52
Также в рамках этого проекта учредителями мероприятия была проведена
научно-практическая выставка-конференция «Устройство и содержание
дорожного покрытия».
Конференция была посвящена обсуждению проблем и выработке
решений в сфере строительства и эксплуатации российских дорог.
Вниманию посетителей была представлена дорожно-строительная,
автомобильная, коммунальная, подъемно-транспортная российская техника
производства. Выставка была рассчитана на 500 посетителей
В следующем разделе будет рассчитана экономическая эффективность
данных двух мероприятий.
3.2. Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию
рекламной деятельности ООО «Торговый Дом Аркада»
Рекламная кампания по размещению баннерной рекламы ООО
«Торговый Дом Аркада» представляет целый комплекс составляющих. В
таблицах 8-11. представлены стоимость различных средств баннерной рекламы
Таблица 8
Ориентировочная стоимость изготовления баннера на
тематическом сайте
Тип баннерной рекламы
Стоимость рекламы в месяц,
тыс.руб.
Тематические сайты и порталы (авто,
строительство, финансы, ЖКХ, и т.п.)
120,00
Стоимость изготовления баннера зависит от сложности баннера (простой
анимированный, интерактивный, игровой, с видео), а также от количества
адаптаций под форматы площадок.
Таблица 9
Стоимость размещения баннерной рекламы
Тип рекламоносителя
Период
размещения
Ротация
Стоимость,
тыс.руб.
Баннер 280x80 (сквозной по разделам:
новости, погода, справочник фирм,
объявления, поиск, видео)
1 месяц
50%
130,60
Баннер 900х60 над блоком «Город
онлайн»
1 месяц
100%
90,11
Рекламная ссылка на главной странице
76.ru
1 месяц
-
90,44
53
Таблица 10
Стоимость размещения видеороликов
Тип рекламоносителя
Стоимость,
тыс.руб.
Презентационный мини-фильм, продолжительностью 5
мин.
108,60
Таблица 11
Стоимость размещения сервисов
Название сервиса
Период
размещения
Стоимость,
тыс. руб.
Справочник фирм (логотип, фото, прайс,
контакты): до 5000 знаков, до 20 фото, логотип
150х100
1 месяц
15, 54
Рассчитаем полную стоимость рекламной кампании по размещению
баннерной рекламы ООО «Торговый Дом Аркада» в интернете. В таблице 12
представлен расчет.
Таблица 12
Расчет стоимости размещения банерной рекламы
Тип рекламоносителя
Стоимость,
тыс.руб.
Стоимость изготовления баннера
120,00
Размещение баннера 280x80 (сквозной по разделам:
новости, погода, справочник фирм, объявления, поиск,
видео)
130,60
Размещение баннера 900х60 над блоком «Город онлайн»
90,11
Рекламная ссылка на главной странице 76.ru
90,44
Презентационный мини-фильм, продолжительностью 5
мин.
108,60
Справочник фирм (логотип, фото, прайс, контакты): до
5000 знаков, до 20 фото, логотип 150х100
100, 44
Размещение опроса
15,54
Итого за 1 месяц
655,73
В таблице 13 представлена полная стоимость размещения банерной
рекламы, т.е понесенных расходов.
Таблица 13
Стоимость размещения баннерной рекламы
Вид рекламы
Стоимость рекламы,
тыс.руб
Кол во размещений
Комплекс по размещению
банерной рекламы
655,73
1 месяц (30
дней)
54
На слуедующем этапе рассмотрим величину планируемой
(перспективной) выручки (товарооборота) вследствие реализации
вышеуказанных рекламных мероприятий.
Для этого бухгалтерией ООО «Торговый Дом Аркада» был сформирован
план доходов и расходов предприятия с учетом стимулирующих рекламных
мероприятий. Отметим, что планирование выручки (доходов) и затрат
(расходов) производится по «отгрузке». В таблице 14 представлен
перспективный расчет доходов и расходов деятельности ООО «Торговый Дом
Аркада»
Таблица 14
План доходов и расходов деятельности ООО «Торговый Дом
Аркада» на будущий период, в тыс. руб.
Показатель
Факт
2018
План
Выручка
1027352
1171181
Себестоимость продаж
-681501
-776911
Валовая прибыль (убыток)
345851
394270
Коммерческие расходы
-86293
-98374
Управленческие расходы
-173669
-197983
Прибыль (убыток) от продаж
85889
97913
Доходы от участия в других
организациях
1963
2238
Проценты к получению
10858
12378
Проценты к уплате
-
-
Прочие доходы
9676
11031
Прочие расходы
-28703
-32721
Прибыль (убыток) до
налогообложения
79683
79739
Текущий налог на прибыль
-10113
-15948
Чистая прибыль (убыток)
60032
-7574
В 2018 году выручка от продаж продукции всего, составила 1027352 тыс.
рублей. На 2019 год планируется реализовать продукции и оказать услуг на
общую сумму 1171181 тыс. рублей, что на 135% или 143829 тыс. рублей больше
чем в 2018 году.
Проведем расчет экономической эффективности рекламной компании
после размещения баннерной рекламы. Данные о объеме продаж в дорекламный
55
и послерекламный периоды представлены в таблице 15.
Таблица 15
Динамика объема продаж (товарооборота) ООО «Торговый
Дом Аркада» до размещения баннерной рекламы и после
проведения мероприятия
Период
Число
дней
Товарооборот,
тыс.руб.
Среднедневной
Товарооборот,
тыс.руб.
До проведения рекламы
10
28537,5
2853,7
После рекламы
20
65066,0
3253,3
Определим краткосрочный экономический эффект от размещений
баннерной рекламы, т.к. относительно точный эффект от рекламы можно
увидеть только в близкой перспективе, так как в долгосрочной перспективе на
деятельность компании могут оказать влияние множество факторов, помимо
рекламы.
Экономический эффект = (Тд × t) – Z
Где Тд – прирост товарооборота, руб., t – число дней учёта
товарооборота в послерекламный период, Z – затраты на рекламу, руб.
Таким образом, экономический эффект равен 399,6 *20 – 655,7 = 64
410,00 тыс. руб
Рассчитаем прибыль от размещения баннерной рекламы сети Интернет:
Прирост товарооборота за период рекламной кампании составляет
(3253,3 – 2853,7) 399,6 тыс. руб.
Затраты на баннерную рекламу составили 655,7 тыс. руб.,
Таким образом, через 20 дней после рекламных мероприятий по
размещению баннеров экономический эффект составит 64 410,00 тыс.руб.
Рассчитаем рентабельность рекламного мероприятия до размещения
баннеров и после проведения мероприятия. Расчет показан в таблице 16.
Таблица 16
Расчет рентабельности рекламной кампании по размещению
баннернойрекламы
Наименование показателя
За отчетный
период (2018г)
За прогнозируемый
период (2019г)
56
До проведения
рекламной
кампании
После проведения
рекламной кампании
Доходы от оказания услуг, тыс.
руб
1027352
1091762
Себестоимость оказываемых
услуг, тыс. руб
681501
682157
Валовая прибыль от реализации,
тыс.руб.
345851
409605
Уровень рентабельности
основной деятельности,%
33,66
37,5
Как видно из расчетов в таблице 19, рентабельность рекламной кампании
по размещению баннерной рекламы увеличилась на 3,8 %. Как мы видим,
размещение баннеров на сайте экономически выгодно, приносит значительный
экономический эффект.
Для наглядности продемонстрируем на рисунке 10 увеличение
рентабельности до и после проведения рекламной кампании
Рисунок 10. Динамика роста рентабельности рекламной
деятельности ООО «Торговый Дом Аркада» до и после размещения
баннерной рекламы
Рассчитаем эффективность второго направления совершенствования
рекламной деятельности (рекламной кампании по участию в выставке).
На первом этапе рассчитаем площадь эффективного стенда и его
стоимость. Многочисленные международные исследования показывают, что на
1 менеджера, работающего на выставке, необходимо 5 м2 площади стенда -
33,66
37,5
До проведения рекламной кампании После проведения рекламной кампании
Уровень рентабельности основной деятельности,%
57
эффективная переговорная зона. Общая переговорная зона должна иметь
площадь не менее 30 м2 (6 менеджеров х 5 м2)
На переговоры с одним посетителем, в среднем, уходит 15 минут.
Следовательно, за 1 день 1 менеджер сможет провести, максимум, 20
ознакомительных переговоров, за выставку (4 дня) он сможет осуществить,
максимум, 80 контактов.
Для расчета прибыли важно учитывать охват целевых посетителей, т.е
потенциальных заказчиков.
Круг потенциальных целевых заказчиков составил около 80 контактов за
выставку (500 / 6), ввиду того, что в выставке участвовало 6 менеджеров ООО
«Торговый Дом Аркада», а на выставке принимало 500 посетителей.
Рассчитаем стоимость участия ООО «Торговый Дом Аркада» в выставке.
В таблице 17 представлен расчет.
Таблица 17
Стоимость участия в выставке
Показатель
Стоимость
участия в
выставке
(взнос)
Площадь
переговорной
зоны
Сумма,
тыс.руб.
Стоимость выставочной
площади
7500
30 м
2
225,000
Подготовка рекламных
материалов, заезд, питание
150,000
Итого:
375,0
Из расчетов, полученных в таблице 17, получаем, что затраты на участие
в выставке составили: 225 тыс. руб. + 150,0 тыс. руб.=375,00 тыс. руб.
Рассчитаем прибыль (планируемую), которую ООО «Торговый Дом
Аркада» может получить в связи с участием в данном мероприятии.
Таким образом, прибыль в перспективе могут принести 40 клиентов-
потенциальных заказчиков. (500 посетителей *8% от общего числа контактов =
40 клиентов).
Таблица 18
Исходные данные для расчета прибыли от участия в
выставке
58
Показатель формирования
прибыли
Данные для расчета
Цена среднего контракта, тыс.руб
800,00
Маржа, %
20
Число продаж (потенциальных), шт
40
Планируемая прибыль
800,00 тыс.руб х 0,2 = 160 тыс. руб
Таким образом, планируемая прибыль от 40 сделок составит: 160 тыс.
руб * 40 продаж = 6400,00 тыс.руб.
С учетом совершения 2–ух закупок у одного клиента в течение 6-ти
месяцев, прибыль, в течение полугодия после окончания выставки, составит:
6400,00 * 2 =12 800,00 тыс. руб.
На основании расчетов, можно сказать, что вероятный, прогнозируемый
уровень доходности от участия в выставке составит: : 12800 / 375,00 = 34,13%
Рассчитаем уровень рентабельности основной деятельности вследствие
рекламной кампании по участию в выставке. В таблице 19 представлен расчет.
Таблица 19
Расчет рентабельности рекламной кампании по участию в
выставке
Наименование показателя
За отчетный
период (2018г)
За прогнозируемый
период (2019г)
До проведения
рекламной
кампании
После проведения
рекламной кампании
Доходы от оказания услуг, тыс.
руб
1027352
1040152
Себестоимость оказываемых
услуг, тыс. руб
681501
681876
Валовая прибыль от реализации,
тыс.руб
345851
358276
Уровень рентабельности
основной деятельности,%
33,66
34,44
Как видно из расчетов в таблице 19, рентабельность рекламной кампании
после участия в выставке увеличилась на 0,78 %. Участие ООО «Торговый Дом
Аркада» в выставке в данном формате поможет охватить всех потенциальных
покупателей и повысить свой доход. Данный эффективный подход к участию в
выставке, позволит ООО «Торговый Дом Аркада» заработать 5 600,0 тыс.руб.
через 6 месяцев после её окончания.
59
Поэтому можно сделать вывод о том, что при реализации данного
мероприятия по продвижению услуг компании можно считать эффективным.
Заключение
Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными
средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о
товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя
рекламодателями.
60
Как считает большинство теоретиков и специалистов в области рекламы,
реклама - это нужное явление рыночной экономики.
Очень удачно отражает специфику воздействия рекламы на сознание
современного человека фраза, которую приписывают А. Сент-Экзюпери:
фабрика производит жевательную резинку для потребления человека, а реклама
делает человека для потребления жевательной резинки.
Воздействие рекламы является непрерывным, постоянным и сложным
процессом.
Всякое воздействие содержит в себе элементы внушения и убеждения, но
в разных пропорциях.
Проблема воздействий рекламы имеет этический характер, учитывая,
что любое воздействие или влияние предполагает изменение сознания человека,
и создает препятствие для свободы выбора.
Главное в размещении рекламы – добиться наибольшего внимания,
интереса и не вызвать при этом раздражения у получателей информации.
Анализ финансового состояния ООО «Торговый Дом Аркада»
положительно характеризуют организацию.
Предприятие полностью автономно (коэффициент автономии более 1),
платежеспособна (доля собственного капитала составляет более 50%), мобильна
(доля оборотных активов - 42%), деятельность финансируется за счет
собственных средств (доля собственных источников финансирования - 51%),
ООО «Торговый Дом Аркада» не имеет заемного капитала.
Выручка (нетто) от продажи продукции, товаров, работ услуг к 2018 года
увеличилась на +49489 тыс. руб. и составила 1027352 тыс.руб. Себестоимость
проданных товаров, работ, услуг за 2013 год составила 643584 тыс. руб., за 2016
год себестоимость составляла 629862 тыс. руб. Рост себестоимости проданных
товаров, работ, услуг за анализируемый период к 2018г составил 681501
тыс.руб. Чистая прибыль в 2017г. составила –58506,00 тыс. руб., в 2016г. чистая
прибыль составила 60032 тыс.руб. Рост показателя составил 2,6%
61
К концу 2018 г. прибыль о реализации продукции составила
85889,00тыс.руб (рост составил в результате опережения темпов роста в ООО
«Торговый Дом Аркада» выручки над темпами роста расходов все же можно
говорить о росте эффективности продаж. В ООО «Торговый Дом Аркада»
прибыльность всей деятельности на протяжении всего анализируемого периода
составляла 6%.
Таким образом, на основании проведенной работы по исследованию
финансового состояния предприятия, можем отметить, что с ростом выручки от
реализации в анализируемом периоде происходит рост прибыли от реализации;
предприятие достаточно прибыльное, рентабельность продаж находится на
достаточном уровне, что способствует успешному развитию компании.
Для стимулирования деятельности ООО «Торговый Дом Аркада» в
рассматриваемом направлении было принято решение о поиске новых форм
рекламирования продукции и услуг. Так были выделены следующие виды
направлений: размещение рекламы в сети Интернет баннерной рекламы; участие
в тематической промышленной выставке.
Для повышения эффективности рекламной деятельности ООО «Торговый
Дом Аркада» можно порекомендовать размещение в сети Интернет баннерной
рекламы. Рассчитаем эффективность размещения в сети Интернет баннерной
рекламы ООО «Торговый Дом Аркада». Перспективность данного средства
рекламы обусловлено, тем что в настоящее время все большую
распространенность приобретает реклама в сети Интернет.
Краткосрочный экономический эффект от размещений баннерной
рекламы равен 399,6 *20 – 655,7 = 64 410,00 тыс. руб. Прирост товарооборота за
период рекламной кампании составляет (3253,3 – 2853,7) 399,6 тыс. руб. при
затратах на баннерную рекламу составили 655,7 тыс. руб.,
Таким образом, через 20 дней после рекламных мероприятий по
размещению баннеров экономический эффект составит 64 410,00 тыс.руб.
Рассчитаем рентабельность рекламного мероприятия до размещения
баннеров и после проведения мероприятия.