66
1. В первую очередь, для совершенствования коммерческой
деятельности в ООО «Азбука продуктов» предлагалось внедрение
эффективной рекламной и ценовой политики.
Рассмотрим основные затраты на маркетинговые коммуникации ООО
«Азбука продуктов», представленные в таблице 24.
Таблица 24
Затраты на маркетинговые коммуникации ООО «Азбука
продуктов» в 2020 году
Наименования рекламы
Затраты за год (тыс. руб.)
Реклама на транспорте
200
Малые формы рекламы
70
Создание интернет – сайта
230
Рекламный ролик
150
Другие формы рекламы (сувенирная
реклама)
90
Проведение акций и дегустаций
120
Итого
860
Из расчетов проведенных в таблицы 24, можно сделать вывод, что
затраты на рекламу организации за год составят 840 тыс. руб.
В результате проведения эффективной рекламной кампании и ценовой
политики, ООО «Азбука продуктов» станет более известным и в результате
чего повычит спрос на свою продукцию.
В таблице 25 представим прогнозные показатели прибыли от
реализации продукции в 2020 году.
Таблица 25
Прогнозные показатели прибыли от реализации продукции
в 2020 году
Наименование
показателя
Условие договора
Сумма, тысяч
рублей в год
Оптовые покупатели города
Брянска и области
Сухофрукты, фрукты и
ягоды, зелень и салаты
2698
Оптовые покупатели с
других регионов и городов
Вино–водочная
продукция, соки, чай,
кофе
1652
Юридические лица
Картофель, огурцы,
помидоры, баклажаны
918
Индивидуальные
предприниматели
Колбасные изделия и
мясопродукты
626
Другие категории оптовых
покупателей
Мороженая рыба,
морепродукты
635
ИТОГО
3259
67
Таким образом, в результате проведения эффективной рекламной и
ценовой политики ООО «Азбука продуктов» получит прибыль в размере
3259 тыс.руб.
Экономическая эффективность от предложенных мероприятий
составит: 3259 – 860 (затраты на рекламу) = 2399 тыс.руб.
2. Для совершенствования коммерческой деятельности предприятия
необходимо внедрить дисконтную систему.
В таблице 26 представлены основные затраты на внедрение дисконтной
системы в ООО «Азбука продуктов».
Таблица 26
Основные затраты на внедрение дисконтной системы в ООО
«Азбука продуктов»
Затраты
Количество
Всего (в
рублях)
На одну дисконтную карту
25 руб.
2000
50500
Программное обеспечение Frontol
Бутик v.4.х
31200 руб.
1
31200
Ридер магнитных карт
10820 руб.
1
10820
ИТОГО:
92020
В результате внедрения дисконтных карт можно ожидать увеличения
выручки от продаж на 5% или на 3001 тыс.руб.
Таким образом, экономическая эффективность от внедрение
дисконтной системы составит: 3001 – 92 = 2909 тыс.руб.
3. Рассмотрим экономическую эффективность от внедрения системы
«Sales Expert», так как она является наиболее целесообразной для внедрения
на предприятие.
В настоящий момент основные функции по изучению конъюнктуры
рынка товаров, подбору потенциальных поставщиков возложены на
менеджеров по закупки, а торговые представители отвечают за работу по
заключению договоров на поставку товаров и контроль за выполнением
договорных отношений. Безусловно, руководство ООО «Азбука продуктов»
стимулирует работу торговых представителей путем выплаты 10% от
68
размера должностного оклада за работу с поставщиками, но с нашей точки
зрения это не эффективная система организации закупочной деятельности.
Рассчитаем годовые расходы на дополнительные выплаты торговым
представителям за работу по договорным отношениям:
Оклад данной категории работников – 15 000 руб., дополнительные
выплаты - 25% от размера должностного оклада за работу с поставщиками
(3750 руб. в месяц). На сегодняшний день в организации функционирует 2
торговых представителя и 3 менеджера.
Таким образом, годовые расходы на дополнительные выплаты
составляют: 3750 руб. *5*12мес.=225 000 руб./год
В таблице 27 приведены расходы на модернизацию системы
закупочной деятельности.
Таблица 27
Расчет экономической эффективности предложенных
мероприятий
Наименование показателя
Значения, руб.
до
модернизации
В момент модернизации
Единовременные затраты на
приобретение системы (К
2
)
-
38000
Единовременные затраты по
зарплате персонала на настройку
оборудования, адаптацию,
обучение (К
3
)
-
15000
Заработная плата персоналу за
ведение работы с поставщиками в
год
225000
22000
Итого
225000
75000
Предлагается установить систему «Sales Expert» стоимостью 38000
руб., организовать 1 дополнительное рабочее место для специалиста.
Для работы с данным программным продуктом планируется привлечь
одного из уже работающих специалистов отдела (вменить ему в обязанности
работу с данной программы без изменения оплаты труда) и принять на
работу дополнительного работника с окладом – 15000 руб.
69
Таким образом, суммарные расходы на модернизацию системы
закупочной деятельности составят 75000 руб.
Прибыль от продаж на предприятии ООО «Азбука продуктов» после
внедрения увеличится на 10%, а именно на 576 тыс.руб.
Таким образом, экономический эффект от внедрения системы составит:
576 – 75 = 501 тыс.руб.
Годовая экономия от внедрения системы «Sales Expert» составила
150000 руб. Срок окупаемости программного продукта составил 5 месяцев.
Это говорит о том, что внедрение системы «Sales Expert» является
достаточно выгодным для данного предприятия.
4. Далее, проведем обоснование организационных показателей от
открытия интернет-магазина.
В таблице 28 представим источники финансирования первоначальных
инвестиций на открытие интернет-магазина.
Таблица 28
Источники финансирования первоначальных инвестиций на
открытие интернет-магазина в ООО «Азбука продуктов» в 2020
году
Наименование показателя
Сумма, рублей
Разработка платформы под интернет магазин
70000
Монтаж камер видеонаблюдения
30000
Покупка офисной техники:
персональные компьютеры;
офисные столы и стулья;
принтер;
стеллажи для документов
300000
Рекламная кампания на старте
230000
Итого источников финансирования
630000
Таким образом, на открытие интернет-магазина необходимо привлечь
первоначально 630000 рублей.
Далее в таблице 29 представим дополнительные затраты на открытие
интернет-магазина.
70
Таблица 29
Дополнительные затраты на открытие интернет – магазина
Наименование показателя
Сумма, рублей
Закупка товаров
300000
Рекламные средства для продвижения
интернет-магазина
55000
Заработная плата сотрудникам
823200
Налоговые платежи
352800
Коммунальные платежи
10000
Непредвиденные расходы
5000
Итого расходов
1546000
Таким образом, дополнительные расходы по открытию интернет-
магазина составят 1546000 рублей.
Далее проанализируем, что нужно специалистам для запуска
продуктового магазина. Если планируется начать с небольших объемов,
нужно будет для начала 4 человека, а затем можно увеличить количество
сотрудников по мере необходимости.
В таблице 30 представлены основные затраты на оплату труда
сотрудников.
Таблица 30
Основные затраты на оплату труда работников в 2020 году
Должность
Количест
во
человек
Месячный
оклад
Страховые
взносы
Итого
оплаты в
месяц
Итого
оплаты в
год
Итого
страховы
х взносов
в год
Оператор для
обработки
онлайн-заказов
1
23000
6900
16100
193200
82800
Грузчик для
получения и
отгрузки товара
1
20000
6000
14000
168000
72000
Курьеры для
развозки
заказов
1
25000
7500
17500
210000
90000
Программист
1
30000
9000
21000
252000
108000
Итого
823200
352800
Из таблицы 30 видно, что фонд оплаты труда будет составлять в 2020
году: 823,2 тысяч рублей, в том числе отчисления во внебюджетные фонды –
352,8 тысяч рублей.
Итого, сумма в начале предпринимательской деятельности в данной
71
сфере составит: 630 + 1546 = 2176 тысяч рублей.
Средний чек магазина планируется 800 рублей. Средняя наценка в
магазине 50%, среднее количество покупателей в день 100 человек.
Выручка составит: (800*1,50)*100 = 120000 рублей.
Месячная выручка составит = 120 тысяч рублей * 30 дней = 3600 тысяч
рублей.
Экономическая эффективность составит: 3600 – 2176 = 1424 тысяч
рублей.
Рассчитаем срок окупаемости проекта: 2176 / 1424 = 1,5 месяцев.
На рисунке представим обоснование организационных показателей
разработанных рекомендации.
Рисунок 26. Обоснование организационных показателей
разработанных рекомендации в ООО «Азбука продуктов»
Далее целесообразно провести оценку эффективности разработанных
мероприятий путем составления прогнозных экономических показателей.
2399
2909
501
1424
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
рекламная и ценовая политика
дисконтная система
эффективная работа с поставщиками
интернет-сайт с функцией онлайн
покупки
Ряд 1
72
3.3.Оценка эффективности разработанных рекомендаций
Обоснование организационных показателей разработанных
мероприятий позволило выявить, что общий экономический эффект в 020
году составит: 2399 + 2909 + 501 + 1424 = 7233 тыс.руб.
То есть выручка от продажи увеличится на 7233 тыс.руб. или на 12% и
составит в прогнозном году: 60035 + 7233 = 67268 тыс.руб.
Для получения положительного финансового результата себестоимость
продаж должна расти пропорционально выручки от продажи, поэтому в 2020
году она составит: 47370 + 12% = 53054 тыс.руб.
Далее считаю необходимым составить и проанализировать прогнозный
отчет о финансовых результатах, для эффективности предложенных
мероприятий по улучшению коммерческой деятельности, который
представлен в таблице 31.
Таблица 31
Прогнозный отчет о финансовых результатах в ООО «Азбука
продуктов» в 2020 году
Наименование
показателя
Год
Отклонение
(+/-)
2019
Прогноз на 2020
Выручка от продаж
60035
67268
+7233
Себестоимость продаж
47370
53054
+5684
Валовая прибыль
12665
14214
+1549
Коммерческие расходы
6589
6589
0
Управленческие расходы
312
312
0
Прибыль от продаж
5764
7313
+1549
Прочие доходы
1723
1723
0
Прочие расходы
899
899
0
Прибыль до
налогообложения
6588
8137
+1549
Текущий налог на
прибыль
365
365
0
Чистая прибыль
6223
7772
+1549
Из таблицы 31 видно, что в прогнозном году выручка компании
увеличилась на 7233 тысяч рублей против 2019 года. Себестоимость
увеличилась на 5684 тысяч рублей. Прибыль от продаж на предприятии
73
увеличилась на 1549 тысяч рублей в прогнозном году против 2019 года.
Чистая прибыль в компании также увеличилась на 1549 тысяч рублей в
прогнозном году против 2019 года и составила 7772 тысяч рублей.
На рисунке 27 представим прогноные показатели эффективности
коммерческой деятельности ООО «Азбука продуктов».
Рисунок 27. Прогнозные показатели эффективности
коммерческой деятельности ООО «Азбука продуктов»
Далее в таблице 32 рассмотрим как изменятся показатели
рентабельности после внедрения мероприятий в ООО «Азбука продуктов».
Таблица 32
Прогнозные показатели рентабельности ООО «Азбука
продуктов» в 2020 году
Наименование показателя
Год
Отклонение
(+/-)
2019
Прогноз на
2020
Рентабельность продукции, %
10,37
11,55
+1,18
Рентабельность продаж, %
9,60
10,87
+1,27
Рентабельность всего капитала, %
32,28
40,32
+8,04
Экономическая рентабельность, %
10,97
12,10
+1,13
Из таблицы 32 можно сделать вывод, что рентабельность продукции в
2020 году увеличилась 1,18 % по сравнению с 2019 годом. Рентабельность
продаж увеличилась на 1,27% в 2020 году по сравнению с 2017 годом.
5764
6588
6223
7313
8137
7772
0 4000 8000
Прибыль от продаж
Прибыль до
налогообложения
Чистая прибыль
Прогноз на 2020 г.
2019 г.
74
Экономическая рентабельность в 2020 году увеличилась на 1,13% против
2019 года.
Рисунок 28. Прогнозные коэффициенты рентабельности
ООО «Азбука продуктов»
Из рисунка 28 видно, что все показатели рентабельности ООО «Азбука
продуктов» в прогнозном году имеют тенденцию к росту, что
свидетельствует о благоприятном финансовом положении.
Таким образом, при использовании предложенных мероприятий в
магазине, ООО «Азбука продуктов» сможет активизировать свою
деятельность, повысить эффективность формирования оптового
товарооборота и увеличить уровень получаемой прибыли.
Выводы по 3 главе
В результате выявленных проблем были разработаны следующие
мероприятия по совершенствованию организации коммерческой
деятельности ООО «Азбука продуктов»:
10,37
9,6
32,28
10,97
11,55
10,87
40,32
12,1
0 10 20 30 40 50
Рентабельность продукции
Рентабельность продаж
Рентабельность всего
капитала
Экономическая
рентабельность
Прогноз на 2020
2019
75
для повышения эффективности результатов коммерческой
деятельности необходимо разработать и внедрить эффективную рекламную и
ценовую политику предприятия;
для совершенствования коммерческой деятельности предприятия
необходимо внедрить дисконтную систему;
эффективность организации коммерческой деятельности зависит от
эффективной работы с поставщиками. Поэтому предлагается внедрение
системы «Sales Expert», которая предназначена для ведения клиентской базы
и фиксирования истории работы с каждым поставщиком, а также для анализа
накопленной информации;
для улучшения коммерческой деятельности в ООО «Азбука
продуктов» необходимо создать собственный интернет-сайт с возможностью
онлайн продажи продукции.
Обоснование организационных показателей разработанных
мероприятий позволило выявить, что общий экономический эффект в 020
году составит 7233 тыс.руб.
Таким образом, при использовании предложенных мероприятий в
магазине, ООО «Азбука продуктов» сможет активизировать свою
деятельность, повысить эффективность формирования оптового
товарооборота и увеличить уровень получаемой прибыли.