24
прогноз денежных потоков. Рассчитывается точка безубыточности - каким
должен быть доход, чтобы покрыть все расходы.
Оценка рисков. Внешние и внутренние риски, которые могут
угрожать бизнесу, и способы их минимизации. Примерами внешних
рисков являются конкуренция, изменения в экономической ситуации и
законодательство. Внутренние риски - конфликт собственности, кража и т.
д.
1. Маркетинговые исследования
Основой любого бизнес-плана является качественное маркетинговое
исследование, которое максимально раскрывает потребности
потенциальных клиентов и применимо к конкретному региону. На
основании результатов этого исследования формируется концепция клуба -
продукт, который клуб будет продавать. Концепция должна опубликовать
список оздоровительных программ спортивного клуба, а также все
дополнительные услуги, например, фитнес-бар, спа-комплекс и другие[7].
Даже если инвестор выбирает готовую франшизу, он должен
определить местоположение клуба и использовать маркетинговые
исследования для определения ниши в спортивном бизнесе. Только тогда
вы сможете легко определить, какая франшиза будет работать наиболее
эффективно. Например, маркетинговое исследование показало, что в
городе есть один элитный фитнес-клуб, который удовлетворяет
потребности только 30% потребителей этого класса, но рынок фитнеса для
беременных полностью реализован. Инвестор выбирает направление
элитного фитнеса и больше не будет рассматривать бренды, предлагающие
фитнес для беременных, а место для строительства также выберет
подходящее.
2. Расположение и удобства для спортивного центра
Определившись с концепцией, необходимо начать строительство
клуба. Надо его оформить и получить разрешения. Архитектурный проект
является одним из важнейших этапов в создании клуба. Доверить его
25
обычному архитектору, используя старые стандарты строительства и не
зная, что такое современный клуб изнутри, означает обречь бизнес на
неудачу. Квадратные помещения прошлой эпохи с тесными раздевалками
и неудобными переходами вряд ли понравятся потенциальным клиентам.
Правильное решение - привлечь тех, кто разработал концепцию клуба, к
дизайну, чтобы команда маркетологов и архитекторов могла предоставить
средства для тренажеров, аэробных программ, банного комплекса, если
таковой предусмотрен, и т. д. Важно не забывать о душевые и раздевалки,
а также спроектировать хорошую систему вентиляции, чтобы клиенты
могли свободно дышать во время упражнений. В помещениях,
расположенных в подвале, необходимо усилить вентиляцию. Если
инвестор выбрал район, где есть перебои с подачей горячей воды или
энергии, важно обеспечить обычный котел и генератор[7].
3. Выбор поставщиков оборудования
Консультанты по развитию спортивных клубов советуют даже в
небольших бюджетных клубах устанавливать профессиональное
оборудование. Причина в том, что профессиональное оборудование
сертифицировано для коммерческого использования. Если вы покупаете
все оборудование у одного поставщика, то можете рассчитывать на
существенную скидку, которая снизит стоимость вскрытия.
Тем не менее, скидка должна быть единственным пунктом
сохранения. Не стоит экономить на самом оборудовании. Часто
недобросовестные поставщики предоставляют экономичное оборудование
для оборудования премиум-класса по низкой цене, но это абсурд - вы не
можете купить Mercedes по цене Lada. На современном рынке
качественного оборудования игроков всего несколько.
4. Документы, необходимые для открытия спортивного клуба
Разрешения не требуются для основных услуг фитнес-центров, но
для предоставления некоторых дополнительных услуг требуется
разрешение. Например, для услуг салона красоты требуется сертификат, а
26
для оказания медицинских услуг требуется лицензия. Фитнес-бар требует
разрешения на торговлю. Кроме того, вам необходимо зарегистрироваться
в налоговых органах по месту регистрации и зарегистрировать отдельное
подразделение по месту нахождения, если это разные адреса. Вот список
необходимых документов:
Учредительные документы. Документы для регистрации компании.
Налоговые документы. Сертификат регистрации. Регистрация в
фонде социального страхования, фонде медицинского страхования,
пенсионном фонде и т. д. Документы для кассового аппарата (регистрация
в налоговом органе, книга учета и т. д.);
Документы на помещения. Это договор аренды или документ на
право собственности на помещение.
Выводы надзорных органов. Заключение СЭС и пожарной
инспекции, разрешение на деятельность от районной администрации и
разрешение на торговлю;
Контракты: на обслуживание кассового аппарата, на вывоз бытовых
отходов, обслуживание систем кондиционирования и вентиляции,
утилизацию ламп, на поставку оборудования и сопутствующих товаров[7].
1.3 Осуществление предпринимательской деятельности в сфере
спорта
Коммерческие спортивные клубы: физкультура, профессиональный
спорт (футбол, хоккей, теннис, волейбол, баскетбол и т. д.).
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) в соответствии с
законодательством Российской Федерации признает хозяйственное
общество, созданное одним или несколькими лицами, уставный капитал
которого разделен на доли в размерах, определенных учредительными
документами. Участники общества не несут ответственности по его
обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью
27
общества, в пределах стоимости их вкладов. Участники общества, которые
не внесли свой вклад полностью, несут солидарную ответственность по
своим обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада
каждого из участников общества[8].
Уставный капитал (фонд). Общество с ограниченной
ответственностью имеет уставный капитал (фонд), который представляет
собой минимальный размер имущества компании, гарантирующего
интересы ее кредиторов. Величина уставного капитала должна быть не
менее чем в 100 раз больше минимальной заработной платы. Уставный
капитал общества составляется из стоимости вкладов его участников.
Вклад участников общества в уставный капитал наряду с деньгами
составляют здания, сооружения.
Закон не допускает освобождения участников общества с
ограниченной ответственностью от обязанности вносить вклад в уставный
капитал компании, в том числе путем зачета требований к компании.
Гражданский кодекс предусматривает, что половина уставного капитала,
оставшаяся неоплаченной при регистрации компании, подлежит оплате ее
участниками в течение первого года деятельности компании.
Действующим законодательством Российской Федерации
установлено, что коммерческие организации, в состав которых входят
общества с ограниченной ответственностью, приобретают права
юридического лица и считаются созданными с даты их государственной
регистрации. Статья 89 Гражданского кодекса и Федерального закона «О
государственной регистрации юридических лиц» от 8 августа 2001 года ».
№ 129-ФЗ утверждают, что перечень учредительных документов при
создании ООО включает в себя:
1. Заявление о регистрации организации, составленное по форме,
утвержденной Правительством Российской Федерации, и подписанное ее
учредителем (учредителями)[8];
28
2. заявление о внесении в Единый государственный реестр
юридических лиц;
3. учредительный договор, подписанный учредителями организации;
4. Устав, утвержденный учредителями;
5. документы, подтверждающие оплату не менее 50% уставного
капитала (фонда) организации, указанного в учредительном договоре;
6. справка об оплате госпошлины и регистрационного сбора.
Целью учредительного договора является четкое определение
отношений между учредителями компании в связи с созданием ООО.
Целью устава является определение порядка внутренней
организации и функционирования спортивного клуба в форме ООО как
юридического лица. Общество с ограниченной ответственностью является
юридическим лицом, действует на основании учредительного договора и
устава, утвержденных его учредителями. У него есть собственная торговая
марка с юридической формой.
Высшим органом управления спортивным клубом в форме общества
с ограниченной ответственностью является собрание его учредителей,
состоящее из участников или их представителей. Участники ООО имеют
количество голосов, пропорциональное размеру их доли в уставном
капитале.
Представители участников являются постоянными или назначаются
на определенный срок. Участник имеет право заменить своего
представителя в любое время, сообщив об этом другим участникам.
Собрание членов компании избирает председателя спортивного клуба.
Учредительные документы должны включать последовательность
председательствования участников в алфавитном или ином порядке.
Собрание является правомочным, если на нем присутствуют участники,
набравшие более 60% голосов, а в некоторых случаях - все участники.
Компетенция органов управления спортивным клубом в форме ООО,
а также порядок принятия решений и выступления от имени компании
29
определяются законом об обществах с ограниченной ответственностью и
уставом спортивного клуба.
30
Глава 2. Анализ организации и развития малого бизнеса в сфере
спорта на примере студии танцев A Line
2.1 Общая характеристика студии танцев A Line
Школа танцев имени Имировой Алины находится в городе Талгар
Алматинской области, на ул. Кунаева 169, угол, ул. Бедняга.
В своей деятельности Школа танцев A Line руководствуется
законами и иными нормативными правовыми актами Республики
Казахстан, действующим законодательством, уставом, учредительными
документами школы танцев A Line и другими внутренними
организационными и административными документами, а также уставы и
нормативные документы Союза танцевального спорта Казахстана[9].
Линия предлагает широкий спектр услуг. Среди них выделяются
следующие: - латиноамериканские танцы (самба, ча-ча-ча, румба, джайв) -
западноевропейские танцы (вальс, танго, фокстрот) - постановка танца,
создание образа, создание тематического танцевального номера -
развивающий комплекс для детей от 4 лет с использованием современных
методов английского языка - современные танцы (хип-хоп, тектоник, нью-
стайл, крамп, хипе, стрит-танец) - йога - свадебный вальс
Руководство танцевальной школой осуществляется владельцем и
главным тренером по совместительству.
В его подчинении 6 инструкторов-инструкторов, которые руководят
отдельно назначенными группами. Школа является общественной
организацией, а ее владельцем является юридическое лицо, которое
пользуется правами и выполняет обязанности, связанные с ее
деятельностью. Структура школы и ее подразделений определяется
главным тренером самостоятельно. При разработке организационной
структуры управления необходимо обеспечить эффективное
распределение функций управления между тренерами. Важно, чтобы
31
выполнялись следующие условия: решение вопросов, касающихся только
одной группы, принимается тренером самостоятельно, а решение
вопросов, выходящих за рамки конкретной группы, определяется
коллективно тренерами. Структура управления может меняться со
временем в соответствии с динамикой масштаба и содержанием функций
управления. Что касается организационной структуры, танцевальный
бизнес характеризуется небольшой численностью персонала. Вот почему
для развития организационной структуры школы танцев была выбрана
линейная структура управления[9].
В линейном управлении каждое звено и каждый подчиненный имеет
одного лидера, через которого все команды и элементы управления
проходят через одну линию. В этом случае ссылки управления отвечают за
результаты всех действий управляемых объектов. Речь идет о выделении
объектов менеджерам, каждый из которых выполняет все виды работ,
разрабатывает и принимает решения, связанные с управлением этим
объектом. Для удобства посетителей, в зависимости от цели посещения
школы: просто активного отдыха или занятий, направленных на
профессиональный рост, учителя Школы танцев A Line проводят как
групповые, так и индивидуальные занятия.
Основная цель коммерческой работы A Line - удовлетворить
потребности конечного пользователя. Численность персонала в
организации составляет 6 человек. Поскольку в танцевальной школе
работает небольшое количество персонала, в основном тренера, наиболее
удобной организационной структурой является линейная. В танцевальной
школе «A Line» занимаются следующие группы:
1. Младшая группа первого года обучения (до 6 лет).
2. Средняя группа первого года обучения (с 6 до 11 лет).
3. Младшая группа второго года обучения (до 11 лет).
4. Средний состав (с 13 лет).
5. Хобби-класс (с 18 лет).
32
6. Группа Йоги
7. Современные танцы (с 7 до 18) Школа танцев работает с 10 до
21.30 часов.
Каждая группа назначается одному или двум тренерам и занимается
2-4 раза в неделю вечером. Остальное время посвящено индивидуальным
занятиям с парами. Танцевальный сезон длится с середины августа до
середины июня.
В июне и августе традиционно проводятся спортивные сборы, чтобы
усилить подготовку 20 спортсменов, чтобы поддерживать себя в форме во
время каникул. Сборы включают в себя: занятия на стадионе, силовые
упражнения, растяжку и саму танцевальную практику. Что касается
ценообразования, Школа танцев A Line устанавливает цены ниже
рыночных в городе[10].
В Талгаре около 12 танцевальных и спортивных клубов. Средняя
цена за 8 занятий составляет 12 000 тенге. В «A Line» цены на общие
занятия устанавливаются в начале сезона и основаны на цене аренды на
следующий год. В этом году цена, независимо от возраста и направления,
составляет 10 000 тенге в месяц. Индивидуальные занятия начинаются с
4000 тенге / час.
Маркетинговые процедуры по привлечению новых клиентов
начинаются в середине августа и достигают своего пика в начале сентября.
Они не требуют финансовых вложений из-за своей специфики. Сезон
притока людей, которые хотят научиться танцевать, традиционно в
осенние месяцы.
Во время новогодних праздников наступает затишье, а к весне
начинается некоторая активация.
33
2.2 Виды деятельности и направления студии танцев A Line
В этой области нет серьезных документов, влияющих на поведение
компании на рынке и общую ситуацию в отрасли. Можно отметить две
важные тенденции:
1. Право официально участвовать в соревнованиях сохраняется за
парами, зарегистрированными как таковые только в одном клубе одной из
организаций-членов. «Линия» является участником танцевального спорта
Талгарского региона и оплачивает членские взносы за участие своих
спортсменов в соревнованиях.
2. Сегодня Правительство Республики Казахстан серьезно развивает
направление поддержки индивидуального предпринимательства в нашей
стране. Однако никаких конкретных шагов пока не предпринято, и
«Линия» не может рассчитывать на государственную помощь в развитии
своей деятельности[11].
В сфере услуг в нашей стране наблюдается постепенная тенденция к
росту. На данный момент он занимает не более 50% ВВП, что делает
Казахстан одной из стран с самым низким доходом от услуг.
Наиболее активными посетителями различных танцевальных клубов
являются две категории граждан: дети (от 7 до 18 лет) и взрослые (от 18 до
40 лет). Группа граждан от 15 до 35 лет является одной из крупнейших на
данный момент. Это может привести к уменьшению абсолютного значения
числа людей, приходящих на уроки танцев. Число мужчин и женщин в
возрастной группе до 35 лет примерно одинаково, но, согласно статистике,
мужчины и женщины приходят на уроки танцев в соотношении от 35% до
65% - на начальных этапах занятий девочки сталкиваются с проблемой
найти партнера по танцу.
Говоря о сфере услуг в Казахстане, следует отметить следующие
аспекты: