73
Хабаровск”).
Таблица 16
Стоимость эфирного времени для трансляции сообщения о
предприятии ООО “ПродДвижение” (указана цена одной
трансляции аудио–ролика продолжительностью от 16 до 30 секунд)
Время выхода в эфир
Цена, руб.
07 : 00 – 08 : 00
450
08 : 00 – 11 : 00
550
11 : 00 – 12 : 00
460
12 : 00 – 15 : 00
500
15 : 00 – 18 : 00
550
18 : 00 – 20 : 00
500
20 : 00 – 21 : 00
430
21 : 00 – 22 : 00
450
Предприятие ООО “ПродДвижение” планирует разместить ролики в
утреннее время, так как многие корпоративные клиенты, едут на работу,
прослушивают радио, в том числе и “Новое радио – Хабаровск”.
Поэтому стоимость одного рекламного ролика составит 450 руб.
Предприятие ООО “ПродДвижение” планирует размещать сообщения на радио
три раза в неделю в течение года. Поэтому всего будет 144 ролика, стоимость
которых составит 64800 руб. (144 х 450).
Далее определим стоимость трансляции аудио–ролика в зависимости от
его продолжительности в таблице 17.
В случае если по просьбе клиента ролик размещается первым, при
расчете стоимости к обычному тарифу применяется коэффициент 1,2.
Предприятие “ПродДвижение” заказало ролик продолжительностью 25
секунд. Поэтому общая стоимость 144 роликов составит 58320 руб. (64800
0,9). При единовременном заказе более 50 трансляций “Новое радио –
Хабаровск” предоставляет скидки для клиентов: от 50 трансляций – 5 %; от 100
трансляций – 10 %; от 150 трансляций – 15 %; от 200 трансляций и более – 20
%. Поэтому ООО “ПродДвижение” получит скидку 10 % или 5832 руб.
74
Таблица 17
Коэффициенты для расчета стоимости трансляции аудио–ролика
в зависимости от его продолжительности
Продолжи-
тельность,
сек.
5...
10
11...
15
16.....
20
21.....
25
26…..
30
31.....
44
45.....
59
60.....
90
Коэффициент
0,5
0,7
0,8
0,9
1,0
1,5
2,0
3,0
Общая стоимость размещения сообщения на радио составит 53738 руб.
(58320 – 5832 + 1250). Таким образом, общие затраты на размещение
информационного сообщения о реализуемой продукции составят 53738 руб. за
год.
Для прогноза возможной выручки от продаж также была привлечена
группа независимых экспертов консалтинговой фирмы ООО “Лидер”.
Эксперты спрогнозировали, что средняя величина выручки увеличится на 4,32
%. С учетом того, что выручка предприятия увеличится на 4,32 %, то и
переменные затраты увеличатся на 4,32 %, тогда как постоянные останутся на
прежнем уровне. Рассчитаем затраты, которые необходимо понести
предприятию в связи с увеличением выручки на 4,32 % по формуле 21.
З
ув.выр
= 146124,3 1,0432 + 62624,7 = 215061,570 тыс. руб.
Определим общие затраты, не забывая, что каждый эксперт за свои
услуги получит 2500 рублей, по формуле:
З
пр радио
= З
радио
+ З
эксп
+ З
ув.выр,
(26)
где
З
пр радио
– общие затраты за счет использования СМИ – радио, руб.;
З
радио
– затраты на размещение информационного сообщения на радио,
выражены в рублях;
З
эксп
– затраты на экспертов, руб.
З
пр радио
= 53,738 + 6
2,5 + 215061,570 = 215130,308 тыс. руб.
75
Определим экономический эффект по формуле:
Эффект
радио
= ВР
радио
– З
радио,
(27)
где
Эффект
радио
– прибыль от продаж в результате размещения рекламы на
радио, руб.;
ВР
радио
– выручка от продаж в результате размещения рекламы на радио,
выражены в рублях;
З
пр радио
– общие затраты за счет использования СМИ – радио, руб.
Эффект
радио
= 219383
1,0432 – 215130,308 = 228860,346 – 215130,308 =
13730,038 тыс. руб.
Определим экономическую эффективность по формуле 3.3.
Э
радио
= 13730,038 / 215130,308
100 % = 6,38 %.
Определим рентабельность продаж по формуле 3.4.
R
радио
= 13730,038 / 228860,346
100 % = 6,00 %.
Определим срок окупаемости мероприятия по формуле:
С
ок
= З
радио
/ Эффект
радио
, (28)
где
С
ок
– срок окупаемости;
З
радио
– прирост общих затрат в результате размещения рекламы на
радио, руб.;
Эффект
радио
– прирост прибыли от продаж в результате размещения
рекламы на радио, руб.
С
ок
= 6381,308 / 3096,038 = 2,1 год.
Проведенные расчеты представим в таблице 18.
76
Таблица 18
Прогноз экономических показателей на 2017 г. от использования
средств массовой информации – радио
Показатели
2016
г.
2017 г.
Прирост, тыс.
руб.
Выручка от продаж, тыс. руб.
219383
228860,346
9477,346
Общие затраты, тыс. руб.
208749
215130,308
6381,308
Экономический эффект, тыс.
руб.
10634
13730,038
3096,038
Экономическая эффективность,
%
5,09
6,38
1,29
Рентабельность продаж, %
4,85
6,00
1,15
Срок окупаемости, лет.
2,1
Таким образом, экономическая эффективность от мероприятия составит
6,38 %. Экономический эффект от использования радио–рекламы в целях
расширения рынка сбыта увеличится на 3096,038 тыс. руб. Следует отметить,
что затраты предприятия увеличатся на 3,1 %, а прибыль увеличится на 29,1 %,
что свидетельствует об эффективности предлагаемого мероприятия.
Рекомендации по выпуску на рынок новых макаронных изделий:
На базе анализа экономических и финансовых показателей ООО
“ПродДвижение”, а также модели сбытовой политики, разработанной для
предприятия, считаем возможным сформулировать некоторые предложения и
рекомендации применительно анализируемого объекта в области ассортимента
реализуемой продукции.
По решению руководства предприятия ООО “ПродДвижение” торговый
отдел разработал идею выпуска на рынок новых макаронных изделий – рожек
“Обеденные”, “Хабаровские”, “Студенческие”.
Главной целью внедрения этой идеи является увеличение прибыли
предприятия ООО “ПродДвижение”. На рынке уже имеются подобные изделия,
но другой рецептуры и качества.
Руководство поручило торговому отделу решить проблемы:
77
во-первых, способно ли предприятие реализовать идею разработки и
выпуска на рынок новых рожек “Обеденные”, “Хабаровские”, “Студенческие”;
во-вторых, удастся ли найти сегмент рынка для новой продукции.
В целях решения этих проблем торговый отдел провел исследование
рынка, а также проанализировал внутреннее состояние предприятия ООО
“ПродДвижение”. Результаты исследований представлены в приложении 12, в
котором даны критерии оценки новых изделий: рыночные, товарные,
финансовые и сбытовые. На основании исследования рынка и анализа
внутреннего состояния предприятия сформулирована характеристика рожек
“Обеденные”, “Хабаровские”, “Студенческие” по каждому критерию.
В результате выпуска рожек “Обеденные” на рынок будет полностью
удовлетворен спрос покупателей. Выпуск рожек “Хабаровские” значительно
увеличит предложение аналогичных товаров и как следствие конкуренцию на
рынке, а выпуск рожек “Студенческие” позволит более полно удовлетворить
спрос покупателей.
Рынок рожек “Обеденные” имеет значительные перспективы развития за
счет охвата всех слоев населения, при этом спрос стабилен, имеет постоянный
характер. Рынок рожек “Хабаровские” сужается, а количество покупателей
сокращается. По рожкам “Студенческие” можно ожидать небольшого
расширения рынка, рынок достаточно стабилен.
При выводе рожек “Обеденные” было отмечено отсутствие достаточно
сильных конкурентов, уровень рекламных расходов прогнозируется
небольшой.
На рынке рожек “Хабаровские” доминируют несколько сильных
конкурентов, при этом потребуется очень высокий уровень рекламы. На рынке
рожек “Студенческие” конкуренты имеются, однако каждый из них занимает
прочно свой сегмент рынка.
При сравнении цен можно отметить, что рожки “Обеденные” более
высокого качества, чем аналогичные, имеющиеся на рынке, а цена такая же, как у
конкурентов, рожки “Хабаровские” будут выпускаться на рынок по более
78
низкой цене, чем у конкурентов, а рожки “Студенческие” будут такого же
качества, как и конкурентное, однако будет предлагаться покупателям по более
высоким ценам, чем у конкурентов. Рецептуры рожек обладают уникальным
составом высокого качества.
Упаковка рожек “Обеденные” превосходит по качеству упаковку
конкурентов, у рожек “Хабаровские” упаковка удовлетворительна по качеству, а
у рожек “Студенческие” – более лучшего качества, чем у конкурентов, но
стоимость ее выше.
Реализацию рожек “Обеденные” предполагается организовать на базе
имеющегося торгового оборудования и потребуется кредит для закупки этого
товара у поставщиков. Для продажи рожек “Хабаровские” предполагается
закупка дополнительного количества нового оборудования. Предполагается
также использовать имеющиеся денежные средства, а для реализации рожек
“Студенческие” имеющегося торгового оборудования вполне достаточно, а
также можно использовать имеющиеся денежные средства. При продаже рожек
“Хабаровские” могут также понадобиться дополнительные знания и персонал.
При реализации рожек “Обеденные” и “Хабаровские” сбыт полностью
может быть обеспечен через существующие каналы, а вот для реализации рожек
“Студенческие” необходимы дополнительные каналы сбыта.
Для окончательного решения о том, какие изделия можно отобрать для
будущего сбыта, торговый отдел разработал в соответствии с конкретными
условиями предприятия ООО “ПродДвижение” максимальный удельный вес в
процентах каждого критерия оценки нового изделия, что дано в приложении 13.
Максимальный удельный вес в процентах каждого критерия оценки
нового изделия установлен торговым отделом исходя из конкретных условий
деятельности предприятия ООО “ПродДвижение”.
Для будущего сбыта целесообразно отобрать те новые изделия, у
которых суммарный уровень по всем критериям оценки приближается к 100 %,
а именно рожки “Обеденные”.
Для прогноза возможной выручки предприятия от вывода на рынок
79
новых макаронных изделий была привлечена группа независимых экспертов со
сторонней организации. Каждый эксперт имеет различный стаж работы в
торговле, стаж варьируется от одного года до семи лет. В зависимости от
данного фактора каждому эксперту выставляется определенный вес. Сумма
весов всех экспертов берется равной 100 %. Каждый из экспертов на основе
своего прогноза выставляет возможную оценку роста выручки предприятия в
результате вывода на рынок новой продукции. Количество экспертов,
привлеченных для данного мероприятия равно шести.
Рассчитаем среднюю величину возможного прироста выручки
предприятия в результате предложения рожек “Обеденные”:
0,0690 6 + 0,1724 5 + 0,1379 4,5 + 0,2414 4 + 0,1724 7,5 + 0,2069 2
= 4,57 %.
Таким образом, средняя величина выручки за счет предоставления
новой товарной группы – рожки “Обеденные” методом экспертных оценок
увеличится на 4,57 %.
С учетом того, что выручка предприятия увеличится на 4,57 %, то и
переменные затраты увеличатся на 4,57 %, тогда как постоянные останутся на
прежнем уровне.
Рассчитаем затраты, которые необходимо понести предприятию
“ПродДвижение” в связи с увеличением выручки на 4,57 % по формуле 21.
З
ув.выр
= 146124,300 1,0457 + 62624,700 = 215426,881 тыс. руб.
Определим себестоимость проданных товаров и услуг за счет
предложенных товаров, не забывая, что каждый эксперт за свои услуги получит
2500 руб., по формуле 26.
З
пр нов
= 2,5 6 + 215426,881 = 215441,881 тыс. руб.
Определим экономический эффект от предложенного мероприятия по
формуле 27.
Эффект
нов
= 219383,000 1,0457 – 215441,881 = 229408,803 – 215441,881
= 13966,922 тыс. руб.
Определим экономическую эффективность по формуле 3.3.
80
Э
нов
= 13966,922 / 215441,881 100 % = 6,48 %.
Определим рентабельность продаж по формуле 3.4.
R
радио
= 13966,922 / 229408,803
100 % = 6,09 %.
Определим срок окупаемости мероприятия по формуле:
С
ок
= З
нов
/ Эффект
нов
, (29)
где
С
ок
– срок окупаемости;
З
нов
– прирост общих затрат в результате вывода в продажу новых
макаронных изделий, руб.;
Эффект
нов
– прирост прибыли от продаж в результате вывода в
продажу новых макаронных изделий, руб.
С
ок
= 6692,881 / 3332,922 = 2,0 года.
Проведенные расчеты представим в таблице 19.
Таблица 19
Прогноз экономических показателей на 2017 г. в результате
предложения новых макаронных изделий
Показатели
2016
г.
2017 г.
Прирост, тыс.
руб.
Выручка от продаж, тыс. руб.
219383
229408,803
10025,8
Общие затраты, тыс. руб.
208749
215441,881
6692,881
Экономический эффект, тыс.
руб.
10634
13966,922
3332,922
Экономическая эффективность,
%
5,09
6,48
1,39
Рентабельность продаж, %
4,85
6,09
1,24
Срок окупаемости, лет.
2,0
Определим совокупный пророст экономического эффекта и
экономической эффективности от предложенных мероприятий в таблице 20.
81
Таблица 20
Прирост совокупного экономического эффекта и экономической
эффективности от мероприятий
Мероприятие
Экономический
эффект,
тыс. руб.
Экономическая
эффективность,
%
Рентабельность
мероприятий,
%
Новые рынки
сбыта
878,633
0,38
0,34
Рекламные
технологии
3096,038
1,29
1,15
Новые изделия
3332,922
1,39
1,24
Итого
7307,593
3,06
2,73
Экономический эффект от предложенных мероприятий увеличится на
7307,593 тыс. руб. Рентабельность мероприятий возрастет на 2,73 %.
Представим в таблице 21 прогноз экономических результатов на 2017 г.
Таблица 21
Прогноз финансовых результатов на 2017 г.
Показатели
2016
г.
2017 г.
Прирост, тыс.
руб.
Экономический эффект, тыс.
руб.
10634
17941,593
7307,593
Общие затраты, тыс. руб.
208749
223454,556
14705,556
Срок окупаемости, лет.
2,0
Основные направления совершенствования сбытовой деятельности
предприятия ООО “ПродДвижение”:
1. В целях поиска новых рынков сбыта была проведена акция
“Презентация макаронных изделий”, которая позволит найти новые каналы
сбыта – санатории, детские сады, детские лагеря. Экономический эффект
увеличится на 878,633 тыс. руб. Рентабельность мероприятия увеличится на
0,34 %.
2. Использование рекламы для информирования клиентов об
ассортименте предприятия. Наиболее действенным средством является реклама
на радио. Экономический эффект увеличится на 3096,038 тыс. руб.
82
Рентабельность мероприятия увеличится на 1,15 %.
3. Обновление ассортимента макаронных изделий, выпустив в продажу
рожки “Обеденные”. За счет этого мероприятия экономический эффект
увеличится на 3332,922 тыс. руб. Рентабельность мероприятия увеличится на
1,24 %.
Таким образом, проведение данных мероприятий не только позволит
увеличить финансовые результаты деятельности (предложенные мероприятия
позволят предприятию “ПродДвижение” получить в 2017 г. прибыль в сумме
17941,593 тыс. руб.), но и укрепить конкурентное положение предприятия на
рынке г. Хабаровска.