51
продвижение сайта на первую страницу Яндекса. Во-вторых, - точной
целевой направленностью.
Размещение через наружную рекламу – это эффективное средство
рекламы, так как рассчитана на восприятие широкими слоями населения.
Предлагаем перед входом в магазин ООО «Виптэл» поставить штендер с
наиболее актуальной информацией и контактами предприятия.
Штендер — это мобильная (переносная) конструкция наружной
рекламы, которая устанавливается на улице в непосредственной близости от
компании-рекламодателя.
Реклама, расположенная на штендерах - это самый доступный и
недорогой вид рекламы. Современные материалы, применяемые для их
изготовления, позволяют использовать штендеры в любых условиях, как на
улице, так и в помещении. Их компактность, мобильность, различие
модификаций делают штендеры незаменимыми первичными источниками
информации любой фирмы.
Эффективность штендера, напрямую зависит от дизайна: формы щита,
графической и текстовой информации, привлекательности. Грамотно
разработанный дизайн штендера гарантирует высокий интерес
потенциальных клиентов к вашей компании, ее продукции, услугам.
Преимущества штендера:
1. Невысокая стоимость (от 2200 рублей)
2. Большая рекламная площадь (средняя 1,5м)
3. Длительный срок эксплуатации (от 1 до 3 лет)
4. Альтернатива вывески (установка вблизи организации)
5. Возможность удаленного использования (установка вблизи
оживленного потока людей, автомобилей)
6. Быстрая смена информации
7. Яркий привлекательный дизайн
Кроме того, необходимо разместить перетяги через автодороги возле
крупных торговых центров города. Реклама на перетягах должна меняться от
52
просто рекламирования услуги или товара, до размещения логотипа
компании с целью повышения узнаваемости.
Перетяги по конструкции состоят из двустороннего полотна размером
10 м х 1м (реже 14,1м x 1м), которое размещается размещенное над проезжей
частью с помощью тросовых конструкций. Тросовые конструкции крепятся
на специальные столбы или стены зданий около проезжей части. В основном
материал, который используется для изготовления полотна перетяга, - винил.
Изображение на полотно перетяга переносится методом липкой аппликации
или полноцветной печати.
Реклама на перетяге служит в качестве указателя для большого
количества потребителей о том, где поблизости находится, к примеру,
магазин или фирма. Также, такого вида реклама используется при
проведении комплексных рекламных кампаний для поддержки проводимой
акции или вывода на рынок новой торговой марки.
Преимущества рекламы на перетягах:
выгодное расположение перетяга над проезжей частью, где
ежедневно проходит большое количество человек, и реклама находится в
удобном для просмотра месте;
реклама размещается с обеих сторон перетяга, это
дополнительно увеличивает эффективность рекламы.
Распространение листовок с различными акциями, скидками в
близлежащих торговых центрах, ресторанах, около метро.
Рекламная листовка – самый простой вид полиграфической продукции.
Ее формат определяется пожеланиями клиента: от небольшого флаера до
плаката-листовки.
Листовки – один из видов рекламы массового распространения. Они
являются раздаточным, рекламным материалом на выставках, пресс –
конференциях, презентациях. Рекламная листовка является эффективным
способом привлечения клиентов и служит «оружием» распространения
53
рекламы. Грамотно оформленная рекламная листовка подчеркнет имидж
компании.
Преимущества:
1. Широкая сфера использования.
2. Массовость.
3. Эффективность.
4. Возможность разработки уникального дизайна.
5. Доступные цены.
6. Возможность использования информационного текста и картинок
на одной странице.
Реклама в офисе. Ценность данной рекламы заключается в том, что
клиент сталкивается с ней, когда он находится еще в процессе принятия
решения. Задача такой рекламы - напомнить клиентам о той рекламной
информации, с которой они уже сталкивались раньше в средствах массовой
информации.
С целью повышения сбыта предлагаем компании делать рассылку
своим постоянным клиентам с поздравлениями с днем рожденья, Новым
годом и т.д. Это повысит уважение к компании со стороны потребителя.
4. Реклама на радио
Предлагаем компании использовать данный инструмент как можно
больше, так как люди больших мегаполисов много времени проводят в
автомобилях, автобусах и т.д., поэтому в основном всегда слушают радио.
Трансляция радиороликов с рекламой продукции, с рекламой скидок и
т.д. позволят потенциальному клиенту вызвать интерес к компании. Здесь
главным является текст сообщения и периоды его трансляции.
Таким образом, предложенные мероприятия при реализации их в
совокупности позволят компании ООО «Виптэл» повысить свою
узнаваемость, привлечь нового потребителя, увеличить объемы продаж.
Составим план рекламной компании для ООО «Виптэл», таблица 12.
54
Таблица 12
План рекламной компании на 2018 год
Наименование мероприятия
Срок реализации
Размещение информации на
тематических сайтах
1 год
Размещение контекстной рекламы
в интернете
1 год
СЕО – продвижение
Каждые 3 месяца
Штендер
1 год
Распространение листовок с
различными акциями, скидками в
ближайших центрах
1 раз в месяц
Реклама в офисе: плакаты на
стенах, сувениры
1 год
Перетяги через дороги
2 недели в месяц
Реклама на радио
Через месяц
Таким образом, видим, что каждое мероприятие должно иметь свой
срок реализации. Главным условием эффективности рекламной компании –
это реализация рекламы через все выбранные каналы продвижения в
совокупности, а не по отдельности, так как каждое рекламное мероприятие
должно дополнять и поддерживать другое, только тогда эффективность
рекламы будет ощутимой.
3.2. Экономическая эффективность мероприятий
Проведем расчет затрат на проведение рекламной компании в ООО
«Виптэл», таблица 13.
Таблица 13
Затраты на рекламную компанию
Наименование
Срок
реализации
Затраты в
месяц, руб.
Затраты в
год, тыс.
руб.
Размещение информации на
сайтах
1 год
15000,00
180000,00
Размещение контекстной
рекламы в интернете
(аутсорсинг)
1 год
20000,00
240000,00
СЕО – продвижение
Каждые 3
10000,00
120000,00
55
(аутсорсинг)
месяца
Штендер
1 год
-
20000,00
Распространение листовок с
различными акциями,
скидками в ближайших
центрах
1 раз в месяц
20000,00
120000,00
Реклама в офисе: плакаты на
стенах, сувениры
1 год
7000,00
84000,00
Перетяги через дороги
2 недели в
месяц
16000,00
192000,00
Реклама на радио
Через месяц
45000,00
270000,00
Итого
133000,00
1226000,00
Таким образом, сумма затрат в год на проведение рекламной компании
составят 1226000 руб. Вложение денежных средств в рекламу позволит
повысить узнаваемость бренда, стимулировать сбыт продуктов компании,
привлечь потенциальных клиентов.
Под экономической эффективностью понимают результаты рекламы в
стоимостном выражении. Эти результаты могут характеризоваться
улучшением показателей деятельности предприятия: ростом его оборота,
увеличением прибыли, снижением уровня издержек обращения, ускоренной
оборачиваемости средств в продукции, снижением сверхнормативных
запасов.
Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы
получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в
результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением. Расчет
экономической эффективности рекламы по этому методу основан на данных
о проведении презентации услуг ООО «Виптэл» (таблица 14)
Таблица 14
Данные о реализации продукции в ООО «Виптэл» до и после
проведения презентации новой продукции тыс.руб.
Наименование
товара
Реализация до
презентации
10.11 – 14.11
тыс. руб.
Реализация
после
презентации
15.11 – 19.11
тыс. руб.
Изменение
реализации в
%
Новинки
полуфабрикатов
ЗАО «Nestle»
184,10
303,2
164,69
56
Данные таблицы 14 свидетельствуют о дополнительном обороте ООО
«Виптэл» после проведения презентации, который составил 119,10 тыс.
рублей, наценка на эту продукцию - 25%, следовательно, дополнительная
прибыль, полученная в результате рекламы равна 148,87 тыс.руб. Расходы на
проведение презентации (изготовление и расклейка рекламных объявлений,
установление рекламного щита возле предприятия) составили 27,50 тыс.руб.
Таким образом, экономический эффект от рекламы составил: 148,87 - 27,50 =
121,37 тыс.руб. Следовательно, данное рекламное мероприятие было
эффективным, поскольку принесло значительный дополнительный доход.
Предлагается также определение экономической эффективности
рекламы путем сравнения оборота за один и тот же период времени двух
однотипных предприятий, в одном из которых проводилось рекламное
мероприятие, а в другом нет. Рост оборота в ООО «Виптэл», где не
проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех
факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют
и на оборот в местах продажи, где рекламное мероприятие проводится.
Экономическая эффективность рекламы в этом случае вычисляется путем
определения отношения индекса роста оборота мест продажи, где
проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста оборота, где
рекламное мероприятие не проводилось. Окончательный вывод об
эффективности рекламы делается в результате анализа расходов на
проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее
проведения. Положительным в этом методе является то, что учитывается
только та часть оборота, которая непосредственно является результатом
проведения рекламного мероприятия.
Расчет экономической эффективности по этому методу сделаем,
сравнив данные о обороте в ООО «Виптэл».
57
Таблица 15
Данные о сравнительном обороте в ООО «Виптэл» Тыс.руб.
Название
Оборот в
дорекламный
период, тыс. руб.
Оборот в рекламный
период, тыс. руб.
место продажи 1
2 280
2 570
место продажи 2
1 309
1 735
Из таблицы видно, что оборот в этих двух точках вырос, поэтому мы
можем рассчитать индекс прироста по каждой точке. Индекс роста оборота
«место продажи 1» составил:
2 570 тыс. руб.
J
1
= ————————————— = 1,12 (12 %)
2 280 тыс. руб.
Индекс роста оборота в «место продажи – 2» составил:
1 735 тыс. руб.
J
2
= ———————————— = 1,325 (32,5%)
1 309 тыс. руб.
Таким образом, мы видим, что прирост оборота за счет проведения
рекламы в первой точке продажи составил 20,5 % . Дополнительный оборот
за счет рекламы составил:
1 309 тыс. руб. * 20,5 %
Т = ———————————————— = 268 тыс. руб.
100 %
Прибыль за этот период времени составила 18,4 % от общего оборота,
следовательно, прибыль от дополнительного оборота, полученного за счет
проведения рекламной кампании составила:
268 тыс. рублей * 18,4 %
П= ——————————————— = 49 тыс. руб.
100%
Реализация выработанных рекомендаций и предложений может стать
одним из условий, способствующих обеспечению устойчивого
конкурентоспособного положения предприятия на рынке.
Таким образом, подводя итоги данной главы необходимо можно
сделать следующие выводы: в целях формирования положительного имиджа
ООО «Виптэл» было принято решение разработать мероприятия по
продвижению: разработана программа рекламных мероприятий; проведена
58
оценка эффективности проектных решений по внедрению данной
программы.
59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В настоящее время, в условиях рыночной экономики, уже невозможно
представить ни одну коммерческую организацию и её продукт без рекламы.
Мировая практика доказывает, что максимальную эффективность реклама
приобретает только в комплексе маркетинга, ведь маркетинг предполагает
решение важной задачи по формированию спроса и стимулированию сбыта в
целях увеличения объемов продаж, повышения эффективности и
прибыльности деятельности на рынке. Следовательно, рекламную кампанию
можно позиционировать как систему запланированных рекламных
мероприятий, объединённых одной идеей и концепцией для достижения
конкретной маркетинговой цели в рамках установленных сроков и
согласованной маркетинговой стратегии рекламодателя.
В целях проведения анализа особенностей организации рекламной
деятельности предприятия сферы торговли выбран магазин ООО «Виптэл»,
который занимается реализацией населению продовольственных и
промышленных товаров. Руководство магазина считает своей миссией делать
удобнее повседневную жизнь многих людей.
Магазин ориентирован в основном на средний уровень покупателей,
для которых важно соотношение оптимальной цены и качества товаров. За
время существования магазина много раз менялся его ассортимент под
влиянием покупательских предпочтений, то расширяясь, то углубляясь.
Выручка растёт на всём периоде исследования, так к 2015 г она
выросла на 18884 тыс. руб., а в 2016 г. на 15024 тыс. руб. Поскольку
увеличиваются объёмы деятельности увеличивается себестоимость, в 2015 г.
выросла на 16422 тыс. руб. и в 2016 г. на 12980 тыс. руб. Следует отметить,
что темп её роста выше темпов роста выручки, что является отрицательным в
деятельности организации. В связи с тем, что увеличиваются объёмы
60
деятельности в 2015-2016 гг. увеличивается среднесписочная численность на
2 чел., и 1 чел. Соответственно.
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов
увеличивается на всём периоде исследования (в 2015 г. на 2298 тыс. руб., в
2016 г. на 456 тыс. руб.).
Прибыль от продаж в 2015 г. снизилась на 2475 тыс. руб., прибыль до
налогообложения и чистая прибыль так же снизились на 1433 тыс. руб. и на
923 тыс. руб. соответственно. Прибыль от продаж в 2016 г. увеличилась на
2701 тыс. руб. Положительный финансовый результат по прочим видам
деятельности стал причиной того, что прибыль до налогообложения и чистая
прибыль увеличились в 2016 г. на 3366 тыс. руб. и на 3298 тыс. руб.
соответственно.
В 2015 г. рентабельность продаж снижается на 1,26 п.п., однако в 2016
г. она увеличилась на 0,80 п.п. и составила 4 %. Дебиторская задолженность
увеличилась на всём периоде исследования. В 2015 г. на 193 тыс. руб. и в
2016 г. на 4641 тыс. руб. что ведёт к прямому отвлечению средств из оборота.
Кредиторская задолженность в 2015 г. снизилась на 191 тыс. руб. Рост
дебиторской задолженности в 2016 г. привёл к росту взаимных неплатежей, в
связи с чем, кредиторская задолженность в 2016 г. увеличилась на 2180 тыс.
руб. Фонд оплаты труда увеличивается на всём периоде исследования. Так
же следует отметить увеличение средней заработной платы, в 2015 г. она
увеличилась на 0,92 тыс. руб. и в 2016 г. на 0,44 тыс. руб. Положительным
моментом в 2015-2016 гг. является то, что темпы роста средней заработной
платы меньше темпов роста выручки, т. е. увеличение заработной было
целесообразным, своевременным и выполняла стимулирующую функцию.
Производительность увеличилась в 2015 г. на 72,82 тыс. руб. и в 2016 г.
на 60 тыс. руб. Среднегодовая стоимость оборотных средств увеличилась в
2015 г. на 10,59. Финансовые результаты деятельности предприятия
характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.
Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем