2
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .................................................................................................................. 3
Глава 1. Теоретические основы функционирования стартапов ............................. 6
1.1. Понятие стартапа и его отличие от традиционного бизнес проекта .............. 6
1.2. Теоретические основы жизненного цикла бизнеса ........................................ 18
1.3. Стадии развития стартап проектов ................................................................... 23
Глава 2. Особенности реализации стартап проектов ............................................ 31
2.1. Анализ зарубежного и российского опыта запуска стартап проектов ......... 31
2.2. Анализ источников финансирования стартап проектов ................................ 45
2.3. Выбор идеи для стартапа ................................................................................... 52
Глава 3. Бизнес-план создания стартапа ................................................................. 58
3.1. Обоснование запуска стартапа ......................................................................... 58
3.2. Анализ рисков проекта ...................................................................................... 63
3.3. Оценка окупаемости проекта ............................................................................ 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ......................................................................................................... 78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ................................................. 81
3
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. На сегодняшний день тренд
создания start-up проектов преобладает во всем мире. Рынок start-up проектов
развивается активнее с каждым годом, расширяя возможности стартап
индустрии. Стартапы становятся все более актуальным и перспективным видом
бизнеса. Многие start-up проекты получают огромные объемы инвестиций от
венчурных фондов и инвесторов по всему миру. Активно развивается и
набирает обороты экономическая политика государств по созданию стимулов
для активизации участия предпринимателей в развитии бизнеса стартап
индустрии. Осуществляется активная государственная поддержка
предпринимательской инициативы по развитию инновационных проектов во
всех секторах экономики.
В условиях высоко конкурентного рынка, пристальное внимание
необходимо уделять средствам PR-продвижения инновационных проектов. В
основе стартап проектов лежит создание уникальной идеи, которая должна
стать сильным конкурентным преимуществом способным обеспечить
привлечение инвестиций и выход на рынок высокой конкуренции. Для
выделения из числа конкурентов и презентации инновационной идеи в
условиях современного стартап рынка, необходима комплексная работа по
формированию стратегии PR-продвижения и созданию основных элементов
фирменного стиля start-up проекта.
Цель данной выпускной квалификационной работы: исследовать
особенности стартапа как стадии бизнеса.
Для достижения поставленной цели, необходимо выполнить следующие
задачи:
Раскрыть понятие стартапа и его отличия от традиционного бизнес
проекта;
Описать теоретические основы жизненного цикла бизнеса;
Рассмотреть стадии развития стартап проектов;
4
Провести анализ зарубежного и российского опыта запуска стартап
проектов;
Проанализировать источники финансирования стартап проектов;
Описать выбор идеи для стартапа;
Провести обоснование запуска стартапа;
Проанализировать риски проекта;
Оценить окупаемость проекта.
Объектом исследования работы является start-up проект.
Предметом исследования является особенность запуска стартапа.
Степень разработанности проблемы. Исследованию start-up проектов
посвящены работы таких учёных, как Баловсяк Н., Дж. Хау, Кузьменко В.
1
.
Start-up проекты для большинства ученых - это новая тема, которая требует
применения новых, нетрадиционных навыков: умения работать с публикой,
привлекать внимание, запускать благотворительные механизмы, использовать
новые методы привлечения финансирования. Основной фактор успеха start-up
проектов для России - социальная значимость заявленных проектов и
применимость их результатов в повседневной жизни
2
.
Несмотря на то, что за рубежом start-up проекты достигли небывалого
успеха и проявили себя как устойчивый метод развиия новых предприятий
малого бизнеса, на данный момент опубликовано очень мало работ, связанных
с этой темой.
Бирман Г. предложил одно из первых описаний, которое включало
краткий обзор французского музыкального стартапа, а также предприняли
попытку построения теоретической модели, описывающей моменты принятия
решения людьми о спонсорстве. Тем не менее, несколько последних
исследований данного явления, представленных в форме незаконченных работ,
были направлены на изучение роли start-up проектов. Каппусвами и Бландинг
1
Баловсяк Н. Краудфандинг изменит концепцию венчурного инвестирования; Хау Дж. Краудсорсинг:
Коллективный разум как инструмент развития бизнеса. // М.: АльпинаПаблишер, - 2016. - 288 с.
2
Бирман Г., Шмидт, С. Капиталовложения. Экономический анализ инвестиционных проектов. - М.: ЮНИТИ-
ДАНА, 2016. - 316 с.
5
изучали, как изменяется уровень поддержки спонсоров проектов на Kickstarter,
основываясь на успешности проекта и периоде его финансирования.
Таким образом, исследуемая тема обладает довольно высокой степенью
разработанности зарубежными авторами.
Методы исследования: общелогические методы: анализа и синтеза;
теоретические – анализ литературы, сравнение, обобщение, конкретизация;
практические - сравнительный анализ, статистическая обработка данных.
Научная новизна выпускной квалификационной работы заключается
в проведении исследований по созданию start-up проекта. Область разработки
start-up проектов является достаточно молодой, в отечественной науке и, как
следствие, необходимость научных исследований и разработки
методологических рекомендаций в данной сфере. В качестве теоретических
источников для изучения темы, были использованы научные материалы в
области маркетинга, финансов и интернет источники.
Изученная теоретическая база позволила использовать полученные
знания на практике при разработке и реализации start-up проекта. Результаты
практических исследований и выводы, полученные в данной выпускной
квалификационной работе, станут эффективным инструментом для
дальнейшего развития start-up проекта.
Надежность и достоверность результатов исследования
обеспечивалась планированием аналитического исследования; использованием
методов, адекватных задачам исследования.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, основной
части, поделенной на три главы, заключения и списка использованной
литературы.
6
Глава 1. Теоретические основы функционирования стартапов
1.1. Понятие стартапа и его отличие от традиционного бизнес проекта
Слово «стартап» происходит от английского понятия start-up -
«стартовать, запускать» и означает только что созданную или еще
находящуюся в процессе создания компанию. Подразумевается, что у этой
компании есть некая уникальная бизнес-идея, которая нуждается в развитии и
продвижении. Впервые термин стартап появился в США в 1939 году
3
.
Студенты Стэнфордского университета Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт,
создали небольшой проект, который назвали стартапом, со временем этот
стартап перерос в огромную успешную компанию Хьюлетт-Паккард.
Рассмотрим, классическое определение стартапа, данное американским
предпринимателем Стивеном Бланком «Стартап - это временная структура,
предназначенная для поиска и реализации масштабируемой бизнес - модели».
Подразумевается, что стартап является компанией, созданной для поиска
возможности многократной продажи полученного решения и достижения
существенного роста проекта.
Эрик Рис, американский предприниматель, пионер движения
«Бережливый стартап», известный блоггер в сфере бизнеса в области высоких
технологий, в своей книге «Бизнес с нуля» («Lean Start-up»), определяет
стартап, как новую компанию, которая занимается разработкой инновационных
товаров или услуг, в условиях полной неопределенности. Если взять на
вооружение это определение, то, по сути, к стартапам можно отнести, любой
новый продукт или бизнес в условиях полной неопределенности, и не важно, в
каком секторе экономики и в каких масштабах он развивается: в бизнес-
инкубаторе, в госучреждении или в дочерней структуре крупной компании.
3
Бирман Г., Шмидт, С. Капиталовложения. Экономический анализ инвестиционных проектов. - М.: ЮНИТИ-
ДАНА, 2015. - 27 с.
7
Определение стартапа по Стиву Бланку, признанного гуру в области
стартапов, звучит следующим образом: Стартап - это компания или временная
организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес -
модели. Эрик Райс, автор научного подхода экономичный стартап, определяет
стартап как созданное людьми предприятие, целью которого является
разработка новых товаров и услуг в условиях чрезвычайной неопределенности
4
.
Оксфордский словарь дает следующее определение: стартап - это начало
рискованного предприятия или соглашения, чаще всего носящего
коммерческий характер.
Англо-русский словарь финансовых терминов так определяет понятие
стартап:
1. самая ранняя стадия финансирования новой компании
2. время, необходимое для начала производства и доведения до
оптимального уровня после заключения контракта
В англо-русском универсальном практическом словаре И. Мастицкого
можно найти такую интерпретацию понятия стартап: недавно созданная фирма,
чаще всего интернет-компания, занимающаяся высокими технологиями,
интернетом и нано технологиями. Стоит заметить, что под высокими
технологиями принято понимать не только IT, прежде всего, это энергетика,
медицина, биотехнологии, автономный транспорт и многое другое. Разработки
в этих направлениях активно ведутся в США и Европе.
В статье «Что такое Стартап. Start-up - это молодой проект или компания»
в журнале «Бизнес Ол», который является независимым интернет-изданием и
освещает новости мира Windows, Android и iOS, стартап определяется как
компания, интернет-проект, имеющий амбициозную, инновационную идею и
перспективный продукт. Стартапами могут являться молодые фирмы и
мобильные предприятия с ограниченными ресурсами, которые были созданы
недавно или ещё находятся в стадии основания и развития.
4
Бирман Г., Шмидт, С. Капиталовложения. Экономический анализ инвестиционных проектов. - М.: ЮНИТИ-
ДАНА, 2015. – 27-28 с.
8
Термин стартап применяют во всех сферах деятельности, однако большее
распространение данный термин получил в сфере всемирной IT индустрии.
Молодые компании в такой отрасли, обычно называют хайтек стартапами
(highteck с англ. – высокие технологии).
В целом стартап это:
Проект или компания, находящаяся на стадии своего создания и
развития
Проект, в основе которого лежит уникальная или инновационная
идея
Компания, стремящаяся построить свою деятельность на основе
инновационных подходов и новейших технологий, с целью решения
существующих проблем, реализации перспективной идеи и получения
прибыли
5
.
Таким образом, start-up проект - общее понятие, объединяющее
организации и проекты на начальной стадии развития. Четкого временного
промежутка, в течение которого фирму можно назвать стартапом, нет, рамки
варьируются от пары недель до нескольких месяцев. В дальнейшем, независимо
от судьбы проекта, он перестает быть стартапом. В одних случаях он получает
инвестиционную поддержку и продолжает активно развиваться, а в других,
если направление деятельность start-up проекта является неперспективной и
невостребованной, его деятельность прекращается.
На сегодняшний день тема создания start-up проектов является
своеобразным общественным трендом. Условие создания уникального start-up
проекта, дает возможность начать собственный бизнес и получать доход,
работая на себя, что является заветной мотивацией для большей части
современного общества. Существует ряд исключительных особенностей start-
up проекта отличающих его от других типов бизнес-проектов.
Рассмотрим отличительные черты start-up от бизнес-проекта:
5
Черкасов Д.О., Сайбель Н.Ю. Стартап: характеристика понятия и этапы развития // Современное состояние и
перспективы развития научной мысли: сборник статей VI Международной научно-практической конференции.
- Уфа: Аэтерна, - 2015. - С. 141–143.
9
стартап имеет короткий операционный жизненный цикл;
в основе стартапа лежит уникальная идея, эффективно решающая
проблему целевой аудитории;
в рамках стартапа разрабатывается высокотехнологичный продукт,
часто использование инновационных технологий;
коммерческая основа не является обязательным условием для
создания стартапа;
риски инвестирования в стартап мало просчитываемые;
недостаток финансирования.
Основные признаки start-up проекта:
1) Компания-инициатор проекта новичок на рынке. Часто компания не
зарегистрирована как юридическое лицо.
2) Ресурсы, как человеческие, так и финансовые, минимальны. В
большинстве случаев, start-up проекты не располагают стартовым капиталом.
3) Бизнес-идея уникальна и часто не имеет аналогов
6
.
Таким образом, start-up проект в первую очередь ориентируется на
нахождение инновационного решения в разных областях, основным
ориентиром стартапа является стремление к созданию уникального
предложения, не имеющего аналогов. Start-up проект стремиться брать курс на
создание нового продукта, уникального предложения. В некоторых кругах под
словом «стартап» понимают не особый тип бизнеса, но скорее одну из стадий
развития компании.
В рамках данной выпускной квалификационной работы мы понимаем
«стартап» именно как особый тип бизнеса. Существует ряд отличий start-up
проекта и других типов бизнес-проектов. Одной из отличительных
особенностей между стартапом и бизнес-проектом, является стремление start-up
проекта к инновациям, стартапы должны создавать что-то новое или улучшать
уже существующее, в то время как бизнес-проект ориентирован на создание
6
Черкасов Д.О., Сайбель Н.Ю. Стартап: характеристика понятия и этапы развития // Современное состояние и
перспективы развития научной мысли: сборник статей VI Международной научно-практической конференции.
- Уфа: Аэтерна, - 2015. - С. 141–143.
10
предприятий аналогичных существующим. Приоритетной задачей бизнес-
проектов является извлечение прибыли, в то время как для start-up проекта
главной целью является создание воспроизводимой бизнес - модели,
основанной на инновационном решении поставленных задач и в перспективе,
получении прибыли. Относительно финансирования, важно подчеркнуть, что
для бизнес-проектов стартовым капиталом могут являться собственные
финансовые вложения, материальные средства друзей, семьи, а так же
банковские кредиты, многие start-up проекты финансируются из личных
средств или при помощи родных и близких.
Все более популярным становится краудфандинг - коллективное
сотрудничество людей, добровольно объединяющих свои денежные средства
через Интернет, чтобы поддержать деятельность других людей или start-up
проекты. Однако наиболее распространенным вариантом финансирования
остается привлечение средств от бизнес - ангелов, венчурных фондов и
инвесторов
7
.
Как правило, средний возраст создателей start-up проектов составляет от
20 до 25 лет. Стремление создать собственный бизнес, обрести финансовую
независимость являются сильной мотивацией для молодых людей работать над
созданием уникальных идей и разработкой инновационных проектов. Как было
подчеркнуто выше, одним из отличительных признаков стартапа является то,
что коммерческая основа не является обязательным условием его создания.
Часто start-up проекты создаются на энтузиазме и собственных
материальных вложениях предпринимателей или за счет финансовых вложений
ближайшего окружения семьи, друзей. Отличительной и уникальной
особенностью start-up проектов можно считать то, что деятельность, в первую
очередь, осуществляется ради идеи, а не ради прибыли, не смотря на это, любой
развивающийся start-up проект стремится к привлечению инвестиций и
получению прибыли.
7
Кузьменко В. Краудфандинг с нуля: как собрать деньги на стартап. / В. Кузьменко [Электронный ресурс] -
Режим доступа. - URL: http://rusbase.com/opinion/kraud-s-nulya/ (дата обращения: 10.02.2018).
11
Проблемы с финансированием так же можно считать одним из
отличительных признаков start-up проектов, так как для привлечения
инвестиций в условиях современного рынка start-up должен обладать сильным
конкурентным преимуществом, продуманным и просчитанным бизнес-планом
и инновационной идеей, способной стать востребованной и приносить
реальную прибыль.
По мере развития бизнес - идеи, start-up проект проходит этапы,
указанные на рис. 1.
Рисунок 1. Этапы развития start-up проекта
8
На первом этапе у создателя рождается бизнес - идея. Для того чтобы
стартап проект был успешен, он должен заключать в себе уникальную идею,
использовать инновационные подходы в решении актуальных задач. Не смотря
на стремительное развитие рынка стартапов и динамичное появление новых
проектов, нестандартная, уникальная, идея способна стать сильным
конкурентным преимуществом и предложить потребителям абсолютно новый
8
Составлено автором на основании: Конструктор успеха. Что такое стартап? Конструктор успеха, 2016
[Электронный ресурс] - Режим доступа. - URL: http://constructorus.ru/finansy/chto-takoe-startap.html (дата
обращения: 10.01.2018).
1 этап:
Рождение
идеи
2 этап:
Создание
команды
3 этап:
Шлифовка
идеи
4 этап:
Создание
продукта
5 этап:
Написание
бизнес-
плана