заёмных средствах.
По двухфакторной модели видно, что Z 2014 и 2015 = минус 0,23 и
минус 0,29, то есть меньше 0. Это говорит о том, что вероятность банкротства
составляет менее 50 %, в Z 2016 = минус 0,41, то есть также меньше 0, значит
на конец 2016 года также вероятность банкротства в ООО “ПродДвижение”
невелика. Однако следует обратить внимание, что полученные на основе Z–
счета Альтмана выводы нельзя признать безоговорочно достоверными в виду
ограничений на использование данного показателя в условиях российской
экономики. Руководство организации не допустит, чтобы их предприятие
вступило в процедуру банкротства.
Анализ финансового состояния показал, что дебиторская задолженность
отражена на балансе в сумме 19379 тыс. руб., что составляет 37,74 % от суммы
оборотных активов в 2016 г. Период оборачиваемости дебиторской
задолженности в 2016 г. составил 32 дн. В 2014 г. этот показатель составил 30
дн., а в 2015 г. – 29 дн. Таким образом, в 2016 г. наблюдалась весьма
неэффективная политика работы с дебиторами.
Наблюдается повышение финансовой зависимости от заемного
капитала, что является отрицательным фактором. Заёмный капитал представлен
только краткосрочными обязательствами. Нерационально высокая доля
заемных средств в источниках является одной из причин финансовой
неустойчивости, она свидетельствует об усилении финансовых рисков
предприятия.
Проведённый анализ финансовой устойчивости в ООО “ПродДвижение”
с помощью трёхфакторной модели показал кризисно неустойчивое финансовое
состояние предприятия в 2014, 2015 и 2016 г. Делая вывод, можно сказать, что
финансовое состояние в ООО “ПродДвижение” в 2016 году ухудшилось. Это
связано с тем, что у предприятия небольшое количество собственных средств.
Оно работает исключительно на заёмных средствах. Однако банкротство
предприятию не угрожало в течение всего анализируемого периода.
Основными направлениями совершенствования сбытовой деятельности
86
предприятия ООО “ПродДвижение” были определены следующие:
1. В целях поиска новых рынков сбыта была проведена акция
“Фестиваль макаронных изделий”, которая позволит найти новые каналы сбыта
– санатории, детские сады, детские лагеря. Экономический эффект увеличится
на 878,633 тыс. руб. Рентабельность мероприятия увеличится на 0,34 %.
2. Использование рекламы для информирования клиентов об
ассортименте предприятия. Наиболее действенным средством является реклама
на радио. Экономический эффект увеличится на 3096,038 тыс. руб.
Рентабельность мероприятия увеличится на 1,15 %.
3. Обновление ассортимента макаронных изделий, выпустив в продажу
рожки “Обеденные”. За счет этого мероприятия экономический эффект
увеличится на 3332,922 тыс. руб. Рентабельность мероприятия увеличится на
1,24 %.
Таким образом, проведение данных мероприятий не только позволит
увеличить финансовые результаты деятельности (предложенные мероприятия
позволят предприятию “ПродДвижение” получить в 2017 г. прибыль в сумме
17941,593 тыс. руб.), но и укрепить конкурентное положение предприятия на
рынке г. Хабаровска.
87
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. М. : Юридическая
литература, 2017. 624 с.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации. – М. : Юридическая
литература, Эксмо-Пресс, 2017. 1488 с.
3. Акулич М. В. Теория анализа хозяйственной деятельности: ответы на
экзаменационные вопросы. Минск : ТетраСистемс, 2014. 112 с.
4. Алексеева А. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности. М. : КноРус, 2013. 688 с.
5. Балабанов И. Т. Финансовый менеджмент: Теория и практика:
Учебник для вузов М. : Финансы и статистика, 2015. 656 с.
6. Баранова С. В. Оптимизация структуры финансовых ресурсов и
повышение отдачи заемных средств : Современные аспекты экономики. : 2014.
№ 9. С. 40-50.
7. Бариленко В. И. Анализ хозяйственной деятельности : учебное
пособие. М. : Омега–Л, 2015. 414 с.
8. Залманова М.Е. Сбытовая логистика : учебное пособие : Омега-Л,
2016. 190 с.
9. Басовский, Л. Е. Экономический анализ : Учебное пособие. М.:
Инфра–М, 2014. 222 с.
10. Баумоль Б. Секреты экономических показателей. Скрытые ключи к
будущим экономическим тенденциям и инвестиционным возможностям. М. :
Баланс Бизнес Букс, 2013. 352 с.
11. Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово–хозяйственной
деятельности предприятия. М. : Инфра–М, 2014. 215 с.
12. Бортников А. П. О платежеспособности и ликвидности предприятия :
Бухгалтерский баланс. 2016. № 1. С. 32 - 40
13. Брагин Л. А. Организация коммерческой деятельности. М. :
Академия, 2015. 266 с.