61
эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивей его финансовое
состояние. Проведем анализ показателей рентабельности предприятия.
Руководство ООО «Виптэл» использует маркетинговый подход в
деятельности организации. Естественно регулярное проведение
маркетинговых исследований маркетологами - это осознание того, что анализ
потребителей и отслеживание изменений, происходящих в поведении
потребителей неотъемлемый фактор необходимый для успешного
функционирования предприятия.
Оценка себестоимости средств рекламы показала, что в 2016 году по
сравнению с 2015 годом хотя и произошло некоторое увеличение в удельном
весе аудио- и аудиовизуальной рекламы (на 25,5%), рекламы в прессе (на
17,8%), наружной рекламы (на 30,6%), печатной и сувенирной рекламы (на
41,7%) в структуре себестоимости всех рекламных средств, а темпов
прироста всех рекламных затрат - на 18,2%, однако значения показателей
2016 года малы по сравнению с 2015 годом, когда общие затраты на рекламу
в ООО «Виптэл» увеличились почти на 91% по сравнению с 2014 г.
На основе этих данных можно сделать вывод, что если в 2014 году
основными рекламными средствами в ООО «Виптэл» являлись: реклама в
специализированных отраслевых журналах (29,3%), радиореклама (27,6%),
печатная и сувенирная реклама (21,9%), то уже в 2016 году четко
прослеживается тенденция к уменьшению данных видов рекламы в общем
объ1еме применяемых рекламных средств в ООО «Виптэл» Тогда как
заметно возросло финансирование таких видов рекламы, как наружная
реклама с 12,0% в 2014 году до 30% в 2016 году. В ООО «Виптэл» начали
использовать новые виды рекламы: Интернет-рекламы, составляющей в 2016
году уже 7,1% от общего объема рекламных средств; телерекламу,
изготовление нового вида печатной рекламы – буклетов.
ООО «Виптэл» использует несколько видов рекламы:
1. Наружная реклама - вывески, находящиеся у входа в магазин;
62
2. Компьютерная - реклама на сайтах (создание группы в Контакте;
размещение контекстной рекламы на сайтах Яндекс, Google); рассылка по
электронной почте информационные письма;
3. Печатная - рекламные буклеты, каталоги. В печатной рекламе
избирательным и текстовым способом продвигают информацию об
имеющихся возможностях обслуживания клиентов.
Исследуемый ООО «Виптэл» на сегодняшний день уступает
лидирующее положение на местном рынке розничным сетям («Перекрёсток»,
«Магнит»), хотя и имеет неоспоримые преимущества перед такими
конкурентами как индивидуальные предприниматели (магазины и торговые
центры города), индивидуальные предприниматели (рынки), стабильный и
качественный ассортимент, выделенных торговых представителей от
производителя, гибкая система скидок в прайс-листе, акционные и бонусные
программы, мерчендайзинг, обеспечение рекламными материалы в местах
продаж, консультации квалифицированных специалистов, проведение
промоциональных акций для конечного покупателя.
В целях совершенствования рекламной деятельности ООО «Виптэл» и
увеличения эффективности функционирования предприятия в целом автором
разработана следующая маркетинговая стратегия предприятия на 2018-2019
годы.
- Обеспечение постоянного присутствия на рынке области.
- Обеспечение узнавания марки ООО «Виптэл».
- Формирование устойчивой группы потребителей ООО «Виптэл».
- Планирование на основе рыночного спроса.
- Укомплектование службы маркетинга высококвалифицированными
специалистами.
- Изучение спроса и потребительских предпочтений, изучение
претензий потребителей и сети.
- Работа над оформлением продукции.
- Проведение рекламных и PR-акций.
63
- Развитие маркетинга.
- Внедрение грамотной ассортиментной и ценовой политики.
- Проведение маркетинговых исследований.
- Внедрение новых видов услуг.
- Разработка и внедрение новых видов обслуживания.
В целях достижения доминирующего положения ООО «Виптэл» в
современных условиях конкуренции особое значение приобретает работа по
разработке новой рекламной кампании ООО «Виптэл».
Основной задачей разработки политики продвижения услуг ООО
«Виптэл» является активное формирование, поддержание и стимулирования
спроса на услуги ООО «Виптэл» в целях увеличения продаж, повышения их
эффективности и создания благоприятных условий для стабильной
коммерческой деятельности на российском рынке. Другой не менее важной
задачей является повышение общего уровня известности самой ООО
«Виптэл» и её услуг, а также формирование имиджа ООО «Виптэл».
Проанализировав деятельность предприятия, можно сделан вывод, что
за последние несколько лет имеет место динамика роста оборотов ООО
«Виптэл» от года к году. Но в условиях экономического кризиса отрасль
потребительской кооперации снизит динамику своего развития. Как выход из
данной ситуации (переход к стагнации) разработана новая стратегия
продвижения продукции ООО «Виптэл»: разработана программа рекламных
мероприятий; проведена оценка эффективности проектных решений по
внедрению данной программы. Полученные данные свидетельствуют о
дополнительном обороте ООО «Виптэл» после проведения презентации,
который составил 119,10 тыс. рублей, наценка на эту продукцию - 25%,
следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы
равна 148,87 тыс.руб. Расходы на проведение презентации (изготовление и
расклейка рекламных объявлений, установление рекламного щита возле
предприятия) составили 27,50 тыс.руб. Таким образом, экономический
эффект от рекламы составил: 121,37 тыс.руб.
64
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ
2. Абрамова, Г.П. Маркетинг: учеб.пособие / Г.П.Абрамова. – М.:
ИНФРА-М, 2015. - 456 с.
3. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л.Акулич. – Мн.:
Вышэйшая школа, 2014. – 511 с.
4. Алешина, И.В. Корпоративный имидж / И.В.Алешина //
Маркетинг. – 2015. - № 1. – С.50-54.
5. Алешина, И.В. Маркетинг для менеджеров: учеб. пособие /
И.В.Алешина. – М.: ФАИР-ПРЕС, 2016. – 440 с.
6. Бабич, К. Оценка имиджа предприятия / К.Бабич, И.Лахно //
Бизнес-Информ. – 2014. – № 8. – С. 47-58.
7. Багиев, Г.Л. Основы современного маркетинга: учебное пособие /
Г.Л.Багиев. – СПб.: СПбЛФИ, 2015. – 116 с.
8. Баркан, Д.И. Управление продажами: учебник / Д.И.Баркан. –
СПб.: СБбГУ, 2016. – 908 с.
9. Барсукова, И.В. Эффективность маркетинговой стратегии и его
доходность / И.В.Барсукова // Финансы. - 2014. - № 2. - С. 41-43.
10. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций / Л.Е.Басовский. – М.:
Инфра-М, 2014. – 224 с.
11. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация,
анализ, прогноз: учеб. пособие / И.К. Беляевский. – М.: Финансы и
статистика, 2015. –320 с.
12. Березин, И.В. Маркетинговые исследования: учебник /
И.В.Березин. – М.: Вершина, 2013. – 432с.
13. Бланк, И.А. Формирование маркетинговой стратегии
промышленного предприятия: учебник / И.А.Бланк. – К.: Ника-Центр, Эльга,
2015. – 656 с.
65
14. Боумен, К. Основы стратегического менеджмента: учебник. Пер.
с англ. / Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М: Юнити, 2015. - 574 с.
15. Бугаков В.М. Механизм конкуренции и управление рекламной
деятельностью предприятия /Вестник Воронежского государственного
технического университета. - 2015. - Т. 5. - № 9
16. Васильев, Г.А. Маркетинг. Реклама: учебник / Г.А.Васильев. –
М.: ЮНИТИ, 2014. – 208 с.
17. Веснин, А.С. Товарная политика предприятия / А.С.Венснин //
Маркетинг в России и за рубежом. - 2016. - № 3. - С. 65-67.
18. Виханский О.С. Стратегическое управление: учебник /
О.С.Виханский. – М.: Из-во МГУ, 2014. – 619 с.
19. Виханский, О. Менеджмент: учебник для вузов / О.Виханский. -
М.: Высшая школа, 2015. – 598 с.
20. Генин, О.Н. Креатив. Реклама: учебное пособие / О.Н.Генин. –
М.: Остров, 2014. – 186 с.
21. Годин, А.М. Маркетинг: учебник / А.М.Годин. – М.: Дашков и К,
2015. – 604 с.
22. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Финпресс,
2016. – 416 с.
23. Горемыкин, В.А. Стратегия развития предприятия: учебник /
В.А.Горемыкин, Н.В. Нестерова. – М.: Дашков и Ко, 2016. – 594 с.
24. Григорьев, М. Н. Маркетинг: учеб. пособие / М. Н. Григорьев. –
М.: Гардарики, 2013. – 366 с.
25. Грицук А. П. История рекламы в России. / А. П. Грицук – М.:
МГУП, 2015
26. Губанов, С.В. Система организации маркетинговой стратегии
(опыт зарубежных стран) / С.В.Губанов // Экономист. - 2015. - №2. - С. 57-59.
27. Данченок, Л.А. Основы маркетинга: учеб. пособие /
Л.А.Данченок. – М.: ММИЭИФП, 2013. – 239 с.