82
Оплата расходов будет осуществляться из нераспределенной прибыли
(строка 1370), величина которой за 2018 год составляет 162 450 000 руб. Таким
образом процент прибыли, то есть расходы относительно прибыли, потраченные
на реализацию проекта, составят:
Сервис «63 покупки» прогнозирует рост прибыли на 25% за счет самого
факта использования сервиса, дополнительный рост прибыли на 20% за счет
рекламы, а также рост выручки на 30%
31
. В рамках данной работы указанные
цифры принимаются за позитивный прогноз. За исходные показатели взяты
данные финансовой отчетности 2018 года. Производится перерасчет показателей
2018 года для случая, если бы сервис «63 покупки» был подключен в начале 2018
года. Коммерческие расходы (строка 2210) увеличатся на сумму расходов:
Прибыль (строка 2200) составит:
Выручка (строка 2110) составит:
На основе данных оценок рассчитываются новые показатели
экономической эффективности за 2018 год. Рентабельность продаж:
31
(без указания автора) 63 покупки. Производителям и дистрибьюторам // 63-pokupki.ru площадка совместных
покупок URL: http://vendor-63pokupki.tilda.ws/?sid=5b473725a773eeb58bf32d102a853722 (дата обращения:
18.02.2020)
83
Рентабельность производства:
Затраты на 1 рубль продукции:
Производительность труда:
Помимо роста показателей прибыльности, сервис «63 покупки» обещает
сократить загруженность складов до 5 тысяч товарных единиц. Из
предоставленного прайс-листа можно определить среднюю цену товара, она
составляет 1365 руб. На основе средней цены товара запасы сократятся за счет
высвобождения 5 тысяч товарных единиц на склады сервиса совместных
покупок:
Новый коэффициент текущей ликвидности:
Экономический эффект от предложенных мер:
1. Рентабельность продаж повысится на 0,68%, что приблизит значение
к средненормативному в оптовой торговле, принятому за 10%.
2. Рентабельность производства вырастет на 3,28%, что будет
достигнуто за счет существенного роста прибыли на фоне сохранения
себестоимости и несущественного роста коммерческих расходов.
84
3. Затраты на 1 рубль продукции сократятся на 20 копеек, что
составляет 23% от текущего значения.
4. Производительность труда вырастет на 21,6%, поскольку рост
выручки существенно превосходит рост численности персонала: значительную
часть работы примет сервис совместных покупок.
5. Коэффициент текущей ликвидности снизится на 0,1 пункт или 0,3%,
что незначительно снизит вероятное затоваривание складов.
Выводы по главе 3
Были выявлены следующие проблемы коммерческой деятельности
ООО «Аист»: замедление темпов росты выручки и ограниченное географическое
присутствие в регионах России, в особенности в отдаленных.
Были предложены пути совершенствования коммерческой деятельности
ООО «Аист». Необходимо открыть новый канал сбыта, который расширит
географию продаж, привлечет дополнительные целевые группы клиентов,
повысит узнаваемость бренда. Таким каналом должен стать сервис совместных
покупок.
Произведенная оценка экономической эффективности предлагаемых мер
показывает, что меры эффективны. Согласно оценке, выручка увеличится до
45%, при том также повысится рентабельность продаж и производства, вырастет
производительность труда и снизятся затраты на 1 рубль продукции.
После практического подтверждения эффективности предложенные
меры также могут быть развиты в будущем для открытия собственного
розничного отдела продаж.
85
Заключение
В работе были рассмотрены теоретические аспекты организации
коммерческой деятельности, в частности определение и сущности коммерческой
деятельности, а также основы организации коммерческой деятельности оптового
торгового предприятия.
Коммерческая деятельность — это часть предпринимательской
деятельности, включающая в себя операции предприятия по осуществлению
торговых сделок с целью получения дохода. Коммерческая деятельность имеет
объекты, при помощи которых она осуществляется: товары и услуги. Основная
задача коммерческой деятельности в области производства — это
удовлетворение спроса на услуги и товары с помощью выпуска и продажи этих
товаров с целью получения прибыли.
С целью ведения коммерческой деятельности требуются определенные
условия и влияющие факторы. Первоочередными факторами, влияющими на
деятельность любого предприятия, выступают объекты (основные
производственные фонды) и субъекты (лица, которые выполняют
предпринимательские функции). Коммерческие позиции формируются также
под влиянием внутренней и внешней среды.
В данной работе представлен анализ деятельности оптового магазина
детских товаров ООО «Аист». Анализ показал, что, хотя основные технико-
экономические показатели компании, такие как: рентабельность продаж,
производства, активов, коэффициенты ликвидности и финансовой устойчивости
– находятся в нормативных пределах для отрасли, темпы роста выручки
замедляются, а деловая активность снижается.
В третьей главе предложены мероприятия по совершенствованию
коммерческой деятельности в оптовой организации, которые заключаются в
открытии нового канала сбыта через сервис совместных покупок. Данные меры
позволят получить новую аудиторию, повысить выручку и расширить
географию продаж, что приведет к росту показателей эффективности.
86
Cписок использованных источников
1. «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от
30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 03.08.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.06.2019).
2. Федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными
видами юридических лиц» от 18.07.2011 N 223-ФЗ (последняя редакция)
3. Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок
товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных
нужд» от 05.04.2013 N 44-ФЗ (последняя редакция).
4. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 N 402-
ФЗ (последняя редакция).
5. Федеральный закон «Об основах государственного регулирования
торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 N 381-ФЗ
(последняя редакция).
6. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П.
Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
7. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и
управление / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2017. – 368 c.
8. Васильева, Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник/ Л.С.
Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 20174. –544 с.
9. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.:
Питер, 2017. – 208с.
10. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью
предприятия/ А.В. Грачев. – М.: Финпресс, 2016. – 306с.
11. Деятельность коммерческих банков / Под редакцией А.В.
Калтырина. – Москва: Гостехиздат, 2017. – 400 c.
12. Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности: учебник/ Л.В.
Донцова. – М.: Дело и Сервис, 2012. – 368с.
13. Друцкая, М.В., Платова С.Ю. Анализ и диагностика финансово-
хозяйственной деятельности предприятия/ М.В. Друцкая, С.Ю. Платова. – М.:
РосЗИТЛП,– 2016. – 31с.