72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Целью данной выпускной квалификационной работы была разработка
рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности
предприятия ИП Белецкий И.Б.
Для достижения цели были поставлены задачи теоретического и
практического плана. При решении задачи изучения сущности и содержания
коммерческой деятельности было установлено, что для достижения
положительного коммерческого результата требуются усилия по
наращиванию преимуществ торговой организации в любой ситуации, даже
если она работает на рынке успешно.
Определить направления совершенствования коммерческой
деятельности организации помогают методы стратегического анализа.
Стратегический анализ позволяет исследовать положение организации на
рынке, выявить ее сильные и слабые стороны, наметить пути стратегического
развития.
Рассмотрев основные показатели коммерческой деятельности
исследуемого предприятия, пришли к выводу, что предприятие ИП Белецкий
И.Б. ведет хозяйственную деятельность на территории г. Санкт Петербурга с
2016 года. В настоящее время это предприятие представляет собой магазин с
торговой площадью 35 кв. м., широким ассортиментом товара. Основной
целью созданного магазина является торговля товарами для шитья и
рукоделия, шторными тканями.
Анализ закупочной деятельности показал, что закупочную работу ИП
Белецкий И.Б. следует признать успешной, однако у предприятия есть
проблемы в связи с закупкой более мелких партий товаров, по сравнению с
крупными конкурентами.
Анализ сбытовой деятельности позволил сделать вывод, что
конкурентную среду предприятия можно охарактеризовать как насыщенную.
Анализ финансовых результатов показал, что все показатели рентабельности
73
предприятия в отчетном периоде падали. Падение рентабельности связано с
падением валового дохода и прибыли, которые, в свою очередь, отражают как
влияние кризисных явлений, так и рост конкуренции в сфере продаж
швейных товаров и товаров для рукоделия.
Для определения направлений совершенствования коммерческой
деятельности ИП Белецкий И.Б. был проведен анализ внешней и внутренней
среды предприятия и его рыночных возможностей, на основе которого был
сделан вывод, что в связи с высокой конкуренцией в отрасли, у предприятия
ограниченны возможности развития на существующем рынке с
существующим товаром, зато есть возможность предложить имеющимся
клиентам инновационные услуги швейного коворкинга.
Анализ рыночной ситуации на рынке услуг швейных коворкингов
города показал, что данная услуга имеет низкую конкуренцию, и будет
пользоваться спросом как у профессионалов, которые могут арендовать
постоянное рабочее место в коворкинге, так и у любителей шитья, которые
смогут арендовать оборудование, недоступное в домашних условиях и шить
изделия под присмотром опытных мастеров, повышая свои знания и умения.
В выпускной квалификационной работе разработаны мероприятия по
организации швейного коворкинга и рассчитаны показатели эффективности
проекта, которые показали, что, проект является эффективным. Чистая
прибыль за первый год реализации составит 1895,7 тыс. руб., индекс
доходности - 1,86, кумулятивный чистый денежный поток составит 941 тыс.
руб., рентабельность инвестиций - 1,45, рентабельность реализации - 29,1%,
окупаемость инвестиций – 8,5 месяцев.
Расчеты подтвердили прибыльность проекта и целесообразность его
осуществления. Услуга будет являться востребованной как для клиентов,
которые хотят экономить, так и для любителей эксклюзивной одежды.
Открытие швейного коворкинга поможет упрочить рыночные позиции ИП
Белецкий И.Б., создаст возможности дальнейшего совершенствования его
коммерческой деятельности.
74
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности
предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и
Сервис, 2017. – 506с.
2. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П.
Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
3. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И Управление /
А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2016. – 320 c.
4. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление /
Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2017. – 368 c.
5. Васильева, Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник/ Л.С.
Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 2017. –544 с.
6. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер,
2017. – 208с.
7. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью
предприятия/ А.В. Грачев. – М.: Финпресс, 2016. – 306с.
8. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор,
2017. – 256 c.
9. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности /
Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
10. Ковалев, В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности
предприятий/ В.В.Ковалев. О.Н. Волкова, – М.: Проспект, 2018. – 353с.
11. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2017. –
506 c.
12. Любушин, Н.П., Лещова В.Б. Анализ финансово-экономической
деятельности предприятия/ Н.П.Любушин, В.Б. Лещова. –М.: Юнити, 2017. –
473с.
13. Маркарьян, Э.А. ,Герасименко Г.П. Финансовый анализ / Э.А.
Маркарьян, Г.П. Герасименко.– Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. – 548с.
75
14. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы
профессиональной деятельности. – М.: Феникс, 2017. – 136 c.
15. Николаева Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой
деятельности предприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом.
2014г.
16. Оканова, Т. Н. Налогообложение коммерческой деятельности / Т.Н.
Оканова. – М.: Юнити–Дана, 2016. – 288 c.
17. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Н.Ф.
Солдатова. - Москва: Мир, 2017. – 500 c.
18. Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. Учебник / Ф.Г. Панкратов,
Т.К. Серегина. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг»,
2018. – 328 c.
19. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность фирмы. / Ф.П. Половцева.
– М.:ИНФРА-М, 2018. – 211 с.
20. Платова, С.Ю., Друцкая М.В. Анализ и диагностика финансово-
хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие/ С.Ю. Платова,
М.В. Друцкая.- РосЗИТЛП, 2018. – 145с.
21. Пястолов, С.М. Экономический анализ деятельности предприятии/ С.М.
Пястолов. – М.: Академический проспект, 2018. – 573с.
22. Романова, Л.Е. Анализ хозяйственной деятельности/ Л.Е.Романова.- М.:
ЮРАЙТ, 2017. – 258с.
23. Селезнева, Н.Н., Ионова, А.Ф. Финансовый анализ/ Н.Н. Селезнева, А.Ф.
Ионова. – М.: Юнити, 2018. – 549с.
24. Тихомиров, М. Ю. Договоры в коммерческой деятельности / М.Ю.
Тихомиров, О.М. Оглоблина. - Москва: СПб. [и др.] : Питер, 2016. - 320 c.
25. Чернышева, Ю.Г., Чернышев, Э.А. Анализ финансово-хозяйственной
деятельности / Ю.Г. Чернышева, Э.А.Чернышев.- Ростов-на-Дону: Феникс,
2016 . – 284с.