72
осведомленности о ее психографических характеристиках. Сообщать о том,
что может быть интересно аудитории.
3.2.Экономическая эффективность предложенных мероприятий
Реклама будет размещена на телеканале РОССИЯ 1 в 22.00 и на радио
«Русское радио» в 8.00.
Реклама на телеканале будет размещаться 3 раза в месяц в течение
первого квартала 2018 г. Стоимость производства 1 минуты –500 тыс. руб.
Продолжительность 15 секунд.
Реклама на радио размещается 2 раза в неделю. Стоимость производства
1 минуты – 40 тыс. руб. Продолжительность 20 секунд.
Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудио- и
видеоролики. Предлагается следующий расчет затрат на их создание и
размещение:
Св/р(а/р)=Тизгt+Тразмt (2)
где Св/р(а/р) - соответственно затраты по производству видеоролика и
аудиоролика, тыс. руб.;
Тизг - стоимость изготовления 1 минуты, тыс. руб.;
t - продолжительность ролика;
Тразм – стоимость размещения 1 минуты, тыс. руб.
Св/р = 500*15/60+800*135/60=1925 тыс. руб.
С(а/р)= 40*20/60+70*480/60= 575 тыс. руб.
Общий бюджет данной рекламной компании: Бр=С; то есть сумме
всех затрат на изготовление и размещение двух видов организации продаж –
реклама на телевидении и радио.
Бр=1925 + 575 =2500 тыс. руб.
Данные о стоимости и средствах организации продаж были получены на
основе изученных путей улучшения организации продаж инновационного
продукта на 2018 г., сметы затрат на проведение выставок и ярмарок,
73
рекламных исследований рекламного агентства в области организации продаж
на радио, а также тарифов на размещение рекламной информации на каналах
«Первый канал» и РОССИЯ 1, предоставленных руководством каналов.
Далее проведем оценку экономической эффективности от рекламы в
социальной сети «Вконтакте». Коммуникативная эффективность измеряется в
количестве приведенных клиентов: до мероприятий по организации продаж
инновационного продукта в группе сайта «Вконтакте» состояло в подписчиках
8000 участников, а после проведения – 15500 человек, без использования
средств накрутки. Это обусловлено тем, что был проведен конкурс в группе,
условиями данного конкурса было:
- подписаться на новости группы ООО «БИЛТИ»;
- сделать репост записи конкурса об инновационном продукте;
- не удалять запись до оглашения его результатов.
Охват участников группы вырос в период организации продаж
инновационного продукта (рис. 18).
Рис. 18. Охват подписчиков группы ООО «БИЛТИ» в период организации
продаж инновационного продукта во «Вконтакте»
Полный охват составляет 230 пользователей, просмотревших записи
группы сайта на своей стене или в разделе «Мои новости». Стоит обратить
внимание на то, что в ходе осуществления Организации продаж
инновационного продукта по разработке и публикации постов в группе сайта,
выросла посещаемость (рис. 19).
74
Рис. 19. Уникальные посетители и просмотры группы
Итак, посещаемость сайта увеличилась во время организации продаж
инновационного продукта. Это обусловлено тем, что в ходе ее проведения
публиковались посты с различными тематиками, которые интересны целевой
аудитории сайта ООО «БИЛТИ». На графике показано максимальное
количество просмотров февраля - 660, а также максимальное количество
уникальных посетителей за этот месяц - 114. Среднее суточное количество
уникальных посетителей за последние 30 дней: 6 Общее количество
уникальных посетителей за последние 30 дней: 111.
Динамика изменения организации продаж во «Вконтакте» (рис. 20, 21).
75
февраль март апрель май
Рис. 20. Динамика изменения организации продаж инновационного продукта
во «Вконтакте»
февраль март апрель май
Рис. 21. Динамика роста участников встречи во «Вконтакте»
Точное участие подтвердили 188 человек. Возможных участников - 70.
Это позволяет нам сделать вывод о том, что описанные нами ранее действия,
предпринятые организаторами для организации продаж инновационного
продукта проекта в социальных сетях, повысили активность участников при
вступлении во встречу во «Вконтакте».
76
Далее рассмотрим такие показатели, как возраст и пол участников (рис.
22).
Рис. 22. Возраст и пол участников
Наиболее часто встречу просматривали женщины в возрасте от 21 до 24
лет (38%) и мужчины в возрасте от 24 до 27 лет (9.1%).
Из этого можем сделать вывод о том, что целевая аудитория форума
была выбрана верно. Данные сведения доказывают, что участники форума
отдают предпочтение информации о практиках в сфере медиа, нежели
информации о партнерах и полезной информации во встрече во «Вконтакте».
Анализируя результаты, можно говорить об увеличении количества
участников группы «Вконтакте» более чем на 80%; о рентабельности
разработанных и проведенных акций: «Приведи друга», «Весенний ценопад»
и «Подарок», отмечает, что услугами сайта, во время проведения акций,
воспользовались 152 клиента, что говорит о решении поставленной задачи по
увеличению потока клиентов на 30%.
Простейшим методом определения экономической эффективности
организации продаж служит метод сравнения товарооборота до, и после
77
проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая
эффективность организации продаж определяется либо путем сопоставления
товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар
подвергался воздействию организации продаж, с данными за аналогичный
период прошлого года, когда товар не рекламировался, либо путем
сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного
мероприятия в текущем периоде времени.
Таким образом, видно, что прирост товарооборота за счет проведения
организации продаж составил 32,5 % . Дополнительный товарооборот за счет
организации продаж составил:
1 308 827 руб. * 32,5 %
Т = ---------------- = 425368,77 руб. (3)
100 %
Прибыль за этот период времени составила 18,4 % от общего
товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота,
полученного за счет проведения рекламной кампании, составила:
425368,77 * 18,4 %
П= --------------- = 78267,85 руб. (4)
100 %
Чтобы узнать экономический эффект от проведения рекламной
кампании нужно проанализировать расходы, связанные с ее проведением.
Расходы на рекламу составили 16900 руб.
Экономический эффект составил: Э = 78267,85 руб. - 16900 руб. =
61367,85 руб.
Итак, данная рекламная кампания оказалась экономически эффективной
и принесла предприятию прибыль.
78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итог проведенного исследования, можно сформулировать
следующие выводы и предложения по данной теме.
Ситуация на рынке производства строительных материалов
способствует совершенствованию маркетинга и заставляет производителей
быть все более изобретательными в методах реализации своих проектов.
Любая компания активно старается переманить покупателей у своих
конкурентов, используя новейшие инновационные технологии и новые
подходы в решении даже самых простых задач. Конкуренция требует не
только максимальной оптимизации размещения рекламы недвижимости, но и
создания все более креативных идей, эффективнее воздействующих на
целевую аудиторию.
Исходя из всего, что было сказано выше, мы можем составить
представление о том, как должна выглядеть организация продаж
инновационного продукта (керамической плитки) ООО «БИЛТИ».
В качестве основных мероприятий по организации продаж мы
предложили рекламную компанию на радио и телевидении, а также в
социальных сетях.
Социальные сети с каждым годом набирают популярность,
следовательно, обладают мощной силой воздействовать на людей различных
возрастных групп, профессиональных категорий, интересов. И это
неудивительно, ведь в настоящее время Интернет добрался даже в самые
отдаленные уголки планеты. Общение перешло на новый этап, когда нет
необходимости видеть возле себя собеседника и общаться с ним на расстоянии
вытянутой руки. Теперь социальные сети при помощи интерактивных
приемов объединили бывших одноклассников, студентов, коллег, друзей.
С каждым месяцем активная аудитория увеличивается, приходят новые
пользователи, которым интересно все: от поиска друзей до продуктов, которые
можно приобрести даже не выходя из дома.
79
Минимизация затрат на продвижение. В кампании, проходящие в
социальной сети, нет необходимости вкладывать баснословные средства,
которые могут не окупиться. Здесь нужны финансы для создания
инструментария для привлечения нужной целевой аудитории, а затем
поддержка интереса к бренду, продукту, компании при помощи средств
сарафанного радио, партизанского и вирусного маркетинга.
Быстрый отклик. Именно в группах возможно понять, насколько
потенциальный покупатель проявляет интерес к товару, оценить
эффективность методов продвижении SMM, изменить политику
популяризации по мере необходимости.
Нужно помнить о том, что для России наиболее привычными являются
такие социальные сети, как сайт «ВКонтакте», «Facebook», «Twitter» и
«Instagram». Именно поэтому присутствие на данных площадках является
обязательным. «ВКонтакте» наиболее популярен у людей всех возрастов
России, и с помощью данной сети можно охватить довольно весомую часть
желаемой аудитории. Кроме того, здесь возможно создание самого
разнообразного контента, так как сайт позволяет размещать фотографии,
аудиозаписи, видеозаписи и многое другое. Тем не менее, сайт «Facebook» -
далеко не второстепенная площадка со множеством своих преимуществ.
Данным сайтом с большой охотой пользуются зрелые и деловые люди, а для
российской организации это также возможность наладить диалог с
иностранной аудиторией. Присутствие на «Facebook» людей из разных стран
подразумевает то, что новости в профиле следует переводить как минимум на
английский язык.
Менеджерам медиа-проектирования не следует недооценивать роль
профилей в «Twitter», «Instagram» и т. п. Как мы видим из анализа, в
некоторых случаях профили в социальных сетях существуют совершенно
формально. Более того, далеко не все менеджеры относятся к ведению страниц
с щепетильностью. Самая распространенная ошибка – игнорирование
необходимости адаптировать информацию в соответствии со спецификой
80
каждой социальной сети. Нет совершенно никакого смысла в том, чтобы в
«Twitter» отправлялась та же новость, что опубликована «ВКонтакте».
Во-первых, подписчики ее могли видеть однажды, и немногие готовы
мириться с тем, чтобы получать одну и ту же информацию. Скорее всего, они
просто отпишутся со временем.
Во-вторых, это выглядит неопрятно. Новость с сайта «ВКонтакте»
чрезмерно велика, чтобы умещаться в 140 символах, поэтому она обрезается и
заканчивается ссылкой. Даже если пользователь не следит за профилем
страницы на сайте «ВКонтакте», мы можем предположить, что у него не
возникнет потребности переходить по ссылке, так как люди склонны
экономить время и лениться. Как мы говорили, исправное ведение страницы
на «Facebook» может поспособствовать тому, что пространство станет
интересно аудитории старшего возраста (23-35 лет) и для иностранцев. По
этой причине совершенно противопоказано дублировать новости с сайта
«ВКонтакте». Новость следует размещать как самостоятельную запись, но
учитывать особенность сайта, где она появится.
Итак, в качестве инновационного продукта на предприятии было
предложено производство керамической плитки методом вибропрессования и
организована продажа данного инновационного продукта, согласно бизнес-
плану. Рекламная кампания оказалась экономически эффективной и принесла
предприятию прибыль.
81
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Андрейчиков А.В. Системный анализ и синтез стратегических
решений в инноватике: Основы стратегического инновационного
менеджмента и маркетинга: Учебное пособие / А.В. Андрейчиков, О.Н.
Андрейчикова. - М.: КД Либроком, 2016. - 248 c.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.:
Вильямс, 2016. - 496 c.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг;
Пер. с англ. А.В. Назаренко, А.Н. Свирид . - М.: Вильямс, 2017. - 752 c.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс,
2016. - 752 c.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс,
2016. - 752 c.
6. Кузнецова Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В.
Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2017. - 139
c.
7. Курина М.С. Понятие оптовой торговли и ее роль в рыночной
экономике // Южно-Уральские научные чтения. - 2016. - № 1. - С. 97 - 99.
8. Левкин Г.Г., Гуртовенко О.М. Формализация информационного
обеспечения доставки грузов в оптовой торговле // Логистика сегодня. - 2017.
- № 4. - С. 220 - 224.
9. Максимова К.А., Дудко В.Н. Оценка эффективности
коммерческой деятельности предприятий розничной (оптовой) торговли //
Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. - 2016. - № 8. - С. 99 -
102.
10. Мамедов О.Ю. Основы маркетинга / О.Ю. Мамедов. - М.: КноРус,
2016. - 232 c.
11. Мартынюк К.Ю. Роль торговой деятельности в экономике страны
// Мир современной науки. - 2017. - № 6. - С. 54 - 57.