1. TheFlow.ru (музыкальный портал). Главная страница сайта
представлена на рисунке 12.
Рис. 12. Новостной портал TheFlow
2. The-Flow.com (музыкальный портал). Главная страница сайта
представлена на рисунке 13
Рис. 13. Новостной портал TheFlow
3. VSRAP.ru (новостной портал). Главная страница сайта представлена на
рисунке 14.
Рис. 14. Новостной портал VSRAP
4. Samesound.ru (музыкальный портал). Главная страница сайта
представлена на рисунке 15
Рис. 15. Новостной портал Samesound
Автор выпускной квалификационной работы выбрал список средств
массовой информации на основе их популярности среди аудитории события.
Впрочем, предыдущий опыт взаимодействия с медиа, специализирующимися
исключительно на соответствующей тематике, продемонстрировал, что такая
стратегия не обеспечивает организации «Стена» всестороннего освещения и не
способствует формированию положительного имиджа бренда. Этот вывод
находит подтверждение в статистике социальных сетей организации и ее
представителей. В период последнего события и его рекламной кампании
социальные сети артистов лейбла показали увеличение на 7-10%, тогда как
социальные сети самой организации зафиксировали рост лишь на 2%.
На основании данного раздела, взаимодействие с внешними
информационными платформами является ключевым для расширения влияния
нашей компании. Автор выпускной квалификационной работы выделяет
следующие платформы для сотрудничества:
- Daily.afisha.ru (интернет-портал новостей);
- Kudago.com (веб-сайт новостей);
- Kudamoscow.com (интернет-ресурс новостей);
- Газеты и журналы, освещающие мероприятия в Москве.
Выбор данных СМИ обоснованы в первую очередь тем, что охватывают
аудиторию, предпочитающую активный досуг, в том числе музыкальные
мероприятия, но при этом получающую информацию о них на сторонних
ресурсах, а не социальных сетях.
Перед тем как приступить к разработке плана мероприятия автор ВКР
выделяет целевую аудиторию проводимого организацией фестиваля.
Возрастной промежуток 16-29 лет. Он является основной массой аудитории
артистов организации, а также наиболее активной группой, посещающей
подобные мероприятия. Все основные критерии целевой аудитории
представлены в таблице 5.
Таблица 5
Основные критерии целевой аудитории
Критерий аудитории
Расшифровка критерия
Общая численность
650 000 человек потенциально
Половозрастной состав
Любой пол, преобладает женский
пол,
возраст 16-29
Психографический критерий
Активный образ жизни
По уровню дохода
40-90 тысяч рублей/месяц
По уровню образования
Среднее и высшее
Социально-статусные параметры
Холостяки, семьи
Конфессиональные параметры
Атеизм, православие
Информационные каналы
воздействия
Социальные сети, баннеры,
интернет-СМИ
В процессе организации и рекламы события, создатель выпускной
квалификационной работы советует прежде всего учитывать уже имеющуюся
фан-базу артистов. Это включает в себя:
- действующих фолловеров в социальных медиа;
- подписчиков на платформах для просмотра видео;
- людей, которые ранее посещали концерты.
Такой подход упростит процесс привлечения зрителей, поскольку
большая часть потенциальной аудитории уже будет заинтересована в событии и
активно пользуется медийными ресурсами компании. В результате анализа
предстоящего события и определения целевой аудитории будут разработаны
различные мероприятия, направленные на его успешное проведение.
Вопреки потенциальным опасностям, предстоит озвучить обновлённую
программу события, принимая во внимание интеграцию этих аспектов в
заключительную структуру проекта.
Учитывая упомянутый ранее факт широкого присутствия организации в
социальных сетях (чаще косвенного-за счет социальных сетей артистов),
являющихся наиболее удобным для целевой аудитории мероприятия способом
получения информации, стоимость рекламной компании может быть
существенно снижена за счет размещения на данных ресурсах
промоматериалов.
Видео-контент, текстовый контент на страницах артистов лейбла
является эффективным средством коммуникации с целевой аудиторией,
учитывая, что их правильно воспринимать как лидеров мнений для молодой
аудитории. Но такой метод не решает одну из задач проводимого мероприятия,
а именно PR-продвижение самой организации. Исходя из этого необходим
рекламный посев, содержащий сообщение, напрямую связанное напрямую с
упоминанием Стены как организатора и идейного столпа данного мероприятия.
Для подобного сообщения отлично подходит таргетированная реклама в
социальных сетях, таких как:
-Vk.com;
-Telegram.me.
Рекламные вбросы в популярных тематических группах социальных
сетей также оказываются эффективными. Примером может служить группа
"Рифмы и Панчи", которая является музыкальным медиа, присутствующим на
всех ранее упомянутых платформах. Этот метод продвижения выделяется
благодаря своей доступности и способности точно нацеливаться на
заинтересованную в событии аудиторию.
Создатель ВКР предложил и отправил организации черновики постеров
события для их размещения в социальных сетях организации, на страницах
артистов, в СМИ и в популярных соцсетевых группах. Эти постеры были
созданы с учетом корпоративного стиля лейбла и с акцентом на визуальное
преобладание логотипа или названия организации, чтобы укрепить восприятие
бренда среди целевой аудитории.
Образцы рекламных плакатов можно увидеть на иллюстрациях 16 и 17.
Рис. 16. Пример афиши, разработанной автором ВКР
Основным отличием от предыдущих маркетинговых инициатив является
намеренное обращение за предварительно одобренным промо-сообщением,
подчеркивающим важную роль компании в организации события. В
дополнение, требуется переосмысление подхода к сотрудничеству с веб-
изданиями за пределами социальных медиа платформ, примеры которых были
упомянуты ранее. Важным аспектом этого сотрудничества является
преобладание визуальной идентичности компании в целях ее пиар-
продвижения.
Рис. 17. Пример афиши, разработанной автором ВКР
Рекламные плакаты и объявления на улицах и в транспорте остаются
ключевыми, но их разработку и размещение для определенного события на себя
взяла партнерская фирма, МТС (Мобильные Теле Системы). Они успешно
интегрируют рекламу события с собственными промо-сообщениями, что
оказывается взаимовыгодным для обеих сторон. Однако, для достижения
максимального эффекта от рекламной кампании, необходима тщательная
координация визуальных элементов, включая заметное размещение логотипов
и брендов на всех рекламных материалах. В контексте выпускной
квалификационной работы, автор предложил свой дизайн рекламного баннера
для грядущего события, который можно увидеть на иллюстрации номер 18.
Рис. 18. Пример рекламного баннера совместно с компанией МТС
В контексте стратегий PR для продвижения события «Stena Festival»,
предложен был план развертывания официального плейлиста события на
платформе музыкального сервиса стратегического партнера — МТС,
украшенного символикой «Стена». Этот шаг дал возможность марке расширить
своё присутствие, обращаясь напрямую к аудитории МТС и одновременно
привлекая новых слушателей, заинтересованных в исполнителях под эгидой
лейбла. Графическое воплощение этой инициативы, разработанное и
внедренное в партнерстве с МТС, демонстрируется на иллюстрации номер 19.
Размещение рекламы мероприятия на телевидении, радио и в большом
количестве печатных СМИ не подразумевается, так как данные каналы связи
крайне невостребованны целевой аудиторией рассматриваемого мероприятия и
не смогут дать сопоставимую финансовым затратам конверсию, относительно
размещению рекламного сообщения в интернете и социальных сетях.
Подробный календарный план PR – кампании мероприятия и ее общая смета
представлены в приложениях к ВКР 1 и 2.
Рис. 19. Плейлист мероприятия «Stena Festival» на сервисе «МТС Music»
Также автором ВКР предлагается перечень необходимых параметров
площадки музыкального фестиваля для комфортного размещения и пребывания
зрителей.
-подготовка фудкорта;
-создание санитарной зоны;
-подготовка охранного персонала;
-подготовка медицинского персонала;
-размещение точек по продаже мерчендайза; -создание зоны отдыха.
К решению некоторых организационных вопросов, подразумевающих
серьезные финансовые затраты, оптимальным вариантом является
сотрудничество с партнерами. Например, зона отдыха может быть
организована компанией МТС и брендирована. Подобное решение сократит
затраты со стороны лейбла и положительно скажется на имидже МТС.
3.2. Оценка эффективности внедренных изменений
Посчитаем прогнозную эффективность разработанных мероприятий.
Отношение затрат к прибыли покажут примерную эффективность
предложенных мероприятий (таблица 6).
Таблица 6
План затрат на внедрение интернет маркетинга в ООО «Стена»
Мероприятия
Состав мероприятия
Стоимость в год
(тыс. руб.)
SEO оптимизация cайта
Оплата сео специалиста
90
Смм-продвижения
Оплата смм менеджера
480
Итого
570
Стоимость SEO-оптимизации напрямую зависит от целей, которые
ставит перед собой организация. Чем больше просмотров, тем выше цена.
Можно на первое время заложить в бюджет небольшую сумму, рассчитывая,
что через полгода ООО «Стена» будет получать на своём ресурсе 5 тысяч
посещений ежедневно. В дальнейшем можно повысить посещаемость сайта в
несколько раз, при этом готовится к большим затратам на SEO.
Т.к. конкуренция на рынке большая, то затраты на SEO возрастут со
временем. Учитывая то, что коммерческим ресурсам продвигаться намного
сложнее, денежные затраты также будут иметь рост. На 99% эффективность
SEO зависит от контента, поэтому хороший контент – это залог успешного SEO.
Поэтому выбор SEO специалиста должен быть внимательным.
В данном случае можно нанять команду за 30 тыс. руб. Команда
включает в себя маркетолога и аналитика, что является также большим
преимуществом в продвижении.
Если каждые 4 месяца тратить на SEO-оптимизацию по 30 тыс. руб.,
соответственно в год затраты составят 90 тыс. руб.