65
Thisissuerequiresamultifacetedapproach. On the one hand, the company's
products is the quality and demand in the market. On the other hand, the products of
the company belongs to the category of expensive goods. – Эта проблема требует
многогранного подхода. С одной стороны, продукция компании – это качество
и спрос на рынке. С другой стороны, продукция компании относится к
категории дорогих товаров.
Текст перевода.
В течение определенного периода развития бизнеса некоторые компании
предпочитали использовать дистрибьюторов для продвижения и продажи своей
продукции. Чтобы защитить свою сферу влияния, расширить охват рынка,
полностью контролировать расходы, многие компании внедряют арсеналы
нового маркетингового оружия для использования с различными сегментами
клиентов и при различных обстоятельствах.
В последнее время руководители различных компаний стремятся
сократить расходы, увеличить охват рынка, поэтому они добавляют новые
каналы контроля, одним из которых является управление прямыми
продажами. Прямые продажи могут увеличить выручку компании,
минимизировать затраты.
Однако в научной и практической литературе консенсуса по
термину «прямые продажи» не существует. Если мы имеем в виду прямые
продажи расходных материалов, то нам следует уточнить и конкретизировать
анализируемое явление. Просто прямые продажи не относятся к полной
концепции, эти термины отражают механизм взаимодействия между
производителем и покупателем. Клиент может быть непосредственно
покупателем, однако, клиент может быть дистрибьютором, тогда мы не имеем
права говорить о прямых продажах.
Маркетинговая парадигма передается с рынка производителей на рынок
клиентов. Глобальное улучшение экономической ситуации на рынке меняет
традиционные модели взаимодействия между покупателями и поставщиками,
между потребителями и производителями. Успех современных компаний во
66
многом зависит от ориентации и стремления к инновационным
процессам. Организация информационных потоков, личные продажи,
мотивация сотрудников, качество продукции, доверительные отношения между
покупателями и продавцами, высокие технологии – все это система факторов,
способствующих развитию. Однако анализ способов повышения
эффективности показывает, что основным способом увеличения продаж и в то
же время снижения затрат является прямая продажа расходных
материалов. При прямых продажах поставки компании в большей степени
ориентированы на клиента, чем при косвенных продажах. Сами компании
заинтересованы в продаже своей продукции, в то время как компании не
думают о процессе продажи в других условиях (например, через
дистрибьюторов). Это очень важный момент в формировании новых методов
продаж, которые стали очень распространенными во всех сегментах
рынка.
Можно привести пример успешных продаж «Эйвон косметикс». Эта
компания успешно продает свою продукцию через прямые продажи, привлекая
новых продавцов и покупателей. Компания укрепила свои позиции на рынке
косметики; он не использует посреднические услуги. Интересный подход был
придуман менеджерами «Калифорния Перфьюм Корпорэйшен», которая
должна была привлекать покупателей в качестве продавцов. Клиент,
покупающий продукты и использующий эти продукты для себя, может стать
эффективным менеджером по продажам этих продуктов, так как этот
покупатель знает обо всех качествах продуктов и готов продавать эти продукты
по своим каналам.
Ведущие экономисты рассматривают прямые продажи расходных
материалов как способы представления продуктов на местном уровне,
локальные продажи и прямые поставки, а также спрашивают, как они
способствуют продажам с помощью прямых технологий и посредников. В то
же время проводится комплексный сравнительный анализ технологий. Кроме
того, анализ основан на реальном опыте изучения различных компаний,
67
практикующих прямые продажи. Вопрос затрагивает такие аспекты продаж
продукции, которые позволяют нам оценить значительные преимущества
прямых продаж в некоторых аспектах. В частности, взаимодействие
производителя и покупателя. Производитель знает свой продукт намного
лучше, чем дистрибьютор. Если дистрибьютор решает задачи по торговле и
продажам, то производитель испытывает внутреннее удовлетворение от
продаж. Производитель видит эффективность таких продаж.
Прямые поставки являются основной стратегией деятельности на
конкурентном рынке. Компании, которые работают над созданием устойчивого
конкурентного преимущества, будут успешными в течение длительного
периода. Поэтому процесс создания стоимости компании должен отличаться от
конкурентов.
Прямые поставки в магазины создают уникальную возможность для
увеличения объема продаж. Этот процесс в обновленном виде позволяет
ускорить поток капитала, обеспечивает более высокую прибыль от всех
торговых операций, повышает лояльность клиентов. Согласно
отчетам «Кларстон Консалтинг» и «Нильсен Компани», розничная торговля
становится все более мобильной, более продвинутой в плане продаж благодаря
введению прямых поставок.
Прямые поставки предоставляет розничному магазину возможность
стандартизировать и улучшить продажи. Магазин не покупает товары, но
создает условия для мерчендайзинга.
С точки зрения функциональности для розничных продаж, прямые
поставки стимулирует рост продаж и улучшает денежные потоки. Технология
учитывает все особенности покупателя, его уникальный опыт. Покупатель со
временем меняется, требования меняются и становятся
разнонаправленными. Исследуемая цепочка поставок является наиболее
конструктивной. Эта схема является фундаментальным элементом целостной
структуры сотрудничества и партнерства между поставщиком и розничной
сетью. Распределение является основой анализируемой схемы.
68
Компания «Шины Нокиан» является одним из крупнейших и наиболее
успешных производителей шин для легковых и грузовых автомобилей. В 1904
году в финском городке «Нокиа» было начато производство резинотехнических
изделий. Однако через двадцать один год фирма начала производить шины для
велосипедов, и даже через восемь лет началось производство шин. Как
отдельная компания «Нокиан» была образована в 1988 году, изолировав ее от
конгломерата «Нокиа», с 1967 года компания была его резиновым
подразделением (другие подразделения – деревообработка и электротехника).
Российский шинный рынок будет развиваться лучше, чем автомобильный
рынок в 2013 году. Это связано главным образом с тем, что потребители,
которые приобрели автомобили в 2008 году, когда в России оценивались
рекордные объемы продаж автомобилей, должны будут заменить свои шины. С
другой стороны, продажи шин иностранных марок будут продолжать расти, что
лучше всего объясняется внешними и внутренними факторами. Принимая во
внимание внешние факторы, несомненно, влияние ВТО с продолжающимся
снижением импортных пошлин на шины создаст неблагоприятные условия для
местных производителей шин для шин низкого класса. Кроме того,
потребительские предпочтения также меняются по отношению к маркам
иностранных автомобилей, что создает положительную тенденцию спроса для
известных производителей шин.
За 2013 год (первый квартал) производственная мощность компании в
России составила 14 миллионов шин в год. Как показывает экономический и
финансовый анализ, оборот и операционная прибыль за последние четыре года
снижались.
Интересно отметить, что оборот и операционная прибыль за четыре года
снизились примерно на одинаковую величину – на 17%. Пока этот показатель
очень значительный. И эта тенденция менялась, так как тенденция к снижению
наблюдалась на всем пути развития компании.
Каковы причины этого снижения? Эта проблема требует многогранного
подхода. С одной стороны, продукция компании – это качество и спрос на
69
рынке. С другой стороны, продукция компании относится к категории дорогих
товаров. Шины «Nokian» в России, например, покупают в основном
состоятельные потребители.
Возможно, причиной снижения оборота и операционной прибыли
является отсутствие развитой системы прямых продаж расходных материалов,
в том числе на российском сегменте рынка. Мы принимаем это предположение
в качестве гипотезы. В следующем разделе мы включим этот вопрос в изучение
позиций менеджеров российских филиалов компании.
Спрос на бренд и повышение качества производства автобусов привело к
улучшению системы продаж. В частности, в прошлом году Центральная
корпорация «Нокиан» объявила о запуске новых систем управления продажами
сети. Дочерние компании, работающие в России, получили право на
организацию системы продаж в соответствии с меняющимися рыночными
условиями. Ситуация не была очевидной в течение достаточно долгого
времени. Теперь ситуация прояснилась, большинство поставщиков
присоединились к системе и получили инструкции по разработке систем
прямой доставки.
Поставка шинной продукции напрямую потребителю связана с
определенными трудностями. Основные трудности сосредоточены вокруг
проблем оценки качества. Потребитель не может оценить качество шины в
соответствии с исходной информацией. Потребитель должен лично убедиться,
что качество продукции действительно соответствует. Между тем, прямые
продажи позволят оптимизировать процесс продажи шинной
продукции. Изучение потребности в новых системах продаж шинной
продукции заключается в выявлении должности менеджера компании
относительно прямых поставок, а также в мониторинге рынка, конкурентной
среды, информационного и коммуникационного пространства вокруг
компании. Анализ заключается в создании адекватных моделей управления
цепочками продаж шинной продукции.
70
Выводы по главе
1. Перевод англоязычного экономического текста осуществляется на трех
взаимосвязанных уровнях: лексическом, грамматическом и стилистическом.
2. На лексическом уровне выявляются термины, понятия,
осуществляются различные виды лексических трансформаций. Лексическая
трансформация служит при переводе своеобразным средством для
стилистического обозначения контента переводческих единиц, для
стилистической дифференциации переводимой единицы.Несмотря на
существование различных классификационных систем, лексические
трансформации образуют довольно узкий круг компонентов: лексико-
семантические замены, транскрибирование, транслитерация, компенсация,
лексические добавления и опущения.
3. Наиболее часто встречающимися приемами лексической
трансформации при переводе англоязычного экономического текста являются:
транскрибирование, транслитерация, лексические добавления и опущения.
Лексические трансформации играют значимую роль в формировании адекватно
построенного по всем направлениям перевода.
4. На грамматическом уровне выявляются грамматические
трансформации, связанные с наличием и переводом пассивных конструкций.
На стилистическом уровне происходит поиск признаков эмотивности текста,
признаков метафоричности.
5. Общими особенностями перевода англоязычного экономического
текста являются:
1) перевод полностью передает идею оригинала;
2) соблюдены стиль и манера изложения;
3) перевод читается так же легко, как и оригинальный текст.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В исследовании выявлены особенности перевода текстов экономической
направленности на всех языковых уровнях.
На теоретическом уровне проанализировано понятие «экономический
дискурс», выявлены особенности экономического дискурса как сложной
структуры. Экономический дискурс является объектом изучения многих
научных областей. Данный вид дискурса можно рассматривать с философской,
лингвистической позиций, а также с позиций теорий коммуникации. С позиции
теории перевода экономический дискурс представляет собой достаточно
объемной системой конструирования специальной речи. Вместе с тем в
некоторых исследованиях констатирована метафоричность экономического
дискурса. В центре экономического дискурса – экономический текст.
Экономические тексты – это достаточно структурированные языковые и
коммуникативные единицы. В этих текстах выделяются термины, понятия
экономического содержания; в то же время для таких текстов характерны
грамматические конструкции научного и делового дискурса. Ввиду
метафоричности экономического дискурса в экономических текстах могут
встречаться и метафоры, и риторические обороты, и другие стилистические
структуры и подструктуры, функционирующие на общем дискурсивном
пространстве.
Экономический дискурс в исследовании рассматривался, прежде всего, с
позиции теории перевода. Перевод – актуальное в современном языкознании
явление, это практически направленная деятельность. Поэтому у теории
перевода очень много значимых задач, одной из которых является повышение
качества переводческой деятельности. Качество переводческой деятельности
обусловлено потребностями и интересами в области перевода в различных
сферах жизни человека. Поэтому необходимо преодолевать трудности, которые
возникают в процессе перевода и ориентироваться на результат.
72
В исследовании проанализировано понятие «адекватности
экономического текста». С позиции теории перевода адекватность
экономического текста оценивается степень интерференции и возможностью
использования трансформаций при формировании языкового эквивалента.
Интерференция является весьма значительным явлением, которое оказывает
негативное влияние на перевод. Вместе с тем, это явление полностью избежать
не удается, поскольку интерференция вызывается многочисленными
факторами, среди которых неизменным является фактор дифференциации
языковых систем.
Языки не могут быть полностью идентичными, потому перевод не может
характеризоваться полным соответствием оригинала и эквивалента.
Неизбежность интерференции связана с тем, что перевод как творческая
деятельность имеет в своей основе психологические факторы, влияющие на
характер и содержание перевода.
Преодоление интерференции не является процессом ее полного
устранения, который по сути невозможен. Преодоление интерференции –
максимально возможное ее ослабление. Оно может осуществляться
посредством различных технических действий, связанных с интерпретацией тех
или иных языковых, речевых явлений и переносом их из одной языковой
системы в другую.
Задачей теории перевода является именно преодоление интерференции.
Межъязыковая интерференция является серьезным препятствием для
осуществления эффективного перевода. Интерференция вызывает
трансформацию грамматического и смыслового целого оригинала. Это явление
может приводить к ошибкам в переводе, оно может искажать смысловую
конструкцию, переводить ее в иные формы, которые далеки от оригинального
содержания.
Интерференция – одно из таких явлений, вызывающих трудности при
переводе. Иногда она облегчает перевод для самого переводчика, но это –
кажущееся допущение. Если процесс интерференции обладает кажущейся
73
практичностью для переводчика, то для результата переводческой деятельности
интерференция может иметь весьма негативные последствия. Поэтому
изучение интерференции играет важную роль в лингвистике. Однако проблема
интерференции далека от полного разрешения и требует качественно новых
подходов в изучении.
Понятие «адекватности экономического текста» тесно связано с понятием
«трансформация в переводе». Проблема трансформаций вообще, лексических –
в частности, при осуществлении переводческой деятельности не теряет своей
актуальности по следующим причинам: растет потребность общества в
переводческой деятельности в связи с расширением информационно-
коммуникативного пространства; теория перевода включает трансформации в
разряд наиболее сложных лингвистических явлений; не существует единого
мнения о способах интерпретации понятия «трансформация», о типологии
трансформаций. Поэтому, данное исследование затронуло именно эти стороны
теории трансформации с учетом актуальности проблемы как в теоретическом,
так и в практическом (прикладном) аспектах перевода.
В практической части исследования было выяснено, что:
– переводческая трансформация может рассматривать с позиции
различных категорий в зависимости от выработанного подхода к
интерпретации этого понятия;
– основными типами переводческой трансформации являются
грамматическая и лексическая трансформация;
– лексическая трансформация является наиболее важной и часто
встречающейся трансформацией при переводе.
Исследование особенностей перевода экономических текстов
проводилось на методологическом уровне в в 10 – 11 классах в рамках
элективного курса «Перевод».
Перевод экономических англоязычных текстов представляет собой
процесс актуализации экономического дискурса в языке-эквиваленте.
74
Выявлены следующие особенности перевода текстов экономической
направленности.
1. В текстах экономической направленности присутствуют термины,
которые представлены интерактивной лексикой (интернационализмами), в
результате чего перевод на лексическом этапе основывается по большей части
на приеме калькирования.
2. В текстах экономической направленности присутствуют онимы
(названия фирм, компаний), которые переводятся с помощью транслитерации.
3. Грамматическое строение текста не зависит от стиля и содержания, но
зависит от задач и объектов коммуникации. Поэтому тексты экономической
направленности могут быть переведены дословно.
4. Инверсией в тексте экономической направленности можно перевести
страдательные обороты.
5. Тексты экономической направленности стилистически нейтральны,
эмотивность передается в основном риторическими вопросами.