63
положение противоречит многим более ранним теориям, которые основаны на
том, что удовлетворение ведет к хорошим результатам, не наоборот. В рамках
этой теории напротив предполагается, что высокие результаты работы
оказывают влияние на чувство удовлетворенности человека от работы. Многие
современные исследования подтверждают точку зрения теории Потрера-
Лоулера о том, что эффективная работа и достижение поставленных задач
ведет к удовлетворенности от работы, а не является следствием
удовлетворенности. Данная модель также показывает, что мотивация является
составным элементом, в которые включены понятия усилия, результаты,
способности, удовлетворение, вознаграждение, восприятие.
Из теории следует, что отличные результаты работы, высокая степень
удовлетворенности трудом, уверенность в получении вознаграждения
формируют высокую мотивацию. В рамках теории справедливое,
положительное и желаемое вознаграждение влияет на повышение уровния
мотивации и удовлетворенности трудом. Существующий уровень
удовлетворенности работника, определяющий будущие ожидания сотрудника,
является следствием из получаемого справедливого вознаграждения.
Путь к эффективному управлению персоналом лежит через понимание
его мотивации. Основным слагаемым эффективного стимулирования труда
является стимулирование трудящегося человека. В организациях, где люди
тесно взаимодействуют друг с другом, при использовании стимулов должны
учитываться потребности и их удовлетворение, предприимчивость и интересы
личности, а также характер и образ жизни. Тогда стимулирование будет по-
настоящему действенным и личностно значимым. Использование различных
форм и методов стимулирования позволит сформировать руководству
организации действенную мотивацию кадров к эффективной деятельности, что,
в свою очередь, будет способствовать не только стабильному
функционированию, но и развитию компании.
64
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Бакшт К. А. Построение отдела продаж с нуля до максимальных
результатов. – СПб.: Питер, 2013. – 234 с.
2. Балашов Ю. К., Коваль А. Г. Методики построения мотивационного
профиля персонала и разработки положения о стимулировании персонала
//Кадры предприятия. – 2012. – №. 7. – С. 8-50.
3. Баткаева И. А. и др. Мотивация и стимулирование трудовой
деятельности: учебное пособие. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 420 с.
4. Вертоградов В. Управление продажами. – М.: ОЛМА Медиа Групп, 2005.
– 348 с.
5. Верхоглазенко В. Система мотивации персонала // Консультант
директора. – 2012. – №. 4. – С. 23-34.
6. Ветлужских Е. Н. Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики.
Практика. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 524 с.
7. Воейков М. И. и др. Регулирование социально-трудовых отношений в
России: генезис, механизмы, направления трансформации. – М.: ЮНИТИ, 2010.
– 421 с.
8. Вырковский А., Бочарский К. Поиск мотива //Секрет фирмы. – 2005. – №.
14. – С. 28-33.
9. Герчикова И. Н. и др. Менеджмент. – М.: Юнити-Дана, 2002. – 550 с.
10. Данилова Е. Типичные ошибки при создании системы мотивации
//Научные записки ОрелГИЭТ. – 2010. – №. 1. – С. 10-14.
11. Егоршин А. П. Управление персоналом. – М.: ОЛМА Медиа Групп, 2003.
– 360 с.
12. Заказнов А. В. Система мотивации и оплаты труда как один из ключевых
факторов успешной деятельности организаций // Мотивация и оплата труда. –
2010. - № 2. – С. 148-157.
13. Занюк С. С. Психология мотивации. Теория и практика мотивирования.
Мотивационный тренинг. – М.: Эльга-Н, 2011. – 425 с.
65
14. Козина И. Менеджмент новых частных предприятий: практики
управления в малом и среднем бизнесе //Практики управления персоналом на
современных российских предприятиях./Под ред. В. Кабалимой. М.: ИСИТО. –
2005. – С. 6-35.
15. Коротков Э. М., Солдатова И. Ю., Чернышов М. А. Основы менеджмента.
– М.: Дашков и К., 2013. – 469 с.
16. Кравченко А. И. Концепция капитализма М. Вебера и трудовая
мотивация //Социологические исследования. – 2012. – №. 4. – С. 15-28.
17. Лобанова Т. Н. Мотивация и стимулирование трудовой деятельности.
Учебник и практикум для академического бакалавриата. – М.: Управление
персоналом, 2015. – 295 с.
18. Лукаш Ю. А. Мотивация и эффективное управление персоналом фирмы:
практическое руководство //М.: Финпресс. – 2007. - № 4. – С. 2 -13.
19. Мазин А. Л. Экономика труда. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 637 с.
20. Макклелланд Д. Мотивация человека //СПб.: Питер. – 2012. – 532 с.
21. Маслоу А. Г. Мотивация и личность. – СПб.: Питер, 20013. – 680 с.
22. Мордовин С. Управление персоналом: современная российская практика.
– СПб: Питер, 2013. – 340 с.
23. Оганесян А. С., Оганесян И. А. Оплата труда работников предприятий
//Менеджмент в России и за рубежом. – 2002. – №. 1. – С. 78-88.
24. Федорова, Н.В. Управление персоналом организации / Н.В. Федорова, О.Ю.
Минченкова. – М.: Кнорус, 2011. – 536 с.
25. Веснин В.Р. Управление человеческими ресурсами. Теория и практика.
Учебник. – М.: Проспект, 2012.
26. Шапиро С.А. Основы трудовой мотивации: учебное пособие / С.А. Шапиро.
– М.: КНОРУС, 2012. – 256 с.
27. Кибанов, А. Я. Экономика управления персоналом: учебник для студентов
вузов, обучающихся по направлению 080400 "Управление персоналом"
66
(квалификация (степень) бакалавр/А. Я. Кибанов, Е. А. Митрофанова, И. А.
Эсаулова; под ред. А. Я. Кибанова. - М.: ИНФРА-М, 2013. -425.
28. Башмаков, В. И. Управление социальным развитием персонала: учебник для
студентов вузов/ В. И. Башмаков, Е. В. Тихонова. - М.: Академия, 2012.
29. Чудинов, О. О. Корпоративная социальная ответственность: учебно-
методическое пособие / О. О. Чудинов; Краснояр. гос. аграр. ун-т. –
Красноярск, КрасГАУ, 2015.
30. Шувалова, Н. Н.Основы делопроизводства. Язык служебного документа:
учебник и практикум для академического бакалавриата: для студентов вузов,
обучающихся по экономическим направлениям и специальностям / Н. Н.
Шувалова, А. Ю. Иванова; под ред. Н. Н. Шуваловой. Рос. акад. народного
хоз-ва и гос. службы при Президенте РФ. -М. : Юрайт, 2015.
31. Система государственного и муниципального управления: учебник для
академического бакалавриата: для студентов вузов, обучающихся по
экономическим направлениям и специальностям/Фин. ун-т при
Правительстве Рос. Федерации; под ред. Ю. Н. Шедько. -М.: Юрайт, 2015
32. Анцупов, А. Я. Конфликтология: схемы и комментарии: учебное пособие /
А. Я. Анцупов, С. В. Баклановский.- 3 -е изд., перераб. и доп. - Санкт-
Петербург [и др.]: Питер, 2013.
33. Армстронг, Майкл Практика управления человеческими ресурсами: учебник
/ Майкл Армстронг; пер. с англ. И. Малкова. -10-е изд. - СПб.: Питер , 2012.
34. Кибанов А.Я., Коновалова В.Г., Ушакова М.В. Служба управления
персоналом. – М.: КНОРУС, 2010.
35. Одегов Ю.Г., Абдурахманов К.Х., Котова Л.Р. Оценка эффективности
работы с персоналом: методологический подход. Учебно-практическое
пособие. – М.: Альфа-Пресс, 2011.
36. Управление персоналом. Учебник. / Под ред. Дураковой И.Б. – М.: ИНФРА-
М, 2012.
37. Управление человеческими ресурсами. Учебник для бакалавров. / Под ред.
Максимцева И.А. – М.: Юрайт, 2012.