76
Чтобы увеличить объем продаж, необходимо увеличить количество
своих клиентов. Поэтому имеет смысл увеличить рекламу и продвижение;
например, увеличить количество рекламных щитов.
Особое внимание следует уделить планировке товаров. Необходимо
отслеживать товары среди приобретенных продуктов с низкой текучестью, а
также с низким уровнем рентабельности. Для более тщательного выбора
поставщиков и покупки продуктов по более выгодным ценам имеет смысл
проводить внутренние тендеры на приобретенные продукты.
Реализация предлагаемых мер по улучшению сбытовой деятельности
АО «Тандер» будет способствовать улучшению экономических показателей
и, самое главное, повысит имидж компании как одного из основных
факторов конкурентоспособности АО «Тандер».
ВЫВОД
Предлагаем развивать стратегию конкуренции, позволяя организовать
занять сильную позицию в конкурентной борьбе, определить основные
конкурентные преимущества, определить основные принципы и ориентиры
поведения предприятия на рынке, желательные характеристики состава
потребителей, характер конкурентной борьбы.
Таким образом, предлагаем одну из трех конкурентных стратегий по
М. Портеру, а именно стратегию лидерства в издержках. Это к тому же
комплекс научно- разработанных методических и управленческих решений,
предусматривающих наиболее полное удовлетворение потенциальных
покупателей за счет завоевания наилучшей позиции на целевом рынке.
На основе предлагаемой стратегии мы также определяем тактические
мероприятия, которые позволят в полном объеме реализовать нашу
стратегию. В рамках таких мероприятий считаем, что важен эффективный
мерчандайзинг. При перемещении товара от уровня пола к уровню рук его
продажа увеличивается на 34 %, от уровня рук к уровню глаз – на 63 %, а
если переместить товар от уровня пола к уровню глаз, то его продажа
увеличивается на 78 %.
77
Заключение
В заключении можно сформулировать следующие выводы.
Практически любое направление бизнеса в наше время характеризуется
высоким уровнем конкуренции. Для сохранения своих позиций и достижения
лидерства компании вынуждены постоянно развиваться, осваивать новые
технологии, расширять сферы деятельности.
В подобных условиях периодически наступает момент, когда
руководство компании понимает, что дальнейшее развитие невозможно без
правильно организованной финансовой деятельности организации.
Привлечение инвестиций в организацию дает ей дополнительные
конкурентные преимущества и зачастую является мощнейшим средством
роста.
Также необходимо отметить, что по результатам финансовой
деятельности АО «Тандер» можно сделать вывод о необходимости
проведения в организации мероприятий, направленных на рост прибыли от
реализации товаров.
Проведенный анализ рентабельности (убыточности) деятельности
организации подтверждает сделанный первоначально вывод о достаточно
устойчивом финансовом состоянии АО «Тандер». У организации на
протяжении последних лет наблюдается прибыль, но ее размер незначителен,
поэтому показатели ликвидности недостаточно велики.
По мнению ряда экономистов выгодное функционирование
предприятие можно осуществлять лишь в том случае, если показатели
рентабельности деятельности организации превышает 15%. В АО «Тандер»
показатель рентабельности деятельности организации не превысил 12,4%,
следовательно деятельность организации в рассматриваемом периоде
является не достаточно эффективной.
Но нельзя упускать из виду и отрицательные аспекты его деятельности,
к которым относятся рост кредиторской задолженности, недостаточная
78
мобильность собственных средств, рост коммерческих расходов при
незначительном росте выручки от реализации товаров. АО «Тандер» должно
научиться наиболее рационально использовать оборотный капитал и снижать
затраты на осуществление деятельности, что может значительно увеличить
рентабельность и улучшить его финансовое состояние.
В целом же на основе анализа финансовой устойчивости и
платежеспособности АО «Тандер» можно сделать вывод, что организация
находится в неустойчивом состоянии, имеет неликвидный баланс и является
неплатежеспособной.
Таким образом, к этой организации как деловому партнеру и заемщику
в деловом мире будут относиться с не уверенностью.
АО «Тандер» в виде супермаркетов «Магнит» является
конкурентоспособным по следующим преимуществам:
1) относительно низкий уровень цен по сравнению с другими
крупными продовольственными магазинами города;
2) квалифицированный и доброжелательный персонал;
3) минимальная временная потеря для поиска и покупки товаров;
4) дополнительные услуги;
5) широкий и демократичный ассортимент товаров, который будет
представлен в торговом зале, предназначен для потребителей с разным
уровнем дохода;
6) современное оборудование, обеспечивающее высокое качество
услуг;
7) реализация программ по стимулированию спроса;
8) наличие необходимой информации для пользователей, в том числе
наличие в торговой зоне информационные табло, прайс-листы, рекламные
материалы.
Но еще есть место, по нашему мнению, для принятия мер для
дальнейшего улучшения экономической эффективности прибыли и
79
повышения имиджа как конкурентного фактора АО «Тандер» за счет
продуманной, сбалансированной маркетинговой политике предприятия.
Предлагаем развивать стратегию конкуренции, позволяя организовать
занять сильную позицию в конкурентной борьбе, определить основные
конкурентные преимущества, определить основные принципы и ориентиры
поведения предприятия на рынке, желательные характеристики состава
потребителей, характер конкурентной борьбы.
Таким образом, предлагаем одну из трех конкурентных стратегий по
М. Портеру, а именно стратегию лидерства в издержках. Это к тому же
комплекс научно-разработанных методических и управленческих решений,
предусматривающих наиболее полное удовлетворение потенциальных
покупателей за счет завоевания наилучшей позиции на целевом рынке.
На основе предлагаемой стратегии мы также определяем тактические
мероприятия, которые позволят в полном объеме реализовать нашу
стратегию.
В рамках таких мероприятий считаем, что важен эффективный
мерчандайзинг. При перемещении товара от уровня пола к уровню рук его
продажа увеличивается на 34 %, от уровня рук к уровню глаз – на 63 %, а
если переместить товар от уровня пола к уровню глаз, то его продажа
увеличивается на 78 %.
У АО «Тандер» будут созданы в результате предлагаемой нами
конкурентной стратегии конкурентные преимущества, то это повлечет за
собой увеличение объемов продаж и как следствие увеличение прибыли.
В соответствии с данными таблицы 4 во втором разделе, где мы видим
увеличение объемов продаж с каждым годом и в среднем объемы продаж
были увеличены в анализируемом периоде на 9 %, предлагаемым объем
продаж увеличить на 15 % себестоимость снизить на 8 %.
Тогда рассчитаем размер прибыли, которую может получить наше
торговое в результате увеличения объема продаж на основе применения
аналитического метода.
80
В результате расчетов получаем эффект, который составит: увеличение
прибыли на 269185,18 тыс. руб., повышение рентабельности на 15%.
Реализация предлагаемой стратегии, основанной на лидерстве по
издержкам, будет способствовать улучшению экономических показателей и,
самое главное, повысит имидж компании как одного из основных факторов
конкурентоспособности АО «Тандер».
81
Список использованной литературы
1. Конституция Российской Федерации (текст с изменениями и
дополнениями на 2017 год) [Текст] // Т. Дегтярева. – М.: ЭКСМО, 2017
2. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности
предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и
Сервис, 2017. – 506с.
3. Айрапетов О. Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на
предприятии //Современные проблемы науки и образования.- 2018. - № 4. -
С.1- 8
4. Беляева С. А. Роль планирования в процессе управления
инновационными проектами // Организатор производства. - 2018. - N 4. - С.
84-87
5. Белякова М.Ю. Использование финансовых показателей при оценке
инвестиционных проектов // Справочник экономиста. – 2017. - №11. – С 8-10
6. Белякова М.Ю. Методы оценки и критерии эффективности
инвестиционного проекта // Справочник экономиста. – 2017. - №3. – С. 16-22
7. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков,
Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
8. Брагина Л.А. Торговое дело: экономика и организация. / Учебник
под общ. Ред. Л.А. Брагиной и Т.П. Данько. М.: «Инфра-М», 2016 г.
9. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И
Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2016. – 320 c.
10. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые
должностные инструкции. Внутрифирменные документы. / В.В. Бурцев. –
М.: Экзамен, 2018. – 223 с.
11. Веснин В.Р. Основы менеджмента. Курс лекций для студентов
высших учебных заведений. – М., Общество «Знание» России. Центральный
институт непрерывного образования. 2016г. – 472стр.
