76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В условиях усиления конкуренции важная роль в повышении
эффективности деятельности хозяйствующих субъектов принадлежит
коммерческой деятельности, направленной на получение прибыли. В
широком смысле под коммерческой деятельностью понимается «любая
предпринимательская деятельность юридического или физического лица при
совершении сделок купли-продажи товаров и оказания услуг с целью
удовлетворения спроса на товары и услуги и получения прибыли».
Анализ коммерческой деятельности проводили на примере ООО
«Азбука продуктов». Основным видиом деятельности предприятия является
оптовая торговля продовольственными и непродовольственными товарами.
С каждым годом основные экономические показатели увеличиваются,
а значит что эффективность деятельности ООО «Азбука продуктов»
улучшается. Однако удалось выявить основные проблемы в организации
коммерческой деятельности оптового предприятия:
отсутствует работа по расширению каналов сбыта;
неэффективная рекламная и ценовая политики;
отсутствие онлайн покупки товаров;
большое количество возвратного товара с небольшим сроком
годности поставщику в выходные и праздничные дни, из-за отсутствия
прогнозов и расчетов потребления в эти дни;
неэффективная работа с поставщиками.
В результате выявленных проблем были разработаны следующие
мероприятия по совершенствованию организации коммерческой
деятельности ООО «Азбука продуктов»:
77
для повышения эффективности результатов коммерческой
деятельности необходимо разработать и внедрить эффективную рекламную и
ценовую политику предприятия;
для совершенствования коммерческой деятельности предприятия
необходимо внедрить дисконтную систему;
эффективность организации коммерческой деятельности зависит от
эффективной работы с поставщиками. Поэтому предлагается внедрение
системы «Sales Expert», которая предназначена для ведения клиентской базы
и фиксирования истории работы с каждым поставщиком, а также для анализа
накопленной информации;
для улучшения коммерческой деятельности в ООО «Азбука
продуктов» необходимо создать собственный интернет-сайт с возможностью
онлайн продажи продукции.
Обоснование организационных показателей разработанных
мероприятий позволило выявить, что общий экономический эффект в 020
году составит 7233 тыс.руб.
Таким образом, при использовании предложенных мероприятий в
магазине, ООО «Азбука продуктов» сможет активизировать свою
деятельность, повысить эффективность формирования оптового
товарооборота и увеличить уровень получаемой прибыли.
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
18. Конституция Российской Федерации: офиц. текст. – М.: Приор,
2017. – 32 с.
19. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 № 197–ФЗ
(ред. от 01.12.2014) // Собрание законодательства РФ. – 07.01.2002. – № 1 (ч.
1). – Ст. 3.
20. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая,
вторая, третья и четвертая) от 30.11.1994 № 51–ФЗ // Собрание
законодательства РФ. – 05.12.1994. – № 32. – Ст. 3301
21. Об обществах с ограниченной ответственностью: федерал. закон
от 08.02.1998 № 14–ФЗ // Собрание законодательства РФ – 16.02.1998 – № 7 –
Ст. 785
22. Об основах государственного регулирования торговой
деятельности в Российской Федерации: федерал. закон от 28.12.2009 № 381–
ФЗ // Собрание законодательства РФ – 04.01.2010 – № 1 – Ст. 2.
23. О защите прав потребителей: Закон РФ от 7.02.92 № 2300–1 //
Собрание законодательства РФ.– 15.01.1996 – № 3 –ст. 140
24. Афанасьева, Л.А. Торговое дело / Л.А. Афанасьева – Курск: ООО
«Учитель», 2018. – 84 с.
25. Афанасьева, Л.А. Товарная политика: учеб. пособие / Л.А.
Афанасьева – Курск: Издво ООО «Учитель», 2019. – 106 с.
26. Афанасьева, Л.А. Управление ассортиментом и качеством
товаров и услуг: учеб. пособие / Л.А. Афанасьева, М.А. Гребенникова, Е.М.
Постникова, С.А. Халитова – Курск: Изд-во ООО «Учитель», 2019. – 100 с.
27. Балабаниць, А.В. Сбытовая деятельность торговых предприятий в
условиях маркетинговой ориентации / А.В. Балабаниць. – Донецк, 2017. – 20
с.
79
28. Балабанова, Л.В. Управление сбытовой политикой. / Л.В.
Балабанова, Ю.П. Митрохина. – К.: Центр учебной литературы, 2015. – 240 с.
29. Банникова, А.С. Система продвижения товаров на предприятии
торговли / А.С. Банников. – М.: Рекламист, 2016. – 252 с.
30. Бараненко, С.П. Основы предпринимательства: учебное пособие /
С.П. Бараненко. – М.: Центрполиграф, 2015. – 407 с.
31. Бассовский, А.С. Основы менеджмента / А.С. Бассовский. - СПб.:
Книжник, 2015. - 452с.
32. Батра, Р. Рекламный менеджмент / Р. Батра. - М.: Эксмо, 2017. –260
с.
33. Беляев, А.М. Производственный менеджмент: учебник для
бакалавров/ А.М. Беляев. – М.: Юрайт, 2018. – 574 c.
34. Борисов, Б.Л. Организация коммерческой деятельности / Б.Л.
Борисов. – СПб.: Питер, 2016. – 180 с.
35. Борисова, О.В. Стратегическое управление коммерческой
деятельностью предприятий пищевой и перерабатывающей
промышленности: автореферат дис. ... д-ра экон. наук / О.В. Борисова. –
Новосибирск, 2015. – 44 с.
36. Брагин, Л.А. Организация коммерческой деятельности. / Л.А.
Брагин. – М.: Академия, 2017. – 437 с.
37. Брагина, Л.А. Организация и управление торговым предприятием:
учебник. / Л.А. Брагина, Т.П. Данько. – М.: ИНФРА–М, 2018. – 303 с.
38. Бузукова, Е. Планировка продовольственного магазина: что хорошо
и для продавца, и для покупателя. Управление магазином / Е. Бузукова. – М.:
Имидж–Медиа, 2016. – 125 с.
39. Бузукова, Е. Система мерчендайзинга в магазине // Молодой
ученый. – 2017. – №10. – С. 42–45.
40. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и
управление: учебник / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2019. – 365 с.
80
41. Бурмистров, В.Г. Организация торговых процессов
непродовольственных товаров / В.Г. Бурмистров. – М.: Экономика, 2018. –
465 с.
42. Вахрин, П.И. Экономика в коммерческих организациях: учебное
пособие / П.И. Вахрин. – М.: Маркетинг, 2016. – 289с.
43. Веснин, В.Р. Менеджмент / В.Р. Веснин. – М.: Проспект, 2017. – 512
с.
44. Виничук О.Ю., Захарова А. П. Значение анализа деятельности
предприятия в управлении его бизнес процессами: рекомендации к
проведению // Экономика и предпринимательство. - 2017. - № 8 (49). - С 305-
306.
45. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова,
О.В. Пигунова. – Минск. Высшая школа, 2016. – 352 с.
46. Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России / Л.Ю.
Гермогенова. - М.: Прогресс, 2016. – 280 с.
47. Гравшина, И.Н. Конкурентная стратегия в системе управления
конкурентоспособностью предприятия // Молодой ученый. – 2017. – № 6. –
С. 296–298.
48. Денисова, Н.И. Коммерческая деятельность предприятий торговли:
учебное пособие / Н.И. Денисова. – М.: Магистр: ИНФРА-М, 2015. – 480 с.
49. Диянова, С.Н. Оптовая торговля. Организация и управление
коммерческой деятельностью: учебное пособие / С.Н. Диянова, Н.И.
Денисова. – М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2017. – 343 с.
50. Ефимова, С. А. Коммерческая служба предприятия. Организация
эффективной работы / С. А. Ефимова, А. П. Плотников. – М.: ИТК Дашков и
К; Саратов: Вест кей, 2017. – 272 с
51. Маклаков Г.В. Миссия коммерческой деятельности // Экономика,
государство и общество в XXI веке: Материалы Междунар. науч.-практ.
конф. - М.: РГТЭУ, 2016. - С. 342–348
52. Мареева А.К. Анализ коммерческой деятельности предприятия //